年刀具销售工作计划.docx

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年刀具销售工作计划

2013—3014学年第二学期碧痕中学

管制刀具收缴计划

为了给广大学生的安全、健康成长创造良好的环境，经学校研究决定，从本日起在我校范围内开展校园管制刀具集中收缴行动，现拟定本学期管制刀具收缴工作计划如下：

一、组织领导

为保证此次行动顺利开展，专门成立了领导小组，由胡璟校长任组长，副校长陈翻译为副组长，行政人员及各班主任为成员，领导小组下设办公室，办公室政教处，办公室具体负责收缴工作的组织、协调、检查和其它相关事宜，电话：

7952013。

二、行动时间及收缴范围

从本日起到学期结束，在全校范围内集中收缴管制（锐利）的各类刀具（包括匕首、三棱刀、弹簧刀、单刃刀、双刃刀、水果刀、削笔刀等）。

每月学校组织1—2次收缴管制刀具工作，班主任每周2次收缴，门卫人员每周2次用金属探测仪对全体学生进行排查。

三、工作任务及要求

l、我校要与碧痕派出所密切配合，采取有力措施集中开展收缴工

作。

逐学生进行检查，对学生教室和寝室进行全面清查。

并以此为契机，帮助学校建立健全各项安全管理制度，加强学校安全保卫力量，全面提升学校安全管理水平，保证学校治安秩序稳定和教育、生活、工作正常运行。

2、我校需要和碧痕派出所开展“警校共建”。

具体需要得到派出所帮助的是：

①请法制副校长到校为师生上一堂法制课；

②密切配合、协调一致、形成合力，保证工作效果。

请法制副校

长、碧痕派出所民警对我校进行现场指导，共同分析学校重点学生及可能藏匿刀具的地点，增强收缴的针对性。

同时在工作中，采取各种方式进行宣传教育，提高青少年学生对非法携带管制刀具的违法性、危害性的认识，动员他们主动交出非法携带的管制刀具，并积极举报非法贩卖、携带和使用刀具的行为。

③请碧痕派出所民警协助学校，每天下午放学时到校门口及校园

周边协助巡逻执勤，加大对违法犯罪的打击力度，确保师生人身和财产安全。

3、管制刀具的收缴，一经发现，当场收缴，严肃处理并请学生家

长到学校共同教育。

4、将收缴刀具的工作情况形成文字材料及统计表，整理存档。

晴隆县碧痕镇碧痕中学

2014年2月16日篇二：

年度总结及计划

2009年经济工作年度总结及2010年工作计划

2009年，xxxx厂在公司的正确领导下，在党总支的帮助支持下，深入贯彻落实科学发展观，以“五个坚持、五个实现”为战略指导思想，大力开展“巧渡时艰、抢米下锅、誓夺33亿销售目标”和“奋战150天，打好新一轮发展基础”等主题活动，为确保完成全年目标，促进xxxx厂稳定、快速、健康发展打下了坚实的基础。

为了总结经验、发扬成绩和弥补不足，现将2009年的工作总结如下，同时提出2010年工作计划，以明确前进的方向和目标。

一、2009年经济指标及产量完成情况预测分析。

1、经济指标完成情况及分析。

⑴经济指标完成情况。

⑵完成情况分析。

①从上表中的预测指标可以看出，在全体员工的共同努力下，我厂全年目标完成情况将比上半年大为好转，高于原有预期，除销售收入（主要是业外销售收

入及海外市场销售收入）略低于目标值外，其他经济指标均能达到或超过目标值，这在当前的市场形势下是来之不易的。

②销售收入指标受xx产品影响较大，xx产品年度销售计划为10000台，而预计生产仅337台，只占年度计划的3.37%，给所有指标的完成带来了极大的压力。

③海外市场销售受金融危机影响严重，xxxx系列产品产量下降明显，影响了年度目标的完成。

④xxxx产品今年成为我厂的支柱产品，尤其是xxxx增产所带来的效益，有力地弥补了不足，为确保年度指标实现做出了重大贡献。

2、产量完成情况及分析。

⑴与去年相比主要产品产量完成情况。

⑵产量完成情况分析。

从上表可见，下半年xxxx产品一改上半年的市场萎靡，全年产量高于预期，与去年持平；受经济危机影响xxxx系列、xxxx、xxxx系列、xxxx系列产品大幅下滑，相比08年产量下降明显；xxxx系列虽比去年有所上升，但离既定目标10000台/套差距巨大；xxxx系列产品成为我厂新发展阶段的一大亮点，产量快速上升，尤其是xxxx，上升幅度达166.7%，为我厂创造了可观的经济价值。

