龙润黑茶主题促销.docx

龙润黑茶主题促销.docx

《龙润黑茶主题促销.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《龙润黑茶主题促销.docx（12页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

龙润黑茶主题促销

喝龙润黑茶，添健康生活

---龙润黑茶主题促销策划案

益阳市龙润茶业有限责任公司

二零一二年七月

“喝龙润黑茶，添健康生活”

---龙润黑茶主题促销策划案

中国食文化博大精深，中华茶文化源远流长。

宣传茶文化，推广茶产品。

龙润茗荷黑茶，开创中国黑茶消费新境界。

品味生活，珍爱健康。

每天喝茶，健康一生。

喝茶喝出健康来。

主动出击，积极拓展，传播茶文化，推广茶饮品，不断探索市场开发的新路经。

结合现有龙润茗荷黑茶、龙润普洱茶客户的消费特点（集中在张家界门店、茶饮消费店），来开展“喝龙润黑茶，添健康生活”为主题的宣传及茶品推广活动。

此举的策略是“宣传茶文化，推广茶产品”。

操作的方式为文化搭台，经贸唱戏。

一、促销推广目的

目的一：

吸引住店旅客购买茶品及品饮消费。

开展住店客户的特惠消费、大众客户享受的“减利”优惠等活动。

目的二：

拉动店外客户的上门的消费。

开展主要针对旅游公司的导游和当地消费客户的促销活动；

茶品新宠:

黑茶,是中国六大茶系之一，上个世纪曾一度绝产，以至于默默无名。

2010年，湖南黑茶走进中国上海世博会，成为中国世博会十大名茶之一。

安化黑茶再度走进茶人的视野，成为茶人的新宠。

其特色的千两茶，堪称一绝。

黑茶的九大功效分享：

1、补充膳食营养

安化黑茶中含有较丰富的营养成份，最主要的是维生素和矿物质，另外还有蛋白质、氨基酸、糖类物质等。

2、助消化、解油腻、顺肠胃

安化黑茶中的咖啡碱、维生素、氨基酸、磷脂等有助于人体消化，调节脂肪代谢，咖啡碱的刺激作用更能提高胃液的分泌量，从而增进食欲，帮助消化。

3、降脂、减肥、软化人体血管、预防心血管疾病

血脂含量高，会使得脂质在血管壁上沉积，因而引起动脉粥状硬化和形成血栓。

安化黑茶具有良好的降解脂肪、抗血凝、促纤维蛋白原溶解作用和显著抑制血小板聚集，还能使血管壁松弛，增加血管有效直径，从而抑制主动脉及冠状动脉内壁粥样硬化斑块的形成。

达到降压、软化血管，防治心血管疾病的目的。

4、抗氧化、延缓衰老，延年益寿

有关衰老的自由基理论认为，在正常生理条件下，人体内的自由基不断产生，也不断被清除，处于平衡状态。

安化黑茶中的儿茶素、茶黄素、茶氨酸和茶多糖，尤其是含量较多的复杂类黄酮等都具有清除自由基的功能，因而具有抗氧化、延缓细胞衰老的作用。

5、抗癌、抗突变

癌症是当前世界上引起人类死亡率极高的疾病之一。

自20世纪70年代后期，世界各国的科学家先后发现茶叶或茶叶提取物对多种癌症的发生具有抑制作用。

6、降血压

茶叶具有降血压的作用早有报道。

最近，日本报道，茶叶有的氨基酸茶氨酸能通过活化多巴胺能神经元，起到抑制血压升高的作用。

此处，还发现茶叶中的咖啡碱和儿茶素类能使血管壁松弛，增加血管的有效直径，通过血管舒张而使血压下降。

7、改善糖类代谢，降血糖，防治糖尿病

安化黑茶中的茶多糖复合物是降血糖的主要成分。

茶多糖复合物通常称为茶多糖，是一类组成成分复杂且变化较大的混合物。

对几种茶类的茶多糖含量测定的结果表明，安化黑茶的茶多糖含量最高，且其组分活性也比其它茶类要强，这是因为在发酵茶中，由于糖苷酶、蛋白酶、水解酶的作用，而形成了相对长度较短的糖链和肽链的缘故，短肽链较长肽链更易被吸收，且生物活性更强，这可能就是发酵茶尤其是安化黑茶茶多糖降血糖效果优于其它茶类的原因之一。

