最新一个企业家人生路上的四个贵人 精品.docx

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一个企业家人生路上的四个贵人

　　一个企业家人生路上的四个贵人

　　人人都有属于自己的贵人，即便平凡如郝鸿峰。

　　13年前的8月1号，他从绿皮车厢里走出来，像大多数在路上的盲流一样，他身上只有几百块钱，且没有地方可去。

然而对这个20岁以前连火车都没见过的年轻人来说，只要不回家乡，怎样都行。

　　出站的人潮渐渐退去，四周静悄悄的，墙壁上的黑白挂钟滴答滴答地指向凌晨一点半。

当晚，他就睡在了火车站。

“反正这里谁都不认识我，干什么都无所谓。

”火车站里有群流浪汉，流浪汉臭烘烘的，他也毫不在意。

“彼此都是没有‘伞’的人，在意什么呢?

”

　　——从底层出逃，为身份焦虑，又极度渴望成功。

但是怎样成功?

　　人贱心远贱,身贵人不贵。

今天的山西代理商联合会会长、酒仙董事长郝鸿峰或许是个绝佳的案例。

　　第一个贵人：

不安分之心

　　从河南郑州出逃到山西太原，郝鸿峰没想到，他离成功似乎越来越远。

　　尽管他刚刚大学毕业，学的还是著名的工商管理，但是没背景没关系，在太原，他竟找不到一份像样的工作，最后只能干起了酒店保安，甚至客房服务员。

这样的日子，持续了整整半年。

　　半年后，郝鸿峰终于决定创业。

　　看似为成功迫不得已的最后一搏，事实上，创业的启蒙早已根植在他心中。

大学时，郝鸿峰突发奇想要做旧书回收生意，也就是将图书从废品收购站按斤买回来，然后再走街串巷按本卖出去——这一现在看来喜感十足的生意方式，在那个图书市场竞争不充分的年代并非奇谈。

　　然而郝鸿峰穷小子一个，创业资金从何而来?

好在当时睡在他上铺的兄弟徐磊鼎力支持。

徐磊出身商贾之家，一直看着郝鸿峰不折不挠地折腾自己，从心底里相信，这个穷小子一定能够有所作为。

于是，他苦口婆心说服父母，砸下两百万元，欲与郝鸿峰大干一场。

　　那真是一个激情乱烧的年代，郝徐二人招人马、建队伍，学校还专门给了他们一间办公室，颁发了诸如“大学生创业先进个人”等花花绿绿的奖状。

　　旧书生意开张了，却没想到人民币比激情烧得更快。

收来的书卖不掉，能卖掉的书收不来，赔掉两百万元他们只耗时半年!

　　——也许所有荒唐的梦都需要付出代价，但是曾经为之不惜代价追逐过，曾经有人为你不安分的心击节叹赏过，那份温暖就已足够。

而正是这种不安分之心，是郝鸿峰得遇贵人的第一个前提。

　　重拾创业之心，再次上路的时候，郝鸿峰说，徐磊是他人生中第一个贵人。

　　郝鸿峰第二次创业和第一次有异曲同工的地方——走街串巷发小报、贴传单。

彼时，中国保健品行业诸侯混战，几大品牌发动俯冲式营销从空中杀到地面，诸如三株口服液的广告都刷到了农村的猪圈上，渠道下沉之深，巷战惨烈之貌，今已难见。

　　目睹此状，郝鸿峰找到了太原某保健品代理商公司，随后拿着公司老板给他的两千块钱启动资金，租平房，到火车站找来10多个流浪汉，发报生意就这样开始了。

　　半个月发出一百多万份，按照老板当时发一份给三分钱的承诺，郝鸿峰应收款项三万元，却只陆陆续续拿到七千多块钱。

　　第一次找到老板，老板赖账说，“我们销售很不好，就是因为你们报纸发得很不好!

”

　　第二次找到老板，老板指着郝鸿峰，“你小子再敢来，我找黑社会揍死你!

”

　　男儿有泪不轻弹。

但是多年后回忆往事，郝鸿峰说，那一天他特别无助。

太原的冬天特别冷，他只套了一件大一号的廉价西装，口袋里只有五毛钱。

十多公里的回家路，一路走一路哭，一路哭一路走——世界比他的想象来得残酷，那一刻他却想起了曾经鼎力相助毫无怨言的兄弟徐磊。

郝鸿峰发誓说，他一定要做一个有钱人。

　　坚持在路上，或许只为温暖我们的人。

　　第二个贵人：

义气当先

　　守得云开见月明，眼看走投无路，命运又来眷顾，郝鸿峰遇到了他人生中第二个贵人。

　　因为郝鸿峰讲义气、够实在，当时一起发传单的人后来都成了兄弟。

里面有一个人叫李忠鹏，李忠鹏对郝鸿峰说，“太原有个食品厂，食品厂的老板叫翟连增，翟连增住的是别墅。

干脆我们过去把销售承包了吧!

”郝鸿峰说干就干。

一个多小时后，翟老板在床上亲切接见了郝鸿峰。

　　郝鸿峰这才知道，原来翟老板癌症晚期大难不死，刚刚被家人从医院抬回来。

而他那所谓的食品厂也就一栋小楼，一楼工作间，七八个妇女正漫不经心地包着饺子;二楼就是老板的家，也就是李忠鹏所谓的别墅。

　　“小郝啊，我看你这个小伙子不错，你来当头儿。

李忠鹏嘛，你就当副总。

没有基本工资，饺子我给你个底价，想卖多少卖多少，差价都算你们的。

另外，我再给你们一栋别墅办公!

”听上去，无人可用的翟连增，也有点病急乱投医，不抱啥期望的意思。

　　虽然与预想落差巨大，但郝鸿峰想得很实在，“卖饺子不就意味着每天可以吃饺子?

这总比兄弟们每天啃馒头强啊!

”

　　1999年的5月1日，郝鸿峰带着他的十来个兄弟过来了。

　　翟老板给郝鸿峰的办公别墅，其实是太原一条污水河边的违章建筑。

里面什么东西都没有，除了一部还欠着几十块钱的电话。

　　而当时翟老板的饺子出厂价是两块八一斤，销售走的是太原当地的小卖部。

小卖部对外卖三块三，一斤饺子可以赚五毛钱——可就算是五毛钱，到了夏天，人家也不愿意卖啊。

原因是小卖部只有一台冰箱，用同样的空间卖雪糕，利润低点，可周转快。

　　怎么办?

这是郝鸿峰有生以来第一次独自开辟渠道。

走超市渠道?

首先是一万多元的进场费给不起，其次45天的账期也等不了，再加上此时三全、思念已经在北方市场声名鹊起，翟家的“三无产品”怎么可能打得过?

　　直到某天，郝鸿峰路过一家小饭店，灵机一动——饭店渠道行得通吗?

他望望李忠鹏，说，“兄弟，你脸皮厚，人又长得帅，你进去试一下。

”半推半就，李忠鹏还真去了，满口郝鸿峰教他的“台词”，“老板，这饺子放这，好卖就卖，不好卖就送你吃啦!

”

　　三小时后，李忠鹏的BP机响了，回电话，那头饭店老板火急火燎地吼，“饺子全卖完啦，再送20斤来!

”郝鸿峰大喜。

原来太原很多饭店以前都不愿卖饺子，因为饺子制作时间长，还不如卖面条省事。

但北方人毕竟爱吃饺子，需求又摆在那儿——从前竟无人从这个渠道下手!

经此一役，郝鸿峰开始猛攻太原的大小饭店。

　　七个月后，翟老板家的饺子终于有了名字——乐田园，一天能卖10吨，超过思念、三全成为太原最好卖的饺子。

（励志电影 ）到那年年底，厂里的员工增加到200人。

郝鸿峰说，这是他一生都觉得骄傲的事。

　　然而故事又该转折了。

不知是否受到销售奇迹的刺激，从没做过这么大买卖的翟老板突然从病床上站起来了。

他时不时到市场部转悠一圈，了解了解思想，指挥指挥工作，其用意无非是告诉“同志们”——他才是乐田园的老板。

　　无奈销售部的小伙子个个血气方刚，这些人跟着郝鸿峰才算告别了流浪生活，他们觉得和老板只是承包关系而非上下级。

矛盾就此积蓄，发展到某天双方竟对骂起来。

事态好不容易平息后，翟老板对郝鸿峰说，“小郝啊，现在生产一线也在打仗，我准备把你调到那里狠狠抓一抓生产。

”

　　郝鸿峰知道，老板是在赶他走人了。

　　第三个贵人：

感恩之心

　　这又是一场非典型意义上的失败。

翟老板和郝鸿峰约法三章：

“一不能带走一分钱，二不能带走一个人。

破坏这两条规矩，我找人收拾你!

”于是2000年的月31号，面对他招来的一众兄弟，郝鸿峰做了人生最精彩的一次演讲，现场哭声一片。

　　把翟老板列为自己人生的贵人，在我们看来是一个意外。

但人生求胜的秘诀，或许只有那些失败过的人才了如指掌。

正是一直心存着一份感恩之心，才使郝鸿峰在人生之路上，不断得遇各种各样的贵人。

而通过这一个赶他走的贵人，郝鸿峰知道，相比以前，此时自己就像是铜豌豆，蒸不烂、煮不熟、捶不扁、炒不爆，因为他已经找到了适合自己的道路。

　　这条路就是做渠道。

乐田园饺子一飞冲天的案例历历在目，此时就不是他找贵人，而是贵人找他了。

　　程凤仪，当时山西洪洞酒类商贸公司的副总，虽说与郝只在其卖饺子过程中有着一面之缘，但他觉得郝鸿峰把自己放得低，做事又靠谱，表示愿意引荐其做金星啤酒的代理。

　　金星啤酒?

大品牌啊，一个三无产品自己都能卖得高潮迭起，何况这个?

