星级酒店年度每月市场计划.docx
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星级酒店年度每月市场计划
2010年每月工作计划
2010年1月份
预算
出租率
35%
平均房价（RMB）
320元
收入
638848元
销售项目
月活动
何时开始
何时完成
负责人
预算
人民币
销售工作
推出开业启动价，所有人员进行销售。
1月1日
1月31日
所有人
推出会议特价，争取年终总结
制订第一期酒店季刊
1月1日
1月15日
销售总监
分区域性派销售员开拓市场
1月1日
1月30日
销售总监
制定团年饭方案
1月1日
1月20日
销售总监
异地销售拜访
无
销售总监
邮寄
邮寄新年贺卡及酒店季刊
1月1日
1月31日
销售主管
宴请
正常商务客户及会议客户宴请工作
1月1日
1月31日
销售主管
其他
销售工作总费用支出:
￥20000元
2010年2月份
预算
出租率
30%
平均房价（RMB）
300元
收入
463680元
销售项目
月活动
何时开始
何时完成
负责人
预算
人民币
销售工作
推销团年饭
争取年初工作部署的会议
2月1日
2月12日
所有人
情人节方案制定
团队淡季促销方案.
2月1日
2月10日
销售总监
电话拜访客户预约异地市场客户
2月1日
2月28日
销售主管
异地销售拜访
无
销售总监
邮寄
邮寄北京、上海大客户季刊资料
邮寄全国订房中心季刊资料
2月1日
2月28日
公关经理
宴请
正常商务客户及会议客户宴请工作
2月1日
2月28日
销售主管
其他
销售工作总费用支出:
￥30000元
2010年3月份
预算
出租率
45%
平均房价（RMB）
320元
收入
794880元
销售项目
月活动
何时开始
何时完成
负责人
预算
人民币
销售工作
开发年后长住市场，扩大市场
开发会议市场
3月1日
3月31日
所有人
制定酒店第二期季刊
3月1日
3月15日
销售总监
异地销售拜访
安排销售人员外出湖北省地市区拜访，孝感市、黄石市扩大客户群体.
3月15日
3月19日
销售总监
邮寄
群发短信酒店消费大客户
旅游旺季即将到来，邮寄异地旅行社饭店宣传册
3月1日
3月31日
销售主管
宴请
宴请当地各个旅行社老总争取进入旺季的团队
3月26日
3月26日
销售主管
其他
销售工作总费用支出:
￥50000元
2010年4月份
预算
出租率
45%
平均房价（RMB）
320元
收入
706560元
销售项目
月活动
何时开始
何时完成
负责人
预算
人民币
销售工作
收集竞争对手信息，销售部全体员工共同外出开发客户，目标开发，开发区市场
4月1日
4月31日
所有人
制定51黄金周价格方案
4月1日
4月15日
销售总监
在旅游旺季市场需求增加时集中签客户协议
4月1日
4月30日
销售主管
推广51黄金周房间
4月1日
4月30日
销售主管
异地销售拜访
邮寄
邮寄酒店第二期季刊，北京、上海旅行社及商务客户
4月1日
4月30日
销售主管
宴请
制定秘书之夜活动方案，对现有商务散客中100强企业的行政秘书做宴请，以秘书之夜为主题
4月1日
4月22日
销售总监
其他
销售工作总费用支出:
50000元
2010年5月份
预算
出租率
55%
平均房价（RMB）
320元
收入
1003904元
销售项目
月活动
何时开始
何时完成
负责人
预算
人民币
销售工作
扩大黄金周市场
调整休闲散客和网络订房中心黄金周价格，控制房费收益
开发异地旅行社市场
5月1日
5月3日
所有人
电话拜访异地市场客户。
5月1日
5月31日
销售主管
异地销售拜访
电话及短信对异地已拜访客户做回访
5月10日
5月15日
销售主管
邮寄
无
销售主管
宴请
组织酒店长住客人外出旅游
5月23日
5月23日
销售部经理
其他
销售工作总费用支出:
￥80000元
2010年6月份
预算
出租率
55%
平均房价（RMB）
320元
收入
971520元
销售项目
月活动
何时开始
何时完成
负责人
预算
人民币
销售工作
端午节赠送客户粽子；本地市场推出会议特价争取政府市场年中会议
6月1日
6月15日
所有人
争取金融市场年中会议
指定本酒店第三期季刊
6月1日
6月15日
销售总监
异地销售拜访
无
邮寄
邮寄第三期酒店季刊给异地市场
6月1日
6月30日
销售主管
宴请
正常商务客户及会议客户宴请工作
6月1日
6月30日
销售主管
其他
销售工作总费用支出:
￥50000元
2010年7月份
预算
出租率
45%
平均房价（RMB）
320元
收入
821376元
销售项目
月活动
何时开始
何时完成
负责人
预算
人民币
销售工作
本地市场推会议团体特价，争取公司、政府客户的会议
加大力度扩展商务市场，增加协议数量
7月1日
7月31日
所有人
电话拜访北京市场客户，保持长期合作关系
加大力度培训销售人员销售技巧
7月5日
7月10日
销售部经理
增加团队数量，扩大旅行社市场
7月1日
7月31日
销售主管
异地销售拜访
安排销售人员外出湖北省地市区拜访，襄樊市、十堰市扩大客户群体
7月19日
7月23日
销售总监
邮寄
邮寄饭店资料于湖北周边城市旅行社
7月1日
7月31日
销售主管
宴请
组织记者、媒体宴请工作
7月25日
7月25日
销售总监
其他
销售工作总费用支出:
￥50000元
2010年8月份
预算
出租率
45%
平均房价（RMB）
320元
收入
821376元
销售项目
月活动
何时开始
何时完成
负责人
预算
人民币
销售工作
做本地市场的公司、政府客户集中拜访，维护客户关系
制定月饼宣传计划
制定酒店第四期季刊工作
8月1日
8月15日
所有人
维护酒店前100名客户，安排各个部门总监/经理与销售人员一同外出拜访
8月1日
8月31日
销售总监
了解竞争对手月饼销售信息，订出月饼销售价格
8月1日
8月15日
销售主管
异地销售拜访
无
销售总监
邮寄
邮寄酒店宣传册于上海大客户及订房中心。
8月1日
8月20日
销售主管
宴请
正常商务客户及会议客户宴请工作
8月1日
8月31日
销售主管
其他
销售工作总费用支出:
￥50000元
2010年9月份
预算
出租率
55%
平均房价（RMB）
320元
收入
971520元
销售项目
月活动
何时开始
何时完成
负责人
预算
人民币
销售工作
月饼销售工作；赠送客户月饼，表示感谢
9月1日
9月21日
所有人
继续加大力度扩展商务市场
做好展会准备工作
9月1日
9月30日
销售总监
做好黄金周市场销售
9月1日
9月20日
销售主管
异地销售拜访
无
销售总监
邮寄
邮寄月饼宣传册，异地市场也需邮寄扩大月饼销售
9月1日
9月15日
销售主管
宴请
举办月饼品尝会，宴请有月饼消费潜力客户，扩大酒店收入
9月3日
9月3日
销售总监
其他
销售工作总费用支出:
￥80000元
2010年10月份
预算
出租率
50%
平均房价（RMB）
320元
收入
912640元
销售项目
月活动
何时开始
何时完成
负责人
预算
人民币
销售工作
做好黄金周销售工作
扩大订房中心市场
10月1日
10月7日
所有人
制定2011年市场价格体系
制定2011年市场计划书
10月1日
10月31日
销售总监
制定2011年酒店预算工作
10月1日
10月31日
销售总监
异地销售拜访
无
邮寄
邮寄上海订房中心资料及大客户资料。
10月1日
10月20日
销售部经理
宴请
组织武汉前十名旅行社及饭店消费前十名大客户外出游览
10月17日
10月17日
销售部经理
其他
销售工作总费用支出:
￥80000元
2010年11月份
预算
出租率
55%
平均房价（RMB）
320元
收入
971520元
销售项目
月活动
何时开始
何时完成
负责人
预算
人民币
销售工作
加大力度续签协议
11月1日
11月30日
所有人
制定12月圣诞方案
加大力度销售圣诞票
11月1日
11月30日
销售总监
异地销售拜访
无
邮寄
邮寄各个地市区酒店宣传册
电话回访异地市场客户
11月1日
11月30日
销售主管
宴请
宴请当地各个旅行社老总争取进入淡季的团队销售工作
正常商务客户及会议客户宴请工作
11月21日
11月21日
销售总监
销售主管
其他
销售工作总费用支出:
￥80000元
2010年12月份
预算
出租率
50%
平均房价（RMB）
320元
收入
912640元
销售项目
月活动
何时开始
何时完成
负责人
预算
人民币
销售工作
跟进圣诞酒店装饰方案
推销圣诞票
12月1日
12月20日
所有人
继续加大力度续签2011年商务协议
跟进落实政府机关年终总结会议
12月1日
12月31日
销售总监
做好年底应收款工作
加大拜访旅游市场客户，争取淡季团队销售
制定2010年团年饭方案
12月1日
12月31日
销售主管
异地销售拜访
安排销售人员外出湖北省地市区拜访，宜昌市扩大客户群体
12月6日
12月10日
销售总监
邮寄
邮寄圣诞宣传册于本地所有消费大客户，推广圣诞票
邮寄新年贺卡
12月1日
12月31日
销售主管
宴请
制定新年礼品赠送酒店消费大客户
宴请酒店消费前十名客户及媒体记者圣诞大餐，维护客户关系
12月24日
12月31日
销售总监
其他
销售工作总费用支出:
￥100000元
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