8、杀菌、消炎

安化黑茶汤色的主要组成成分是茶黄素和茶红素。

研究表明，茶黄素不仅是一种有效的自由基清除剂和抗氧化剂，还对肉毒芽杆菌、肠类杆菌、金黄色葡萄球菌、荚膜杆菌、蜡样芽孢杆菌有明显的抗菌作用。

此外，茶黄素对流感病毒的侵袭和轮状病毒和肠病毒的感染有一定的抑制作用。

9、利尿解毒、降低烟酒毒害

安化黑茶中咖啡碱的利尿功能是通过肾促进尿液中水的滤出率来实现的。

同时，咖啡碱对膀胱的刺激作用既能协助利尿，又有助于醒酒，解除酒毒。

同时，安化黑茶中的茶多酚不但能使烟草的尼古丁发生沉淀，并随小便排出体外，而且还能清除烟气中的自由基，降低烟气对人体的毒害作用。

对于重金属毒物，茶多酚有很强的吸附作用，因而多饮茶还可缓解重金属的毒害作用。

二、促销推广对象

第一客户群：

酒店住店客户、团队旅游客户；

第二客户群：

当地老客户、驻地机关团体的新客户；

三、促销活动时间

选择在张家界的旅游旺季，即2012年7月16日----2012年8月31日。

四、促销主题及内容

以“喝龙润黑茶，添健康生活”为主题，开展促销活动。

具体体现为对住店客户的尊享优惠，产品购买的折扣优惠等。

促销内容：

活动期间对购买龙润茗荷黑茶、龙润普洱茶的客户展开宣传和促销。

具体形式体现为：

1、迎客品茶，宣传形象，引导消费。

对进店及静候在大厅的客人主动相迎，“宣传茶文化，推广茶产品”。

2、引客品饮消费，提升茶室业绩。

千方百计，通过各种手段，如人员，报刊，宣传资料等引导客人入室消费（促销期间，除铂尔曼店外，茶饮国宾店，黄龙洞店不打折）。

3、引客购买茶品，扩张产品销售。

在入室茶饮的消费中，积极向客人推销茶品，是一重要策略。

其次，走出去，向单位及个人推销产品，是可选的重要途径。

黄龙洞店促销产品

2010年茯砖：

现价216元/块。

促销价：

88元/块；

2011年黑单、红单礼盒：

现价276元/盒。

促销价：

188元/盒；

红盒茶珍：

现价568元/盒。

促销价：

398元/盒；

乌珍迷你沱盒：

现价96元/盒。

促销价：

68元/盒；

花茶迷你沱盒：

现价68元/盒。

促销价：

48元/盒

购买产品满168元，赠送玻璃花茶壶一个。

国宾酒店促销：

（一）全场茶品8.8折销售

（二）购满188元送花茶一盒，价值48元

（三）购满288元送玻璃花茶壶一个，价值88元；

（四）购满788元送棋牌室休闲4小时288元

（四）购满988元送玻璃花茶壶一套（Y-901A、底座Y-003A）价值385元；

（五）棋牌室4小时288元，赠送茶品100元（任选）

铂尔曼酒店促销：

（一）全场产品8.8折销售

（1）购满188元送花茶一盒，价值48元；

（2）购满288元送玻璃花茶壶一个，价值88元；

（3）购满688元送品饮茶一壶、玻璃花茶壶，价值286元；

（二）针对铂尔曼酒店住客发放优惠券，标双房放二张，单人房放一张，面值为20元/张（长住客人每天发放一次，每人/次消费只抵扣一张）。

（三）品饮优惠

1、品饮消费满200元，赠送精美茶点二份；

2、品饮消费满300元，赠送精美茶点二份和玻璃花茶壶一个。

（促销茶品、茶饮核算：

）

五、促销前期工作准备

（1）X-展架的设计。

活动以X-展架现场平面宣传为主，做六个（各店两幅）。

X-展架画面（先找到展架，可按80cm×180cm或80cm×200cm来设计），设计要求图文并茂，简洁清新，内容可参考：

①喝茶有讲究，茶中有学问

学会识茶、选茶、用茶，尊享健康生活。

休闲茶、功效茶、解渴茶、功夫茶……

茶品有讲究，茶中有文化。

