第50届开篇互联网的周期.docx
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第50届开篇互联网的周期
第50届开篇互联网的周期
1、平台期
2、建站期
3、推广期
4、营销期
5、融合网络营销及团队建设（营销型网络，手机网站、二维码、微营销、团队）
一、网络营销的发展趋势
（1）海量
（2）快速
（3）互动
二、什么是网络营销？
见教材P2页
三．网络营销的四个阶段：
1网络建设（把孩子生下来，优生优育）
2网络营销（让孩子长大，与众不同，让孩子成为冠军，调动资源）
3网络推广（让孩子走出去，曝光度）
4网络运营（让孩子把钱赚回家）
三、学习网络营销的优势
1、增长潜力；2、风险较低
3、全球市场4、灵活多样
5、高薪6、入门简单、
网络营销的定义、原理过程
（1）网名
（2）网站
（3）在线工具
（4）在线接待员（借助网络推广把网民中的客户吸引到网站上来，然后营销人员通过营销系统在网站上与客户交流，获取客户促成交易）
网站建设见教材P4页面
如何打造网上赚钱机器
一、网络营销定位系统：
（1）网络营销盈利模式定位（品质，服务，价格等）见相册高，中低
谁是最终购买者
（2）目标客户定位：
目标客户是谁？
他们喜欢什么？
他们是怎么称呼你的产品关键词？
你的竞争对手有哪些》
网站要聚焦于关键客户群，找对人，说对话、网页的内容都是在客户沟通，找到最核心的、贡献百分之八十左右的销售和利润对象
他们有什么问题顾虑和愿望？
全部写下来放在网站上，解决这些问题
研究市场，就是研究目标客户，市场在顾客的大脑里。
二．核心产品定位：
选择核心产品的五大要素：
（1）代表类的特点
（2）代表实力、技术核心（自主研发，产品新颖，设计前卫，）
（3）有竞争优
（4）能延伸消费（不断追销
如何选择核心产品？
（!
）现有产品中，完成营业或者利润百分之70-百分之八十的产品类
（3）成长性好的产品、
（4）有优势的产品内幕
什么是品牌差异化细分？
分割一块领地，让自己成为领先让目标客户一想起这领地，就想起我们
溺水三千，我只取一瓢找一个空间，让自己成为领先
什么叫独特卖点？
就是你成交主张中最与众不同的一点。
（1）独特品类（冷门产品，个性产品，高档产品）
（2）独特功能（免费策略,低价策略，高价策略）
（3）独特定价（独特设计，独特功效，独家技术）
（4）独特服务（零风险承诺，用户社区，个性化体验）
零风险承诺的重要性
零风险承诺能有效解决客户下列问题：
（1）买了以后不满意怎么办？
提供零风险试用机会，不满意退款
（2）产品对我有什么好处？
提供零风险试用，让客户自己去体验
（3）为什么要向你购买？
因为别人不敢如此向你承诺“零风险”
塑造公信力
一、企业实力
经营（环境）、经营（团队）
专业（技术）、常见（问题）
二、公众见证
客户（见证）、资质（荣誉）
成功（案例）、媒体（报道）
三、其他要素
免费（试用）地面（交付）Oto模式
四、信任借你（客户转介绍）
销售力（来源于网站访客的购买力）
营销型网站必须要有较高的销售力转化
体验力
1、良好的（搜索殷勤表现）表现
2.良好的（客户体验）
3.重视（细节问题）专注极致口碑快
如何设计有营销力的网站
网站首页第一屏必须在30秒内明确解答客户以下问题：
（1）我是（卖什么的）?