二、2009年经济工作总结。

1、xxxx工作情况。

⑴xxxx工作情况。

在加快进行市场开拓、新产品开发等“开源”工作的同时，我厂没有放松内部“节流”工作，不断降低各类费用、控制生产成本始终是我厂的重点工作之一。

xxxx项目进度跟踪表。

从表中可见，由于我厂重视xxxx工作，认真做好xxxx工作的实施、跟踪与评价，1～10月份各个项目进展顺利，完成了计划的78%，剩余2个项目也将于11月底提前完成，可节约资金103万元。

⑵xxxx活动效果显著。

09年初，面对金融风暴的巨大冲击，我厂从内部着手，挖掘降本空间。

通过实施内部费用承包制，把辅助费用和刀具费用核算到班组，取得了较好的降本成效：

09年辅助费用下达的总承包费用为13.7万元，至9月底实际消耗费用为7.23万元，占总指标的50%左右；刀具费用下达的单件零件费用为21.3元，实际消耗为16.7元，占下达指标的63%左右。

这一活动培养员工养成了勤俭节约的良好习惯，有力深化了我厂xxxx活动，提升了班组管理水平。

⑶建立电子结算系统，实施零件工序加工数据现场录入，划小核算单位，建立和完善班组经营考核体系，通过奖优罚劣，提高员工积极性。

2、新产品开发工作情况。

2009年，我厂新产品开发面临项目多、任务重、时间紧、人手不足等多重困难，全体技术人员和参与产品开发人员齐心协力，以高度的责任心，克服了重重困难，攻克了一个又一个难关，取得了一个又一个胜利，新产品开发成绩喜人。

⑴各类新产品项目完成情况。

从上表可见，在各方努力下，我厂各类新产品开发项目进展顺利，项目开发的时间节点得到了保证，相关人员以高度的工作热情和责任心全力以赴、通力合作，加紧进行项目的实施工作，力争尽早实现批产，增加经济效益。

⑵借助产品开发，我厂加快实施机制转变。

通过指派专人带教让新大学生参与新产品自主开发全过程，从中得到锻炼成长，形成从先期策划到工艺编制到试制交样的全方位管理机制，造就一支过硬的技术开发队伍。

3、xxxx工作情况。

⑴认真分析市场，积极走访客户，努力扩大市场份额。

面对各类不利因素的影响，我厂认真分析市场，尤其是对潜在客户进行分析，积极走访xxx、xxxxx、xxxx等公司，听取用户意见和建议，力争签订更多新产品项目，创造更多效益。

在我厂的不懈努力下，xxx产品平台不断扩大，新产品不断增加，新增项目至少可带来20万元/年的新增销售收入。

⑵加紧完成xxx三期工程建设。

为尽快完成xxx三期工程设备的调试，我厂利用双休日、国庆假日等时间，加紧进行设备的安装调试、现在布控等各项生产准备工作，在员工的共同努力下，9月份已完成了前期工作，可正式进入批产阶段，为满足市场需求做好了充分的准备。

4、xxxx工作情况。

09年，我厂以“一切工作服从于质量”的方针为指导，认真落实质量工作责任制，通过加强内部质量考核与管理，不断强化员工质量意识、改进和提高产品实物质量，质量管理工作有了较大提升。

⑴质量签约指标完成情况。

从上表可见，上半年我厂各项质量签约指标控制较好，未发生质量事故及质量责任事故，3月份我厂顺利通过了xxxx公司评审，被xxxx公司授予a级供货商，7月份又通过了xxxx体系外审，这既是对我们质量工作的充分肯定，也是我厂一贯重视质量工作的回报。

