跨境电商人才初级认证考试题库200题含答案PI.docx
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跨境电商人才初级认证考试题库200题含答案PI
跨境电商人才初级认证考试题库（含答案）
一、单选题
1．下列贸易术语中,卖方承担风险、责任、费用最多的是
A、CIPB、DDPC、DDUD、CIF
参考答案：
B
2．买家搜索词是有（）个字符限制的
A、40
B、50
C、60
D、70
参考答案：
B
3．如下关于俄罗斯市场相关内容描述错误的是？
答案选项:
D
A俄罗斯消费者对商品的选择要求较高，具有严格的挑剔性
B俄罗斯消费者喜欢追逐名牌，即使价格较贵，人们也愿意购买
C对俄罗斯市场必须建立质量第一的关键
D与俄罗斯客户进行商务谈判通常速度会非常快
4．如下关于阿拉伯国际风俗习惯描述错误的是？
答案选项:
C
A见面握手时间越长说明关系越好B见面拥抱时间越长说明关系越好
C见面拥抱时间越短说明关系越好D阿拉伯人都信任伊斯兰教
5．如下关于绝大多数中东阿拉伯客户特点描述错误的是？
答案选项:
D
A性格急躁B交货期限卡的紧
C样品跟成品一致性要求高D不喜欢接收各种有地方特色的小礼物
6．如下关于非洲市场相关内容描述错误的是？
答案选项:
非洲35%-60%的人口仍在贫困线上挣扎，收入较低
非洲5%-15%的人口通常来自世界各地，收入较高
非洲25%-40%的人口拥有较强的刚需，生活不算穷也不富裕
非洲每年进口到国内的货物量很小
7．我们和欧洲相隔的时间大概有几个小时？
答案选项:
5小时
6小时
7小时
8小时
8．如下关于绝大多数中东阿拉伯客户特点描述错误的是？
答案选项:
性格急躁
交货期限卡的紧
样品跟成品一致性要求高
不喜欢接收各种有地方特色的小礼物
9．通常来说，收到即期信用证需要几个自然日是比较合理的？
答案选项:
5-10个自然日左右
10-15个自然日左右
15-20个自然日左右
20-30个自然日左右
10．在P4P中，关键词共分为几个级别星级？
答案选项:
4
5
6
7
11．一份完整的报价单包含
A、价格,贸易术语,产品名称B、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ,付款方式C、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ,付款方式,报价有效期D、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装
参考答案：
C
12．邮政的航空大包航程一般需要多久？
A、3周B、2周C、4周D、1周
参考答案：
B
13．在外贸环节中,从生产备货到报关环节,以下不包含的是？
A、结汇汇款B、商检C、领取外汇核销单D、安排运输
参考答案：
A
14．在单据的“三相符”中,占首要地位的是
A、单货相符B、单同相符C、单证相符D、单单相符
参考答案：
C
15．当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？
A、所有答案都不对
B、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略
C、可以使用250,250,250,250平均幅度的让步策略
D、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略
参考答案：
B
16．在拍摄反光性产品时,是从哪个角度进行拍摄
A、侧面B、正面
参考答案：
A
17．橱窗产品跟普通产品相比,具有什么特权？
A、点击率更高B、反馈率更高C、排名优先D、一定会上首页
参考答案：
C
18．给同一个客户发开发信每月什么频率最好
A、2-4次B、1-2次C、4-6次
参考答案：
A
19．信用证是一种（）信用
A、企业B、银行C、商业D、民间
参考答案：
B
20．寄送样品后是否需要留样？
A、不用留样B、根据实际情况决定C、一定需要
参考答案：
C
21．每个主账号下面有几个子账号？
A、6B、4C、5
参考答案：
C
22．询盘分析要素要素包含
A、询盘内容、联系方式、是否使用电子商务、客户IP地址B、是否使用电子商务C、客户IP地址D、询盘内容
参考答案：
A
23．以下的流程顺序正确的是
A、核销——退税——报关——退单B、退税——核销——退单——报关C、退单——核销——退税——报关D、报关——退单——核销——退税
参考答案：
D
24．对于有回复未成交的客户,该如何跟进？
