如何快递打造你的皇冠店铺.docx
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如何快递打造你的皇冠店铺
如果快速打造你的皇冠店铺
一、
悟:
从淘宝营销的角度来说,我长久来的经验,认为学习和分析最热销宝贝,成长是最快的。
我在分析了上千种最热销宝贝后,终于发现,一切都简单化了,看的如此清澈!
终极营销体系:
任何宝贝热销的背后都是有规律的!
黄金宝贝+各种包装+流量注入+促销策划+零风险承诺=疯狂成交
黄金宝贝如何选择:
1.价格优势
2.品牌优势
3.质量优势
4.新奇优势
5.独家优势
宝贝如何包装:
1.宝贝包装
2.店铺包装
3.店主身份的包装
4.卖的气势的包装
宝贝如何包装
1.宝贝标题包装:
突出卖点,强调优势
2.宝贝内容描述包装:
显的认真和专业
3.宝贝名人效应包装:
让明星给宝贝免费做广告
店铺如何包装:
这就体现在店铺装修中,包括店铺最上面的banner和侧边栏和宝贝描述模板,一定要显的专业(培养信任感)
建议大家去找专业人士装修,第一印象很重要
店主身份如何包装:
明星掌柜“水煮鱼皇后” 噱头:
美女
掌柜胡公子 噱头:
幽默差评回复
马悦凌 噱头:
热销书作者专家
卖的气势的包装(非常重要):
这里我称之为“淘宝马太效应”:
好的越好,坏的越坏,多的越多,少的越少!
确定好要推广的黄金宝贝后,找人把这些宝贝拍下来造成人气热卖的气势,国人喜欢从众
三.注入流量:
前面的做好之后,那么现在就是给这个宝贝注入大量流量,实现井喷式成交!
如何注入流量那?
如何注入流量:
1.人气宝贝的打造
2.直通车
3.旺旺群发旺旺群群发
4.adwords,有道,软文推广等等
四.促销策略:
1.赠品策略(赠送产品或者赠送服务)
2.包邮促销
3.秒杀限时抢购(底价秒杀造气势)
促销策略有很多种,但是这三种最适合淘宝!
五.零风险承诺:
网购最关键的命门在于:
解决信任的问题!
可以做出以下承诺:
无条件退款,无条件退货,加入消保,假一赔十,不满意就退款
一句承诺就能决定的你的宝贝是否热卖!
我们再回顾下这套完整体系:
黄金宝贝+各种包装+流量注入+促销策划+零风险承诺=疯狂成交
二、
宝贝内容黄金描述模板:
一.零风险承诺
二.一些产品证书或者一些权威见证或者实体店照片
三.客户见证
四.宝贝特性描述
五.价值包装
六.促销被迫成交
七.再次零风险承诺
八.亲情策略
一.零风险承诺
有一些宝贝,在淘宝上可能假货比较猖獗,所以最需要解决的是客户的信任感!
例如一些运动鞋,
运动系列的,名牌服饰系列,名牌包箱系列,行货手机系列,笔记本电脑,版权软件,名牌化妆品
,品牌保健品等等,只要跟名牌相关的宝贝,那我们上去的第一句话就是“保证100%正品,假一赔
十”“100%正品,支持专柜验货”“100%保证正品,支持全国防伪电话验证查询”“消保诚信商家
,无效退款”等等!
第一句话直接放这个就直接把客户搞定了!
有疯狂销售记录的话,那么先把这些话放在第一句,"30天狂卖1000件","30天售出1000件,100%好
评,卖疯了”,“淘宝保暖内衣最热销冠军”等等拉起狂热的氛围,给客户的印象是这宝贝很热销
很好,潜意识里面说服了客户,这其实是一种“催眠营销”,非常有效!
二.一些产品证书或者一些权威见证或者实体店照片
有些宝贝,例如保健品什么的,最好在这里附上产品证书,正规公司营业执照,或者一些权威部门
的获奖证书!
有的有实体店的店铺,那么直接附上自己实体店的照片!
这里做的目的就是再次加强客户的信任感,再推客户一把!
三.客户见证
下面是“亲们”的见证
1.评价截图或者销售截图,当然截图肯定要截那些评价很好的页面,打上自己店铺的专用水印!
2.旺旺聊天记录或者QQ聊天记录,当然都是一些好的带有溢美之词的聊天页面,如果没有的话可以自
己去做,这个不难吧。
打上自己店铺的水印!
还是在强化客户的信任感!
而且能让客户感到店家对这个宝贝的负责和用心!