⑵加强质量自查工作，确保质量体系正常运行。

09年我厂认真开展各类质量自查工作，坚持每周的工艺纪律自查、每月的四合一自查、每季的质量工作（包括体系审核及过程审核）自查，及时发现、整改不符合项，积极配合公司开展各类质量内审工作，确保了质量体系运行的有效性和各项质量工作的正常开展。

⑶做好产品审核工作，确保出厂产品符合要求。

依照年度审核计划，审核人员每月对不同产品进行产品审核，加强产品首件、样件抽查检验力度，严格监控产品质量，发现质量问题或缺陷，认真进行追溯和整改，确保所有出厂产品都能满足工艺和用户的要求。

⑶质量管理手段的优化运用。

9月份，我厂首先在xxx产品实行了分层审核、设立了xxx岗位——针对xxx产品xxxx缺陷进行100%检验、推行了员工标准化作业——xxxx吊装具的规范使用，在今后的工作中，我们将认真总结经验，逐步将分层审核推行到所有批产产品，设立更多的xxxx岗位，更广泛地推行标准化作业，通过运用这些先进的质量管理手段，全面提升产品质量。

⑷广泛开展“质量月”活动。

篇三：

刀具管理办法

浙江仪表科技股份有限公司

刀具管理办法

sc/qd6.3-2a1目的

为确保公司刀具的申请、采购、借用、日常管理及刀具的报废规范化，提高刀具的流转率，降低企业刀具成本，特制定本办法。

2适用范围

适用于生产用刀具、钻头、丝锥、丝攻、板牙等的使用与管理。

3职责

3.1研发中心主导刀具的设计和开发，样品试制阶段及小批量试生产阶段刀具采购申请提出，制定各加工产品的《刀具使用清单》。

3.2装备部

3.2.1刀具仓库依据建立各刀具的《刀具规格及安全库存清单》，依据安全库存量向采供部提出《购置/自制申请单》。

3.2.2刀具仓库负责刀具的日常收发管理，刀具异常损耗的反馈及处理，并做好个人以及车间部门台账。

3.2.3刀具进厂送检及检验结果的判定。

3.2.4刀具的修磨。

3.2.5《刀具寿命一览表》建立。

3.2.6刀具的盘点。

3.3生产部按照量产计划需求，经刀具仓库确定缺货后，提出刀具的采购申请。

3.4车间负责生产现场主导刀具加工寿命的记录、统计、整理。

3.5采供部负责依据刀具仓库提出的《购置/自制申请单》，进行定点采购及采购周期的保证。

3.6质管部负责刀具的检验。

3.7财务部负责对刀具台账执行监督管理。

4.具体流程

4.1刀具采购

浙江仪表科技股份有限公司2014-08-20批准2014-08-30实施

4.1.1新产品试制及小批量试生产的刀具采购

由研发中心根据新产品试制及小批量试生产的提出《刀具使用清单》，且由仓库确认有无可用刀具。

如仓库没有所需刀具，研发中心填写《购置/自制申请单》，经研发中心经理签核后，并交刀具仓库管理员，管理员根据采购申请单，经主管领导，总经理签字确认后交采供部采购，并负责后续的跟踪，确保生产的正常运行，当采供部在采购过程中出现异常无法满足采购周期时，采供部应提前告知刀具需求部门。

新产品试制刀具，到刀具仓库申请借用。

4.1.2量产产品的刀具采购：

生产计划人员接到新的生产任务时，应将新的《生产计划》下发至刀具仓库一份，刀具仓库管理员依据订单量核查刀具的库存数量，如刀具数量低于安全库存（《刀具规格及安全库存清单》）的采购限度，刀具仓库管理员应填写《购置/自制申请单》，经主管领导、总经理签字确认后交采供部采购，采购申请单仓库留一联，两联交采供部，仓库管理员负责后续的采购跟踪情况，保证生产的正常运转。

