南开15春学期《对外贸易谈判》在线作业更新.docx
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南开15春学期《对外贸易谈判》在线作业更新
南开15春学期《对外贸易谈判》在线作业
一、单选题(共50道试题,共100分。
)
1. 谈判人员注意力最差的阶段是()
A.开局
B.实质性谈判
C.结束
D.准备
正确答案:
C
2. 商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和()
A.交货
B.法律
C.信用保证
D.技术服务
正确答案:
A
3. 双方谈判人员适当互赠礼品的做法是()
A.贿赂
B.求助
C."润滑策略"
D.为了理解
正确答案:
C
4. 倾听技巧中最基本、最重要的是()
A.集中精力地倾听
B.有鉴别地倾听
C.克服先入为主的倾听
D.通过记笔记来倾听
正确答案:
A
5. 在国际商务谈判中,将最低价格列在价格表上,以求首先引起买主兴趣的是()
A.西欧式谈判
B.日本式谈判
C.中国式谈判
D.东欧式谈判
正确答案:
B
6. 处于迟疑中的谈判者的心理特征是()
A.极端讨厌被人说服
B.具有强烈的自我意识
C.容易激动
D.不自信
正确答案:
D
7. 报价解释分为技术解释和价格解释两大类,而技术解释并非纯交流阶段,而是()。
A.融合“交流与谈判”的软谈判阶段
B.价格谈判准备阶段
C.不必太介意的阶段
D.技术谈判准备阶段
正确答案:
A
8. 制定国际商务谈判策略最关键的步骤是()
A.了解影响谈判因素
B.寻找关键问题
C.确定具体目标
D.形成假设性方法
正确答案:
9. 在谈判中,身份高的人会见身份低的人称为()
A.接见
B.拜会
C.会见
D.拜访
正确答案:
10. 国际谈判中座次安排基本要求是( )
A.以左为尊,右高左低
B.以左为尊,左高右低
C.以右为尊,左高右低
D.以右为尊,右高左低
正确答案:
11. 按谈判中双方所采取的的态度,可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和()
A.软式谈判
B.集体谈判
C.横向谈判
D.投资谈判
正确答案:
12. 按照国际惯例,谈判中应先报价的谈判方是( )
A.买方或卖方
B.买方或发起人
C.卖方或发起人
D.买方、或卖方、或发起人
正确答案:
13. 从谈判内容上看,容易形成谈判僵局的主题是()
A.价格
B.质量标准
C.违约责任
D.履约地点
正确答案:
14. 从法律学角度来讲,正式谈判中必须经过的程序有( )
A.发盘和还盘
B.发盘与接受
C.发盘与询盘
D.询盘与接受
正确答案:
15. 谈判中最容易产生僵局的议题是()
A.验收标准
B.违约责任
C.合同价格
D.履约地点
正确答案:
16. 谈判双方在磋商阶段,由于意见产生分歧而导致的僵局叫()
A.执行期僵局
B.协议期僵局
C.合同期僵局
D.履约期僵局
正确答案:
17. 保险是规避风险的主要方法,其一般适用于( )
A.市场风险
B.技术风险
C.纯风险
D.素质风险
正确答案:
18. 谈判人员应具备()
A.横向型知识结构
B.纵向型知识结构
C."T"型知识结构
D."H"型知识结构
正确答案:
19. 市场竞争可分为完全竞争、完全垄断、寡头垄断和()
A.部分垄断
B.垄断竞争
C.部分竞争
D.行业垄断
正确答案:
20. 商务谈判人员的最佳年龄一般在()
A.20-45岁
B.30-60岁
C.35-55岁
D.40-60岁
正确答案:
21. 商务谈判人员的最佳年龄一般在()
A.20-45岁
B.30-60岁
C.35-55岁
D.40-60岁
正确答案:
22. 对付强硬的谈判者,一般采取的策略为()
A.以弱制强
B.以强制强
C.合作
D.折衷
正确答案:
23. 商务谈判中,作为摸清对方需要,掌握对方心理的手段是()
A.问
B.听
C.看
D.说
正确答案:
24. 德国商人在谈判时的座右铭是()
A.研究研究
B.考虑考虑
C.马上解决
D.无可奉告
