星级酒店年度每月市场计划.docx

1、星级酒店年度每月市场计划2010年每月工作计划 2010年1月份预算出租率35%平均房价(RMB)320元收入 638848元销售项目月活动 何时开始何时完成负责人预算人民币销售工作推出开业启动价，所有人员进行销售。1月1日1月31日所有人推出会议特价，争取年终总结制订第一期酒店季刊1月1日1月15日销售总监分区域性派销售员开拓市场1月1日1月30日销售总监制定团年饭方案1月1日1月20日销售总监异地销售拜访无销售总监邮寄邮寄新年贺卡及酒店季刊1月1日1月31日销售主管宴请正常商务客户及会议客户宴请工作1月1日1月31日销售主管其他销售工作总费用支出: ￥ 20000元 2010年2月份预算出

2、租率30%平均房价(RMB) 300元收入463680元销售项目月活动 何时开始何时完成负责人预算人民币销售工作推销团年饭争取年初工作部署的会议2月1日2月12日所有人情人节方案制定团队淡季促销方案.2月1日2月10日销售总监电话拜访客户预约异地市场客户2月1日2月28日销售主管异地销售拜访无销售总监邮寄邮寄北京、上海大客户季刊资料邮寄全国订房中心季刊资料2月1日2月28日公关经理宴请正常商务客户及会议客户宴请工作2月1日2月28日销售主管其他销售工作总费用支出: ￥ 30000元 2010年3月份预算出租率45%平均房价(RMB)320元收入794880元销售项目月活动 何时开始何时完成负责

3、人预算人民币销售工作开发年后长住市场，扩大市场开发会议市场3月1日3月31日所有人制定酒店第二期季刊3月1日3月15日销售总监异地销售拜访安排销售人员外出湖北省地市区拜访，孝感市、黄石市扩大客户群体.3月15日3月19日销售总监邮寄群发短信酒店消费大客户 旅游旺季即将到来，邮寄异地旅行社饭店宣传册3月1日3月31日销售主管宴请宴请当地各个旅行社老总争取进入旺季的团队3月26日3月26日销售主管其他销售工作总费用支出: ￥ 50000元 2010年4月份预算出租率 45% 平均房价(RMB)320元收入706560元销售项目月活动 何时开始何时完成负责人预算人民币销售工作收集竞争对手信息，销售部

4、全体员工共同外出开发客户，目标开发，开发区市场4月1日4月31日所有人制定51黄金周价格方案4月1日4月15日销售总监在旅游旺季市场需求增加时集中签客户协议4月1日4月30日销售主管推广51黄金周房间4月1日4月30日销售主管异地销售拜访 邮寄邮寄酒店第二期季刊，北京、上海旅行社及商务客户4月1日4月30日销售主管宴请制定秘书之夜活动方案，对现有商务散客中100强企业的行政秘书做宴请，以秘书之夜为主题4月1日4月22日销售总监其他销售工作总费用支出: 50000元 2010年5月份预算出租率 55%平均房价(RMB)320元收入1003904元销售项目月活动 何时开始何时完成负责人预算人民币销

5、售工作扩大黄金周市场调整休闲散客和网络订房中心黄金周价格，控制房费收益开发异地旅行社市场5月1日5月3日所有人电话拜访异地市场客户。5月1日5月31日销售主管异地销售拜访电话及短信对异地已拜访客户做回访5月10日5月15日销售主管邮寄无销售主管宴请组织酒店长住客人外出旅游5月23日5月23日销售部经理其他销售工作总费用支出: ￥ 80000元 2010年6月份预算出租率55%平均房价(RMB)320元收入971520元销售项目月活动 何时开始何时完成负责人预算人民币销售工作端午节赠送客户粽子；本地市场推出会议特价争取政府市场年中会议6月1日6月15日所有人争取金融市场年中会议指定本酒店第三期季

6、刊6月1日6月15日销售总监异地销售拜访无邮寄邮寄第三期酒店季刊给异地市场6月1日6月30日销售主管宴请正常商务客户及会议客户宴请工作6月1日6月30日销售主管其他销售工作总费用支出: ￥ 50000元 2010年7月份预算出租率45%平均房价(RMB)320元收入821376元销售项目月活动 何时开始何时完成负责人预算人民币销售工作本地市场推会议团体特价，争取公司、政府客户的会议加大力度扩展商务市场，增加协议数量7月1日7月31日所有人电话拜访北京市场客户，保持长期合作关系加大力度培训销售人员销售技巧7月5日7月10日销售部经理增加团队数量，扩大旅行社市场7月1日7月31日销售主管异地销售拜