四.宝贝特性描述
很中肯的描述这个宝贝,用事实说话,不要夸大,用专业数据和专业术语和科学语言说话!
配合大
量的宝贝图片,图片大量的上,图片都要有水印,图片上该红色标记的地方就标记,该着重的地方
就用颜色和语言着重!
有视频的在这里加上视频!
一切只为两个目的:
1.显的很专业
2.显示出店家对这个宝贝的用心和负责
其实归结到底就是一个目的:
增加信任感因为专业所以信任!
五.价值包装
在这里怎么包装那?
很简单用对比法
1.和同类产品宝贝对比,显示你这个宝贝的优势之处,相信你肯定可以找出很多列出来吧
2.权威获奖图片或者营业执照或者客户聊天记录(在这里再次出现图片视觉冲击!
)
六.促销被迫成交
给客户一个现在成交的理由:
1.包邮策略
2.赠品策略
3.限时抢购差价策略
七.再次零风险承诺:
在最后再一次强调“零风险承诺”,再次敲打客户的神经!
然后不得不成交!
八.亲情策略
这个策略是贯穿全程宝贝描述的,多喊一些“亲们”,多加一些旺旺的搞笑表情,拉近与客户的交
流,对促进成交也是非常有用的!
一.零风险承诺
二.一些产品证书或者一些权威见证或者实体店照片
三.客户见证
四.宝贝特性描述
五.价值包装
六.促销被迫成交
七.再次零风险承诺
八.亲情策略
所有的这一切没有太多的废话,都是在潜移默化的搞定客户,都是在为成交所作所说!
如果这些你都做到了,那么来浏览你宝贝的客户,不说一网打尽,那也差不多了!
三、
马太效应是什么?
马太效应(MatthewEffect)
是指好的愈好,坏的愈坏,多的愈多,少的愈少的一种现象。
美国科学史研究者罗伯特·莫顿(RobertK.Merton)归纳“马太效应”为:
任何个体、群体或地区,一旦在某一个方面(如金钱、名誉、地位等)获得成功和进步,就会产生一种积累优势,就会有更多的机会取得更大的成功和进步。
它的名字来自于圣经《新约·马太福音》中的一则寓言。
在这里我们不谈其他的,我们只谈我所发现的马太效应在淘宝营销的应用!
淘宝有一些高手也许在使用这种方法手段,但是他们并没有意识到这就是淘宝营销中的马太效应
(案例去看视频)大家看到没?
销量都非常大,但是我敢说的是,给你一样的宝贝一样的店铺一样的流量注入,你肯定做不到这么大!
为什么?
因为这里面有一个很简单但是非常有用的一个技巧!
大家在确定主推宝贝后,记得要做下面这件事,可以让你的宝贝销量翻番!
确定主推这个宝贝了,那么在给这个宝贝注入流量之前,一定要找朋友把你的宝贝多拍几件,也就是说不要干巴巴的没有一个成交记录的情况下去推广,那样效果很差!
当然如果你朋友多了,多拍些,越多越好,不过要注意不要太过分,否则淘宝会搞你。
为什么这样做那?
这样做就是为了造成宝贝热销的假象,当然这绝对不是骗,你能做推广的宝贝肯定是很好的东西,一个营销手段而已!
这就是所谓的马太效应,多的越多,中国人就是这样,在下面看到有什么热闹的,都会去围观过去。
在淘宝上那就是看到哪个宝贝非常热销,就觉得不错,心里面就自以为这个宝贝非常好,去除掉了抗拒心,这其实也是一种催眠营销的应用!
中国人整个有这种特性,就好比央视的广告,爱看广告买东西,只要是央视上播过的广告,大家就自然觉得那就是名牌,好东西,值得信赖的东西,都去买。
换到淘宝上,那就是凡是热销的宝贝越热销,冷清的宝贝越冷清!
热销的状况能催眠你的顾客,提高流量的转化率!
四、
一.标题描述问题
确定下你要做的人气宝贝关键词,然后在你的标题上一定要出现这个关键词!
不要去做太热门的关键词,那样竞争太大。
“保暖内衣”就很热,你可以去做“南极人保暖内衣”
或者“纯棉保暖内衣”“加厚保暖内衣”等等
二.刷交易量
1.这个怎么去做那,大家去qq群搜索“淘宝”“淘宝开店”“淘宝交流”“网店”等等相关的关键
词,里面的人都是闲人,喜欢互相刷些交易出来,很容易的
2.刷交易量最安全技巧:
假如A和B互拍,那么要用A的小号去拍B,然后在用B的小号去拍A,或者直
接用B去拍A都可以,这样会很安全,其实只要不是刷太多,安全绝对是没问题的!
