精选市场营销策划方案3篇.docx

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精选市场营销策划方案精选市场营销策划方案3篇篇2022年精选市场营销策划方案3篇市场营销策划方案市场营销策划方案篇篇1一、市场分析

（一）优势经过近几年来对校园市场的开拓，邮政取得的社会效应显著，树立了较好的品牌形象，巩固了与院校合作的基础，培育了一定的用邮消费群体。

使用邮政业务产品，逐步成为帮助校方、学生解决困难的有效方式。

同时，邮政营销队伍得到锻炼，营销能力有了显著提高。

（二）机会截至20_年底，全省共有各级各类学校25842所，在校生1038万人。

其中：

幼儿园9431所，在园幼儿145万人；义务教育小学11633所，在校生434万人；普通初中学校2116所，在校生200万人；普通高中及中等职业学校1001所，在校生152万人；高等教育，普通高等学校、独立学院和成人高等学校96所，在学人数总规模102万人。

教育事业的蓬勃发展，为校园市场的持续繁荣奠定了基础。

各类学校为加快发展，做大规模，急需寻找有效的形式和方法来提高其竞争能力。

校园人数众多，目标群体集中，消费需求旺盛、跟随性强，使营销更具有针对性。

（三）劣势邮政在校园市场的营销公关、支撑服务方面缺乏连续性、系统性，营销模式相对单一，灵活性不足；邮政产品、宣传、活动、优惠等尚未对校园群体构成深刻印象。

（四）威胁各类商家对校园市场渗透的力度不断加大，服务产品的同质化竞争不断加剧；市场进入壁垒较高，部分促销、推销活动不允许在校园内举行；学生是一个无经济_的群体，其消费能力相对较弱。

综上分析，校园市场具有客户群体大、刚性需求旺、营销效率高、从众消费心理强等特点；而邮政拥有丰富的邮政产品体系、遍及城乡的络资源、众多的客户资源、广泛的社会关系等优势，通过加强专业联动、创新产品及营销模式，做好营销策划，充分整合产品资源、社会资源、企业资源，能够大力拓展邮政校园市场，促进邮政多项业务全面发展。

二、营销思路以客户需求为导向，以邮教合作为依托，以创新营销为重点，加强专业营销策划和联动营销，强化企业内外资源整合，丰富营销活动，组合邮政产品，聚合营销力量，强化项目经营，加大校园市场开发的广度、深度、力度，提高邮政在校园市场的占有率和影响力。

三、目标市场1.大中专院校市场；2.中小学校市场；3.幼儿园市场。

四、营销目标20_年，全省力争实现校园市场函件收入5000万元，集邮收入200万元，校园报刊补续订流转额3500万元;大中专院校布放新型报刊亭16个；校园包裹市场占有率90%，在大中专院校建设便民服务站；代理金融代收付业务资金5亿元，沉淀额市场占有率达15%；教育储蓄1亿元，基金定投1000万元，期交保险1000万元；绿卡开办率80%，个人银注册率达60%。

五、营销策略根据校园市场的特点，按大中专院校、中小学校、幼儿园三大市场对“开学季、学中季、毕业季、庆典季、节日季”等五个重要时段做好重点项目开发及营销策划工作，具体举措如下：

（一）大中专院校市场-开学季1.“招生信函，圆梦理想”

（1）营销时点：

6月20日至9月30日

（2）产品定义：

招生数据库商函是专为教育类机构招生宣传所用的一项新型商业信函业务，以邮件为传播载体，将各类教育机构概况、师资力量、就业前景等相关招生信息传递给目标生源。

（3）产品形式：

套封式商函。

（4）产品规格：

统一7号、9号标准信封（5）目标市场：

重点高等院校。

这类高等学校比较注重对学校的实力和知名度的宣传介绍，通常采用寄递学校招生简章等形式向重点高中毕业生、校长、毕业班班主任、教师进行宣传。

二类院校。

以职业技术学院和普通本科院校独立学院为主，目标主要为普通高中的学生，招生信函寄递对象为普通高中毕业生、高中校长、教师等。

四是职业培训和资质培训等。

大专院校内的各种培训实体及社会资质考试培训对招生的需求很大。

这类商函发寄对象主要为在校大学生等。

（5）营销进度安排?

启动阶段：

6月20日-9月1日，主要做好各大高校投放渠道联系，设计素材搜集。

招商设计阶段：

6月20日-8月20日，根据目标客户按行业划分，两人一小组上门营销。

印刷制作阶段：

7月10日-8月20日投递阶段：

7月30日-9月30日（6）营销组织?

