各行业策划方案20篇.docx
《各行业策划方案20篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《各行业策划方案20篇.docx（13页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
各行业策划方案20篇
策划，指积极主动地想办法，定计划。
它是一种策略、筹划、谋划或者计划、打算，它是个人、企业、组织结构为了达到一定的目的，充分调查市场环境及相关联的环境的基础之上，遵循一定的方法或者规则，对未来即将发生的事情进行系统、周密、科学的预测并制订科学的可行性的方案。
在现代生活中，常用于形容做一件事的计划，或是一种职位的名称。
以下是为大家整理的关于策划方案20篇范文，希望能够帮助大家~
策划方案篇1
一、市场分析
（一）宏观分析
近年来，中国美容业稳步快速发展。
据有关方面统计，2007年中国社会消费品零售总额同比增长接近20%，而美容化妆品类则占据了其中四分之一的江山。
专业人士测算，到2010年，中国美容业收入将超过3000亿元。
美容业“钱”景可观。
（二）微观分析
面膜作为日常美容必备佳品，越来越受到人们的欢迎，连男性消费者也开始垂青各类面膜。
目前市场上的面膜分为保湿面膜、美白面膜、中药面膜等多种类型。
这几种产品相比较而言，中药面膜过敏性低，适合的消费者范围广。
在价格上，以“中草药萃取液”为主要成分的产品比其他类型产品的价格更为优惠。
此外，现代都市族都有崇尚自然的心理，这种普遍的社会心理使中药面膜在消费者心中有比较高的信任度。
1、目标市场
以哈尔滨市为重点销售区域，逐步向黑龙江省其他地区辐射。
产品进驻的地方主要是：
美容院、药店、超市等。
2、消费群体
23岁～45岁的白领女性
3、产品策略
以“享自然呵护，做珍贵女性”为卖点，强调“中药面膜”能为女性肌肤注入珍贵元素，持续调养，可重现娇颜神采。
4、价格策略
高品质，中等价格，高利润。
以下是价格表：
5、渠道策略
（1）分销对象
（2）渠道的建立模式
①草签协议→做销售预测表→正式签定协议，订购第一批货。
（注意：
原则上要求先进货，再签协议。
）
②寻找重要客户，将货压到二级代理等分销商手中→一级代理的销售和市场支持跟上。
③制订较高的月返点和季返点政策，以此激励二级代理商积极竞争，从而有效地控制营销体系。
（3）完成营销定额的策略
积极开拓渠道分销。
责任到位。
6、人员策略
（1）销售团队的信念
①自信→相信我们的产品能为客户带来美容价值，为我们自己创造高额利润。
②前进→有不达目的誓不罢休的决心。
③沟通→业务团队要保持高效沟通，有问题随时解决，促进销售进入良性循环。
（2）相关制度
①编制销售手册。
对销售人员的工作范围和职能进行说明，对所能解决的`问题和提供的支持进行备注。
②建立内部人员的报告制度。
及时解销售中遇到的问题。
③建立销售奖励制度。
激发销售人员的积极性。
二、销售方式
以“直销和代销”结合为主，以“网络销售”为辅。
直销→代理商可以尝试自己租一个小型店面，主推中草药面膜。
推出会员制度，为目标消费者提供长期的咨询。
为与消费者互动创造一个良好的环境。
以直销店作为基地，也有利于代销的正常进行。
代销→以美容院代销为主，药店代销为辅。
（原因：
目前，国内消费者到药店消费护肤品的习惯还没有形成，药店销售化妆品只占有不到10%的份额。
但消费者比较信赖美容院推荐的产品。
放在美容院代销，能使中药面膜快速打入目标市场。
）
网络销售→中药面膜的目标消费者（白领女性）是网络购物的主力军，她们非常享受网上购物的便捷与乐趣。
我们的销售方式可以投其所好。
中药面膜的网络销售可以采用两种方式：
一种是在淘宝等购物网站上开设网店。
另一种是自己建立一个中药面膜直销网站，同时接受零散客户、团购客户以及批发客户。
网络销售除了销售方便，另一个好处是比传统的销售更能获取客户的联系方式等资料，便于我们进行长期的跟踪回访。
三、客户管理★
1、针对已开发客户
稳定老客户所需的费用比开发新客户的投入要少很多。
中药面膜需要口碑，这是已开发客户能够带来的。
同时，已开发客户的口碑宣传能为中药面膜赢得更多的新客户。
所以对已开发客户的管理要特别重视，做好服务性跟进。
（1）大客户
