企业网络营销特点.docx

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企业网络营销特点

网络营销概念：

　　网络营销（On-lineMarketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。

威柏认为网络营销最直观的认识就是以客户为中心，以网络为导向，为实现企业目的而进行的一系列企业活动。

　　网络营销的特点：

（1）跨时空。

营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网具有超越时间约束和空间限制进行信息交换，企业可有更多时间和更大的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地的提供全球性营销服务。

（2）多媒体。

互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。

　　（3）交互式。

互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。

还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。

互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。

　　（4）个性化。

互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。

　　（5）成长性。

互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。

　　（6）整合性。

互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。

另一方面，企业可以借助互联网将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施，以统一的传播咨讯向消费者传达信息，避免不同传播中不一致性产生的消极影响。

　　（7）超前性。

互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与提供的多种功能。

它所具备的一对一营销能力，正是符合定制营销与直复营销的未来趋势。

　　（8）高效性。

计算机可储存大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了解并满足顾客的需求。

　　（9）经济性。

通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。

　　（10）技术性。

网络营销是建立在高技术作为支撑的互联网的基础上的，企业实施网络营销必须有一定的技术投入和技术支持，改变传统的组织形态，提升信息管理部门的功能，引进懂营销与计算机技术的复合型人才，未来才能具备市场的竞争优势。

网络营销的分类

（1）网络营销按前期推广可以分为：

搜索引擎营销（SEO）、email营销（许可邮件营销/邮件列表）、数据库营销、信息发布-针对B2B商务网站的产品信息发布）、网上商店-B2B的阿里巴巴、瀛商网、慧聪网等，C2C的淘宝、EBAY、腾讯拍拍、博客营销、论坛营销、软文营销、短信营销、口碑营销、网络广告、媒体营销、软文营销、事件营销、整合营销、病毒式营销。

（2）网络营销按与顾客互动交流可以分为：

在线咨询-留言本、在线咨询表单、QQ、MSN等为代表的即时通讯、53KF、918在线客服为代表的、网上订单、购物车、email邮件及邮件列表、Help或FAQS（常见问题解答）、企业论坛（BBS）或顾客交流社区、

　　（3）网络营销按后期品牌及顾客关系维护可以分为：

网络品牌、网上调查、网站后台顾客关系系统

　　网络营销的主要内容

（1）网上市场调查主要利用Internet的交互式的信息沟通渠道来实施调查活动。

它包括直接在网上通过问卷进行调查，还可以通过网络来收集市场调查中需要的一些二手资料。

（2）网上消费者行为分析Internet用户作为一个特殊群体，它有着与传统市场群体中截然不同的特性，因此要开展有效的网络营销活动必须深入了解网上用户群体的需求特征、购买动机和购买行为模式。

了解群体特征和偏好是网上消费者行为分析的关键。

　　（3）网络营销策略制定不同企业在市场中处在不同地位，在采取网络营销实现企业营销目标时，必须采取与企业相适应的营销策略。

同时企业在制定网络营销策略时，还应该考虑到产品周期对网络营销策略制定的影响。

　　（4）网上产品和服务策略作为网上产品和服务营销，必须结合网络特点重新考虑产品的设计、开发、包装和品牌的传统产品策略。

　　（5）网站推广等等另：

域名注册、虚拟主机、网站建设、门户网站的搜索、引擎注册、网络实名注册。

　　我们看到了一种现实的需要。

但是，更重要的是新的生产力发展的需要。

网络营销的巨大诱惑力，会使传统营销拥抱网络，正是在这种拥抱中，新技术的渗透力和网络营销的穿透力，会形成一种合力，对传统营销进行并实现着整合。