在市函件局设臵商函项目经理，针对目标学校和市场情况，进行项目策划、业务培训和计划分解等，具体协调省市县工作、解决市县客户经理营销难点、协调邮政内部服务部门、业务的推进和数据的上报工作。

招生商函项目采取客户经理营销制，市局采取综合、专职和专业客户经理营销，县局采取综合客户经理营销，确保“一一对应”，明确学校相关责任人。

2.新生入学指南手册

（1）营销时点：

7月20日至9月5日

（2）产品定义：

刊登衣、食、住、行、玩、通讯、电子数码产品、图书等信息，免费发放给本地大中专院校的新生。

（3）目标市场：

新生入学前后是学生集中消费期，邮政商函可以为各行业客户提供准确的入学新生名址信息和业务宣传平台。

目标客户：

通信行业、金融行业、旅行社、保险公司、酒店餐饮、医院、学习用品、票务信息、日常用品、体育运动服装等。

目标受众：

大中专院校新生。

（4）产品内容?

客户的宣传广告及产品的促销打折信息、优惠券等；当地的交通线路图、生活旅游指南、名俗、学习、书店等公益信息方面的生活常识，增强了手册的可读性，有效提升了邮政的知名度和名誉度。

（5）产品形式：

本册式（6）产品规格及价格：

大度16开或大32开，封面250g覆亮膜，内页105g纸全彩页印刷胶装。

（各市局可根据实际情况自行确定）（7）发布范围：

各类学校新生及新生父母。

（8）发行方式随高考录取通知书一同寄递到考生手中。

由邮政名址部门提供应届高考毕业生名址信息，或各市局与当地学校合作，由学校提供应届高考毕业生名址信息，通过名址信息寄递到考生手中。

通过各大中专院校统一派发。

（9）营销进度安排?

启动阶段：

7月20日-8月1日，主要做好各大高校投放渠道联系，设计素材搜集。

招商设计阶段：

8月10日-8月20日，根据目标客户按行业划分，两人一小组上门营销。

印刷制作阶段：

8月10日-8月25日投递阶段：

8月25日-9月5日。

3.高等院校报刊图书

（1）营销时点：

寄送高考录取通知书期间和9-10月份新学期收订期。

（2）营销目标：

码洋净增4000万元。

（3）产品策略：

大学新生、微创业三十六计图书和畅销报刊。

（4）价格策略广省发行局向报刊社争取高费率，提高邮政支付代办费率标准；将部分利润让渡客户，原则上把35%的发行费率留给基层。

市场营销策划方案市场营销策划方案篇篇2摘要：

随着互联技术对社会大众生产生活影响的逐步加深，络营销也进入到了高速发展的时期。

在传统营销活动中，企业通过专业的营销人员来与客户进行面对面的交流沟通，但是，在络营销活动中，络信息技术对这一传统模式进行了调整，其发展的迅猛性也让诸多企业加强了对络营销活动的重视程度。

因此，_对传统营销活动与络营销活动进行比较分析，就其差异性，来选择更加适合企业发展的营销模式。

关键词：

络营销；传统营销；差异性分析1络营销活动的特点在对络营销进行分析的时候，首先，需要加强对营销活动本质的认识，即通过对商品的介绍与排除来引导消费者选择商品的购物活动。

