电信营业经理工作总结.docx
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电信营业经理工作总结
电信营业经理工作总结
篇一：
电信公司客户经理个人工作总结
电信公司客户经理个人工作总结
我担任大客户营销经理四年来，尽力用诚心赢得客户，用细心服务客户，用爱心关心客户，表现出良好的服务能力、协调能力和承受能力，取得了显著的营销服务业绩，得到了公司领导和员工们的充分肯定，受到了大客户们的一致好评。
一、积极推进转型业务，把握商机增效益
为积极推进电信业务转型，我坚持做到把握商机。
20**年5月**阳光保险公司成立，在走客户时发现，该客户比较重视宣传本公司品牌。
我看在眼里，喜在心里，迅速向这一客户推出了号码百事通业务，其中客户首选冠名播报业务。
冠名播报是在用户拨打114查询号码时，商可以在播报查号进入服务程序前插播企业的品牌宣传，每天近十万次的查号量有助于商迅速树立品牌形象。
但一开始，该客户对114号码百事通陌生，对可能产生的效果表示怀疑。
我当场拨打114，首先听到的就是某品牌的播报，并告诉客户平均每天拨打114的话务量。
同时为客户算了一笔经济帐，将号码百事通广告和电视广告、报纸广告以及其他媒体广告的受众群体、经济成本、效益评估等方面进行了比较和测算。
比较过后，客户觉得冠名播报真的十分划算，当场签订114号码百事通冠名播报的协议，缴纳了业务费10000元。
20**年3月，**大兴商厦改制卖给仇九陶等私营业主，原**大酒店由于电信费用题将所有电话撤除，仇老板委托赵律师全权负责电信业务谈判，赵律师与联通、移动、铁通、通等电信运营商全面接触，了解各运营商的费用、服务等情况，用其他运营商的低资费作为谈判的法码，我与部门负责人商量，采取避重就轻方式与其周旋，不在价格上与其纠缠，反复宣传我公司的产品品牌、服务品牌，合理利用电信业务的组合营销，精心制作方案上门拜详谈。
当我发现赵律师关注重点在于服务，我欣喜万分。
因为我有百分之百的信心做好服务工作，有百分之百的信心让客户满意。
双方就虚拟、管道铺设、宽带上、公共场所的无线上以及小灵通的信号覆盖等方面的细节作了进一步的交流，在整个谈判中终于战胜其他运营商，与该酒店达成了合作意向。
该客户4月16日提出需求，要求在5、1劳动节之前将96部电话、1条10m光纤安装到位。
要在这么短时间内完成这么多任务是相当困难的。
但要强的我觉得正好让客户真切感受我们的服务质量和响应速度。
于是我当天就将订单及时输入到客响系统中，从工程立项、查勘、设计、铺设管道、放电缆到装机，安装无线市话基站，我放弃了周六、周日的休息时间，做大量协调工作。
在客响中心的大力支撑下，我仅用了10天的时间全部完成了这一工程，给了客户一份满意的答卷!
二、大力宣传电信服务优势，锲而不舍赢得业务。
公安局组建四级，2m电路改100m电路，移动公司利用双方领导层的私人关系，廉价出租100m电路，公安局通信科人员要求移动公司做出租电路的组方案，这段期间，相互交往密切，在此严峻形势下，我作为负责该单位电信业务的客户经理没有退缩，反而更激起了斗志，我一面向公司领导汇报，赢得领导支持;一面做公安局通信科领导的工作，指出使用移动100m电路的弊端，并宣传和分析我们中国电信的优势。
通过一系列的对比分析后，公安局领导和通信科相关人员都表示赞同，对我的服务态度表示满意，表示如果报价合适将愉快地与电信合作。
经过我的努力，一举扭转了被动的局面。
然而在公安局排除移动公司后，联通公司和广电局又闻风而动，欲以更低廉的价格再把我电信挤出竞争之列，对此，我一直严密关注此事，积极联系并协作配合，及时制定出相关策略应对，加大了和公安局相关人员的沟通，取得了共识。
从开始洽谈到签定协议，几经反复，历时达半年之久，该局终于同意
与我公司签定四级2m改100m的协议，新增每条电路700元，电路租金每年增加达40万多元。
三、密切客户关系，尽心尽力增量保量
我市劳动局组建的医保，涉及分布于各医院、各医疗诊所、医药公司的营业点，多数医疗点使用的是窄带拨号刷卡业务，每个点电信月刷卡资费约30元月左右，为激增量，大力发展宽带业务，我反复与该局医保处万秀风主任洽谈，将窄带拨号刷卡业务全部改用vn宽带业务，开始万主任不赞成，我毫不放松一次一次地上门说服，融洽客户关系，只要有一点希望我要做100%的努力，攻关该局信息科科长徐伯明，请他提出窄带刷卡设备老化已到期，已不能正常使用而需升级换代;让医疗点纷纷反映刷卡机使用不正常，影响生意。
万主任根据这一情况决定由劳动局医保处发通知所有医疗点在20**年12月31日后不再使用窄带拨号刷卡业务，应全部到电信公司登记、签订vn宽带刷卡业务，如不与电信公司签订vn宽带协议的将取消其办理医疗点的资格。
根据劳动局医保处万主任所说：
在全省全部使用vn宽带刷医保卡的，**市是第一个，现在电信公司登记医疗点的有200多，已办理的用户127，每年增长收入约14万元。
在签订协议时，用户对我们尽心尽力的敬业精神钦佩不已。
篇二：
XX年中国电信渠道经理工作总结
XX年工作总结
回顾XX工作的种种经历，让我百感交集。
在过去的一年中，我的成长和成绩是建立在与广大同仁的团结、努力、奋斗的基础上的，因此XX年是与大家一起团结、努力、奋斗的一年！
我的工作岗位是农村支局长，负责马村支局（马村镇，大张楼镇）得工作，对于自己本职的工作，即使再累再苦，当然都应该义无反顾的前进。
现就我XX年的工作进行总结汇报！
一：
渠道现状
支局共有合作营业厅两家，合作代理商三家，便利性空充代理点十余家。
二：
渠道存在的问题
1、整个市场环境氛围较差，市场缺乏活力。
2、代理商普遍缺乏积极性，思想陈旧。
3、渠道服务能力较弱，主要体现在营业员服务不到位，导致客户流失。
4、营销政策落实不理想，前三个季度代理商各自包装了销售政策，导致市场混乱。
对于上述问题公司提出了“逐步整改重点检查”的思路，对代理商包装的政策进行统一清除，实行集约化经营，让代理商思想与公司上下统一，行动上统一，实现整个公司一个步调，宣传政策一个口号！
三：
现有渠道积极性的调动
业务发展量的下降，佣金的下降一度让代理商对市场缺乏信心，消极心态在代理商之间相互蔓延，如何让代理商有钱赚成为了公司急需解决的问题。
对此问题公司积极应对，推出了适合农村市场的乡亲卡和八分卡以及599智能机礼包，促进了移动业务的增长和智能手机的销量，有效的提升了代理商的积极性！
四：
加强业务培训，提升服务质量
1、严格要求自己，积极及时的学习公司现行政策。
2、及时对代理商进行传达政策，并每周对代理商进行现场现行政策的培训，尤其是主推政策的培训！
3、要求代理商进行你好服务，微笑服务，对购买智能手机用户给予免费贴膜、免费下载软件等实用性服务。
篇三：
【最全最详细】电信客户经理XX年终工作总结范文
电信客户经理工作总结
尽力搞好营销服务争创优秀客户经理**市电信分公司大客户服务中心***我担任大客户营销经理四年来，尽力用诚心赢得客户，用细心服务客户，用爱心关心客户，表现出良好的服务能力、协调能力和承受能力，取得了显著的营销服务业绩，得到了公司领导和员工们的充分肯定，受到了大客户们的一致好评。
一、积极推进转型业务，把握商机增效益
为积极推进电信业务转型，我坚持做到把握商机。
20**年5月**阳光保险公司成立，在走访客户时发现，该客户比较重视宣传本公司品牌。
我看在眼里，喜在心里，迅速向这一客户推出了号码百事通业务，其中客户首选冠名播报业务。
冠名播报是在用户拨打114查询号码时，商家可以在播报查号进入服务程序前插播企业的品牌宣传，每天近十万次的查号量有助于商家迅速树立品牌形象。
但一开始，该客户对114号码百事通陌生，对可能产生的效果表示怀疑。
我当场拨打114，首先听到的就是某品牌的播报，并告诉客户平均每天拨打114的话务量。
同时为客户算了一笔经济帐，将号码百事通广告和电视广告、报纸广告以及其他媒体广告的受众群体、经济成本、效益评估等方面进行了比较和测算。
比较过后，客户觉得冠名播报真的十分划算，当场签订114号码百事通冠名播报的协议，缴纳了业务费10000元。
20**年3月，**大兴商厦改制卖给仇九陶等私营业主，原**大酒店由于电信费用问题将所有电话撤除，仇老板委托赵律师全权负责电信业务谈判，赵律师与联通、移动、铁通、通等电信运营商全面接触，了解各运营商的费用、服务等情况，用其他运营商的低资费作为谈判的法码，我与部门负责人商量，采取避重就轻方式与其周旋，不在价格上与其纠缠，反复宣传我公司的产品品牌、服务品牌，合理利用电信业务的组合营销，精心制作方案上门拜访详谈。
当我发现赵律师关注重点在于服务，我欣喜万分。
因为我有百分之百的信心做好服务工作，有百分之百的信心让客户满意。
双方就虚拟、管道铺设、宽带上、公共场所的无线上以及小灵通的信号覆盖等方面的细节作了进一步的交流，在整个谈判中终于战胜其他运营商，与该酒店达成了合作意向。
该客户4月16日提出需求，要求在5、1劳动节之前将96部电话、1条10m光纤安装到位。
要在这么短时间内完成这么多任务是相当困难的。
但要强的我觉得正好让客户真切感受我们的服务质量和响应速度。
于是我当天就将订单及时输入到客响系统中，从工程立项、查勘、设计、铺设管道、放电缆到装机，安装无线市话基站，我放弃了周六、周日的休息时间，做大量协调工作。
在客响中心的大力支撑下，我仅用了10天的时间全部完成了这一工程，给了客户一份满意的答卷!
二、大力宣传电信服务优势，锲而不舍赢得业务。
公安局组建四级，2m电路改100m电路，移动公司利用双方领导层的私人关系，廉价出租100m电路，公安局通信科人员要求移动公司做出租电路的组方案，这段期间，相互交往密切，在此严峻形势下，我作为负责该单位电信业务的客户经理没有退缩，反而更激起了斗志，我一面向公司领导汇报，赢得领导支持;一面做公安局通信科领导的工作，指出使用移动100m电路的弊端，并宣传和1
篇四：
电信客户经理个人工作总结
篇五：
电信营业员年终工作总结范文
电信营业员年终工作总结范文
本文是一篇电信营业员年终工作总结范文，非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。
一起看看内容吧~
XX年渐渐地临近尾声了，新一年的脚步离我们越来越近了。
回顾营业中心一年来的工作，有辛苦有付出，有成绩有不足，当然更多的是工作经验的积累和对明年工作的展望。
现对营业中心XX年的工作做如下总结：
一、主营业厅管理方面：
一业务方面：
1、在年初制定了《XX年营业中心管理办法》、《营业员考核细则》、《业务稽核管理流程和考核办法》，从制度上加强业务管理，理顺作业流程。
同时严明管理制度，综合考核，论绩取酬。
2、加强业务培训，在营业中心开展每日一题、每周一试，提高营业员的业务水平。
3、每日一会，利用早会的时间对营业员进行业务培训，及时快捷地传达市公司的各种相关业务通知，随时调整营业厅的业务操作处理措施。
4、XX年7月21日起在营业前台实现了电子免填单服务，即实现了营业工单业务的变革。
5、完成了市场经营部交办的各项生产任务，同时对今年的客户资料的核实及帐单邮寄等大型修改工作都保质保量完成，
二服务方面：
1、于XX年1月24日，邮电大厦主营业厅装修完成，在新厅内增设了VIP客户接待室、饮水机、休闲座椅及其他的自助设施，从服务环境上尽量满足**用户的需要。
2、建立建全《投诉受理流程》，确保窗口的用户投本着首问负责制的原则，在第一时间内得到回馈和解决。
3、每周召开一次服务质量分析会，定期对服务工作进行总结，集体分析前台一周来的投诉或业务处理案例，发现不足及时整改，好的做法给与激励。
4、改变早会的方式，由传统的开会方式改为列队击掌喊口号，鼓励营业员的斗志，为天的开始创造良好的情绪。
5、加强服务礼仪培训，每月定期学习《河南礼仪服务讲座》和《欧顾得礼仪服务讲座》，并对营业员的站姿、坐姿、行姿、蹲姿及其他营业服务礼仪进行实践操作。
6、从今年年初开始，营业厅实现了用户回访制度、红旗落谁家和营业员的星级评比活动，这些提升服务的举措，用户及营业员的收效都很好。
二、渠道管理方面：
一合作营业厅管理：
1、在年初建立了《中心区合作营业厅管理办法》及相应的《考评办法》，对中心区五个合作营业厅进行综合考核，并每月进行排名，针对排名情况发放流动红旗。
2、加强合作营业厅人员的业务培训和服务礼仪培训，与主营业厅一起进行参加例会并每周一试及礼仪形态实践操作。
3、由主营业厅的营业员分组定期到合作营业厅做业务交流，极大地解决了合作营业厅业务不熟练、前台经验缺少等不足，提高了合作营业厅的业务处理水平。
4、以上措施极大地调动了合作营业厅的积极性，对客户的服务有明显的提升，业务上也有了一定程度的进步，在省公司的例行检查中，成绩一直名列前茅，在七月份的省公司联检中，中心区合作营业厅名列全省第一名。
二代办点管理：
1、XX年11月，营业中心与中心区七家手机经销商建立合作关系，为我公司代办**业务，采取即买即通的方式。
2、营业中心由专人负责上门服务，每天定期送卡、收缴话费及相关证件，同时因公司代办政策灵活，经销商积极性很高。
三、清欠管理：
1、XX年7月份，中心区成立清欠队伍，聘用了6名清欠员，专门负责中心区外欠费的清缴。
并制定了具体的清欠管理制度及考评办法。
2、清欠班采取法院协助、走访学校和街道办事处、派发欠费催缴函等方式进行积极催缴，截止11月底累计清回拆机欠费元。
3、中心区上欠费采取1258外呼清缴方式，四个月累计清回欠费。
4、中心区自加强清欠管理后，清回金额有明显上升趋势，截至11月底中心区的欠费率由年初的%降低为%。
四、工作不足：
总结XX年全年的工作，仍然有很多不足之处：
1、营业员的综合素质有待提高，营业中心本年度人员更换较频繁，新营业员占中心营业人员总数的1/3，一些营业员前台经验不丰富，导致个别案例处理不当导致投诉，仍须继续加强培训工作，提高营业中心整体综合素质。
2、对于营销渠道尤其是代办点、代办员的业务管理仍处于初步摸索阶段，在管理工作中仍有许多问题须在以后的工作中逐步积累经验，改善不足。
五、XX年工作思路：
1、继续加强业务培训和考核，结合实际技能操作，对公司一些新业务及时上传下达，随时学习并掌握，要求营业员个个业务过关。
2、同时加强服务考核力度，定期进行服务培训和总结，使中心区的营业窗口服务规范化、体系化、流程化，达到令更多的用户满意。
3、继续开展营业厅内营销工作，启动“金嘴巴工程”，增加营业员的营销意识，使公司一有新业务推出，每位营业员都能成为第一个营销员和第一位业务受理员，达到企业增收的目的。
4、提高营业厅整体的应变能力，丰富实战经验，采取定期分析案例、总结案例的方式，加强营业人员的学习，对于厅内或系统突发事件能够及时应变、快速处理和反馈，以达到用户满意的效果。
在这辞旧迎新的时刻，营业中心全体营业人员有充分的信心迎接XX年新一年度的到来，我们会加倍努力将营业中心的工作更上一个新的台阶。
电信营业员年终工作总结 范文的文章内容就是这样了，希望对您的写作有所帮助，更多相关内容请点击这里营业员工作总结。
篇六：
电信维系经理工作总结
篇一：
维系经理工作总结
工
作总结
回顾XX年的种种经历，让我百感交集。
在过去的一年中，我的成长和成绩是建立在领导同
事们的帮助下的基础上，因此XX年是与大家团结，奋斗，努力的一年。
在这几年的维系工
作中我深知客户维系无小事，作为客户的vip维系经理，要认真聆听客户所反映的问题，对
于给客户带来的不便诚心向客户道歉，积极争取客户理解，缓和客户情绪，提供多种解决方
案，直至客户满意，能够放心长期使用电信业务。
总之，提高客户的满意度，需得到客户信
任，最终赢得客户忠诚，这也是做好维系工作的职责。
客户维系的基础是
通过与客户的有效沟通，达到客户满意。
日常维系工作需要与客户沟通，要注重收集客户反
馈的问题或建议，善于聆听，注重收纳汇总，及时向客户解释并解决问题，不能立即解决的，
及时汇总上报，限时答复
记得有一次，一位
vip会员客户强烈反映手机突然不能正常使用的问题，客户非常不满，经核实是因系统突发
性造成，客户不理解，情绪非常激动，以影响正常使用为由要求索赔。
我耐心安抚客户情绪
并解释，经沟通，为不影响客户使用，通过后台将客户手机呼叫转移至固定电话，客户表示
非常满意。
我们过去的成绩是
值得骄傲的，但是成绩只能代表过去。
将来，摆在我们面前的将是一条充满坎坷的道路，经
验会使我们站的更稳，创新会使我们走的更快。
面对困难和挑战，我们维系中心的所有同仁
一定会齐心协力，共同为开创公司维系工作的新局面而努力奋斗。
篇二：
线路维护中心经理述职报告-电信公司
述职报告
各位领导、同志们：
现在，我把自己一
年来的思想工作情况作以汇报，请审核评议。
一、工作情况
我现任线路维护中
心经理，中心下设的班组有：
电缆维护班，112测量班，小灵通维护班，管线资源管理班，
市话装机班。
我的主要职责就是协调安排中心的全盘工作。
一年来，在我的努力下，中心员
工齐心协力，各方面工作进展顺利。
我主要从以下几个方面汇报：
1、详细制定工作计
划，确保维护指标完成
市场的发展对线路
维护工作提出了越来越高的要求，也使我们面临越来越多的困难。
一年来我努力协调各种关
系，合理安排工作进度，对各班组及中心的全盘工作计划严抓落实。
分公司线路维护各项指
标均完成或超过省公司考核指标。
今年1-10月份，全市平均主干电缆损坏率为％，配
线电缆损坏率为％，障碍查修及时率大于98％，障碍发生率小于2％，百门障碍历时保
持在360分钟左右，基站可用率大于98％，装移机及时率达到100％，管线资源管控达标率
大于98％。
线路维护中心在10月份的全省线路工作检查中因表现突出而受到表扬。
管线资
源也在8月份的数据质量检查中成绩名列全省第一名。
2、严抓管理，合理分工
根据分公司的相关
要求，我在强化、细化管理制度、流程方面作了大量工作，确保中心管理考核严格、公平，
员工人尽其用。
一年来，先后多次指导班组修正绩效考核办法，提出多项流程优化措施。
比
如，将测量员、电缆维护人员、装机人员的绩效考核全部与管线资源核查结果挂钩，保证资
源动态管控；将小灵通障碍的派修流程简化为直接由管中心派至小灵通维护班，减少中间
环节。
另外，按照我的思
路，中心杜绝将扣分作为目的的管理办法，由我详细了解每月个人绩效考核情况，了解奖惩
原因。
并牵头对后进员工进行帮扶，及时解决困难，帮助职工进步。
3、贯彻省市公司精
神，确保重点工作开展
按照公司省市两级
的相关指示精神，线路维护中心XX年的重点工作项目有：
adsl宽带整治、“三线”整治、
下户线整治、小灵通络优化、电缆防盗等项目。
由于时间集中紧张、人员相对短缺，完成
任务均有较大困难。
我一方面统一协调安排工作，解决困难，保证正常维护；另一方面也亲
自督促、并参与部分工作的实施。
以确保重点工作重点对待，保证完成任务。
今年分公司adsl
端口整治中，线路原因整治及时率达到100％；“三线”整治已逐片逐区整治完所有主要街道；
下户线整治完成xxx处；小灵通的线路整治及络优化任务也全面完成，1～9月全市共计架
设新站122台，查修各类基站障碍XX件。
在电缆防盗工作方面，我也是多方努力，采取了一系列的措施：
主要包括，安装电缆防盗器，
实施电缆绑扎，加强巡查、值班，购买保险、配合破案等。
目前，全市共计安装电缆防盗器
83部，基本保证盗窃易发地段50对以上电缆全部实施绑扎，电缆班每天夜间值班，监督报
警信息，并购买了线路保险。
由于值班人员行动迅速，已抓获多件作案工具、车辆，有力地
配合了破案。
4、严抓安全管理
线路维护工作有多
项户外和高空作业，安全问题时刻存在。
因此，我反复强调安全生产的重要性，要求个班组
深入贯彻落实安全生产，坚持“安全第一”的思想。
采取的措施有：
一是制度建设，年内我
修改、完善了《安全管理规定》和《线路维护事故应急预案》，并组织了多次学习；二是严格
落实安全生产制度，加大对违章违纪现象的查处力度。
我不定期对工作现场进行安全检查，
处置责任人，并提出整改措施；三是合理安排理论学习培训，努力提高员工技术水平，规范
维护操作，避免因误操作而引发不安全事故。
今年截至目前，未发生不安全事故。
5、抓学习教育，抓
技能培训
维护部门的任务是
后端支撑，工作内容相对单调枯燥。
因此常有部分同志思想消极、牢骚满腹。
再加上新业务、
新技术的出现，也对线路维护人员提出越来越多的知识技能要求。
针对这些问题，我采取了
一系列的措施：
首先是要求制定详细的月度、年
度培训学习计划，并坚决落实。
我再全面调节中心的整体安排，增加新业务、新技术的专项
培训。
今年，电缆维护班举办电缆接续、测试培训各1次，线务员基础知识培训1次；测量
班举办培训1次；管线资源举办编码及系统操作培训各1次。
其次，要求各班组将上大学
学习情况纳入绩效考核，并指导员工使用系统，选择课程。
第三，制定计划，有目的地组织
考试、比武。
年内线路维护中心组织考试2次，电缆维护比武1次。
6、加强沟通、搞好
协作
我历来重视与其他
部室的协作配合工作，并为此提出了具体的要求。
今年以来，adsl宽带优化整治、在小灵通
络优化扩容，我中心均按时、按标准完成了任务。
在与公众客户部的配合中，我要求管线
资源管理人员为农话统包人员实施资料采集培训2次，并积极处理上交资料中的遗留问题。
在与客响部门的配合中，我要求各班组不推脱责任，主动承担小型施工任务，主动配合工程
验收，资源优化。
在与市场前端的配合中，积极提供资源信息分析，实施市场调查。
在配合
实施专项活动时，我还进行针对性部署，指派专人负责。
这一系列措施，保证了双节期间优
惠活动、固话会战、集团用户光纤接入等任务的完成。
7、抓好工程成本管
理
为了有效控制工程
造价，保证工程质量，降低维护成本。
我采取了以下措施：
一是积极参与工程设计，以合理
利用现有资源，科学规划工程设计。
二是加强施工管理。
指派专人跟工，监督工
程质量，杜绝资源浪费。
三是加强费用、成本管控。
概、预、决算严格执行国家和省、市规
定的定额标准，详细审批工程施工工费项目取值标准。
四是加强材料管理。
我要求制订了材
料管理办法，要求材料出入库实施登记记录，并指定专人负责维护材料的管理
二、思想作风建设
情况
近年来，通信行业
的发展十分迅速。
“商务领航”、“号码百事通”、“固智能化”等新名词、新技术不断涌现，
我深刻意识作为一名基层领导，不学习就要落后，不学习就赶不上行业发展需要，不学习就
难免被淘汰。
为了不辜负公司领导的期望，更好完成公司所担当的
升级会员 