三.刷收藏量
至于刷收藏一定要注意以下问题:
1.刷收藏时候,一定要把收藏保存的名字里面带有你要做的关键词,假如你是做“加厚保暖内衣”
这个关键词,那么收藏时候的名字里面一定要含有“加厚保暖内衣”这个词,很关键,这就像和做
网站SEO一样,靠这些收藏关键词来提高你这个宝贝的权重!
2.不要刷太多,例如你的宝贝只被浏览了2000次,你就刷了1800或者1900的收藏,这不是就太离谱
了吗?
几百个也就勉强够用了,刷收藏最好不要过1000,不要一次刷出来,一次少刷点,多刷几次
!
我看到有几个朋友的人气宝贝突然掉到了最后,估计是和刷收藏刷过火有关!
(想刷收藏的话可
以联系我)
3.刷浏览量,这有一个软件可以去做
四.店铺信誉
这个店铺不是马上就能做出效果的,所以这个因素先不用太在意
五.好评率
关于这个就没什么好说了,基本上只要你宝贝不是太差,态度好些肯定都是好评,注意多用旺旺表
情增加好感!
这些都做好了,不是说就能马上就能见效的,淘宝排名系统的刷新是有一定时间的,排名系统刷新
后大家自然就看到了自己宝贝人气排名的直线上升!
注意:
淘宝刷什么都不要太过分,物极必反!
我们再回顾下:
1.标题描述
2.刷成交量
3.刷收藏
4.刷浏览量
五、案例分析
这件宝贝,是淘宝最火衣服品牌“杰克琼斯”中的销售冠军,售价209元,卖出2033件。
看到这个价格,我希望大家明白,不管店主怎么描述,怎么承诺正品或者什么所谓的“原单”,你记住保持一个原则“它是高仿的”就对了,不管它是什么,但是这个宝贝确实非常暴利的,这是毋庸置疑的!
为什么这件宝贝卖了2033件那?
是什么样的天时地利人和?
1.这个宝贝搜索“杰克琼斯”以前一直是排第一的,但是大家现在去搜索的话,就找不到了,这几天淘宝排名系统秀逗了,一直出问题,淘宝的搜索开发团队终究太嫩,还不如直接借人家雅虎的的搜索技术那,雅虎的搜索技术绝对没得说。
排第一就占了太大的优势,几乎截取了“杰克琼斯”关键词80%的人流,大家知道淘宝服饰类第一热销品牌就是“杰克琼斯”,所以这个关键词是热门的,搜索的人相当多,所以浏览这个宝贝的人就相当多!
2.商城优势,商城有普通淘宝店铺不可比拟的优势:
信誉保障优势(商城都是有公司资质的),排名优势(商城的宝贝排名肯定是在最前面的)同样的宝贝客户肯定会选择去商城购买!
3.价格便宜,一般的“杰克琼斯”衣服,例如呢绒风衣,大家可以去“杰克琼斯”专卖店去看下,价格都维持在700左右,而在淘宝同样一款式的风衣,价格在290元左右,冷静的人一想就知道不是正品的,价格差那么多,怎么会是正品!
4.品牌优势,这个牌子基本上在国内年轻人流行男装品牌里是最受欢迎的,想穿“杰克琼斯”牌子衣服却有没钱怎么办?
呵呵,简单,选择去淘宝够买,虽然号称是“高仿”或者“原单”,但是质量还是很好的,有的衣服可能就是从“杰克琼斯”国内代工厂流出来的,所以说质量还是没的说的,就是不是真正那个牌子而已,款式也都一模一样,正宗的中国特色现象!
所以买下来,既省钱又有面子,何乐而不为?
在这个案例里面我想引申出一个淘宝里面的暴利行业:
那就是服装“高仿”名牌,“高仿”的衣服成本会很低,但是价格却是相对成本很高的(虽然相对名牌很低),所以很是暴利的!
国内对这块管理还不是太严格,在国外就没有这样的机会,在国外谁敢做仿牌,逮住了,光罚款会罚的你几世都翻不了身!
所以趁着国内暂时不是太管这个,去找OEM工厂做几笔,在淘宝上赚上几大把(前提是你有不少资金)。
六、
今天我来分析的一个案例是关于“炒股软件”,这个店铺从零信誉开始,卖一款售价88元的炒股软件,90天售出2077件,当然这个数量还在不断增长中!