7、访安排销售人员外出湖北省地市区拜访，襄樊市、十堰市扩大客户群体7月19日7月23日销售总监邮寄邮寄饭店资料于湖北周边城市旅行社7月1日7月31日销售主管宴请组织记者、媒体宴请工作7月25日7月25日销售总监其他销售工作总费用支出: ￥ 50000元 2010年8月份预算出租率45%平均房价(RMB)320元收入821376元销售项目月活动 何时开始何时完成负责人预算人民币销售工作做本地市场的公司、政府客户集中拜访，维护客户关系制定月饼宣传计划制定酒店第四期季刊工作8月1日8月15日所有人维护酒店前100名客户，安排各个部门总监/经理与销售人员一同外出拜访8月1日8月31日销售总监了解竞争对手月

8、饼销售信息，订出月饼销售价格8月1日8月15日销售主管异地销售拜访无销售总监邮寄邮寄酒店宣传册于上海大客户及订房中心。8月1日8月20日销售主管宴请正常商务客户及会议客户宴请工作8月1日8月31日销售主管其他销售工作总费用支出: ￥ 50000元 2010年9月份预算出租率55%平均房价(RMB)320元收入971520元销售项目月活动 何时开始何时完成负责人预算人民币销售工作月饼销售工作；赠送客户月饼，表示感谢9月1日9月21日所有人继续加大力度扩展商务市场做好展会准备工作9月1日9月30日销售总监做好黄金周市场销售9月1日9月20日销售主管异地销售拜访无销售总监邮寄邮寄月饼宣传册，异地市场

9、也需邮寄扩大月饼销售9月1日9月15日销售主管宴请举办月饼品尝会，宴请有月饼消费潜力客户，扩大酒店收入9月3日9月3日销售总监其他销售工作总费用支出: ￥ 80000元 2010年10月份预算出租率50%平均房价(RMB)320元收入912640元销售项目月活动 何时开始何时完成负责人预算人民币销售工作做好黄金周销售工作扩大订房中心市场10月1日10月7日所有人制定2011年市场价格体系制定2011年市场计划书10月1日10月31日销售总监制定2011年酒店预算工作10月1日10月31日销售总监异地销售拜访无 邮寄邮寄上海订房中心资料及大客户资料。10月1日10月20日销售部经理宴请组织武汉前

10、十名旅行社及饭店消费前十名大客户外出游览10月17日10月17日销售部经理其他销售工作总费用支出: ￥ 80000元 2010年11月份预算出租率55%平均房价(RMB)320元收入971520元销售项目月活动 何时开始何时完成负责人预算人民币销售工作加大力度续签协议11月1日11月30日所有人制定12月圣诞方案加大力度销售圣诞票11月1日11月30日销售总监异地销售拜访无邮寄邮寄各个地市区酒店宣传册电话回访异地市场客户11月1日11月30日销售主管宴请宴请当地各个旅行社老总争取进入淡季的团队销售工作正常商务客户及会议客户宴请工作11月21日11月21日销售总监销售主管其他销售工作总费用支出:

11、 ￥ 80000元 2010年12月份预算出租率50%平均房价(RMB)320元收入912640元销售项目月活动 何时开始何时完成负责人预算人民币销售工作跟进圣诞酒店装饰方案推销圣诞票12月1日12月20日所有人继续加大力度续签2011年商务协议跟进落实政府机关年终总结会议12月1日12月31日销售总监做好年底应收款工作加大拜访旅游市场客户，争取淡季团队销售制定2010年团年饭方案12月1日12月31日销售主管异地销售拜访安排销售人员外出湖北省地市区拜访，宜昌市扩大客户群体12月6日12月10日销售总监邮寄邮寄圣诞宣传册于本地所有消费大客户，推广圣诞票邮寄新年贺卡12月1日12月31日销售主管宴请制定新年礼品赠送酒店消费大客户宴请酒店消费前十名客户及媒体记者圣诞大餐，维护客户关系12月24日12月31日销售总监其他销售工作总费用支出: ￥ 100000元