4.1.3采供部在收到仓库的标准刀具的采购申请单后，将符合要求的刀具采购入库（根据采周期确定）。

4.1.4生产部在特殊生产情况下（特殊刀具）开《购置/自制申请单》，经主管签字确认后交刀具仓库，刀具仓库交采供部及采购跟踪，保证生产的正常运转。

4.2刀具的入库及检验

4.2.1采购员将采购完成的刀具（附送货单：

注明数量、品牌、型号规格、单价、日期、送货单位等）连同购置/自制申请单一联交刀具仓库办理入库，采供部留存一联购置/自制申请单。

4.2.2标准刀具检测时刀具仓库人员应核对刀具的规格、型号、材质、精度是否与请购刀具一致，外观有无瑕疵，并将检验结果记录于《工装验收单》,非标刀具应由刀具仓库员将刀具送质管部进行检测（提供图纸），质管部依据刀具图纸进行检验,并将检验结果记录于《工装验收单》。

4.2.3重复修磨的刀具检测时按“4.2.2”进行检测。

4.2.4刀具进厂时进行检测，若在检测或使用中发现不良，将不合格刀具退回供方回修或更换，如需要特采使用，需要研发中心主管的签字审核方可使用。

4.2.5当刀具检验合格后，刀具仓库管理员根据送货单及购置/自制申请单、质管部的“工装验收单”，具体核对刀具的名称、品牌、数量、单价等，对刀具进库数量进行登录后，刀具放入刀具仓库管理，并开具入货单连同购置/自制申请单一起附在报表后面。

4.3.刀具的出库

4.3.1刀具以借用的形式发放到各车间、部门。

4.3.1.1借用时借用班组长凭部门领导（车间主任）签字确认的《工装借用单（一式三联）》，到仓库借用，双方在确定借用规格数量后，方可离开；借用单一联交借用部门，另两联刀具仓库留用。

4.3.1.2仓库管理员根据借用单登记各部门、车间的借用台账“工装领用登记表”，月底与各车间、部门对账。

4.3.1.3为保证部门借用的账目与仓库对账一致，仓库每月至少2次对各部门的借用明细进行抽查。

对抽查发现的问题应在当天内反映给各部门领导作出相关处理，并当天书面或e-mail通报财务相关人员。

4.4刀具使用管理

4.4.1车间（部门）兼职刀具管理员负责整个车间的刀具管理，建立”工装台帐”，做到账物相符，对刀具的管理要明细到个人、设备,落实责任，实行精细化管理。

4.4.2.车间（部门）每月与仓库核对借用的刀具情况；刀具的借用（资金占用）将作为部门负责人的考核内容，刀具兼职管理人员负责刀具的借用,并做记录，对各个班组每个月进行耗用评比。

4.4.3车间工序借用刀具按照“以旧换新”的原则实施，机床上长期不用的刀具要及时送回刀具仓库。

经清洁保养后，存放刀具库统一集中管理。

刀具库要分类放置，进行标识，采取防锈除尘等措施。

回收的可重磨刀具和硬质合金刀具要记入台帐，回收数量与发出数量相一致。

4.4.4可重磨刀具由车间或装备部负责修磨；或交采供部外协重磨后使用。

4.4.5对加工中心使用的刀柄、对刀仪等专用刀具装备等，如有缺少或有损坏的附件，车间必须及时提报配套计划购买更换，保证其完好性，车间兼职刀具管理员对全车间刀具及装备的完好性负责。

工艺纪律检查时作为检察内容进行检查考核。

4.4.6操作者要正确使用和更换刀具等，严格按照操作规程操作对刀仪，必须做到会使用、会调整、会检查、会保养。

首次调整刀具，要在工艺员或班长、师傅的指导下，掌握刀具的调整要领。

调整后的刀具经检验确认合格后方可进行生产。

对不按操作规程操作造成刀具、对刀仪损坏或出现产品质量事故者，车间按公司的有关考核规定进行考核。

4.4.7操作者要在班前、班中检查在用刀具磨损、松动、损坏等情况，如有异常及时更换、调整，确保刀具完好，及时做好刀具寿命统计，并填写《工装使用寿命记录表》，刀具达到寿命值后及时换刀。

4.4.8存放时间较长的刀具再次使用时，必须对加工件做好首检、加强自检，确认刀具满足要求后才能正常生产。

4.5刀具的归还、报废、丢失管理

4.5.1非标刀具应在生产任务完成后及时归还刀具库，以提高刀具周转率，对某些特制的专用、常用刀具可在核定的范围内（由研发中心、装备部核定）留在部门流通（一般不允许放在个人手上）。

