壹亿家互联网装饰公司网络运营方案.doc

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壹亿家互联网装饰公司—整体运营方案----李杰

壹亿家互联网装饰公司网络运营方案

互联网装修定义标准：

利用互联网思维和互联网工具，改造传统装修中存在的问题，通过去中介，渠道，标准，线下。

优化整合装修产业链，颠覆传统装修客户体验，让装修更透明、更简单、性价比更高。

网络推广目的：

提高公司网络知名度，形成直接或间接客户成交。

推广策略及方法

一、壹亿家现状分析

1、品牌概况

壹亿家互联网装饰采用新型环保材料，建立于互联网+平台之上，打破传统装修不规范，不透明，不环保，性价比低的现状，装修材料采用F2C工厂直到客户模式，省去中介，把优惠直接给到客户。

2、核心业务

家装、工装

3、服务范围

新房装修、旧房改造，学校，医院，工厂，酒吧，商场等……

4、网络现状

借势家装O2O风口，互联网家装平台呈现井喷之势，由于O2O存在一定的壁垒，合作前景不被看好。

代表平台有：

一装网，爱空间，土拔鼠，to8to,新浪抢工长等家装O2O平台。

代表公司有：

柠檬树，泥巴公社，苹果装饰，天下和豪装，浩天装饰等。

二、公司sowt分析

S优势：

1、互联网宣传空白，自身形象提升更快。

2、环保装修，新型环保材料整体家装，互联网装修首家以环保家装为核心的装修公司。

3、F2C工厂直供模式，减少中间商赚差价，同等装修节省50%费用。

W劣势：

1、互联网装修经过家装O2O风口，装修套餐相当成熟。

2、市场良莠不齐，扰乱整站行业。

3、公司网络宣传刚刚开始。

4、网站服务亮点和主打套餐不明确。

O机会：

1、深圳装修市场巨大。

2、互联网装修仍有90%以上的装修公司不了解，不懂得互联网宣传。

3、行业资源整合，真正让利给客户，做真互联网装修企业，以口碑赢得客户

T威胁：

1、同和地业竞争大2、线下成交仍是业主选择的成交方式3、互联网+装修受地区限制4、业内乱象，影响业主对互联网公司的认识。

三、推广策略及方法

1、树立品牌

1）百科创建

2）地图标准

3）问答平台

4）软文宣传

2、网站建设

1、主站建设：

形象展示及推广落地域名，付费推广

2）辅助网站建设：

初步确定以（宝安，龙岗、南山、福田、罗湖、龙华）制定网站策划，网站SEO部署。

3）手机站同步主站，做到单独域名m.XXX.com

4）借助第三方平台：

搜狐快站、易企秀、做营销活动宣传（如h5）

3、SEM推广

1）竞价平台

我们已有的平台有百度和360，其他平台有阿里神马、搜狗搜索

2）信息流

网盟合作、今日头条、一点资讯等信息流平台

3）SEO推广

自建网站（TKD）关键词排名优化，相对于竞价优化时间长，工作量也是比较大的，但在网络推广中属于自建平台，除搜索引擎限制外，自己可以自己更新，增加公司的品牌影响力。

4、平台合作

第三方平台合作，我们现在合作平台有58账户，微信朋友圈，都是按照点击付费推广，其他的第三方平台包括：

土拔鼠、to8to费用合作是在5万/半年每月给到电话在10-15个左右，送平台店铺。

装一网，费用在56800/年,每月给到电话10-15店铺直显电话。

我们基础宣传推广后会合作1-2家。

5、新媒体

1）今日头条2）搜狐自媒体3）大鱼号4）企鹅号

6、双微运营

微信微博同步运营,播报公司动态及装修效果图，样板间征集等。

据蘑菇装修统计，互联网装修的人群主要集中在25-40岁，微信微博不离手，喜欢新颖创业，有追求的年轻一代。

7、软文宣传

通过新闻、自媒体稿件等形式，间接、隐形的进行商业宣传。

如平台新浪、搜狐、腾讯、网易、中国网、中华网、央视网、奥一网、慧聪网、中国广播网。

8、B2B平台

B2B提供了复杂的内容产品和服务，而且专业化也比较高，也是网络推广中最常见的推广平台之一，他用户群体广泛。

也是所有互联网+公司所宣传的重点方向。

我们所推广重点：

1、给予二级域名平台2、相关行业平台。

3、收录快，容易获得搜索引擎排名的B2B平台。

9、问答知识

网络推广中口碑营销必不可少。

提问客户目标明确，直奔主题，也是网络成交中重要的一环。

其中口碑营销也是互联装修最核心的，是可以形成连锁反应。

最省钱的宣传方式。

主流问答平台：

百度知道，账户，搜狗问问，360问，知乎，豆瓣新浪爱问等。

10、博客

作为一个日落的宣传平台，虽然博客近年来受到微博、微信、问答、直播信息传播形式的改变，但他的影响力依然巨大。

首推：

新浪博客

四、网站策略

网站三步走，根据基础网站宣传跟进网站进行SEO推广

第一步：

公司网站制作上线，模仿同行，总结经验。

第二步：

在网络运营平衡阶段，进行地区网站的投入制作（深圳各区为代表）网站内容更完善，活动策划分类制定。

第三步：

平台策略，当网络宣传，网站关键词有了良好的排名，品牌达到一定的知名度，策划筹建自己的家装平台。

获取更多的流量完成网络资源整合。

以上每个步骤需要逐步进行，最终达到网络宣传效果。

五、执行策略

1、品牌包装

文化、经验、产品（F2C工厂直供）、服务（按阶段验收）、质量（不满意就重装）、设计师，品牌故事

2、活动策略（如众享装、家乐装、）

线上预约享优惠，一带一路（喊朋友来装修送品牌家电），限量限价特价房征集中。

3）套餐策略（网络竞争套餐）

699套餐，799

4）环保装修

新型环保材料，竹木纤维板，零甲醛装修，减少装修带给家人的二次伤害。

六：

团队组建，人员配置

网络推广运营

SEO推广

网站编辑

平面设计

客服

网络推广初期，网络部4人，急需平面设计一名。

因为前期准备工作较多，网站编辑可由现在客服或者SEO（小温负责），后期我们网络宣传有成效后，再慢慢增加各职位人员。

小结：

根据公司现有资源及对行业的认识，以上方案在执行过程中需要及时的修改和调整。