销售职位的面试范文.docx

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销售职位的面试范文

销售职位的面试范文

营销岗位面试问题

名企面试最看中的七点关键力量找到一份抱负的工作是高校毕业生们最大的心愿，而进入那些知名的大企业更是广阔毕业生的幻想。

如何应付这些企业的面试成为了毕业生们最为关注的话题。

这些名企的面试往往有肯定的程序，绝非草草而就。

因而，肯定要有所预备才能“百战不殆”。

而要在面试前得到有关信息，经常采纳的有这样几个方法：

1.充分利用人际关系，与近年进入该企业工作的师兄师姐沟通，以猜测面试题目的方向；2.查询该企业的材料，深化了解该企业的企业文化特点，联系当前状况，本人猜测考题；3.利用网络资源，登录该企业网站，查询相关信息及面试题目。

从目前的状况来看，最普遍也最为有效的方式，仍旧是憧憬届毕业生询问相关信息。

面试题往往与各公司的企业文化和重点关注的东西有亲密的关系，我们可以做出如下总结：

*忠实度：

面临跳槽，企业往往会看重应聘同学对忠实度的看法。

尤其是一些国有大型企业，更为注重员工的忠实度。

在近日康佳集团的聘请中，面试官就提出了“请分析职业技能和忠实度哪个对企业更重要”的问题。

*实践力量：

在注意同学学习成果的同时，相当多的企业特别注重应聘者的实践经受。

例如通用电气（中国）有限公司（GE）就表示他们要聘请的绝不是简洁的“学习机器”，在校期间实习、兼职、家教的阅历都是积累社会阅历的好机会，这都应当遭到企业的注重。

*团队协作精神：

运营规模宏大的名企往往特别注重员工的团队协作精神。

例如联想集团人力资源部的有关担任人就表示，该公司尤其欢迎具有团队协作精神的应聘者。

*创新精神：

对于大型企业来说，离开了不断的创新，就等于得到了生命力，因而应聘者能否具有创新精神也是重点要考查的。

如联想集团在面试中就非常注重应聘者的创新精神和力量。

*对企业文化的认可程度：

企业在聘请过程中经常会考虑到员工能否能够认可和顺应该企业的价值观和企业文化，这将打算员工能否能够很好地为企业服务。

例如SONY公司在聘请过程中把员工能否顺应日本文化尤其是索尼的企业文化作为重点考核内容。

通用电气有限公司在聘请中也要看同学能否喜爱、能否认同GE的价值观，即“坚持诚信、注意业绩、渴望变革”。

*人际交往力量和良好的沟通力量：

如SONY把人际沟通力量作为重点考核内容，而毕博管理询问有限公司人力资源部的经理则透露，毕博在聘请过程中特别注重同学的沟通技巧，由于作为将来的询问师，应聘者肯定要具有与客户沟通、协调的力量。

*对新学问新力量的求知态度和学习力量：

一位企业担任人表示，应届毕业生往往不具备直接进行业务操作的力量，基本上都要经过系统的培训，所以学习力量和求知欲应当是重点考查的内容。

许多企业都坚持这一准绳。

通用电气的公关总监表示，公司不是很在乎应届生与公司要求之间的差距，由于他们对于本人的培训体系特别自信，只需有剧烈的求知欲和学习力量肯定可以通过系统的培训脱颖而出，因而在面试中这两项考核非常关键。

此外，UT斯达康、欧莱雅、安永……都表示能否具备良好的学习力量和剧烈的求知欲是企业非常注重的。

随着职场上竞争的日趋激烈，面试已经成为一门学问，而新的面试题目和面试方式也层出不穷，上海通用在面试时，就推出了情景模仿面试的新思路，即依据应聘者可能担当的职务，编制一套与该职务实际状况相仿的测试项目，将被测试者支配在模仿的、逼真的工作环境中，要求被试者处理可能消失的各种问题，以此测试其心理素养，观看应聘者的领导力量、领导欲望、组织力量、自动性、口头表达力量、自信程度、沟通力量、人际交往力量。

上海通用还把情景模仿推广到对技术工人的选拔上，如通过齿轮的拆卸练习，评估应聘者的动作灵活性、质量意识、操作的条理性及行为习惯。

孰优孰劣，泾渭分明。

想进入名企工作，以实现本人的人生价值，面试是必需通过的一关，知己知彼才能百战不殆，信任只需一方面对本人有糊涂的熟悉和精确     的定位，一方面对企业的状况有深化了解，肯定可以在面试中脱颖而出。