其中，从商品的设计、生产、宣传到销售是一个完整的过程。

在营销活动中，商品的信息传递是实现销售业绩能够达到预期的重要手段，也是促使商品能够顺利转换成为货币的主要形式。

因此，市场营销的开展内容需要围绕这些工作来一一落实。

就络营销来看，其与市场营销活动的开展相似度还是极高的，其所需要解决的问题也大致相同。

只是因为所处的环境存在差异性，而使得二者开展形式存在差异。

2络营销相对传统营销的优势所在21成本优势企业积极地开展络营销是为了更好地控制企业的生产经营成本，进而获得更大的利润。

同时，随着络科技在人们日常生活中的影响力不断扩大，络营销本身也取得较以往的极大发展。

这样一来，企业也就能够通过开展络营销来降低因交通、人工、财务以及通讯等因素所带来的经营成本，促使其可以借助管理活动来提高经营效益，实现自身的更好发展。

22市场规模互联本身因其有着较大自由性，使得络营销可以不受时间与空间的限制而最大范围地开展营销活动。

这样的发展模式是以往市场营销活动所难以做到的，并且，这也是单纯地依靠人工销售所不能完成的市场开拓。

所以，络营销是时代的选择，也是市场本身的发展必然。

23顾客因素互联技术可以让企业更好地来开展销售活动，促使消费者能够有效地了解企业的产品特性、价值。

同时，也能为消费者提供更加个性化的售后服务，让消费者在满足消费需求的前提下，成为企业的忠实支持者，帮助企业在激烈的市场竞争中得到更多的推动力量。

24满足消费者个性化需求络营销作为消费者的选择，能够满足消费者的需求个性，使得消费者与企业之间的距离得以拉近，进而提高消费者的满意程度。

再者，络营销为消费者提供的购物模式，也为消费者本身带去了便利，降低了消费者的购物负担，在一定程度上，提高了消费者的消费积极性，做到了互惠共赢。

3络营销发展过程中存在的问题31对络营销的认识存在偏差在我国，一些企业管理者未能让企业销售活动做到扁平化发展，缺乏专业人才来让自身企业的络营销活动稳定开展，仅仅是将其作为一种宣传手段，而未能从根本上加强对其的重视，形成系统。

当然，也有一些消费者对络营销活动的认识处于落后状态，这些消费者对传统营销模式的认可程度较高，难以在较短时间内去接受络营销。

就消费者来说，其作为销售活动的终极“目标”，往往希望能够加强对商品的了解程度之后再购买，这既是其对欺诈行为的避免手段，也是络营销本身弊端在消费者购物行为中的体现。

这些因素的存在，影响了消费者的上消费行为，进而影响到了企业络营销活动的进一步发展。

32络基础设施和配套建设问题络营销活动的开展离不开对互联技术的使用，特别是随着互联技术的不断发展，所能带给络营销活动的帮助也就显得愈加明显。

但是，在我国，受到经济因素与技术因素的影响，络覆盖率还处于较低的水平，这些不足在一定程度上制约着络营销活动的发展。

同时，因络基础设施较差，消费者在上购物活动中，将会面临着速慢、安全性差等上购物的弊端影响。

久而久之，消费者将会对上购物这一行为失去兴趣与信任，最终，降低企业的市场占有率，更为严重地将会削弱企业的市场竞争力，让其被市场淘汰。

33我国络营销策略水平普遍不高就我国的络营销活动的开展实际情况来说，其还处于初步发展阶段。

络营销活动缺乏系统的开展策略与规划，这些阻碍因素的存在，使得络营销活动长期处于这一发展困境之中。

其中，就络营销的开展渠道来说，其管理活动不同于传统的营销渠道，所需的建设资源也大不相同。

如果，企业不能在这个过程中，做到对渠道的有效管理，提高改革力度，络营销活动也就难以持续开展，企业本身也将在这个过程中受到来自于企业内部消极因素的影响。

34络诚信问题没有根本解决当然，在我国，受络技术自身的影响，使得络营销目前还未能做到深入人心，有许多社会大众对这样的营销形式还持有怀疑态度。

同时，虽然络营销活动开展的形式做到了适应市场，但是还未能得到相关法律法规的监管与保障，使得我国电子商务活动还未能拥有较高的市场适应能力。

上购物在诸多消费者眼中依旧被认为成骗局活动，这严重影响到了企业电子商务活动的开展，络营销本身的开展价值也就无从谈起。

35上支付的安全性令人担忧上购物离不开资金的支付，因此，支付系统的安全性是推动络营销活动得以顺利开展的基本保障。

目前，我国的支付模式主要是由第三方支付公司与银行上机构共同来进行的。

这项工作的开展也就离不开他们加强安全意识与安全保障水平。

36物流配送的效率普遍偏低络营销还需物流基础的有效支持，在我国，上购物的物流服务提供者大多是一些中小企业，整个物流行业的管理水平显得较为低下，其对资源的使用效率也就较低，进而使得物流行业的不足成为了阻碍络营销活动开展的消极因素。

4络营销发展的策略41树立络营销观念和意识想要提高企业的络营销开展水平，首先需要的是让企业领导阶级、管理阶级加强对其的重视，促使企业的内部改革活动取得应有的成效，让企业呈现出扁平化的发展特征。

注重于络宣传的影响力，提高社会大众对上购物的认识与认可，体现出信任的价值，引导消费者能够逐步地转变自身的消费观念与消费行为，借助于络营销这一新的商务形式来有效地推动经济的发展，促使企业的市场竞争力得到加强，进而更好地适应社会发展的需求。

