1、第50届开篇互联网的周期第50届开篇互联网的周期1、 平台期2、 建站期3、 推广期4、 营销期5、 融合网络营销及团队建设(营销型网络,手机网站、二维码、微营销、团队)一、 网络营销的发展趋势(1) 海量(2) 快速(3) 互动二、 什么是网络营销?见教材P2页三网络营销的四个阶段:1网络建设(把孩子生下来,优生优育)2网络营销(让孩子长大,与众不同,让孩子成为冠军,调动资源)3网络推广(让孩子走出去,曝光度)4网络运营(让孩子把钱赚回家)三、 学习网络营销的优势 1、增长潜力; 2、风险较低 3、全球市场 4、灵活多样 5、高薪 6、入门简单 、 网络营销的定义、原理过程 (1) 网名(2
2、) 网站(3) 在线工具(4) 在线接待员(借助网络推广把网民中的客户吸引到网站上来,然后营销人员通过营销系统在网站上与客户交流,获取客户促成交易)网站建设见教材P4页面如何打造网上赚钱机器一、 网络营销定位系统:(1) 网络营销盈利模式定位(品质,服务,价格等)见相册高,中低 谁是最终购买者(2) 目标客户定位:目标客户是谁?他们喜欢什么?他们是怎么称呼你的产品关键词?你的竞争对手有哪些网站要聚焦于关键客户群,找对人,说对话、网页的内容都是 在客户沟通,找到最核心的、贡献百分之八十左右的销售和利润对象他们有什么问题顾虑和愿望?全部写下来放在网站上,解决这些问题研究市场,就是研究目标客户,市场
3、在顾客的大脑里。二核心产品定位:选择核心产品的五大要素:(1) 代表类的特点(2) 代表实力、技术核心(自主研发,产品新颖,设计前卫,)(3) 有竞争优(4) 能延伸消费(不断追销如何选择核心产品?(!)现有产品中,完成营业或者利润百分之70-百分之八十的产品类(3) 成长性好的产品、(4) 有优势的产品内幕什么是品牌差异化细分? 分割一块领地,让自己成为领先让目标客户一想起这领地,就想起我们溺水三千,我只取一瓢找一个空间,让自己成为领先什么叫独特卖点? 就是你成交主张中最与众不同的一点。(1) 独特品类(冷门产品,个性产品,高档产品)(2) 独特功能(免费策略,低价策略,高价策略)(3) 独
4、特定价(独特设计,独特功效,独家技术)(4) 独特服务(零风险承诺,用户社区,个性化体验)零风险承诺的重要性零风险承诺能有效解决客户下列问题:(1)买了以后不满意怎么办? 提供零风险试用机会,不满意退款(2)产品对我有什么好处? 提供零风险试用,让客户自己去体验(3) 为什么要向你购买?因为别人不敢如此向你承诺“零风险”塑造公信力一、 企业实力经营( 环境 )、经营( 团队 )专业( 技术 )、常见( 问题 )二、 公众见证客户( 见证 )、资质( 荣誉 )成功( 案例 )、媒体( 报道 ) 三、 其他要素 免费(试用) 地面(交付)Oto模式四、 信任借你(客户转介绍)销售力(来源于网站访客
5、的购买力)营销型网站必须要有较高的销售力转化体验力1、良好的( 搜索殷勤表现 )表现2.良好的(客户体验)3.重视(细节问题)专注极致口碑快如何设计有营销力的网站网站首页第一屏必须在30秒内明确解答客户以下问题:(1) 我是(卖什么的)?(2) 客户为什么(要找我买)?(3) 客户如何进行(购买)?(4) 如何让客户买得(更多)?一、 我是()(1)首页第一眼就让人看出是(什么的)?(2)产品分类导航(3)企业简介(用23行字简要说明核心业务或产品)(4)首页产品推荐 (3-6)个产品图片+品牌名标题二、客户为什么()?建立信赖感:(见照片)三、客户如何进行购买?四、如何让客户购买得更多? 鱼
6、儿营销让目标客户快速找到我的策略:网站做好(搜索引擎优化)SEO1、 全(静态)网页(HTML)2、 每个页面都可以(独立)设置标题/关键词/描述(title)3、 具有强大的(内链)4、 具有(系统关键词)功能优化系统最关键的词5、 具有标准的(检查)sitemap.XML(检查)关键词定位与使用什么是关键词?、用户在XX或谷歌搜索引擎上的白色搜索框中,输入想要查找的内容的文字,叫做关键词,关键词可以是(词组),也可以是(句子)为什么要选择关键词? “关键词”是网络营销的关键之一1、 让(客户)方便找到你2、 是所有(优化)的基础3、 决定(广告)投放的效率4、 提升(品牌)的形象一、 关键