------另外细节打算成败：

对于求职者来说，最重要的一点就是细节，尤其是对那些进入面试环节的求职者。

在结构化面试技巧中，有一种称之为“望闻问切法”，其中的“望闻”应当说对求职者也有指点意义。

望，指的是面试官要留意应聘者的体格、面目、动作；闻，指的是面试官要留意应聘者的语气、语速、语调。

这些都是小细节，而假如求职者留意到了，无疑会为本身求职的砝码添加分量。

假如你应聘的时候脚尖不停地点地，表示你有焦虑或不耐烦的心理；交谈时眼睛目不转睛，不与面试官对视，则表示你对本人不够信任、担心或者在说谎。

这些行为心理学的分析许多面试官都将其运用到对聘请者的考核中，这也都是一些平常不大为人留意到的小细节。

所以假如你细节都留意到了，做好了，那你的优势立现，赢得本人抱负的职位就指日可待了。

最终祝你应聘胜利！

面试技巧101招：

面试问题样例：

聘请面试技巧

（二）：

业务员岗位面试会问什么内容,公司

1、自我引见（千万不要背简历，对方不是看你对本人简历背的有多熟，而是期望你能通过简短的引见就把本人的特点、共性、特长以及已经的优良表现呈现给考官）在公司自我引见只需要告知对方你叫什么？

你会什么？

你来这里的目的是什么？

我会怎样样去做？

最终盼望贵公司能给我这样一个机会！

就可以了！

2、为什么离开原来的公司：

假如你有工作阅历的话会问这个问题（回答的时候不用实事求是，但也不要把责任都推托到公司方面，在承认原有公司对本人的关心之外强调本人的职业进展与公司的全体理念无法贴合就行了）3、假如是应届毕业生，则一般会问：

为什么选择我们这个企业（实事求是的回答）4、你认为本人什么地方适合我们？

这个问题和第3个问题类似，一般考官不是用第3种就是第4种5、你的客户群体次要有哪些：

假如你已经从事过销售工作的话，必问（实际状况+修饰）6、你如何查找客户？

你与客户一般如何沟通？

你怎样去劝说客户购买我们的产品？

有时会有举个案例让你叙述或模仿一个环境，让你推销某样东西给考官7、你入职以后，你认为本人每个月或者每个季度能完成多少业绩？

这个问题早几年不会消失，但近几年许多企业越来越实际，所以在聘请销售员的时候这个问题就开头频繁消失了，他们一般会依据这个来衡量你届时会提出的薪水要求（这个问题的答案很难表达，只能综合考虑，首先你本人本身要对这个企业的行业背景有肯定的了解，然后才能说出一个比较妥贴的数字，尺寸把握全看本人）8、什么时候可以上班9、你期望的薪水10、你对我们有什么要问的吗？

以上是常规考官面试单逐个个人时候会消失的问题；当考官同时面试N个销售员的时候，除了上述问题以外，一般还会出个模仿场景试题，例如你们几个临时成为一个公司，职务由你们本人安排，设定的职务类别次要有总经理、财务总监和销售总监，任务是把产品演示给某金融公司，期望通过胜利的展现获得这家金融公司的投资！

至于怎样做就完全看你们应聘人员了，这里我也不具体阐述了，总之以不变应万变！

销售力量在公司全部工作中，销售人员的工作可谓最简单。

这或许是由于，客户在购买公司的产品前，首先购买的是销售人员的服务。

还可能是由于销售方法过去10年里从广告到询问服务都发生了巨大变化。

也可能是由于好的销售人员需要把握许多相反甚至自相冲突的技能：

（1）听说力量；

（2）产品学问和人的品尝；（3）销售策略和市场渗入策略；（4）具有劝说力，但又不使用花招的沟通力量；（5）既有取得较好个人业绩的欲望，又有服务客户的剧烈意识；（6）富于弹性，又讲准绳；（7）做事乐观自动，又擅长和他人合作。

下面一些问题可以评估应聘者在这方面的力量。

uu请讲讲你遇到的最困难的销售经受，你是怎样劝告客户购买你的产品的？

人们购买产品的三个次要缘由是什么？

满意本人的心理需求，性价比，品牌度.当然还有服务\产质量量uu关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？

关于销售，你最喜爱和最不喜爱的是什么？

为什么？

最喜爱体验销售胜利带来的喜悦，。

最不喜爱销售人员对本人没有信念。

u若遭到嘉奖，你有什么感想？

付出得到了报答.连续努力.u你最典型的一个工作日是怎样支配的？

u为取得胜利，一个好的销售人员应当具备哪四方面的素养？

你为什么认为这些素养是非常重要的？

擅长沟通与合作，有很好的分析和观看谈判力量，自信：

自信是一切工作的开头，特殊在销售这个行业里，自信念起着打算性的作用，要信任本人，信任公司，信任产品，信任本人的服务，销售其实是一个信念传递的过程，让别人从你的言谈举止中感到你和你产品是最好，也是最适合本人的，这样他们才会购买你的产品，假如你本人连本人都不信任的话，怎样能够让别人信任你呢？