42加大对络基础设施建设的投入络营销活动的开展离不开对络硬件的使用，因此，加强对通信设备的建设，能够推动络营销活动的更好发展这是毋庸置疑的。

特别是，随着我国社会主义市场经济的不断发展，络设备的建设需求也就显得格外迫切了。

在建设活动中，一方面，需要加快对电信产业的建设，实现竞争机制的引进发展，提高电信服务质量；另一方面，也要逐步地降低络使用费用，让更多的人能够使用络资源，促使络营销活动的参与门槛与成本得以有效降低，为络营销活动的基层开展，提供更加宽松的络环境。

43大力提高络营销策略水平在对络营销策略进行思考与制定的时候，企业需要让产品和服务活动能够更好地满足顾客的需求，根据顾客的接受能力来对商品进行定价销售，促使营销模式能够显得更为人性化与针对化。

在传统营销活动中，顾客往往处于被动状态，其选择面较为狭隘，显得整个购买活动僵硬且缺乏灵活性。

所以，注重于对络营销活动的开展，能够让企业解决这样的问题，使得企业有着更强的市场竞争力。

当然，想要从根本上地解决这一问题，需要企业自身有所针对地对企业购渠道进行优化，使其可以取得更高的营销利润。

44络诚信体系的建立及相关法律法规的制定和完善想要让社会大众提高对络营销活动的参与积极性与认可度，需要加强对络诚信体系的建设。

通过建立专门的机构与数据库，来让上营销活动显得更加公正、透明，富有可信度。

这些活动开展需要对企业的基本信息、经营状况、市场竞争力以及产品质量等因素进行介绍，并将其具体处理，使得这些信息能够显得是系统而完善的，以此来为消费者提供有效的选择参考，来将缺乏诚信的企业剔除、淘汰。

当然，这样的评价体系需要的是企业本身的积极投入。

同时，也要有相关的法律法规对企业进行有效约束，促使络营销活动的监管体系得以有效建立起来，将市场准入水平、上认可程度、赔偿标准等硬性标准明确到位，为络营销建立“游戏规则”。

45减少支付安全性的担忧在交易活动中，消费者还面临着来自于支付活动安全隐患的困扰，这也就需要支付第三方与上银行通过对授权形式进行多样化的搭配，来提高支付活动的参与安全度。

在一般情况下，消费者的支付活动会被第三方观察与检测，这一活动的开展是实现安全保障的关键所在，只有让消费者的支付活动能够达到其预期的安全性，才能让消费者更加安心地参与到络营销活动中来，进而使上购物的购买量得以提高，实现企业的商业利润。

46完善物流络体系，提高物流利用率我国物流企业的发展时间较短，其取得的成就建设较西方发达国家相比还有着较大的差距。

其中，就物流中心的设备建设水平来说，其还未能做到理想中的有效运输。

因此，需要着重加强对物流配送中心的建设与发展，促使其可以做到智能化、自动化，以此来做到对物流成效的提高，实现营销活动的更好开展，让企业更乐于参与到络营销活动中来。

5总结总的来说，络营销作为新时代的产物，其发展与进步离不开对传统营销模式的借鉴与使用，同时，也要明确自身的优势所在，通过使用络科技来满足自身的发展需求，进而推动整个商业活动的开展。

当然，络营销较传统营销来说，可以更好地实现宣传价值，完成配送任务，提高商业活动的自由性，降低其生产经营活动的成本，更能帮助企业开拓市场，走向国际。

虽然，在这个过程中，企业还会面临来自于不同方面的阻碍与影响，但是，只有一步步地解决这些问题，才能使得络营销取得长久发展与协调进步。

参考文献1戴洛特，金园园络营销与传统市场营销的比较探析J.经营管理者，20_（31）2吴碧野，许必芳中国经济型酒店营销策略分析及对策J中国市场，20_（5）3郑晶晶，陈雅婷杭州高星级酒店的营销现状及对策分析J中国市场，20_（5）市场营销策划方案市场营销策划方案篇篇3第一部分概诉一、如何有效的放大常熟市场轰动效果，强力塑造“双威投资”的品牌形象，增加“双威投资”的知名度和美誉度，并因此而带动整个苏州市场的连锁效应，成为目前的开展市场的重点。

二、品牌推广目标立足于在投资理财和房产抵押贷款的销售推广中塑造“双威投资”的品牌形象，从而使“双威投资”通过大家的努力而获益，达到事半功倍的目的。

在此前公司的宣传基础上进行延伸和提炼，并主要以开拓同行固有市场和别人的盲区来提升“双威投资”的品牌形象。

同时，前期的炒作集中于:

