万科做旺社区商业成功案例分享.docx

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万科做旺社区商业成功案例分享

万科做旺社区商业成功案例分享

　　一、关于2049@五玠坊

　　基础信息│区位

　　项目位于上海浦东三林板块，距离世博园近4公里，受世博规划影响，相较浦东金桥、联洋等副中心区域，三林板块虽距离在中环以内，但整体开发进程缓慢。

区域内主要以本地人自住房、工房及新建商品房为主，除项目自身的2万方办公面积外，周边3公里内没有商务环境。

　　基础信息│周边情况

　　基础信息│周边人口

　　基础信息│项目概况

　　机遇和挑战

　　二、成功经验分享

　　开业情况

　　开业进程回顾

　　经营分享│规划篇

　　经营分享│招商篇

　　经营分享│市场篇

　　租户资源-策划多种促销优惠形式，说服租户资源共享，最大化吸引消费者

　　1）整合型促销：

说服所有租户提供6月强力促销，组合制成含金量极高的折扣手册吸引消费者，回收率高达50%。

　　2）交叉联动型促销：

说服租户联合贡献资源，例如：

在餐饮商户消费满100元即可至康友四季（休闲会所）享受现金立减的

　　形式，延长消费逗留的时间，实现多赢。

　　3）针对型促销：

为万科员工定制折扣，凭员工卡专享，也为公司员工创造福利。

　　4）活动型结合：

开业活动中设置与租户相关的活动环节，例如：

大胃王比赛，租户提供食品赞助，既节约了成本，同时现

　　场爆棚的人气也对品牌起到了很好的宣传及体验感;下半年度再针对社区居民推出2049课堂，课程内容及场地与租户实现合作，例如：

联合“馨花怒放”开设插花课堂，联合“4PM”开设烘焙课堂等，增加商户体验度、积极为商户拓宽宣传渠道。

　　外部资源-整合网络热门资源，全方位制定EPR营销

　　推广时间：

5月1日-6月1日

　　推广目的：

作为万科2049开业前期预热阶段，为了能以较低的费用更广泛的推广开业信息，获取人气，将传播重点集中在网络传播渠道上进行宣传

　　推广内容：

　　1.建立微博平台，宣传2049理念。

并通过微博平台的线上活动聚集人气，与大号互动进行SP活动招募

　　2.开通微信平台，对客群进行精准营销推广

　　3.通过上海搜房网社区论坛对三林板块周边居民进行开业活动招募

　　4.创建XX词条，发布XX、搜搜知道进行搜索引擎优化

　　新浪微博

　　微信

　　BBS

　　社区论坛

　　XX及SOSO

　　开业活动

　　传统表演时尚化增进互动参与

　　礼品卡业务

　　找对合作机构建立规范制度

　　经营分享│总结

（商业地产学院）