态度：

态度打算一切，态度的仔细与否直接打算你的业绩如何，没有好的态度，即便有自信，也会变成自傲。

学问：

销售是为了关心客户处理问题，满意客户需要，假如一个没有任何专业学问的人去给你推销电脑的话，我想他很难使别人信服他吧。

同样，学问打算你在他人心目中的地位，知识是信任一个人的外在表现，只要这样，客户才会自动的向你询问，由于你能关心他处理他无法处理的问题。

人脉：

人际关系是你销售工作得以长期进展的一个重要因素，假如客户第一次向你购买是因为信任你，下次能否情愿找你，可就要看你的服务，看你和你客户的关系处的怎样了，销售本身也是人与人之间的交往吗！

样；u电话推销和面对面的推销有什么区分？

为使电话推销胜利，需要什么样的特别技能和技巧？

u电话销售和面对面销售的共同点在于，浓缩出重点让他们产生爱好。

电话销售的目的在于产生爱好后和对方有机会见面。

面对面销售的目的在于产生爱好后可以绽开，从重点入手开头分析达成买卖。

面对面有较强的互动性，可以在肯定条件下让对方亲身尝试。

电话销售只能是点出一点，说得太多反而让对方不清晰u电话销售次要是通过电话与客户进行沟通，次要通过说与所听的来推断你的客户是否对你感爱好。

如何面试应聘销售人员

我每次面试都是背自我引见，背面试题答案，虽然有时面试题会问得不一样，但大多时候都会中，问来问去都是那几个问题，常规的，当然专业的会不一样。

销售人员面试问题这里一大把，面试技巧，面试自我引见也有。

1.你为什么想做销售工作？

这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答，但是更重要的是你的实习阅历，公司其实也没有必要回到学校请MBA来做这个职位。

尽量让你的回答详细，最好用举例子的方法列举你以前的胜利阅历。

而且让聘请方认为你具有做好这个工作的潜质。

2.你认为本人最大的特长是什么？

这里你需要回答你如何与同伴合作，你是一个销售人员，需要有动力迸发力和前进的精神。

这些都是这个工作所必不行少的基本技能。

假如你有别的方面销售天赋，那只能说你就天生是用来做销售的。

3.你认为本人最大的弱点是什么？

在这种面试的状况下，请你不要说出本人有特殊明显的缺点，或者说不要说出你应聘的职位最需要的缺点，可以谈一些不足，或者本人做不好的一些例子，但是不要由于虚心，让聘请方认为你是一无是处的。

这是最最重要的一点。

4.如何评价你本人？

这个问题是聘请方调查你的个人表达力量和熟悉力量的问题。

你可以突出本人的一些优点，但是不要说得过于直白，同时要强调本人的力量比较适合做销售工作，这里技巧很重要。

同时说话要机灵，也可以适当加些小幽默，显示你天生有与人交际的力量，这对于销售工作来说是很重要的。

5.你认为你具备什么样的技能顺应这份工作？

其实这个问题和上一个问题很相像，但是你回答不能雷同，虽然要表达的可能是同一个意思，但是决不能千篇一律，要适当的有变化，来体现你的应变力量。

能应付好聘请方的人对于销售工作也能做得不错。

同时，这也在考查你的急躁，由于可能顾客的要求要麻烦得多，多次解释或者换一个角度解释也是必备力量之一。

6.工资对你有多重要？

不要说得很重要，由于假如做到肯定的份额，工资自然会很高，但是也不要完全不在乎，由于销售是做生意，肯定程度上有钱的意识也是必要的。

可以先问一下公司可以供应的，本人只需看能否接受就可以，或者说适量就可以。

销售员怎样做面试自我引见

销售是一项要求综合素养较高的工作，在面试时，一般都会问到销售顾问以往的业绩，

面试自我引见呢？

应届毕业生求职网为大家总结需要留意的细节。

1、完整乐观的自我引见面试时，在面试官说到自我引见时，千万不能说在简历上已经有描述。

这种是不够乐观的，不够注重的表现，在这时，面试官次要调查你的语言表达力量和个人总结力量，销售人员是靠嘴和思维吃饭的，一个完整的表述本人的经受可以为你的面试加大筹码，这点切记。

2、摆正心态，不要太随便

记得有一次，有位做过销售的人进门时，还在用手机发信息，落座时跷起了二郎腿，说话也漫不经心。

的确，该求职者从外表到穿着都是精彩，但就是他的言谈举止让他失败了，由于这是一个人长期构成的惯性，一般是无法转变的。

3、包装不需要太过分，职业就可

接到面试通知后，要注重外表，这也是给面试官留下印象的第一关，但是女孩子不能过分化妆，切不行浓妆艳抹，这是大忌，不要戴超过3样的首饰，这样会分散面试官的留意力，认为你会是一个花瓶，不要穿露带装，不然会不严肃。