超过部分及时归还。

4.5.2管理员应确认，检查归还刀具是否完好无损，并及时将刀具归位放置；同时应在剩余两联借用单上注明归还人员、归还日期，并交一联给归还部门，同时仓库及各部门以此为依据及时做好台账的更新工作，仓库月底汇总交财务。

4.5.3人员辞职时应到仓库签字确认，仓库应与相关部门确认刀具归还情况后方可离职。

4.5.4所有刀具的报废要求填写《工装报废申请单》（车间主任签字后方可报废）与被报废刀具一起交与仓库。

仓库根据报废单更新台账，同时仓库应建立废刀独立区域，为后续的刀具分析提供基础；

4.5.5每个月底由刀具库根据《工装报废申请单》进行分类统计，与各部门确认并上报财务。

4.5.6如刀具丢失，公司将追究个人责任，按刀具的购入价（不含税）进行酌情赔偿。

同时作为部门负责人的考核项目；在不能确认个人责任时追究部门主管责任，按刀具的购入价（不含税）进行酌情赔偿；

4.5.7刀具的归还、报废和丢失将作为部门主管的考核内容。

4.6刀具的盘点、账物管理

4.6.1为确保刀具库存的正确性，配合生产需要，刀具仓库应每月至少分次全盘一次，做到账、卡、物的三者一致。

4.6.2管理员根据财务的要求及时更新每日的收发存账，在规定的时间内（每月21日）报财务审核。

4.6.3每月19-20日与各车间对账：

1）借用对账：

名称、型号规格、数量、资金占用；

2）工装报废申请表。

4.6.4有关异常情况当天（24小时内）向财务汇报。

4.6.5财务部将每月至少2次不定期对仓库的管理工作进行跟踪和监督。

及时发现问题、解决问题。

5.相关文件

5.1工艺装备管理程序

6.相关表单

6.1刀具使用清单

6.2刀具规格及安全库存清单

6.3购置/自制申请单

6.4工装验收单

6.5工装领用登记表

6.6工装使用寿命记录表

6.7工装寿命一览表

6.8工装报废申请单篇四：

刀具管理办法

刀具管理程序

1.目的

本标准规定了刀具管理的计划、采购、入库、领用、验证、维护等内容和要求，其目的是严格控制刀具采购成本，规范、合理使用刀具。

2.适用范围

本标准适用于制冷机厂各加工线使用刀具的管理及生产供应科采购刀具、仓储的管理。

3.引用标准

q/yb03g07.05计划管理程序

q/yb03g07.09采购管理程序

q/yb03g07.10新产品试制管理程序

q/yb03g07.12文明生产管理程序

q/yb03g07.14工艺装备管理程序

4.术语

4.1询价

指对于从未使用过或因生产需要而批量订购的刀具向不少于3家刀具生产商垂询价格的行为。

4.2刀具损坏

指刀具由于遭到碰撞、刮拉、崩刀或人为破坏等原因而出现的不同于以往完好无损，但不影响其使用的状态。

4.3刀具损毁

指刀具由于损坏已破坏其原有精度并已无法使用的状态。

4.4刀具锈蚀

指刀具表面由于受潮或接触化学物质等原因发生反应导致其失去原有光泽而影响刀具美观或精度的状态。

4.5易损耗刀具

指立铣刀、丝锥、三面刃铣刀、铰刀、中心钻、各类机夹刀片等一次性使用刀具及钻头、焊接刀头等可连续磨削使用但有一定时间限度的刀具。

4.6刀具管理员

指负责刀具的日常管理，如刀具询价、到货物资清点、刀具发放登记等工作，并监督检查刀具合理、规范使用的人员。

5.主要职责

5.1刀具管理员

1利用由烟台冰轮股份有限公司计算机管理科与制冷机厂共同开发的《刀具管理系统》作好日常的刀具管理工作。

5.1.2负责提出正常使用刀具采购计划、刀具的清点入库、刀具领用发放（以旧换新）。

5.1.3日常监督检查刀具使用状况，督促操作人员做好刀具防锈及合理使用，每月进行一次现场检查，及时收回暂时不用刀具。

