啤酒促销活动的策划方案精选3篇.docx

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啤酒促销活动的策划方案精选3篇

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啤酒促销活动的策划方案（精选3篇）

啤酒促销活动的策划方案1

　　背景：

　　零点啤酒作为华润雪花啤酒__年新推出的高档品牌，主要目标消费群体为18—25岁的年轻人群，该目标消费群体属于80后，有自己张扬的个性和追求个性自由的自我，愿意过自由自在的生活，与朋友分享快乐。

酒吧则成为该群体夜生活的主要场所，而夜店里的洋啤酒品牌则非常昂贵，让零点啤酒成为属于中国年轻消费者自己的夜场啤酒。

　　目的：

　　借元旦之夜，在成都夜鸟酒吧重拳推出零点啤酒，让目标消费群体认识零点啤酒，增强其好感。

　　主题：

　　“我的零点时刻”

　　时间：

　　201X年12月31日22：

30——24：

30

　　地点：

　　__酒吧

　　现场布置：

　　1、门外：

一幅零点啤酒巨型立牌、一幅巨型勇闯天涯啤酒立牌、一介绍当晚活动的X展架、一立得拍背景拍照立牌（人头像部分镂空）。

　　X展架文字内容：

我的零点激情夜！

今夜凡消费一打零点啤酒，即可选择获得现场立得拍照片一张或爱乖金猪一个，同时还可以参加零点时刻的抽大奖活动。

今夜由你做主！

　　2、室内：

吊旗：

零点啤酒的异型吊旗200面。

　　圆形舞台：

高30CM，直径1.2M，面周围设置彩色灯光，台面面及台裙为零点啤酒元素，内置灯光；

　　主题画面：

吧台正上方设置主题画面：

“我的零点时刻”。

　　包装画面：

将通往二楼的楼梯围栏用零点啤酒画面包装起来。

　　酒水单板：

荧光，正反两面为零点啤酒元素，可夹酒水单，有圆珠笔座。

　　流程：

　　22：

30——22：

35主持人介绍本次活动

　　22：

35——22：

45玉女双娇萨克斯二重奏：

《蝴蝶》、《天路》

　　22：

45——23：

55口香糖组合演唱歌曲

　　23：

55——23：

00CRB领导致辞

　　23：

00——23：

30第一轮酒吧互动游戏：

摇色子拼酒

　　规则：

主持人先拿5支零点啤酒，然后主持人开始邀约，场内观众拿一支零点（必须是零点啤酒）可以上来摇色子，根据参与者摇色子的点数来确定，共五个色子，点数为5——30。

[）场下观众根据前面一参与者所摇的点数来决定自己参赛与否，如果前面摇的点数比较少，那么就能吸引更多参与者上来PK，挑战者摇的色子点数比擂主多，那么挑战成功，擂主被淘汰，啤酒留下。

挑战者摇的色子点数比擂主少，那么挑战失败，留下啤酒走人。

依次类推，直到最高点出现，无人挑战，所有啤酒归擂主所有。

　　23：

30——23：

40萨克斯《酒干倘卖无》新年祝福曲；

　　23：

40——23：

55第二轮酒吧互动游戏：

摇色子拼酒；

　　23：

55——23：

58现场抽奖：

凡在当场消费零点啤酒一打者，均可获得奖券一张，现场抽出三等奖三名，获得零点啤酒四支；二等奖两名，获得零点啤酒一件（24支）；一等奖一名，获得零点啤酒三件。

　　23：

58——23：

59酒吧老板新年致辞；

　　全场安静下来，随主持人一起倒计时，守侯零点时刻的到来“10，9，8，7，6，3，2，1”；

　　00：

00全场沸腾，灯光、音乐、礼花同时配合，全场人群狂欢将活动推向高潮；

　　24：

00——24：

30全场狂欢；

　　24：

30活动结束；

啤酒促销活动的.策划方案2

　　一：

活动目的

　　目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率，区域市场占有率前三甲，品牌影响力大，经营较好，现在夏天处于啤酒销售高峰期，为了更好的利用这次机会，来处理库存，提升销量，更好的提升品牌认知度。

　　二：

活动对象

　　目前，目标区域啤酒市场主流渠道包括：

　　1.餐饮渠道

　　2.商超渠道

　　3.零售店再批发流通渠道

　　4.经销商自身

　　目标市场现有啤酒渠道：

超市，便利店，餐饮店，夜场，酒楼。

这次活动我们主要针对，各大超市，大中型便利店店，百货，餐饮店，夜市的消费人群。

　　三：

活动主题

　　1，活动主题名称：

这个夏天，雪花让你爽一夏!

　　2，活动主题的展开方法：

采用路演促销，特价促销，买赠促销，免费品尝。

　　四：

活动方式

　　活动时间:

20__年7月10号到20__年七月15号

　　活动地点：

开封各大超市，大中型便利店店，百货，鼓楼夜市。

　　五：

促销产品

　　雪花清爽啤酒600ml__1226元/件

　　雪花冰爽啤酒600ML__1234元/件

　　雪花啤酒勇闯500mPl__1242元/件

　　六：

促销对象和范围

　　对象：

各大超市，大中型便利店，百货，夜市的消费人群。

　　范围：

开封市所辖区域。

　　七：

促销形式：

　　一、路演促销

　　通过临时搭建舞台，吸引消费者眼球，与消费者互动增进对雪花啤酒的了解。

　　二、特价促销

　　针对雪花清爽啤酒600ml__12原价36元现价26元/件进行大型促销。

以展卖商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一个堆头，扩大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保证货源充足以及价格优势的明显，每个堆头安排一个促销人员在促销。

　　三、买赠促销啤酒在商场促销可以以买赠的促销方式，主要宣传多买多赠，在每个卖出的赠品区设置赠品台，如顾客一次性购买三件就送一件等，强化买得多送得多的量贩装概念。

　　四、免费品尝

　　在售卖的啤酒柜台旁边设置有免费尝试的小台，现场准备促销所用的啤酒免费品尝品，吸引消费者的购买欲望。

让消费者品尝到雪花啤酒的清爽。

　　八：

促销配合

　　1，所辖活动范围内用POP海报，售点广告，DM，横幅，墙体广告和柜体广告来进行宣传，更好的扩大视觉冲击力，充分进行市场预热，以便活动的顺利展开。

　　2，促销单页：

在开封市所有辖区个大夜市发放。

促销墙报：

在大型社区用墙报的形式进行宣传。

　　九：

促销时间

　　时间：

20__年6月1日至6月10日

　　十：

促销物品

　　车辆：

宣传车一辆、货车一辆。

　　啤酒：

雪花清爽啤酒600ml__12240件

　　雪花冰爽啤酒600ML__12200件

　　雪花啤酒勇闯500mPl__12160件

　　人员：

宣传人员6名，司机2名，销售代表2名

　　物料准备：

促销单页，墙报，气球，拱门，条幅等都有雪花啤酒企业提供。

　　实施促销方案下发：

由雪花啤酒内部人员。

　　产品准备：

雪花啤酒提供。

　　卖场准备：

店内布置和各种陈列由公司去各大卖场准备，卖场配合。

　　店外布置：

拱门，条幅。

　　活动组织：

促销活动正实开始销售。

由所有的工作人员全程配合。

　　十一：

促销费用：

　　20万元

啤酒促销活动的策划方案3

　　一、活动目的：

　　通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。

以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。

　　二、总体方案：

　　1、促销活动形式：

　　时间：

__年7月1日至7月30日

　　地点：

卖场内通道促销区和卖场外赠品区（如图示）

　　商品促销组织：

（1）促销期间要求各厂商提供商品特价支持。

（2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。

赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。

　　（3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。

　　（4）活动展卖品牌：

燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。

　　活动方案

　　1）活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出

　　2）开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。

　　活动宣传

　　2、主题：

啤酒狂欢夜

　　3、主体广告语：

喝杯啤酒交个朋友，买得多，实惠多

　　4、媒体推广：

　　1）电视专题促销广告

　　2）邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。

　　3）制作广播专题广告带，门店广播室播放。

　　4）播出时段：

全天候播放