男的要留意头发不能太长，胡须不能留，要着正式有领子的衣服。

4、面试要适当虚心，不要过分自吹

有时候，挖掘缺点比优点更难。

因而，面试时不能大吹大擂，也不能心虚害怕，要实实在在表现自我。

另外，假如面试官突然问到你曾面试过哪些公司时，要特别奇妙去回答这个问题，稍有不慎，就可能和一个绝好的职位失之交臂，建议你可以适当的说面试的公司，表明你真诚的态度，会考虑公司的打算，对公司的敬重。

更多相关的面试自我引见

文章推举，大家敬请连续阅读：

面试自我引见技巧

面试业务员,该说什么

你应当是想去应聘某公司的业务员！

首先你要确定和了解该公司的产品！

确定你面试的职位！

业务员是什么？

是销售产品的人才，能和客户达成买卖共使的桥梁！

要了解什么是销售-买卖！

你要对本人有信念，多看看销售方面的书籍！

充实本人！

最次要的就是信念！

！

！

1销售、买卖的真理

A销售过程中销的是什么？

本人（让本人看起来象个好产品，象行业里的专家）

B销售过程中售的是什么？

观念（卖客户想买的，观代表价值观即客户认为重要不重要，念代表信心，即对方信任的现实）

C买卖过程中买的是什么？

感觉（制造一种让客户感觉很好的氛围）

D买卖过程中卖的是什么？

好处（我们这个产品带给客户的欢乐与利益，以及帮他避开的麻烦与苦痛）

名言：

客户永久不会买产品，买的是给他带来的好处与利益

怎样面试销售人员

转摘，不外以下几点，举一反三参考。

如何面试销售人员呢？

1.为什么想做销售工作？

这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答，但是更重要的是你的实习阅历，公司其实也没有必要回到学校请MBA来做这个职位。

尽量让你的回答详细，最好用举例子的方法列举你以前的胜利阅历。

而且让聘请方认为你具有做好这个工作的潜质。

2.认为本人最大的特长是什么？

这里你需要回答你如何与同伴合作，你是一个销售人员，需要有动力迸发力和前进的精神。

这些都是这个工作所必不行少的基本技能。

假如你有别的方面销售天赋，那只能说你就天生是用来做销售的。

3.认为本人最大的弱点是什么？

在这种面试的状况下，请你不要说出本人有特殊明显的缺点，或者说不要说出你应聘的职位最需要的缺点，可以谈一些不足，或者本人做不好的一些例子，但是不要由于虚心，让聘请方认为你是一无是处的。

这是最最重要的一点。

4.如何评价你本人？

这个问题是聘请方调查你的个人表达力量和熟悉力量的问题。

你可以突出本人的一些优点，但是不要说得过于直白，同时要强调本人的力量比较适合做销售工作，这里技巧很重要。

同时说话要机灵，也可以适当加些小幽默，显示你天生有与人交际的力量，这对于销售工作来说是很重要的。

5.认为你具备什么样的技能顺应这份工作？

其实这个问题和上一个问题很相像，但是你回答不能雷同，虽然要表达的可能是同一个意思，但是决不能千篇一律，要适当的有变化，来体现你的应变力量。

能应付好聘请方的人对于销售工作也能做得不错。

同时，这也在考查你的急躁，由于可能顾客的要求要麻烦得多，多次解释或者换一个角度解释也是必备力量之一。

6.工资对你有多重要？

不要说得很重要，由于假如做到肯定的份额，工资自然会很高，但也不要完全不在乎，由于销售是做生意，肯定程度上有钱的意识也是必要的。

可以先问一下公司可以供应的，本人只需看能否接受就可以，或者说适量就可以。

营销人员面试自我引见

其实，实实在在才是真。

如下营销人员面试引见，请你参考：

我叫赵紫城，来自广西，年龄24岁。

于去年6月份毕业于桂林电子科技高校旧事出版学院，专业为市场营销，我以前做过保险销售和货代销售，所以对销售有肯定的阅历。

此外，我在新华书店门市工作过，对服务好顾客有肯定的心得。

我的英语基础良好，已获得了高校英语四级证书，六级也有400分，也在外贸公司实习过。

我奉行态度打算一切的准绳，我信任只需踏踏实实的做好每一个细节，服务好客户，通过本人的不懈努力，肯定会在拥有精彩的工作业绩。

请考官考虑给我供应一个试岗的机会，我有信念做好该岗位工作，愿听从贵公司的支配，随时可以就任岗位，并在贵公司做长期进展的预备，由于是贵公司给了我这样一个机会。