5.1.4正常产品用刀具的询价调研和提出增补计划。

5.1.5生产中出现刀具损坏或损毁时会同生产线总监、责任工程师调查原因并在5个工作日内出具书面汇报材料，由刀具管理员、总监签字后上报厂长。

5.1.6负责向生产供应科反馈所订购刀具存在的质量问题（如规格、材质、质量等）。

5.1.7协助各生产线责任工程师制定新产品配刀方案。

5.1.8负责每年修订一次《刀具管理程序》的内容。

5.2生产线总监、责任工程师

1新产品试制时，责任工程师根据加工工艺制定新产品配刀方案。

5.2.2出现刀具损坏或损毁时总监与工程师根据当时设备、刀具所处状态组织人员调查分析原因，并出具详细的调查报告。

5.3生产供应科采购员

1负责二次落实所采购刀具的价格并及时实施采购。

5.3.2供货期内供应商未按期交货时，负责相关索赔事宜。

5.3.3负责与刀具管理员核实发票和实到货物是否一致。

5.3.4对存在质量、规格等问题的不合格刀具负责向供应商交涉。

5.4刀具借用人

5.4.1保持刀具清洁，每月进行一次刀具检修维护（拉钉、锁紧螺钉是否松动，刀具标签是否脱落等），刀具出现锈蚀、遭到破坏负直接责任。

5.4.2所借刀具出现问题时立即向生产线总监和刀具管理员汇报，并出具书面说明材料。

5.5刀具使用人

5.5.1所有本机床操作人员利用所借刀具进行生产，对刀具的日常使用、保养有同等的义务。

5.5.2本班次内刀具遭到损坏、损毁时立即上报生产线总监和刀具管理员。

6.工作程序

6.1刀具管理员充分利用、维护好《刀具管理系统》，确保信息的准确与时效，及时制定采购计划，并详细注明每把刀具的用途（如所用设备、产品等）。

1刀具管理员在日常管理中应对操作者为二、三班或加班准备了多少备用刀具、现库存多少、所用刀具的使用量与频度等有关使用情况清楚明了，以合理确定安全库存数量。

6.1.2刀具使用人借用的刀具对本机床所有人员共享，刀具属性按设备划分，不得每人均留有备用刀具，造成库存失真。

但刀具的损坏、损毁由当事人直接负责；无法查清的，由该设备所有刀具使用人共同承担。

6.1.3刀具管理员如发现某种正常产品用刀具库存量低于安全库存时，应立即提出增补采购计划，并由使用此刀具的生产线总监确认，提交厂长审批。

6.1.4新产品试制配刀方案由各生产线工程师根据工艺过程制订，刀具管理员配合作好刀具的配置，原则上尽量采用现有刀具，如某道工序确属现有刀具无法满足工艺要求的，可与总监商讨后，提出增补采购计划，由总监负责向厂长解释。

6.1.5试制的新产品转批量生产时，由刀具管理员负责调研、询价并拟定相应的刀具订购申请，报厂长审批后上报管理部。

新产品试制及转批量生产用刀具按试制令号开具领料单。

6.1.6对于以往生产中未曾使用过的刀具，采购前由刀具管理员负责调研询价，询价厂家不得少于3家。

对于平时用量比较大的刀具，可向原刀具供货商要求降价，如对方拒不降价，向其它刀具厂商询价，择“质优价廉”原则调整采购计划。

6.1.7超过三万元的采购计划，无论补充刀具还是新订刀具均须报请公司有关部门审批备案后方可实施采购。

6.2

6.2.1新产品试制或批量订购刀具经厂长批准后由生产供应科负责安排采购员联系招标并二次询价，5个工作日内采购。

批量采购合同应注明供货周期并附有相应的由各生产线提供的刀具技术协议。

6.2.2对于经生产验证符合加工要求的正常刀具的补充采购，在批准后生产供应科应及时与生产厂家联系，3日之内购买。

6.3

6.3.1刀具到货后，预先由仓库保管员清点登记，同时通知刀具管理员领用刀具。

6.3.2刀具管理员领取刀具时，应对照装箱清单与采购计划表清点、核对刀具，进行质量初检后，将已到