②茶有茶的功效，茶有茶的道道。

您了解黑茶吗？

黑茶有九大功效。

……

（2）对折名片式印刷品的设计（两张名片大小）。

四面，内容参考：

①中国食文化博大精深，中华茶文化源远流长。

知晓茶文化品享新生活

龙润集团举办“传播茶文化，品享新生活”，“免费品茶”等茶文化宣传活动，欢迎您参与。

②龙润集团这次举办的“茶文化”宣传推广活动，集中在张家武陵源区的铂尔曼酒店、国宾酒店、黄龙洞的茶圣阁店来开展，将对光顾本活动的游客举行“免费品茶”，和真正的让利促销活动。

活动时间：

2012年7月16日—到8月31日

③欢迎品饮安化茗荷黑茶

黑茶只有中国有，中国只有湖南有，湖南只有安化有

龙润茗荷黑茶，中国名茶，黑茶对人体健康具有九大功效。

本次龙润“茶文化”传播活动的内容：

A、宣讲“黑茶文化”知识；

B、倡导品饮“黑茶”的免费品茶活动；

C、优惠客户的“购茶”促销活动。

④龙润茗荷黑茶，开创中国黑茶消费新境界。

每天喝茶，健康一生。

“龙润”---中国驰名商标，龙润茶，香港上市第一名茶

品味生活，珍爱健康。

喝茶喝出健康来。

营销宣传员：

__________.联系电话：

__________

（3）品饮券的设计（名片大小）

两面，参考内容：

①20元人民币，品饮抵扣券

消费日期：

____月____日房号：

№_________

京武铂尔曼酒店益阳龙润茶业有限公司

②龙润茶业集团（香港上市公司）与京武铂尔曼酒店联合举办“喝龙润黑茶，添健康生活”的茶文化传播活动。

欢迎您到酒店二楼茶派隆或棋牌室休闲、品茶、购茶，并尊享优惠折扣。

（负责人：

）

（2）短信宣传：

“喝龙润黑茶，添健康生活”。

龙润集团传播茶文化，开展夏日让利大促销活动。

学会识茶，增添生活情趣；

学会选茶，提高茶品效用；

学会喝茶，增强体质健康。

龙润黑茶-----武陵源铂尔曼店、国宾店、黄龙洞店欢迎您前来品饮和消费，祝您夏日健康快乐！

内容编辑7月15日定稿

负责人：

要求：

简练、符合活动主题

（3）总部及当地网络宣传：

等

（负责人：

）

促销策略及活动方案制定：

7月12日前定稿

促销备货配货：

物流负责人根据各店库存情况向仓库要货，负责配送促销产品。

8月16日前

（负责人：

）

六、活动操作

活动短信派发（针对导游）：

7月20号第一波次（预告知）；

8月10号第一波次活动中途提示提醒

活动参与人员的培训：

（1）暑期大学生促销员培训。

（2）在职员工培训。

8月16日前

兼职促销员培训资料准备（两天的培训）；

第一天资料：

公司与集团公司的背景资料，

茶的分类及基本知识；

第二天资料：

茶的专业知识及产品介绍，

促销的内容及要求。

1、以纲领性的资料形式，打印出来，发给兼职人员进行培训。

2、讲课人员及讲课培训点的确定？

8月14日前定好

（负责人：

）

七、宣传方式

1、平面宣传

（1）以X-展架现场宣传为主，做六个（各店两幅）。

（2）印刷宣传名片2万张（对开）。

2、网络宣传

公司网站和网上商城设暑期促销专区，上传促销活动内容及所有礼品充分展示。

3、短信群发：

活动期间利用网络公司，对导游和特定客户进行暑期促销短信群发50万条，分3次发。

门店促销氛围营造：

X展架，宣传主题突出，画面优美简洁。

现场对接收宣传的旅客，发放龙润黑茶的印刷宣传资料。

监管人：

促销店的负责人

备注：

各门店在促销期间，需做好《客户购买促销产品登记表》及并将表格和销售单据在活动结束后，一并汇总到益阳总部营销中心予以审核。

（策划人：

）