一般而言，20%的大客户创造80%的利润。
所以对大客户的管理是重中之重。
①要为大客户提供更优惠的条件，这是双方长期合作并共赢的基础。
大客户的势力强，选择的余地比较大，如果没有长期的优惠支持，很容易被我们的竞争对手挖去。
所以，在营销售初期，就应该对优惠条件有比较合理的规划。
在正式合作时，灵活运用。
②用心。
大客户的架子肯定比较大，所以需要用心沟通，了解他们的真正需求，仔细研究他们的心态，随时调整我们的战略。
③持续拜访，表现诚意。
加强与大客户的情感联络：
细心对待节日祝福，邮寄贺卡；客户生日，送上小礼物；平时，可以短信问候。
（2）中小客户
①建立客户档案，写好销售日志。
负责人的名字和职务，电话，传真，手机号码，地址，网址，购货日期，购货数量，诚信度，客户购货的用途（是自己用还是替其他客户代购）等。
在档案中附上客户的营业执照和法人代码证。
如果是个人，尽可能去了解对方的家庭情况。
对客户了解的越仔细，对销售的帮助也越大。
策划方案篇2
一、活动名称：
营造“书香班级”
二、活动背景：
进入二十一世纪，全世界都在向着新的明天迈进，在这种情况下，国家对我们的学校教育提出了新的要求：
注重精神状态，让师生与人类崇高精神对话。
因此，我们学校举行“营造书香校园”活动。
三、活动目的：
为了响应学校的要求，提高学生的阅读水平，我们班决定举行创建“书香班级”活动。
通过本次活动，增强同学们的读书意识，提高自身修养和文化素养。
四、活动时间：
2020年3月——5月
五、活动流程：
1、召开创建“书香班级”的主题班会，宣布读书计划，号召同学们积极参加‘
2、以宿舍为单位，开展“宿舍读书周”，举行知识问答竞赛，选出“书香宿舍”，给予一定的物质奖励。
3、组织全体同学，在校园内，沐浴着阳春的暖风一起感受大师的风采，在游戏中读书，在读书中游戏。
4、组织全班同学一起去图书馆看书，借书。
提高同学们读书的意识。
5、鼓励同学们写读书笔记，将自己的读书感受与家分享。
六、注意事项：
1、维护现场秩序，避免出现混乱现象。
2、注意环境保护，在校园内集体读书时不要制造垃圾。
3、读书笔记本着实事求是的原则，真正做到与大师交流。
策划方案篇3
一、活动主题
落实全国消费扶贫月活动“万企参与，亿人同行”主题要求，全省消费扶贫月活动主题为：
“消费扶贫，晋力晋行”。
二、总体要求
以促进“特”“优”扶贫产品销售、保障城市“米袋子”“菜篮子”“果盘子”有效供给、构建社会扶贫长效机制为目标，以消费扶贫专柜专馆专区、“扶贫832”销售平台等为主要载体，以社会扶贫网为信息服务平台，采取政府引导与社会参与相结合、政策支持与市场运作相结合、线上平台与线下渠道相结合、集中发动与持续推动相结合等方式，统筹各方面资源购买和帮助销售扶贫产品，千方百计降低疫情灾情影响，确保贫困群众持续稳定增收。
力争全省扶贫产品销售全年实现50亿元目标，促进扶贫产品卖上好价钱、市民买到好东西、产业打造好品牌、市场形成好风尚、扶贫建起好机制。
三、活动安排
9月1日至9月30日，分三个阶段：
宣传发动，制定活动方案，举办启动仪式，安排动员部署，营造参与氛围；组织实施，指导各地各部门开展各具特色的区域性和行业性活动；总结展示，在“10.17”全国扶贫日期间，总结活动经验，集中展示成果，完善长效机制。
四、活动内容
（一）“三专一平台”专项推进活动。
把“三专一平台”作为深化“五进九销”消费扶贫的重要抓手，确保抓实抓细抓出成效。
组织全省开展智能专柜进机关、进企业、进学校、进医院、进社区、进商场、进车站、进服务区等，引导爱心人士就近购买扶贫产品。
以省市县三级机关消费扶贫超市为载体，开设消费扶贫专馆，引导鼓励机关、企事业单位优先采购。
以各大电商、商超等流通企业以及全省250个高速服务区为主体，设立线上线下规范有序运营的消费扶贫独立专区。
发挥中国社会扶贫网第四方平台服务作用，对接扶贫产品产供销各环节，统计数据、动态监测。
（省直属机关事务管理局、省教育厅、省农业农村厅、省商务厅、省国资委、省卫健委、省扶贫办、省市场监督管理局、省工商联）
（二）“扶贫832”销售平台专项推进活动。
以“扶贫832”销售平台为载体，推动扶贫产品及其供应商加快入驻，各级预算单位按照一定比例，继续加大扶贫产品采购力度。
（省财政厅、省供销社）
（三）农民丰收节集中展销活动。