正确答案:
25. 商务谈判中,作为摸清对方需要,掌握对方心理的手段是()
A.问
B.听
C.看
D.说
正确答案:
26. 在国际商务谈判中,有两种典型的报价战术,即西欧式报价和()
A.中国式报价
B.日本式报价
C.东欧式报价
D.中东式报价
正确答案:
27. 日本人的谈判风格一般表现为()
A.直截了当
B.不讲面子
C.等级观念弱
D.集团意识强
正确答案:
28. 日本人交谈时,一般看着对方的
A.眼睛
B.脸
C.手
D.脖子
正确答案:
29. 市场信息的语言组织结构包括文字式结构和()结构。
A.图形式
B.数据式
C.表格式
D.组合式
正确答案:
30. 负责对交易标的物品质谈判的是()
A.谈判小组的领导人
B.技术主谈判
C.法律人员
D.翻译
正确答案:
31. 递盘的发出者是()
A.卖方
B.买方
C.竞争对手
D.客户
正确答案:
32. 在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作为()
A.坚定的让步方式
B.等额让步方式
C.不平衡让步方式
D.风险性让步方式
正确答案:
33. 法国人的谈判风格一般表现为()
A.人情味浓
B.偏爱纵向式谈判
C.对商品质量要求不严
D.时间观念强
正确答案:
34. 在国际商务谈判中,将最低价格列在价格表上,以求首先引起买主兴趣的是()
A.西欧式谈判
B.日本式谈判
C.中国式谈判
D.东欧式谈判
正确答案:
35. 谈判小组中商务人员主要负责组织()
A.技术条款谈判
B.价格条款谈判
C.法律条款谈判
D.金融条款谈判
正确答案:
36. 德国商人在谈判时的座右铭是()
A.研究研究
B.考虑考虑
C.马上解决
D.无可奉告
正确答案:
37. 用“多头并进”解决谈判僵局的方法是( )
A.单项谈判和纵向谈判
B.单项谈判和横向谈判
C.多项谈判和纵向谈判
D.多项谈判和横向谈判
正确答案:
38. 货物运输途中沉船货毁的风险属于( )
A.纯风险
B.投机风险
C.市场风险
D.技术风险
正确答案:
39. 根据国内外谈判经验,谈判小组人员的数量一般为()
A.4人左右
B.8人左右
C.12人左右
D.16人左右
正确答案:
40. 相对而言,最可能增加时间与成本的谈判方式是()
A.让步型谈判
B.软式谈判
C.立场型谈判
D.原则型谈判
正确答案:
41. 在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作为()
A.坚定的让步方式
B.等额让步方式
C.不平衡让步方式
D.风险性让步方式
正确答案:
42. 在缺乏谈判经验的情况下,进行一些较为陌生的谈判,谈判人员应采取()的让步方式。
A.坚定
B.等额
C.风险性
D.不平衡
正确答案:
43. 在谈判中,身份高的人会见身份低的人称为()
A.接见
B.拜会
C.会见
D.拜访
正确答案:
44. 在对方所在地进行的商务谈判,叫做()
A.主场谈判
B.客场谈判
C.中立场谈判
D.非正式场合谈判
正确答案:
45. 在商务谈判中,双方地位平等是指双方在()上的平等。
A.实力
B..经济利益
C.法律
D.级别
正确答案:
46. 在商务谈判中,双方地位平等是指双方在()上的平等。
A.实力
B..经济利益
C.法律
D.级别
正确答案:
47. 按照国际惯例,谈判中应先报价的谈判方是()
A.买方或卖方
B.买方或发起人
C.卖方或发起人
D.买方、或卖方、或发起人
正确答案:
48. 国际商务谈判中,非人员风险主要有政治风险、自然风险和()
A.技术风险
B.市场风险
C.经济风险
D.素质风险
正确答案:
49. 有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于()
A.社会环境信息
B.竞争对手信息
C.产品信息
D.本企业信息
正确答案:
50. 通过减少损失发生的机会,以降低损失发生的严重性来规避风险,它是属于()
A.转移风险
B.自留风险
C.完全回避风险
D.风险损失控制
正确答案: