蚂蚁力量创业计划书正文.docx

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蚂蚁力量创业计划书正文

目录

一、概述……………………………………………………………………………1

1．前言…………………………………………………………………………1

1．概述…………………………………………………………………………2

二、公司的能力与发展……………………………………………………………2

1．创立店铺的可行性…………………………………………………………2

2．羽毛球运动的快速发展……………………………………………………2

3．团队的技术和经验…………………………………………………………2

三、公司的MI………………………………………………………………………4

1．公司的宗旨…………………………………………………………………4

2．公司的理念…………………………………………………………………4

3．经营方针……………………………………………………………………4

4．公司的口号…………………………………………………………………4

5．公司的名称…………………………………………………………………4

四、公司的LOGO及及网址………………………………………………………5

1．LOGO释义…………………………………………………………………5

2．商标注册……………………………………………………………………5

3．官方网站……………………………………………………………………5

4．淘宝旗舰店…………………………………………………………………6

五、店铺的组织结构………………………………………………………………6

1．管理方式……………………………………………………………………6

2．业务划分……………………………………………………………………6

3．团队设置……………………………………………………………………6

六、店铺的发展规划………………………………………………………………7

1．最终目标……………………………………………………………………7

2．中期目标……………………………………………………………………7

3．现期目标……………………………………………………………………7

七、产品与服务……………………………………………………………………7

1．主营产品……………………………………………………………………7

2．服务功能……………………………………………………………………10

八、市场环境及优劣势分析………………………………………………………11

1．不利因素……………………………………………………………………11

2．竞争优势与策略……………………………………………………………12

九．风险分析与投资………………………………………………………………16

1．资金与股份…………………………………………………………………16

2．项目投资预算………………………………………………………………17

3．公司办公区域功能建设方案………………………………………………18

一、概述

1．前言

大学区别于中小学的最深刻感受便是从入学的第一天起，不时的会想起或被问起关于“未来—工作—发展”这一类问题，然而直至大学生毕业的那一天，很多人对此依旧是个“？

”。

于是他们唯有凭借着自己的专业和技能跻身于繁华而又陌生的城市不断的寻求着属于自己的答案。

我是一名大学生，我也同样带着这个问题而来，在慢慢习惯了这个城市的生活环境，不断汲取专业知识的同时，我渐渐迷恋上了羽毛球运动并与球友们一同成立“蚂蚁力量羽毛球俱乐部”，持续感受着羽毛球带来的快乐和自豪。

但随着时光流逝，我也愈发感受到害怕，害怕沿习历届学长们的“生涯公式”，害怕从此丢掉自己兴趣爱好，经历着与同学们的分离，将青春倾注于未知前路的拼搏。

每当这个时候，我都深刻的感受到，如果能将来能做自己的感兴趣的事情，能把自己的兴趣做成一份事业，那该是一件多么幸福的事情。

于是在对恐惧抗争和对幸福追求的狭缝中，我找到了未来发展的出路，那便是用自己的专业知识结合热爱的羽毛球运动，将兴趣爱好变为事业目标。

最终我们成立了“蚂蚁力量专业羽毛球用品网络旗舰店”，并付诸于努力。

2．概述

本创业计划书主要针对大学生社团何将兴趣爱好和专业知识相结合从而走上创业之路，属于团队创业。

计划书撰写过程中经过大量的市场调研，创业实践，从多个方面的因素进行分析总结，规避风险，最终形成了各项发展应对策略，最终为创业指明方向。

二、公司的能力与发展

1．创立店铺的可行性

2011年3月，在网购热潮迭起的时候，我们对常州大学城6所高校进行了2000余份网购问卷调查，数据分析得出，61%的同学们在使用网购，33%的同学们表示将来会加入网购。

网购的价格上限不断拉高，其产品范围也从传统的服装、数码产品等产品迅速扩散各个领域。

网购的迅速发展必将成为零售市场的主流趋势，因此开设网络商店，坚持走电子商务道路符合主流发展趋势。

2．羽毛球运动的快速发展

随着国家经济的迅速发展，人民水平的不断提高，广大民众对精神文化追求日渐强烈，全民运动意识不断提高。

羽毛球运动作为一项老少皆宜，风雨无阻的运动越来越受人们喜爱。

近几年来，中国国家羽毛球队在世界大赛中屡获冠军更是激发了羽毛球运动的迅速蔓延。

据统计，就常州武进地区而言，2006年全区仅有2家羽毛球运动馆，而且设备简陋，截止目前，全区已达20家专业羽毛球运动馆，且座无虚席。

羽毛球运动的发展还将继续快速发展，相关产品需求也随之猛增。

3．团队的技术和经验

我们的创业是基于大学生社团而发起，也是兴趣爱好和专业知识的相结合。

2011年6月，我们创立了“蚂蚁力量羽毛球俱乐部”，员一度多达700余人，在省市校级多项比赛中连获佳绩。

大家对羽毛球的热爱与钻研使我们逐步形成了羽毛球从业的基础。

社团精英正是我们创业团队的骨干力量。

当中含电子商务、物流管理以及计算机网络技术专业同学，熟练掌握网店开设、网络推广专业知识。

此外，我们还聘请了富有淘宝C店、天猫运作经验的徐田老师为我们做创业指导和专业培训，相信会起到更好助推作用。

三、公司的MI

1．公司的宗旨

沟通协作专注诚信

2．公司的理念

用钻业成就专业，用细致传播信誉

3．经营方针

将好的产品推送给有需求的人将专业的形象印刻于每一个消费者。

4．公司的口号

蚂蚁力量，做最好的羽毛球

5．公司的名称

公司的名称取义“蚂蚁”，蚂蚁是一个微小的动物，然而却有着旺盛的生命力。

有人说：

“蚂蚁力量大，能搬起比自己身体重数倍的东西”；有人说：

“蚂蚁团结，都是成群结对的工作。

”这都对，然而究其本质，是蚂蚁良好的沟通协作能力。

我们取名“蚂蚁”，既是对自我境况的一种客观认识，也是对未来发展的不断鞭策。

我要向所有人证明：

小蚂蚁，大力量；有志者，事竟成。

四、公司的LOGO及网址

1．LOGO释义

2．商标注册

3．官方网站

网站是一个企业网络名片，建设好企业网站非常有利于企业品牌的提升。

我们利用自己所学的网络建站知识结合对目标市场的分析，建设了集信息发布、羽毛球论坛交流为一体的网站，从而向更多的爱好者推广，网址为

4．淘宝旗舰店

随着电子商务的快速发展，网购因其便利、节约成本等因素越来被人们所接受，为了更好的发展，将产品铺设网络市场，我们建设了蚂蚁力量羽毛球淘宝旗舰店

五、店铺的组织结构

1．管理方式

蚂蚁力量专业羽毛球用品网络旗舰店成立初期采用直线式职能制组织机构，分工明确，职能清晰，组织效率高，决策迅速。

实行总经理负责制。

2．业务划分

经过对市场分析和自身资源整合，共划分了5项主要业主：

综合运营（实体+网络）、产品质量追踪、营销企划、赛事承办、培训服务。

3．团队设置

项目经理1名，负责制定店铺的发展目标和工作计划。

网店运行师1名，负责店铺网络运营管理，数据分析。

营销策划1名，负责店铺的活动策划与广告投放。

技术顾问1名，负责推广羽毛球运动并采集资料便于网络推广。

产品控制1名，负责研究、控制产品质量，追踪产品来源。

六、店铺的发展规划

1．最终目标（2015.1—2017.12）

创立一个完全拥有自主权的互联网品牌。

该品牌将实现一个或几个系列多种产品的自主设计，定制、自主生产并依靠官网营销达到十分畅销的美好局面。

2．中期目标（2014.1—2014.12）

官方网站与淘宝网店并行畅销，品牌知名度赶超二线电子网络商城。

3．现期目标（2013.4—2013.12）

线下市场逐步发展并巩固，淘宝网店销售日趋好转，网店营销利润可以承担公司日常开支。

官方网站成功建立，运作、推广模式逐步成熟有效。

七、产品与服务

1．主营产品

专业羽毛球运动产品，如羽毛球、球拍、球包、手胶以及羽毛球相关护具等。

（1）．蚂蚁力量羽毛球

在经过对市场各款热销羽毛球的深入拆解与测试，我们根据爱好者的需求走访多个厂家，最终寻找到了耐打、飞行稳定，几个实惠的羽毛球，满足消费者需求的球。

（2）．其他羽毛球

为满足不同消费者的需求，迎合热销产品的市场惯性，我们还引进了多款口碑好的品牌羽毛球。

（3）．其他产品

我们经销李宁、凯胜，尤尼克斯，胜利等主流品牌的多个产品，做到羽毛球零售产品全覆盖

2．服务功能

（1）．羽毛球赛事承办

随着社会经济的发展，各企事业单位越来越注重的企业的文化建设，羽毛球比赛既可全民参与，又不受天气限制，非常受欢迎。

我们蚂蚁力量提供从赛事策划、场地租赁、产品提供、裁判配备等全套赛事服务，很好的满足了企事业单位的需求。

（2）．羽毛球俱乐部的活动与培训

我们开展“蚂蚁力量羽毛球俱乐部”分为“大学组”和“社会业余爱好组”两个组别，涵盖健身和参赛2个目标。

俱乐部的开展与我们的网店完全分开，俱乐部的费用完全实行AA制，蚂蚁力量团队中技术教练负责指导俱乐部中每一个有羽毛球学习需求的成员。

八、市场环境及优劣势分析

随着全民体育运动的兴起，羽毛球市场需求迅速扩大，各个品牌的竞争也越来越趋向激烈，品牌商、代理商、经销商、生厂厂家、网商各显优势，竞相分食羽毛球运动市场。

1．不利因素

（1）．没有品牌号召力

品牌的力量堪称是一个企业的核心价值，品牌的号召力可以帮组企业迅速抓住消费者的需求。

尤尼克斯、凯神、胜利、李宁等品牌几乎包罗了各项比赛的赞助，同时也自然成为市场的主流。

这既是我们蚂蚁力量现阶段望尘莫及的，也是我们发展的目标。

（2）．没有生产能力

羽毛球的各项产品均有生产基地：

全国最大的羽毛球生产基地在安徽，羽毛球拍、鞋的最大生产基地在福建。

这些厂家既受品牌商的制约，也制约着市场的发展。

大的厂家与大的品牌对接，产品稳定，供需合理。

小的作坊，也能满足小的零售商需求，但又质量不稳定，供需不及时。

这对蚂蚁力量从零开始是一个重大挑战。

（3）．没有很高的网络知名度

目前仅淘宝网上羽毛球产品卖家就有10245家，全国的羽毛球经销商、专卖店更是难以计数。

他们大多有较高的网络知名度，或掌握了线下的稳固市场。

这是我们蚂蚁力量的直接对手，对我们的生存起着重大威胁。

2．竞争优势与策略

虽然有种种种不利因数，但是我们选择经营羽毛球，更多的自信源自于我们的自身优势。

（1）．蚂蚁力量羽毛球俱乐部的蓬勃发展

俱乐部至2011年6月建立，目前会员已达700余人，各项比赛连获佳绩更是折服了很多羽毛球爱好者。

这些爱好者的装备需求均已把握，为蚂蚁力量的发展奠定了一个良好的创业基础。

（2）．网店与实体互补

得益于团队的专业技术和老师的悉心指导，“蚂蚁力量羽毛球淘宝旗舰店”得以快速发展，短短半年以来已经突破五钻，淘宝网共计10245家羽毛球网店排名1000位，月销量排名第120名，常州地区羽毛球网销排名第一。

2013年蚂蚁力量在大学生创业街成功竞标17号店铺，2013年7月正式注册成立“常州蚂蚁力量体育用品有限公司”专业从事羽毛球产品实体销售，从而实现网络线下相配合。

最大程度上取信消费者，服务消费者。

网店及部分热销产品如图：

实体店运作如图：

（3）．对羽毛球的专业与执着

很多商家做羽毛球店铺但多数的仅是单纯的经销，本身对羽毛球相关产品并不十分了解。

蚂蚁力量对每款羽毛球都进行细心测试和解剖，弄清每一个部件的材质，品级。

在对市场和消费需求充分调研后，每月赴羽毛球生产基地安徽六安、回城等地进行“寻球”活动。

从而确保向消费者提供最低价格，最好质量羽毛球。

（4）．依托常州大学城

网店依靠的是人气，而我们所依托的常州大学城6所学校师生约合8万人，我们通过举办大学城羽毛球比赛，大学生羽毛球俱乐部，羽毛球技术培训活动赞助等一些列活动激发他们的运动热情，培养他们对羽毛球的兴趣，充分利用微博和网络在同步每一个活动，从而让这里但每一个学生都听闻蚂蚁力量，了解蚂蚁力量，最终记住蚂蚁力量。

学生们来来自于全国各地，毕业后他们也都会走向五湖四海，这对提高力量品牌知名度有着其他人羽毛球网商难以企及的优势。

九．风险分析与投资

任何一类创业都会有风险，风险更是创业的代名词。

敢于冒风险的人是因为是期望着更多的收益与回报。

然而，创业者不是赌徒，必须时刻评估者风险性，科学的引入资金和分配收益。

1．资金与股份

公司运营采取股份制形式，5名成员每人投资6万元人民币成为股东，享受20%的股份，由股东代表大会选出经理，由经理根据个人特点做出具体分工，并对年终收益进行奖金制与股权收益制进行分配，既要保证股东的收益，也要保持对员工的激励。

2．项目投资预算

资金预算：

资金预算总额为30万人民（明细如下）

项目

类别

资金预计

备注

公司成立

公司注册

300000元

VI设计

1500元

专业设计师

商标注册

1500元

商标注册代理公司

会计支付

10000元/年

按800每月算

淘宝网建设

升级、模板、消保

3000

考察

官网建设

专业商城设计

10000

考察

货物储备

羽毛球产品订货

100000

员工工资

2000/月/人

120000/年

按5人计算

日常办公设备

办公家具

10000元

考察

电脑

18000元

组装3000元/台

电话2部

1000元

宽带

1500元

电信

空调

2500元

预估

饮水机

200元

预估

摄影棚建设

单反相机

8000元

佳能或尼康

3．公司办公区域功能建设方案

蚂蚁力量羽毛球用品有限公司的办公布局应该兼顾到日常办公、网络营销以及实体参观等因素，因此办公布局分为了电商区、会议区、摄影房、器材展厅。

如图：

本计划书已经实践10月有余，虽然呈现蒸蒸日上的趋势，但仍旧有更多的问题有待解决，不足之处，请给予指导，我们也将以此创业计划书为指导不断前行。