在第三个中国农民丰收节运城市主场活动期间，组织各市县搭建消费扶贫专区，集中展示推介全省扶贫产品。
组织扶贫龙头企业负责人、扶贫农民专业合作社社员、创业致富带头人、双模（模范农村第一书记、模范驻村工作队员）积极参加人民网“人民优选”全国直播大赛，打造扶贫产品品牌，展示消费扶贫成果。
（省农业农村厅、省扶贫办）
（四）帮扶单位购销活动。
省市县包村单位通过“以购代捐”“以买代帮”“熟人销售”等方式帮助帮扶村销售农产品。
组织中央驻晋定点扶贫单位挂职副县长召开产销对接会，在中央单位机关、企事业单位推介展销山西扶贫产品。
充分发挥市域内县际结对帮扶作用，组织综合实力强县集中采购被帮扶县扶贫产品。
（省扶贫办）
（五）企业专场对接活动。
召开扶贫产品产供销对接会暨签约仪式，推介展销扶贫产品，组织24家中央、省属企业与扶贫龙头企业、合作社进行现场签约。
深化“千企帮千村”消费扶贫行动，组织民营企业、爱心人士在消费扶贫月集中采购和销售扶贫产品。
（省国资委、省工商联）
（六）医院专场对接活动。
举办山西省卫生健康委员会2020年贫困地区扶贫产品对接承销活动，组织省属医院与扶贫产品供应商现场签约、现场采购。
（省卫健委）
（七）旅游扶贫促销活动。
在山西省第六次旅游发展大会期间，引导扶贫产品进景区、进宾馆、进饭店，设立扶贫产品销售专区，在乡村旅游扶贫示范村设立扶贫产品购买点推介销售。
（省文旅厅、省农业农村厅）
（八）劳务就业对接活动。
举办第二届全省职业技能大赛，加快培养高素质贫困劳动力，提升贫困群众持证率、就业率，实现稳定就业持续增收。
深化“零就业家庭清零行动”，引导企业到贫困地区举办专场招聘会，在易地扶贫搬迁集中安置点集中开展就业创业服务活动，促进贫困劳动力转移就业。
（省人社厅）
五、组织机构
省扶贫办会同省委宣传部、省直属机关事务管理局、省教育厅、省人社厅、省财政厅、省农业农村厅、省商务厅、省文旅厅、省卫健委、省国资委、省市场监督管理局、省工商联、省供销社共同组成全省消费扶贫月活动组委会，作为活动主办单位。
下设办公室，负责组织指导协调各地各部门开展消费扶贫月活动。
办公室主任由省扶贫办负责同志担任，成员为主办单位分管负责同志。
办公室日常工作由省扶贫办社会站承担。
六、有关要求
（一）保障产品供给，解决好“卖什么”问题。
在生产加工、检测检疫、仓储物流等方面加大对扶贫产品生产经营主体的支持力度，落实落细奖补政策。
严格把关扶贫产品带贫益贫成效，提升扶贫产品质量及附加值，强化品牌培育，扩大品牌效应，把质量好、价格优、特色强、带贫多的扶贫产品推向市场。
（二）拓宽销售渠道，解决好“谁来卖”问题。
大力拓宽扶贫产品销售方式，为社会各界购买扶贫产品提供便利。
省会和地级市要以消费扶贫专柜专馆专区专项推进为重点，加大对扶贫产品销售渠道的支持力度，出台落实优质点位、减免租金费用等政策。
（三）发挥平台作用，解决好“怎么卖”问题。
社会扶贫网为扶贫产品供应商、经销商和采购方提供支付结算、后台连接等技术支持，强化推荐扶贫产品、拓宽销售渠道等服务，通过社会扶贫网平台及时统计扶贫产品销售数据。
（四）健全长效机制，解决好“可持续”问题。
通过消费扶贫月集中宣传发动，持续推动建立扶贫产品与市场需求有效对接长效机制。
动员引导扶贫产品供应商、经销商和线上线下平台，精准对接城市居民的“米袋子”“菜篮子”“果盘子”。
省委宣传部负责协调省级主流媒体、市县主要媒体开设专题专栏，集中宣传报道，营造浓厚氛围。
省市场监督管理局加大监管力度，严厉打击借消费扶贫之名以次充好行为，确保扶贫产品质量合格、价格合理。
各地各部门要与组委会办公室建立日常沟通联络机制，并于9月30日前报回消费扶贫月活动总结。
同时对各地各部门开展活动情况建立“周通报年考核”制度，每周进行通报，年底纳入脱贫攻坚和驻村帮扶考核内容。
策划方案篇4
一、活动目的
凝聚人气增加了解更好的协作完成工作
二、活动主题
20xx飞得更高
三、活动地点
公司大门场内广场。
四、活动时间
20xx年x月x日早上8：
18分
五、会议主持
Xx
六、活动设置
1、放鞭炮，鸣炮呈祥
2、升旗仪式。
a、升国旗。
b、升司旗，唱司歌。
唱出xx人的气势，唱出xx人的豪迈，增强凝聚力。
（时间：
8：
25—8：
40）。
3、公司总经理xx致辞。