A、已报价情况B、其他产品的推介C、特价或有新产品时及时通知D、定期关怀
参考答案：
C
25．金砖5国是指哪5个国家？
A、中国、印度、俄罗斯、南非、巴西B、中国、泰国、俄罗斯、日本、巴西C、中国、印尼、俄罗斯、南非、巴西D、中国、欧洲、美国、德国、法国
参考答案：
A
26．装船通知应在时间发出给买方？
A、提单后一个月B、提单当天C、提单后三天D、即提即通知
参考答案：
C
27．我国纺织品经过日本商人之手转卖到美国,这种交易行为对日本商人是
A、直接贸易B、转口贸易C、总贸易D、过境贸易
参考答案：
B
28．以下关于PI的说法错误的是
A、形式发票可以当做销售合同
B、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证
C、形式发票是一种数量化的报价
D、形式发票没有法律效力
参考答案：
D
29．关于一达通服务费的收取,以下说法正确的是？
A、对普通会员收取固定服务年费
B、无门槛,不收取服务费用
C、服务费收取退税款的4%
D、只对出口通会员实行免费服务
参考答案：
C
30．在CIF术语下,以下是买方义务的为：
A、出口国报关
B、购买保险
C、租船订舱
D、进口国清关
参考答案：
D
31．给同一个客户发开发信每月什么频率最好
A、2-4次
B、4-6次
C、1-2次
参考答案：
A
32．以下的流程顺序正确的是
A、退税——核销——退单——报关
B、核销——退税——报关——退单
C、报关——退单——核销——退税
D、退单——核销——退税——报关
参考答案：
C
33．金砖5国是指哪5个国家？
A、中国、印度、俄罗斯、南非、巴西
B、中国、印尼、俄罗斯、南非、巴西
C、中国、泰国、俄罗斯、日本、巴西
D、中国、欧洲、美国、德国、法国
参考答案：
A
34．在相对利益论中,国与国之间进行分工的基础是各国（）的差异
A、产品保护程度
B、产品密集程度
C、产品比较优势
D、产品垄断优势
参考答案：
C
35．对于大批量交易的散装货,因较难掌握商品的数量,通常在合同中规定
A、立即装运条款
B、仓至仓条款
C、溢短装条款
D、品质公差条款
参考答案：
C
36．L/C与托收相结合的支付方式,其全套货运单据应
A、随信用证项下的汇票
B、随托收项下的汇票
C、50%随信用证项下的汇票,50%随托收项下的汇票
D、单据与票据分列在信用证和托收汇票项下
参考答案：
B
37．下面哪一个不是买家进入多语言市场的方法？
A、通过alibaba首页底部语种选择来查看。
B、通过多语言网站直接进入查看。
C、在国际站产品详细页面切换语种来查看。
D、通过搜索引擎查看。
参考答案：
D
38．供应商诊断表现：
有优秀、正常、（）三种结果
A、不合格
B、合格
C、良好
D、待优化
参考答案：
D
39．行业视角属于以下哪个模块？
A、知买家
B、诊断中心
C、知行情
D、知己
参考答案：
C
40．下列选项哪一个不是贸易投诉中未收到货物下的投诉小类？
A、虚假发货
B、邮箱被盗
C、假货
D、直接不发货
参考答案：
C
41．以下报价的基本原则错误的是
A、知己知彼
B、宁低勿高
C、有舍有留
D、争取有利交易条件
参考答案：
B
42．阿里巴巴对发布产品的数量是否有限制？
A、否
B、是
参考答案：
A
43．影响产品曝光到点击的最主要因素是什么？
A、产品标题
B、公司信息
C、产品交易信息
D、产品图片
参考答案：
D
44．图片银行入口上传图片：
一次上传张数扩大为（）张（原为6张）
A、90
B、60
C、10
D、30
参考答案：
B
45．英文缩写WTO是指
A、与贸易有关的包括与货贸易有关的知识产权协议
B、贸易有关的投资措施协议
C、世界贸易组织
D、关税及贸易总协定
参考答案：
C
46．根据国际惯例,唛头一般不包括以下哪项内容？
A、件号
B、参考号
C、收、发货人名称的英文缩写
D、目的国
参考答案：
D
47．具体商品的进出口属于
A、有形贸易
B、无形贸易
C、商品贸易
D、进口贸易
参考答案：
A
48．信用证是一种（）信用
A、企业
B、商业
C、银行
D、民间
参考答案：
C
49．装船通知应在时间发出给买方？
A、提单当天
B、提单后三天
C、提单后一个月
D、即提即通知
参考答案：
B
50．①退税,②核销,③退单,④报关,⑤报检,⑥交单。
以上出口流程按正确的前后顺序排列是：
A、⑤④⑥③②①
B、④①②③⑤⑥
C、④①③②⑤⑥
D、⑤④③⑥①②
参考答案：
A
51．欧盟的政治、经济一体化中枢为
A、欧盟理事会
B、欧洲委员会
C、欧洲法院
D、特别理事会
