第50届开篇互联网的周期.docx

1、第50届开篇互联网的周期第50届开篇互联网的周期1、 平台期2、 建站期3、 推广期4、 营销期5、 融合网络营销及团队建设（营销型网络，手机网站、二维码、微营销、团队）一、 网络营销的发展趋势（1） 海量（2） 快速（3） 互动二、 什么是网络营销？见教材P2页三网络营销的四个阶段：1网络建设（把孩子生下来，优生优育）2网络营销（让孩子长大，与众不同，让孩子成为冠军，调动资源）3网络推广（让孩子走出去，曝光度）4网络运营（让孩子把钱赚回家）三、 学习网络营销的优势 1、增长潜力； 2、风险较低 3、全球市场 4、灵活多样 5、高薪 6、入门简单 、 网络营销的定义、原理过程 （1） 网名（2

2、） 网站（3） 在线工具（4） 在线接待员（借助网络推广把网民中的客户吸引到网站上来，然后营销人员通过营销系统在网站上与客户交流，获取客户促成交易）网站建设见教材P4页面如何打造网上赚钱机器一、 网络营销定位系统：（1） 网络营销盈利模式定位（品质，服务，价格等）见相册高，中低 谁是最终购买者（2） 目标客户定位：目标客户是谁？他们喜欢什么？他们是怎么称呼你的产品关键词？你的竞争对手有哪些网站要聚焦于关键客户群，找对人，说对话、网页的内容都是 在客户沟通，找到最核心的、贡献百分之八十左右的销售和利润对象他们有什么问题顾虑和愿望？全部写下来放在网站上，解决这些问题研究市场，就是研究目标客户，市场

3、在顾客的大脑里。二核心产品定位：选择核心产品的五大要素：（1） 代表类的特点（2） 代表实力、技术核心(自主研发，产品新颖，设计前卫，)（3） 有竞争优（4） 能延伸消费（不断追销如何选择核心产品？(!)现有产品中，完成营业或者利润百分之70-百分之八十的产品类（3） 成长性好的产品、（4） 有优势的产品内幕什么是品牌差异化细分？ 分割一块领地，让自己成为领先让目标客户一想起这领地，就想起我们溺水三千，我只取一瓢找一个空间，让自己成为领先什么叫独特卖点？ 就是你成交主张中最与众不同的一点。（1） 独特品类（冷门产品，个性产品，高档产品）（2） 独特功能（免费策略,低价策略，高价策略）（3） 独

4、特定价（独特设计，独特功效，独家技术）（4） 独特服务（零风险承诺，用户社区，个性化体验）零风险承诺的重要性零风险承诺能有效解决客户下列问题：（1）买了以后不满意怎么办？ 提供零风险试用机会，不满意退款（2）产品对我有什么好处？ 提供零风险试用，让客户自己去体验（3） 为什么要向你购买？因为别人不敢如此向你承诺“零风险”塑造公信力一、 企业实力经营（ 环境 ）、经营( 团队 )专业（ 技术 ）、常见（ 问题 ）二、 公众见证客户（ 见证 ）、资质（ 荣誉 ）成功（ 案例 ）、媒体（ 报道 ） 三、 其他要素 免费（试用） 地面（交付）Oto模式四、 信任借你（客户转介绍）销售力（来源于网站访客

5、的购买力）营销型网站必须要有较高的销售力转化体验力1、良好的( 搜索殷勤表现 )表现2.良好的（客户体验）3.重视（细节问题）专注极致口碑快如何设计有营销力的网站网站首页第一屏必须在30秒内明确解答客户以下问题：（1） 我是(卖什么的)?（2） 客户为什么（要找我买）？（3） 客户如何进行（购买）？（4） 如何让客户买得(更多)？一、 我是（）（1）首页第一眼就让人看出是（什么的）？（2）产品分类导航（3）企业简介（用23行字简要说明核心业务或产品）（4）首页产品推荐 （3-6）个产品图片+品牌名标题二、客户为什么（）？建立信赖感：（见照片）三、客户如何进行购买？四、如何让客户购买得更多？ 鱼

6、儿营销让目标客户快速找到我的策略：网站做好（搜索引擎优化）SEO1、 全（静态）网页（HTML）2、 每个页面都可以（独立）设置标题/关键词/描述（title）3、 具有强大的（内链）4、 具有（系统关键词）功能优化系统最关键的词5、 具有标准的（检查）sitemap.XML(检查)关键词定位与使用什么是关键词？、用户在XX或谷歌搜索引擎上的白色搜索框中，输入想要查找的内容的文字，叫做关键词，关键词可以是（词组），也可以是（句子）为什么要选择关键词？ “关键词”是网络营销的关键之一1、 让（客户）方便找到你2、 是所有（优化）的基础3、 决定（广告）投放的效率4、 提升（品牌）的形象一、 关键

