万科做旺社区商业成功案例分享.docx

1、万科做旺社区商业成功案例分享万科做旺社区商业成功案例分享一、关于2049五玠坊基础信息区位项目位于上海浦东三林板块，距离世博园近4公里，受世博规划影响，相较浦东金桥、联洋等副中心区域，三林板块虽距离在中环以内，但整体开发进程缓慢。区域内主要以本地人自住房、工房及新建商品房为主，除项目自身的2万方办公面积外，周边3公里内没有商务环境。基础信息周边情况基础信息周边人口基础信息项目概况机遇和挑战二、成功经验分享开业情况开业进程回顾经营分享规划篇经营分享招商篇经营分享市场篇租户资源-策划多种促销优惠形式，说服租户资源共享，最大化吸引消费者1)整合型促销：说服所有租户提供6月强力促销，组合制成含金量极高

2、的折扣手册吸引消费者，回收率高达50%。2)交叉联动型促销：说服租户联合贡献资源，例如：在餐饮商户消费满100元即可至康友四季(休闲会所)享受现金立减的形式，延长消费逗留的时间，实现多赢。3)针对型促销：为万科员工定制折扣，凭员工卡专享，也为公司员工创造福利。4)活动型结合：开业活动中设置与租户相关的活动环节，例如：大胃王比赛，租户提供食品赞助，既节约了成本，同时现场爆棚的人气也对品牌起到了很好的宣传及体验感;下半年度再针对社区居民推出2049课堂，课程内容及场地与租户实现合作，例如：联合“馨花怒放”开设插花课堂，联合“4PM”开设烘焙课堂等，增加商户体验度、积极为商户拓宽宣传渠道。外部资源-整合网络热门资源，全方位制定EPR营销推广时间：5月1日-6月1日推广目的：作为万科2049开业前期预热阶段，为了能以较低的费用更广泛的推广开业信息，获取人气，将传播重点集中在网络传播渠道上进行宣传推广内容：1.建立微博平台，宣传2049理念。并通过微博平台的线上活动聚集人气，与大号互动进行SP活动招募2.开通微信平台，对客群进行精准营销推广3.通过上海搜房网社区论坛对三林板块周边居民进行开业活动招募4.创建XX词条，发布XX、搜搜知道进行搜索引擎优化新浪微博微信BBS社区论坛XX及SOSO开业活动传统表演时尚化增进互动参与礼品卡业务找对合作机构建立规范制度经营分享总结（商业地产学院）