参考答案：
B
52．关键词诊断优化高曝光高点击是指：
曝光量领先于（）%同行,点击量领先于50%同行的关键词
A、60
B、50
C、70
D、40
参考答案：
B
53．以下关于PI的说法错误的是
A、形式发票是一种数量化的报价
B、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证
C、形式发票没有法律效力
D、形式发票可以当做销售合同
参考答案：
C
54．信用证的第一付款责任人应该是
A、议付行
B、通知行
C、转让行
D、开证行
参考答案：
D
55．什么是VolumeBuyer？
A、真实买家
B、.以上都不是
C、大买家
D、经阿里巴巴或第三方认证机构认证过的真实买家,具有较强的采购能力或有长期、稳定购买力的公司,且承诺在线下单成交至少每年100万美元以上
参考答案：
D
二、多选题
56．国内比较出名的b2b站点
A、Made-in-chinaB、IndiamartC、TradekeyD、AlibabaE、Globalsources
参考答案：
ACDE
57．如下关于为什么要报关,描述正确的是？
A、统计的需求B、监管的需求C、以上都不对D、WTO的要求
参考答案：
ABD
58．以下哪些是国际快递公司的正确缩写？
A、DHLB、UPSC、FedexD、TNT
参考答案：
ABCD
59．通过对外贸流程的学习，如下属于履约阶段的有哪些？
答案选项:
ABC
A生产/备货B报关前的准备C装船D退税
60．如下关于南美市场描述正确的是？
答案选项:
南美洲地广人稀，资源丰富
南美大陆语言以西班牙语、葡萄牙语为主
南美大陆语言以英语为主
南美洲贫富悬殊，近一半的财富集中在10%人的手中
61．如下关于非正规报关描述正确的是？
答案选项:
非正规报关不可以申报退税
非正规报关可以申报退税
非正规报关是违法违规行为
非正规报关是合法行为
62．单证一致主要包含以下哪些要求？
A、产地证B、箱单重量C、货物名称D、包装规格
参考答案：
CD
63．如下描述中,正确的是？
A、CFR=成本+运费B、CFR=成本+运费+保险费C、CIF=成本+运费D、CIF=成本+运费+保险费
参考答案：
AD
64．如下描述中，属于术语风险的有哪些？
答案选项:
ABCD
A交货风险B货代风险C运输风险D物权风险
65．精准的SEO是从何而来？
A、买家市场精准投词B、用户习惯和特点C、本地搜索引擎优化D、以上三项都错误
参考答案：
ABC
66．决定交单的因素有哪些？
A、装运日之后的特定交单日B、没有具体的要求随时可交单C、信用证到期日
参考答案：
AC
67．如下关于为什么要报关,描述正确的是？
A、以上都不对B、统计的需求C、监管的需求D、WTO的要求
参考答案：
BCD
68．给客户电话时,建议是
A、Followup,emailsendamailtotheprospecttocoverthemainpointsofthecallB、BelieveinyourselfandyourprotessionallsmC、Timeismoney,gettothepointD、Askquestionsandlisten,fullyunderstandyourclinets
参考答案：
ABCD
69．在外贸环节中,选择交货条件要注意的内容包含以下哪些？
A、客户的谈判条件B、运输价格预测C、对流程的把控能力（环节、单据、人）D、风险承受力
参考答案：
ABCD
70．信用证条件下的制单重点为：
A、单单一致B、单证一致C、提单证明D、都不正确
参考答案：
AB
71．阿里巴巴站外长尾词可以通过哪些途径获得？
答案选项:
GOOGLEAD
UOL
YANDEX
SINA
72．在myalibaba后台，可以通过以下那几个维度查看关键词？
答案选项:
ACD
A我的词B他的词C热门搜索词D行业视角
73．如下描述中,属于术语风险的有哪些？
A、货代风险
B、物权风险
C、交货风险
D、运输风险
参考答案：
ABCD
74．随样品文件一般包含哪些内容？
A、目的地
B、数量
C、收件人
D、物品种类
参考答案：
ABCD
75．报关需要提交给海关的资料有哪些？
A、报关单
B、发票
C、报关委托书
D、箱单
E、合同
F、增值税发票（有纸化报关及查货时需要）
参考答案：
ABCDEF
76．信用证条件下的制单重点为：
A、单单一致
B、单证一致
C、都不正确
D、提单证明
参考答案：
AB
77．跨境电商参与主体有哪些？
答案选项:
ABCD
A通过第三方平台进行跨境电商经营的企业和个人B跨境电子商务的第三方平台