7、词营销的策略与技巧 收集关键词：联想搜索一般的谷歌、XX。雅虎、等搜索引擎站点，在江路关键词都很重要的获取途径。相关搜索一般的谷歌、XX、雅虎、有道、搜狗、相关的关键词都出现在搜索结果底部，这也是一个很重要的获取途径。运用关键词工具 XXhttp/谷歌关键词分类1、 泛关键词2、 长尾关键词3、 问题关键词4、 借力关键词5、 核心关键词6、错拼关键7、时间关键词5大分类:1、 泛关键词 解释：行业名称、产品或服务统称等，与具有广泛意义的关键词例如：手机、钻石、电脑、家具、培训、服装、家具等；特点：搜索量（大）含义（广泛）、潜在目标客户群比例（小）2、 长尾关键词泛关键词加上厂商、品牌、用途、

8、产地、产品类别、产品特性、产品型号组合的关键词+地区：东莞女鞋、广东女装鞋+品牌：菲蔓 等+型号：菲蔓980 情侣装 休闲多重组排列组合长尾关键词：特点：与企业网络营销业务紧密相关、潜在客户群比例（大），但搜索量（小）长尾关键词组合： 挑选原则：先选（盈利模式），再选（产品），最后组合 盈利模式关键词直销类： 厂，工厂，加工，代理，OEM，连锁公司，供应商，生产厂家，批发，采购，供货商，分销商。零售类： 买，卖，直销，订购，网店，订购，厂家直销，促销，定制，团购，礼品；招商类； 招商，加盟，连锁，连锁加盟，总代理，代理，经销，免费加盟，项目投资服务类：品牌，顾问，公司，服务，专家，策划，培训，

9、课程，咨询，机构关键词组合A（核心产品） B（用途） C（盈利模式） D（地域）包装 礼品盒 厂 广东彩印 化工罐 工厂 深圳金属彩印 食品 厂家 东莞金属包装 茶叶 厂商 广州 酒 生产 上海、组合：品牌、用途、产地、产品类别、产品特性、产品型号组合的关键词A(核心产品) B（用途） C（盈利模式） D(产品特性)化妆品 干性肌肤 批发 保湿A+C B+A B+A+C D+B+A+C3.问题关键词： 客户想要的功能或者想要解决的问题词 关键：换位思考，模拟客户思维3、 借力关键词：使用竞争对手企业名词、产品名称或相关热点事件等做关键词核心关键词 ：（以这些关键词为中心，通过集中宣传和优化，能

10、在最短时间排到搜索引擎前面的词汇核心关键词选择与应用1. 不要选择和自己（网站主题和业务）不相干的关键词2. 不要选择流量（太小）的关键词3. 慎重选择（竞争太激烈）的词4. 选择符合自己（实力）的关键词5. 选择（适中长度）的关键词（ 5个汉字以内）6. 核心关键词的应用与布局（企业网站、博客、贴吧、标题、吧名）关键词热度怎么查1看关键词搜索热度结果数量2XX指数3看搜索量4搜索结果：独立域名、二级域名、三级域名5分析搜索结果同行网站的mate标签核心关键词挑选原则1公司阶段性策略2客户的查询习惯3目前竞争情形4搜索频率整理关键词用Excel 一行一个经常踢掉重复关键词用颜色标示按全球搜索量

11、排到序按词的竞争程度排序 搜索引擎优化（seo） 什么事搜索引擎优化：、搜索引擎优化又称（SEO），是针对搜索引擎对网页的搜索，从网站收录尽可能的网页，并让该（关键词）在搜索引擎排名靠前，最终达到网站推广的目的。 做好SEO优化的三大关键 一、（关键词）优化策略 二、（网站）优化 三、（外部连接）优化 先收录，后排名 如何看搜索引擎优化效果查看收录（在XX，Google）输入：site+网址）排名：哪里要使用关键词？ 1、（meta）标签Title标题：（5）个词左右，包含核心关键词keywords关键词：（不超过5 个关键词）Description描述：（限 80 字内） 2、导航及栏目 3、网页产品（描述）和资讯（内容） 4、（）广告 5、（）文字、图片及视频判断识别关键词按（meta Kaywords）清单 按关键词（频率） 按关键词（位置）分布计算文章与环境相关度：各分词按（）对目标关键词加分计算文章与环境相关度：外链：外链（）外链（）XX相关域：相关域（）相关域（）