我们先来看这个宝贝售出截图:
其实这个软件了解的人都知道,是一个非常普通的一个股票软件,网上都可以免费下到的,但就是这样为什么还有这么多人买那?
1.这个软件面对的客户是中国任意大众,因为中国炒股的人太多了,全民炒股,而且大部分人不懂什么炒股技术,所以有卖就有买
2.炒股软件被包装了,大家来看标题“最牛炒股软件3个月轻松翻倍每天推荐3只股票最少有一只涨停 ”,这个标题写的非常好,但是并不够完美,“最牛”“3个月轻松翻倍”在强调这个宝贝价值, “每天推荐3只股票最少有一只涨停”这在强调赠品服务,而且是极具诱惑力的赠品!
如果这个标题想要完美,在添上一句话就ok—“卖疯了”或者“狂卖2000件”,这两句话就是在给这个宝贝造势,客户直接就会被吸引过来,记住“中国人喜欢热闹和从众”!
3.这个宝贝内容描述,店主下了很大的心思,大量的软件截图:
打水印,红色着重标记等等,让人感觉店主在很用心的做这个宝贝,很负责很认真,所以很容易让客户信任,进而成交!
4.价格定的很合适,炒股的人都知道,目前有很多号称比较牛的炒股软件,卖几千几万的很多,这个价格很低,88元,客户可以完全承受,就算没用也能接受,不就88元吗。
而且炒股的人对什么“牛”“发”什么的比较喜欢,不能算作迷信吧,就是借个喜气,这个88就是“发发”,所以说这个价格定的很好。
5.旺旺群发等流量手段,大家知道旺旺群发面对的客户并不是定向客户,那么什么宝贝适合旺旺群发那,那就是大众需求的宝贝,很明显炒股相关的就是大众宝贝。
6.店主的暗箱操作,大家如果也去研究这个宝贝,研究很仔细的话,在交易记录第27页(目前是这个页面)的下面,会看到,有两个人,一个一次拍了1000件,一个一次拍了500件,不用说肯定是店主自己暗箱操作的!
这个操作至关重要,非常非常重要!
直接造成这个宝贝的疯狂成交,这就是我的营销理念里面的“淘宝马太效应”!
没有客户去翻到第27页去看交易记录,客户看到的只是这个宝贝狂卖了2000多件,哇,这么火爆,我也要买,于是这个客户就被搞定了!
七、
这款鞋是淘宝网鞋类宝贝中的销售冠军,总共卖了6000多双,怎么样也能赚10几万以上,淘宝卖鞋的商家如此之多,那么这个冠军宝贝是如何炼成的那?
(这篇分析非常有用!
请多看几遍!
)
1.价格因素,大家也知道李宁品牌是国内运动第一品牌,运动鞋价格也一直维持在300元以上。
这个卖家卖128元,还号称是3折,这样的价格确实是很低了,满足了很多想穿名牌却缺钱的客户,那个“3折”那就没人知道是真是假了,不过“3折”这个词确实收到了奇效,其实说不定是“5折”或者“7折”那,大家可以借鉴一下这个技巧,在标题上带上也写“莫须有”的“折扣”也是非常有用的!
2.零风险承诺,这个因素和那个价格因素就是这个宝贝成为销售冠军的最大功臣!
当你能把“低价策略”+“零风险承诺”这两一起用上的话,那么这就是淘宝最具杀伤力的“核弹”了,绝对是所向披靡,卖到狂热!
“低价策略”和“零风险承诺”配合起来的话,就像武林中的“倚天剑”和“屠龙刀”一样号令天下!
3.大量清晰宝贝图片,这个宝贝内容描述中有几十张清晰的宝贝照片,对于卖鞋类,箱包类,服饰类等等的一些类目宝贝尤其重要,非常重要,需要全方位的宝贝图片,最好把这些宝贝最详细的细节全部都展示出来,这是非常必要的。
图片只嫌少不嫌多!
大量的图片上上去冲击你的客户视觉!
注意两个很重要的淘宝店营销手段:
1.如果你这个宝贝有“折扣”“包邮”或者“零风险承诺”或者有“赠品”,那么请记住一定要让这些信息出现在宝贝标题,切记!
非常非常有用的提高你宝贝标题的营销手段!
2.绝世神兵组合:
“低价策略”+“零风险承诺”绝对最具杀伤力的武器!
卖什么都能卖疯!
淘宝店铺学习交流: