啤酒促销活动的策划方案精选3篇.docx
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啤酒促销活动的策划方案精选3篇
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啤酒促销活动的策划方案(精选3篇)
啤酒促销活动的策划方案1
背景:
零点啤酒作为华润雪花啤酒__年新推出的高档品牌,主要目标消费群体为18—25岁的年轻人群,该目标消费群体属于80后,有自己张扬的个性和追求个性自由的自我,愿意过自由自在的生活,与朋友分享快乐。
酒吧则成为该群体夜生活的主要场所,而夜店里的洋啤酒品牌则非常昂贵,让零点啤酒成为属于中国年轻消费者自己的夜场啤酒。
目的:
借元旦之夜,在成都夜鸟酒吧重拳推出零点啤酒,让目标消费群体认识零点啤酒,增强其好感。
主题:
“我的零点时刻”
时间:
201X年12月31日22:
30——24:
30
地点:
__酒吧
现场布置:
1、门外:
一幅零点啤酒巨型立牌、一幅巨型勇闯天涯啤酒立牌、一介绍当晚活动的X展架、一立得拍背景拍照立牌(人头像部分镂空)。
X展架文字内容:
我的零点激情夜!
今夜凡消费一打零点啤酒,即可选择获得现场立得拍照片一张或爱乖金猪一个,同时还可以参加零点时刻的抽大奖活动。
今夜由你做主!
2、室内:
吊旗:
零点啤酒的异型吊旗200面。
圆形舞台:
高30CM,直径1.2M,面周围设置彩色灯光,台面面及台裙为零点啤酒元素,内置灯光;
主题画面:
吧台正上方设置主题画面:
“我的零点时刻”。
包装画面:
将通往二楼的楼梯围栏用零点啤酒画面包装起来。
酒水单板:
荧光,正反两面为零点啤酒元素,可夹酒水单,有圆珠笔座。
流程:
22:
30——22:
35主持人介绍本次活动
22:
35——22:
45玉女双娇萨克斯二重奏:
《蝴蝶》、《天路》
22:
45——23:
55口香糖组合演唱歌曲
23:
55——23:
00CRB领导致辞
23:
00——23:
30第一轮酒吧互动游戏:
摇色子拼酒
规则:
主持人先拿5支零点啤酒,然后主持人开始邀约,场内观众拿一支零点(必须是零点啤酒)可以上来摇色子,根据参与者摇色子的点数来确定,共五个色子,点数为5——30。
[)场下观众根据前面一参与者所摇的点数来决定自己参赛与否,如果前面摇的点数比较少,那么就能吸引更多参与者上来PK,挑战者摇的色子点数比擂主多,那么挑战成功,擂主被淘汰,啤酒留下。
挑战者摇的色子点数比擂主少,那么挑战失败,留下啤酒走人。
依次类推,直到最高点出现,无人挑战,所有啤酒归擂主所有。
23:
30——23:
40萨克斯《酒干倘卖无》新年祝福曲;
23:
40——23:
55第二轮酒吧互动游戏:
摇色子拼酒;
23:
55——23:
58现场抽奖:
凡在当场消费零点啤酒一打者,均可获得奖券一张,现场抽出三等奖三名,获得零点啤酒四支;二等奖两名,获得零点啤酒一件(24支);一等奖一名,获得零点啤酒三件。
23:
58——23:
59酒吧老板新年致辞;
全场安静下来,随主持人一起倒计时,守侯零点时刻的到来“10,9,8,7,6,3,2,1”;
00:
00全场沸腾,灯光、音乐、礼花同时配合,全场人群狂欢将活动推向高潮;
24:
00——24:
30全场狂欢;
24:
30活动结束;
啤酒促销活动的.策划方案2
一:
活动目的
目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率,区域市场占有率前三甲,品牌影响力大,经营较好,现在夏天处于啤酒销售高峰期,为了更好的利用这次机会,来处理库存,提升销量,更好的提升品牌认知度。
二:
活动对象
目前,目标区域啤酒市场主流渠道包括:
1.餐饮渠道
2.商超渠道
3.零售店再批发流通渠道
4.经销商自身
目标市场现有啤酒渠道:
超市,便利店,餐饮店,夜场,酒楼。
这次活动我们主要针对,各大超市,大中型便利店店,百货,餐饮店,夜市的消费人群。
三:
活动主题
1,活动主题名称:
这个夏天,雪花让你爽一夏!
2,活动主题的展开方法:
采用路演促销,特价促销,买赠促销,免费品尝。
四:
活动方式
活动时间:
20__年7月10号到20__年七月15号
活动地点:
开封各大超市,大中型便利店店,百货,鼓楼夜市。
五:
促销产品
雪花清爽啤酒600ml__1226元/件
雪花冰爽啤酒600ML__1234元/件
雪花啤酒勇闯500mPl__1242元/件
六:
促销对象和范围
对象:
各大超市,大中型便利店,百货,夜市的消费人群。
范围:
开封市所辖区域。
七:
促销形式:
一、路演促销
通过临时搭建舞台,吸引消费者眼球,与消费者互动增进对雪花啤酒的了解。
二、特价促销
针对雪花清爽啤酒600ml__12原价36元现价26元/件进行大型促销。
以展卖商品的方式,做到雪花品牌的啤酒各一个堆头,扩大其商品的形象片面,雪花品牌的啤酒要保证货源充足以及价格优势的明显,每个堆头安排一个促销人员在促销。
三、买赠促销啤酒在商场促销可以以买赠的促销方式,主要宣传多买多赠,在每个卖出的赠品区设置赠品台,如顾客一次性购买三件就送一件等,强化买得多送得多的量贩装概念。
四、免费品尝
在售卖的啤酒柜台旁边设置有免费尝试的小台,现场准备促销所用的啤酒免费品尝品,吸引消费者的购买欲望。
让消费者品尝到雪花啤酒的清爽。
八:
促销配合
1,所辖活动范围内用POP海报,售点广告,DM,横幅,墙体广告和柜体广告来进行宣传,更好的扩大视觉冲击力,充分进行市场预热,以便活动的顺利展开。
2,促销单页:
在开封市所有辖区个大夜市发放。
促销墙报:
在大型社区用墙报的形式进行宣传。
九:
促销时间
时间:
20__年6月1日至6月10日
十:
促销物品
车辆:
宣传车一辆、货车一辆。
啤酒:
雪花清爽啤酒600ml__12240件
雪花冰爽啤酒600ML__12200件
雪花啤酒勇闯500mPl__12160件
人员:
宣传人员6名,司机2名,销售代表2名
物料准备:
促销单页,墙报,气球,拱门,条幅等都有雪花啤酒企业提供。
实施促销方案下发:
由雪花啤酒内部人员。
产品准备:
雪花啤酒提供。
卖场准备:
店内布置和各种陈列由公司去各大卖场准备,卖场配合。
店外布置:
拱门,条幅。
活动组织:
促销活动正实开始销售。
由所有的工作人员全程配合。
十一:
促销费用:
20万元
啤酒促销活动的策划方案3
一、活动目的:
通过对夏季旺销商品——啤酒的促销,带动人气,掀起淡季促销的高潮。
以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题,提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。
二、总体方案:
1、促销活动形式:
时间:
__年7月1日至7月30日
地点:
卖场内通道促销区和卖场外赠品区(如图示)
商品促销组织:
(1)促销期间要求各厂商提供商品特价支持。
(2)以买赠为主要促销形式,要求厂商提供买赠具体方式,顾客购买该品牌多买多赠,在卖场外赠品区设赠品台,如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等,强化买得多更实惠的量贩装概念。
赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。
(3)展卖商品以各品牌为标准单位,做到每品牌一堆头,扩大其商品形象排面,各厂商须确保货源充裕及价格优势明显,每个堆头安排一个促销小姐重点促销。
(4)活动展卖品牌:
燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。
活动方案
1)活动期间以台为中心,外场促销售卖为主要形式,穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出
2)开幕式、闭幕式超市承办,厂方协助。
活动宣传
2、主题:
啤酒狂欢夜
3、主体广告语:
喝杯啤酒交个朋友,买得多,实惠多
4、媒体推广:
1)电视专题促销广告
2)邀请媒体进行专题报道,邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道,可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。
3)制作广播专题广告带,门店广播室播放。
4)播出时段:
全天候播放