郝鸿峰兴奋极了。

当年春节之后，郝鸿峰立马找姐夫借了5万块钱，另外两个朋友一个出资一万块做二股东，一个拿出一台二手电脑作价7000块钱做三股东——有钱有电脑再加上从金星借的那台面包车，山西百世酒业有限公司成立了。

　　殊不知，啤酒销售有淡旺季之分，郝鸿峰刚试水就撞到枪口上，几万块钱半年不到就亏完了，只剩下一张2万块钱白条——自那以后，郝鸿峰发誓坚决不碰季节性产品。

　　毕竟慧眼识英才，不忍英雄落难，得知百世酒业窘况，程凤仪再度出手引荐郝鸿峰代理汾酒集团的一个子品牌——加佳酒。

代理需要保证金，借钱是门艺术活。

郝鸿峰环顾四周，最后硬是凭人品，从太太的领导以及当时的房东那里借出钱来。

　　接下来就靠郝鸿峰的渠道功夫了——第一个月卖了1000多箱，第二个月3000多箱，第三个月1万多箱!

货拉回来根本来不及进库，春节前一个超市的代理商来到郝鸿峰办公室，一听说没货气不打一处来，十几万现金往天上一扔。

郝鸿峰解释说，“每断一天货，超市是要罚他钱的。

”

　　钱来得很容易。

代理加佳酒，郝鸿峰第一年挣了100多万元，第二年更是挣了500万元。

到第三年，厂商不干了。

原因是集团领导换了，而加佳酒由一个藉藉无名的地方品牌成长为横扫山西的畅销品，厂商关系开始重新博弈。

　　有钱了，郝鸿峰却不改自己的义气、实在，对这种兔死狗烹的把戏，他嗤之以鼻，甚至发誓一定要再做一个品牌把加佳酒打下去。

转过头来，他就代理了当地另一个酒品牌——“汾阳王”。

　　2019年，非典刚刚在广州露出苗头，此时其他酒代理商并未有所动作，郝鸿峰却给山西市场狠狠压了一批货——经历过苦难的人往往害怕一夜回到解放前，对各种变数都保持高度警惕，这是岁月沉淀出的必然。

继而众所周知，非典肆虐全国，太原与北京、广州沦陷为全国三大重灾区。

由此，能保证在山西不断货的白酒只有郝鸿峰的汾阳王。

　　几个月后，非典过去，山西消费者已经认定了汾阳王，加佳酒自此一蹶不振。

　　非典一役，百世酒业在山西大显气象。

随后，其代理业务蒸蒸日上，日渐发展为山西最大的酒类代理商之一，郝鸿峰也当上了山西代理商联合会的会长，人生走向正轨。

　　第四个贵人：

学习之心

　　可是有钱了就算成功吗?

2019年，在成都开糖酒会，一众兄弟酒过三巡，有人提出百世公司的梦想是什么?

郝鸿峰大喝一声：

做世界最大的酒类流通企业!

　　嗯，那现在的世界第一是谁啊?

　　兄弟们立马上搜索：

2019年，世界上最大的酒类流通企业英国迪亚吉欧，销售额1000亿元人民币!

郝鸿峰当时就傻了。

“这个目标太遥远……算了，我们还是做中国第一吧。

”

　　那中国第一是谁啊?

金六福，一年30个亿。

借着酒劲儿，郝鸿峰当场宣布，百世酒业2019年销售额要突破100亿元!

他改不了说干就干的脾气，2019年5月，百世酒业为之成立战略发展研究部，半年之后调研报告出来了：

现实是，2019年山西整个酒类市场的盘子也就100个亿，与此同时，百世酒业效仿苏宁国美做名烟名酒连锁店很不现实，先期试点的几个连锁店算上房租、运营费用，根本不具备复制能力。

　　眼看连中国第一都做不了，郝鸿峰很低落。

　　出身底层，他有一颗不断攀爬的心。

而攀爬的过程就是学习，就是采众人之长，补一己之短。

2019年的7月，郝鸿峰到清华大学上B课，接触到电子商务，顿时又激动了。

在做渠道的郝鸿峰看来，酒这个东西最适合电子商务。

第一，酒不愁卖，不存在款式问题，不存在过期问题;第二，酒的客单价高，抗跌性强，年头越久越流行;第三，上卖酒周转率高，至于利润，两三瓶茅台就能抵过一台冰箱。

　　那堂课的老师朱岩，被郝鸿峰视为自己人生的第四个贵人。

　　此时国内尚无成功的酒类电子商务企业，想摸石头过河却找不到石头，那就摸着自己的大腿吧!

2019年8月，酒仙注册。

郝鸿峰深知传统企业做B2两眼一摸黑，开出两百万年薪外加期权在北京挖来人才。

结果对方去太原考察一圈后回了一封邮件：

第一，酒仙很有前途;第二，郝总很有梦想;第三，我坚决不能去。

　　太原毕竟是个小城市，要把酒仙做到全国最大，物流配套、供应链管理都跟不上。

2019年底，郝鸿峰将百世公司分成两大业务板块，百世公司留在山西，酒仙挥师北京转型纯电子商务公司。