南开15春学期《对外贸易谈判》在线作业更新.docx

1、南开15春学期对外贸易谈判在线作业更新南开15春学期对外贸易谈判在线作业一、单选题（共 50 道试题，共 100 分。）1.谈判人员注意力最差的阶段是（ ）A. 开局B. 实质性谈判C. 结束D. 准备正确答案：C2.商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和（）A. 交货B. 法律C. 信用保证D. 技术服务正确答案：A3.双方谈判人员适当互赠礼品的做法是（）A. 贿赂B. 求助C. 润滑策略D. 为了理解正确答案：C4.倾听技巧中最基本、最重要的是（）A. 集中精力地倾听B. 有鉴别地倾听C. 克服先入为主的倾听D. 通过记笔记来倾听正确答案：A5.在国际商务谈判中，将最低价格列在

2、价格表上，以求首先引起买主兴趣的是（ ）A. 西欧式谈判B. 日本式谈判C. 中国式谈判D. 东欧式谈判正确答案：B6.处于迟疑中的谈判者的心理特征是（）A. 极端讨厌被人说服B. 具有强烈的自我意识C. 容易激动D. 不自信正确答案：D7.报价解释分为技术解释和价格解释两大类，而技术解释并非纯交流阶段，而是 ( )。A. 融合“交流与谈判”的软谈判阶段B. 价格谈判准备阶段C. 不必太介意的阶段D. 技术谈判准备阶段正确答案：A8.制定国际商务谈判策略最关键的步骤是（ ）A. 了解影响谈判因素B. 寻找关键问题C. 确定具体目标D. 形成假设性方法正确答案：9.在谈判中，身份高的人会见身份低

3、的人称为（ ）A. 接见B. 拜会C. 会见D. 拜访正确答案：10.国际谈判中座次安排基本要求是（）A. 以左为尊，右高左低B. 以左为尊，左高右低C. 以右为尊，左高右低D. 以右为尊，右高左低正确答案：11.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和 ( )A. 软式谈判B. 集体谈判C. 横向谈判D. 投资谈判正确答案：12.按照国际惯例，谈判中应先报价的谈判方是（）A. 买方或卖方B. 买方或发起人C. 卖方或发起人D. 买方、或卖方、或发起人正确答案：13.从谈判内容上看，容易形成谈判僵局的主题是（ ）A. 价格B. 质量标准C. 违约责任D. 履约地点正确

4、答案：14.从法律学角度来讲，正式谈判中必须经过的程序有（）A. 发盘和还盘B. 发盘与接受C. 发盘与询盘D. 询盘与接受正确答案：15.谈判中最容易产生僵局的议题是（）A. 验收标准B. 违约责任C. 合同价格D. 履约地点正确答案：16.谈判双方在磋商阶段，由于意见产生分歧而导致的僵局叫（）A. 执行期僵局B. 协议期僵局C. 合同期僵局D. 履约期僵局正确答案：17.保险是规避风险的主要方法，其一般适用于（）A. 市场风险B. 技术风险C. 纯风险D. 素质风险正确答案：18.谈判人员应具备（ ）A. 横向型知识结构B. 纵向型知识结构C. T型知识结构D. H型知识结构正确答案：19

5、.市场竞争可分为完全竞争、完全垄断、寡头垄断和（）A. 部分垄断B. 垄断竞争C. 部分竞争D. 行业垄断正确答案：20.商务谈判人员的最佳年龄一般在（）A. 20-45岁B. 30-60岁C. 35-55岁D. 40-60岁正确答案：21.商务谈判人员的最佳年龄一般在（ ）A. 20-45岁B. 30-60岁C. 35-55岁D. 40-60岁正确答案：22.对付强硬的谈判者，一般采取的策略为（ ）A. 以弱制强B. 以强制强C. 合作D. 折衷正确答案：23.商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( )A. 问B. 听C. 看D. 说正确答案：24.德国商人在谈判时的座右铭是（

6、 ）A. 研究研究B. 考虑考虑C. 马上解决D. 无可奉告正确答案：25.商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是()A. 问B. 听C. 看D. 说正确答案：26.在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和()A. 中国式报价B. 日本式报价C. 东欧式报价D. 中东式报价正确答案：27.日本人的谈判风格一般表现为( )A. 直截了当B. 不讲面子C. 等级观念弱D. 集团意识强正确答案：28.日本人交谈时，一般看着对方的A. 眼睛B. 脸C. 手D. 脖子正确答案：29.市场信息的语言组织结构包括文字式结构和( )结构。A. 图形式B. 数据式C. 表格式D. 组合

7、式正确答案：30.负责对交易标的物品质谈判的是（ ）A. 谈判小组的领导人B. 技术主谈判C. 法律人员D. 翻译正确答案：31.递盘的发出者是（ ）A. 卖方B. 买方C. 竞争对手D. 客户正确答案：32.在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作为（）A. 坚定的让步方式B. 等额让步方式C. 不平衡让步方式D. 风险性让步方式正确答案：33.法国人的谈判风格一般表现为（）A. 人情味浓B. 偏爱纵向式谈判C. 对商品质量要求不严D. 时间观念强正确答案：34.在国际商务谈判中，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣的是（）A. 西欧式谈判B. 日本式谈判C. 中国式谈判D. 东欧

8、式谈判正确答案：35.谈判小组中商务人员主要负责组织（）A. 技术条款谈判B. 价格条款谈判C. 法律条款谈判D. 金融条款谈判正确答案：36.德国商人在谈判时的座右铭是（）A. 研究研究B. 考虑考虑C. 马上解决D. 无可奉告正确答案：37.用“多头并进”解决谈判僵局的方法是（）A. 单项谈判和纵向谈判B. 单项谈判和横向谈判C. 多项谈判和纵向谈判D. 多项谈判和横向谈判正确答案：38.货物运输途中沉船货毁的风险属于（）A. 纯风险B. 投机风险C. 市场风险D. 技术风险正确答案：39.根据国内外谈判经验，谈判小组人员的数量一般为（）A. 4人左右B. 8人左右C. 12人左右D. 1

9、6人左右正确答案：40.相对而言，最可能增加时间与成本的谈判方式是（）A. 让步型谈判B. 软式谈判C. 立场型谈判D. 原则型谈判正确答案：41.在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作为（ ）A. 坚定的让步方式B. 等额让步方式C. 不平衡让步方式D. 风险性让步方式正确答案：42.在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取( )的让步方式。A. 坚定B. 等额C. 风险性D. 不平衡正确答案：43.在谈判中，身份高的人会见身份低的人称为（）A. 接见B. 拜会C. 会见D. 拜访正确答案：44.在对方所在地进行的商务谈判，叫做（ ）A. 主场谈判B. 客场谈判C.

10、 中立场谈判D. 非正式场合谈判正确答案：45.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在( )上的平等。A. 实力B. .经济利益C. 法律D. 级别正确答案：46.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在()上的平等。A. 实力B. .经济利益C. 法律D. 级别正确答案：47.按照国际惯例，谈判中应先报价的谈判方是（）A. 买方或卖方B. 买方或发起人C. 卖方或发起人D. 买方、或卖方、或发起人正确答案：48.国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和( )A. 技术风险B. 市场风险C. 经济风险D. 素质风险正确答案：49.有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于（ ）A. 社会环境信息B. 竞争对手信息C. 产品信息D. 本企业信息正确答案：50.通过减少损失发生的机会，以降低损失发生的严重性来规避风险，它是属于（ ）A. 转移风险B. 自留风险C. 完全回避风险D. 风险损失控制正确答案：