开拓房产中介和银行，证券公司和投资同行等，大力提升”双威投资”品牌形象，所以在今后的一段时期内，宣传推广主要通过拜访中介客户和传媒推广来实现。

三、推广主线品牌推广主线由于“双威投资”涉足金融投资业不久，知名度不高，美誉度也就需要宣传和推广。

因此，通过拜访客户和传媒影响来提升“双威投资”的形象便成为理所当然的选择。

作为一家希望长期持续发展的金融投资企业，必须有自己的号召力（倪总已经着手准备），所以确定一个品牌推广主线，以便能够承载整个宣传推广活动中需要引用的材料和线索、炒作牛头，并不至于显得凌乱和没有头绪。

第二部分具体实施细则一、品牌推广内容据“三”中对品牌推广主线的阐述，可将品牌推广阶段分为三个时期：

1、品牌定位期（观察期）用来准备资料用较简练的文案以平面广告的形式来揭示双威投资的产品。

可以制作一些小礼品。

如：

小台历，易拉宝，挂图等。

2、品牌培育期（撒期）用大量的精力来做市场开拓，发展房产中介客户和投资同行客户（含银行，证券公司，投资公司，小贷公司，一线市场），进一步加强“双威投资”的品牌形象。

3、品牌成熟期（收期）开始对自身的详细情况，市场运作等做好了解，完善自身的不足，增加业务方面的信息，引导投资者和同行关注双威投资的产品，提升业务员的素养和公司的品牌形象。

让客户和你合作且乐意和你长期合作!

二、阶段性活动及炒作安排第一阶段：

充分准备资料，定期在人力比较集中的商场，超市或者步行街举行品牌宣传活动。

第二阶段：

做好市场部署，合理的安排好人力，严格要求自身做好市场布局，发掘市场，寻找商机，开拓别的公司盲区，使公司业绩永续发展。

第三阶段：

邀请同行来公司参观，介绍双威的产品方案。

让同行接受我们，愿意和我们合作。

第四阶段：

定位好自身，要有礼，有利，有节。

不卑不亢，不能让客户牵着鼻子走。

把握客户心理，及时做好信息反馈。

避免不必要的失误。

第五阶段：

及时的做些业务研讨活动，提醒自身缺失，完善自身不足。

第六阶段：

做好信息的分类整理，信息的及时处理和及时反馈，使信息处理能够达到及时有效，充分发挥信息的作用。

第七阶段：

了解业务的心态，做好合理疏导，使业务有激情，大家有干劲。

公司才能永续发展。

第八阶段：

定期做好市场总结，发现自身的不足，立刻做好调整安排。

让客户接受和理解，避免客户流失。

三、行业媒体炒作推广1、准备工作了解常熟市场环境概况、地理位置、消费潜力分析、投资规模、开发实力等。

2、市场调研现在正处在最有利的时期，因此，“双威投资”目前的首要任务是做好市场的形象宣传和市场宣传工作。

具体以公司政策和发展建设进度，拟定本市场策划方案。

其中难免有不足之处，望公司领导能共同商讨付诸实施。

3、广告策略通过分析，根据市场本身定位和风格，锁定宣传和开发目标群体：

二手房中介，投资同行，银行，证券公司，一线客户者等。

特制定以下广告策略：

（1）强势宣传市场情况广告、优惠政策介绍、软硬件设施介绍,产品如何介绍等

（2）市场培育阶段推广主题：

商气、人气的培育1）逐一开展进行品牌宣传，以体现市场的有效影响力。

2）业界、客户相关对市场的评价、看法。

做好市场开发的宣传工作以及如何长期留住客户的重要措施，因此必须对市场进行培育，把商气、人气炒起来才行。

目的：

制造商气、人气，搞活市场，使大家有钱赚、有生意做。

让客户知道双威的产品好、服务有优势,高效，快捷,价格公道合理、信誉有保障。

表现形式：

各种推广活动渠道、宣传彩页广告、小礼品等,上门拜访客户并详细的介绍公司产品优势等等.（3）宣传巩固阶段以产品优势、品牌为推广主题，通过不间断的广告宣传，力求双威投资在常熟市场做大做强。

要让常熟市场发展，使其自身完善还需一段较长的过程，维持市场的长期繁荣稳定，还需要长期的投入广告来强化和促进。

使常熟市场逐步形成核心竞争力，有自身能力，能长期的留住客户,同行以及提升公司商气、人气、员工士气。

表现形式：

节日祝贺广告、市场产品介绍广告、商场,超市,步行街展台宣传、与中介客户合作的广告等。