7、词营销的策略与技巧 收集关键词:联想搜索一般的谷歌、XX。雅虎、等搜索引擎站点,在江路关键词都很重要的获取途径。相关搜索一般的谷歌、XX、雅虎、有道、搜狗、相关的关键词都出现在搜索结果底部,这也是一个很重要的获取途径。运用关键词工具 XXhttp/谷歌关键词分类1、 泛关键词2、 长尾关键词3、 问题关键词4、 借力关键词5、 核心关键词6、错拼关键7、时间关键词5大分类:1、 泛关键词 解释:行业名称、产品或服务统称等,与具有广泛意义的关键词例如:手机、钻石、电脑、家具、培训、服装、家具等;特点:搜索量(大)含义(广泛)、潜在目标客户群比例(小)2、 长尾关键词泛关键词加上厂商、品牌、用途、
8、产地、产品类别、产品特性、产品型号组合的关键词+地区:东莞女鞋、广东女装鞋+品牌:菲蔓 等+型号:菲蔓980 情侣装 休闲多重组排列组合长尾关键词:特点:与企业网络营销业务紧密相关、潜在客户群比例(大),但搜索量(小)长尾关键词组合: 挑选原则:先选(盈利模式),再选(产品),最后组合 盈利模式关键词直销类: 厂,工厂,加工,代理,OEM,连锁公司,供应商,生产厂家,批发,采购,供货商,分销商。零售类: 买,卖,直销,订购,网店,订购,厂家直销,促销,定制,团购,礼品;招商类; 招商,加盟,连锁,连锁加盟,总代理,代理,经销,免费加盟,项目投资服务类:品牌,顾问,公司,服务,专家,策划,培训,
9、课程,咨询,机构关键词组合A(核心产品) B(用途) C(盈利模式) D(地域)包装 礼品盒 厂 广东彩印 化工罐 工厂 深圳金属彩印 食品 厂家 东莞金属包装 茶叶 厂商 广州 酒 生产 上海、组合:品牌、用途、产地、产品类别、产品特性、产品型号组合的关键词A(核心产品) B(用途) C(盈利模式) D(产品特性)化妆品 干性肌肤 批发 保湿A+C B+A B+A+C D+B+A+C3.问题关键词: 客户想要的功能或者想要解决的问题词 关键:换位思考,模拟客户思维3、 借力关键词:使用竞争对手企业名词、产品名称或相关热点事件等做关键词核心关键词 :(以这些关键词为中心,通过集中宣传和优化,能
10、在最短时间排到搜索引擎前面的词汇核心关键词选择与应用1. 不要选择和自己(网站主题和业务)不相干的关键词2. 不要选择流量(太小)的关键词3. 慎重选择(竞争太激烈)的词4. 选择符合自己(实力)的关键词5. 选择(适中长度)的关键词( 5个汉字以内)6. 核心关键词的应用与布局(企业网站、博客、贴吧、标题、吧名)关键词热度怎么查1看关键词搜索热度结果数量2XX指数3看搜索量4搜索结果:独立域名、二级域名、三级域名5分析搜索结果同行网站的mate标签核心关键词挑选原则1公司阶段性策略2客户的查询习惯3目前竞争情形4搜索频率整理关键词用Excel 一行一个经常踢掉重复关键词用颜色标示按全球搜索量
11、排到序按词的竞争程度排序 搜索引擎优化(seo) 什么事搜索引擎优化:、搜索引擎优化又称(SEO),是针对搜索引擎对网页的搜索,从网站收录尽可能的网页,并让该(关键词)在搜索引擎排名靠前,最终达到网站推广的目的。 做好SEO优化的三大关键 一、(关键词)优化策略 二、(网站)优化 三、(外部连接)优化 先收录,后排名 如何看搜索引擎优化效果查看收录(在XX,Google)输入:site+网址)排名:哪里要使用关键词? 1、(meta)标签Title标题:(5)个词左右,包含核心关键词keywords关键词:(不超过5 个关键词)Description描述:(限 80 字内) 2、导航及栏目 3、网页产品(描述)和资讯(内容) 4、()广告 5、()文字、图片及视频判断识别关键词按(meta Kaywords)清单 按关键词(频率) 按关键词(位置)分布计算文章与环境相关度:各分词按()对目标关键词加分计算文章与环境相关度:外链:外链()外链()XX相关域:相关域()相关域()
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