（2）客户为什么（要找我买）？
（3）客户如何进行（购买）？
（4）如何让客户买得（更多）？
一、我是（）
（1）首页第一眼就让人看出是（什么的）？
（2）产品分类导航
（3）企业简介（用2——3行字简要说明核心业务或产品）
（4）首页产品推荐（3-6）个产品图片+品牌名标题
二、客户为什么（）？
建立信赖感：
（见照片）
三、客户如何进行购买？
四、如何让客户购买得更多？
鱼儿营销
让目标客户快速找到我的策略：
网站做好（搜索引擎优化）SEO
1、全（静态）网页（HTML）
2、每个页面都可以（独立）设置标题/关键词/描述（title）
3、具有强大的（内链）
4、具有（系统关键词）功能优化系统最关键的词
5、具有标准的（检查）sitemap.XML（检查）
关键词定位与使用
什么是关键词？
、
用户在XX或谷歌搜索引擎上的白色搜索框中，输入想要查找的内容的文字，叫做关键词，关键词可以是（词组），也可以是（句子）
为什么要选择关键词？
“关键词”是网络营销的关键之一
1、让（客户）方便找到你
2、是所有（优化）的基础
3、决定（广告）投放的效率
4、提升（品牌）的形象
一、关键词营销的策略与技巧
收集关键词：
联想搜索
一般的谷歌、XX。
雅虎、等搜索引擎站点，在江路关键词都很重要的获取途径。
相关搜索
一般的谷歌、XX、雅虎、有道、搜狗、相关的关键词都出现在搜索结果底部，这也是一个很重要的获取途径。
运用关键词工具
XX
http//
谷歌
关键词分类
1、泛关键词
2、长尾关键词
3、问题关键词
4、借力关键词
5、核心关键词
6、错拼关键
7、时间
关键词5大分类:
1、泛关键词
解释：
行业名称、产品或服务统称等，与具有广泛意义的关键词
例如：
手机、钻石、电脑、家具、培训、服装、家具等；
特点：
搜索量（大）含义（广泛）、潜在目标客户群比例（小）
2、长尾关键词
泛关键词加上厂商、品牌、用途、产地、产品类别、产品特性、产品型号组合的关键词
+地区：
东莞女鞋、广东女装鞋
+品牌：
菲蔓等
+型号：
菲蔓980情侣装休闲
多重组排列组合长尾关键词：
特点：
与企业网络营销业务紧密相关、潜在客户群比例（大），但搜索量（小）
长尾关键词组合：
挑选原则：
先选（盈利模式），再选（产品），最后组合
盈利模式关键词
直销类：
厂，工厂，加工，代理，OEM，连锁公司，供应商，生产厂家，批发，采购，供货商，分销商。
零售类：
买，卖，直销，订购，网店，订购，厂家直销，促销，定制，团购，礼品；
招商类；
招商，加盟，连锁，连锁加盟，总代理，代理，经销，免费加盟，项目投资
服务类：
品牌，顾问，公司，服务，专家，策划，培训，课程，咨询，机构
关键词组合
A（核心产品）B（用途）C（盈利模式）D（地域）
包装礼品盒厂广东
彩印化工罐工厂深圳
金属彩印食品厂家东莞
金属包装茶叶厂商广州
酒生产上海
、
组合：
品牌、用途、产地、产品类别、产品特性、产品型号组合的关键词
A（核心产品）B（用途）C（盈利模式）D（产品特性）
化妆品干性肌肤批发保湿
A+CB+AB+A+CD+B+A+C
3.问题关键词：
客户想要的功能或者想要解决的问题词
关键：
换位思考，模拟客户思维
3、借力关键词：
使用竞争对手企业名词、产品名称或相关热点事件等做关键词
核心关键词：
（以这些关键词为中心，通过集中宣传和优化，能在最短时间排到搜索引擎前面的词汇
核心关键词选择与应用
1.不要选择和自己（网站主题和业务）不相干的关键词
2.不要选择流量（太小）的关键词
3.慎重选择（竞争太激烈）的词
4.选择符合自己（实力）的关键词
5.选择（适中长度）的关键词（5个汉字以内）
6.核心关键词的应用与布局（企业网站、博客、贴吧、标题、吧名）
关键词热度怎么查
1看关键词搜索热度结果数量
2XX指数
3看搜索量
4搜索结果：
独立域名、二级域名、三级域名
5分析搜索结果同行网站的mate标签
核心关键词挑选原则
1公司阶段性策略
2客户的查询习惯
3目前竞争情形
4搜索频率
整理关键词
用Excel
一行一个
经常踢掉重复关键词
用颜色标示
按全球搜索量排到序
按词的竞争程度排序
搜索引擎优化（seo）
什么事搜索引擎优化：
、
搜索引擎优化又称（SEO），是针对搜索引擎对网页的搜索，从网站收录尽可能的网页，并让该（关键词）在搜索引擎排名靠前，最终达到网站推广的目的。
做好SEO优化的三大关键
一、（关键词）优化策略
二、（网站）优化
三、（外部连接）优化先收录，后排名
如何看搜索引擎优化效果
查看收录（在XX，Google）输入：
site+网址）
排名：
哪里要使用关键词？
1、（meta）标签
Title标题：
（5）个词左右，包含核心关键词keywords关键词：
（不超过5个关键词）
Description描述：
（限80字内）
2、导航及栏目
3、网页产品（描述）和资讯（内容）
4、（）广告
5、（）文字、图片及视频
判断识别关键词按（metaKaywords）清单
按关键词（频率）按关键词（位置）分布计算文章与环境相关度：
各分词按（）对目标关键词加分
计算文章与环境相关度：
外链：
外链（）外链（）XX相关域：
相关域（）相关域（）
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