C物流企业D支付企业
78．如下关于为什么要报关，描述正确的是？
答案选项:
ABC
A监管的需求B统计的需求CWTO的要求D以上都不对
79．为了打造优质阿里巴巴平台产品模板，描述公司的时候可以包含如下哪些内容？
答案选项:
公司外观图
工厂景观
工厂车间图
合作客户或品牌
80．在阿里巴巴后台可以通过如下哪些方式添加关键词？
答案选项:
ABC
A搜索关键词B系统推荐词C手动添加关键词D以上都不正确
81．为了打造优质阿里巴巴平台产品模板，描述产品的时候可以包含如下哪些内容？
答案选项:
生产流程线
产品构造示意图
产品描述
产品认证
82．在阿里巴巴平台上进行产品详细描述时，文案设计可以从如下那几个方面入手？
答案选项:
ABCD
A吸引注意力、激发兴趣B产品专业性介绍
C简历信任感D接触抗拒点
83．如下描述正确的是？
答案选项:
AC
A通常来说，B2C是以成交为第一目标的B通常来说，B2B是以成交为第一目标的
C通常来说，B2B是以准客户数为第一目标的D以上都不对
84．接待客户参观工厂内部时，通常需要参观哪些地方？
答案选项:
ABCD
A办公室B车间C仓库D原料间
85．如下描述中，属于术语风险的有哪些？
答案选项:
交货风险
货代风险
运输风险
物权风险
86．关于如何设定自己的目标，如下描述正确的是？
答案选项:
ABCD
A要想清楚为什么要做，并明确目标;B设定关键任务;
C通过按时、定时等方法进行时间管理;D在设定的时间内检查关键任务的达成度;"
87．接待客户参观工厂内部时,通常需要参观哪些地方？
A、仓库
B、原料间
C、办公室
D、车间
参考答案：
ABCD
88．阿里巴巴站外长尾词可以通过哪些途径获得？
答案选项:
ABC
AGOOGLEADBUOLCYANDEXDSINA
三、判断题
89．下列组合中，属于外贸业务中蚕食策略应用的是那些？
答案选项:
买汽车+装潢、保险
摩托艇+水上安全
价格+支付条件+运输
以上都不对
90．橱窗展示产品是否可以更换
是否
参考答案：
√
91．产品曝光越高，反馈一定越高是否
参考答案：
否
92．关于产品属性填写，以下说法正确的是A.自定义属性不应该与系统属性重复B.自定义属性填的越多，搜索结果越能靠前C.自定义属性的属性名和属性值都是需要手动添加D.一个属性等于一个展示机会，所以请填全系统给出的属性
参考答案：
ACD
93．国外交货快递术语有哪些？
A.DESB.DDUC.DEQD.DDP
参考答案：
BD
94．关于产品类目以下说法正确的是A.类目放错会降低信息相关性，不影响搜索结果B.不要放错，避免放在Others下C.错放类目可以更容易与同类目的商品区分出来，更吸引点击D.错放类目可以更容易与同类目的商品区分出来，更吸引点击
参考答案：
BC
95．以下哪组的关键词设置的比较好A.GasScooter,GasolineScooter,G-Scooter,GScooter,Scooter,50ccScooter,EECApprovedScooterB.Scooter,GasScooter,GasScooterAccessory
参考答案：
A
96．阿里巴巴国际站的数据管家统计的一周情况都是每周几更新的A．周四B.周三C.周一D.周二
参考答案：
D
97．在类目优化中,当产品涉及到多个类目时,只发布一个最匹配的类目。
是否
参考答案：
×
98．热门搜索词月搜索热度即代表这个关键词当月在阿里平台的搜索次数是否
参考答案：
×
99．由于邮寄的是样品,不是正式的产品,所以考虑样品包装,简单一些即可。
这样的说法正确么？
是否
参考答案：
×
100．淘词板块包含哪几个版块？
A、热门搜索词B、零少词
C、搜索上升最快的词D、热搜词
参考答案：
BCD
101．点击率：
点击率=曝光量/点击量-点击率可以反映出您的商品或公司在搜索结果页面是否足够吸引买家是否
参考答案：
否
102．买家搜索的关键词在文本中反复出现的越多越好
是否
参考答案：
×
103．蚕食策略运用了需求连续性的原理，这种说法正确吗是否
参考答案：
是
104．三、多选题
105．非洲市场对产品档次要求非常高，有严格的质量和行业协会认证要求，这样的说法正确么？
答案选项:
错
对错
106．客户有警服的生产资格证,所以允许在alibaba平台发布警服。
是否
参考答案：
×
107．对于陌生的贸易伙伴不要使用西联付款。
是否
参考答案：
√
108．邮寄样品前不需要使用文字、图片的方式确认,可以直接邮寄,这样的说法正确么？
是否
参考答案：
×
109．非价格因数在外贸业务谈判中具有非常重要的地位,这种说法正确么？
是否
参考答案：
√
110．报关是指货物的出口需向海关申报、交验单据证件,并接受海关的监管和检查的一种行为,这样的说法正确么？
是否
参考答案：
√
111．汇票的签发日期可以比发票的签发日期早的做法是可行的,这种说法正确么？
是否
参考答案：
×
112．跨境电商经营的商品一般价格高、利润率相对低。
是否
参考答案：
×
113．按照CIFLandedNewYork条件成交,卖方要负担将货物运到纽约的责任、费用及风险,并承担在目的港的卸货费用
是否
参考答案：
×
114．按《公约》的解释,如违约的情况尚未达到根本性违反合同的规定,则受损害的一方只能提出损害赔偿的要求,不能宣告合同无效。
是否
参考答案：
√
115．橱窗展示产品是否可以更换
参考答案：
√
116．“关键词设置正确,那么产品相关性也就符合阿里要求了”这个说法是否正确
是否
参考答案：
×
117．对于陌生的贸易伙伴不要使用西联付款。
是否
参考答案：
√
118．出于礼貌,我们一定不能问客户收取样品费。
参考答案：
×
119．西联汇款的手续费按笔收取,对于小额收款的手续费很低。
参考答案：
×
120．部分口岸会要求发票上显示货物的英文品名。
参考答案：
√
121．报关是指货物的出口需向海关申报、交验单据证件,并接受海关的监管和检查的一种行为,这样的说法正确么？
参考答案：
√
122．装运通知的发出日期不能超过信用证规定的时间,这样的说法正确么？
参考答案：
√
123．装船通知应在时间发出给买方？
A、提单后一个月B、提单当天C、即提即通知D、提单后三天
参考答案：
D
124．关于外贸环节中,流程操作描述正确的是？
A、往来磋商、签订合同、生产备货、报关前准备、报关、装船、结汇退税
B、签订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税
C、往来磋商、签订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税
D、往来磋商、签订合同、生产备货、报关前准备、报关、装船、制单交单、结汇退税
参考答案：
D
125．外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。
第一,让客户主动找到自己,比如B2B；第二,主动寻找客户,比如利用搜索引擎寻找客户。
第三是什么？
A、展会B、论坛营销
参考答案：
A
126．以下的流程顺序正确的是
A、退单——核销——退税——报关B、报关——退单——核销——退税C、退税——核销——退单——报关D、核销——退税——报关——退单
参考答案：
B
127．在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是
A、商业发票B、提单C、装箱单D、保险单
参考答案：
B
128．信用证的第一付款责任人应该是
A、开证行B、转让行C、议付行D、通知行
参考答案：
A
129．通常业务员自己联系的客户，并经过几次磋商后为了使客户深入了解自己的产品可以考虑寄样品，这样的说法正确吗？
是否
参考答案：
是
130．跨境电商贸易过程相关的信息流、商流、物流、资金流已由传统的双边逐步向多边的方向演进,呈网状结构。
这种现象我们称之为什么？
A、多边化B、透明化C、数字化
参考答案：
A
131．会员类型是否分收费会员和免费会员？
是否
参考答案：
√
132．西联汇款的手续费按笔收取,对于小额收款的手续费很低。
是否
参考答案：
×
133．部分口岸会要求发票上显示货物的英文品名。
是否
参考答案：
√
134．在接待客户参观时,带领客户参观工厂内部是不必要的,不需要安排在参观行程中。
这样的说法正确么？
是否
参考答案：
×
135．对于陌生的贸易伙伴不要轻易使用西联付款,这样的说法正确么？
是否
参考答案：
√
136．报关是指货物的出口需向海关申报、交验单据证件,并接受海关的监管和检查的一种行为,这样的说法正确么？
是否
参考答案：
√
137．价格术语中,在FOB情况下,物权危险及风险性四较低的,此描述是否准确？
是否
参考答案：
×
138．当前，物流已不再是制约跨境电商发展的重要因素
是否
参考答案：
否
139．跨境电商面向全球市场，虽然市场规模大但受地域限制，增长速度相对缓慢
是否
参考答案：
否
140．如何让大家知道店铺中的产品是卖给谁的？
A.页面设计风格符合客户的特点
B.
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