（时间：
8：
40—9：
00）
4、员工代表发表感言
a、部门经理代表：
b、部门主管代表：
c、新近员工代表发言：
（主题：
新年祝福，工作愿望，表态各自的团队在新一年力争再上台阶，每组不超过三分钟）
（时间：
9：
00—9：
10（每人不超过三分钟）
5、合影留念。
七、任务分工
1、集体合影摄影：
2、各部门摄影：
3、维持秩序：
各团队负责人负责本团队人员。
行政事务部负责整个活动的秩序。
4、生产转运班负责照相时的槽钢搬运（做台阶用
5、行政事务部负责组织人员在8：
40前，把培训教室所有凳子搬到公司大门外广场）
八、活动要求
1、着装：
所有中高层人员一律正装，其他员工着工装，无工装人员着深色服装。
2、遵守活动纪律，稳定有序。
策划方案篇5
一、活动背景
为全面展现学院广大党员在创先争优活动中的良好形象，宣传基层党组织好经验、好做法和优秀党员的先进事迹，教育、引导学院全体党员积极投入创先争优活动中来，为学院的发展做出贡献。
学院响应学校党委的号召，决定开展以“创先争优促发展，奋力实现新跨越”为主题的最佳党日活动。
现将有关事宜通知如下：
二、活动宗旨及目的
“主题党日活动”是基层党组织开展党员组织生活的内容之一，是党员主题教育活动的主要形式，是加强对党员思想教育的有效途径，是进一步加强学院党建工作，探索新形势下党建工作的新思路、新方法，创新党员教育活动的重要方式。
主题党日活动要以科学发展观为指导，紧密结合当前国内外发展的态势和本学院党建工作的实际情况，各党支部通过开展丰富多彩、形式多样、主题鲜明、实效明显的党日活动，弘扬主旋律，高歌爱国主义，调动广大党员和入党积极分子的积极性和创造性，增强基层党组织的创造力、凝聚力和战斗力，为学院、学校各项事业持续发展、科学发展打下坚强的思想和组织基础。
三、活动主题
创先争优促发展，奋力实现新跨越
（说明：
各党支部也可在大主题的基础上自定其他积极向上的活动主题。
）
四、活动形式
形式不限，各支部自行拟定活动形式（可以两个或多个支部联合共同开展活动）
五、活动地点
各支部自行拟定
六、活动对象
学院各党支部（注：
学生各支部可要求积极分子参加）
七、活动时间
20xx年10月1日——20xx年12月10日
八、奖项设置方案
优秀主题党日活动5个
九、活动要求
1.各党支部书记需做好组织动员工作，动员本支部党员积极踊跃参加。
2.各支部应重点围绕本次活动主题开展工作。
3.活动应充分展现支部风采，同时要注意避免流于形式。
4.活动结束后各支部按期进行书面总结，并整理相关照片，便于以后宣传之用。
5.要主动与学院党委保持联系，对不明之处进行询问及沟通，对于活动中出现的问题及特殊情况，应当及时反馈，做到信息传递的畅通。
策划方案篇6
一．指导思想：
书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯。
为培养学生广泛的阅读兴趣，扩大阅读面，增加阅读量，让多读书、好读书、读好书、读整本的书，鼓励学生自主选择阅读材料，着眼于学生的终身发展，结合班级学生实际，将在全班积极开展大阅读教育，努力为学生营造一个书香环境，使读书成为学生的习惯，使校园更富人文底蕴，充满智慧和生机。
二、活动目的：
1、激发学生的阅读兴趣，让学生喜欢读书，和书成为好朋友，让书成为学生的终身伴侣。
２．使学生开阔视野，增长知识，发展智力，陶冶情操，充实学生文化底蕴，提高学生综合素质。
3、让学生在活动中体验到读书给自己带来的快乐。
4、积极营造书香班级，塑造内涵丰富、个性鲜明的校园文化。
三、活动口号：
与书为友，快乐读书。
四、活动设想：
1.做好宣传发动工作，使学生认识到开展读书活动的意义，明确读书活动的目标、任务，自觉参与到读书活动中来。
做好家长工作，提倡在家庭中开展亲子阅读活动，引导孩子按学校推荐并结合自身的兴趣选择读物，拓展学生阅读范围。
2.开展好书大家看活动，每人带来自己的藏书充实班级小书柜，建立班级图书角。
推选好班级图书管理员，在班中营造一种良好的读书氛围。
由图书管理员统一负责管理图书的发放和收缴。
班长和中队长负责维持好班级秩序，确保有一个好的读书环境，保证学生每天在校至少有二十分钟的阅读时间。
3、号召学生每天晚上在家里安排四十分钟阅读时间，双休日、节假日，更要做到读书、休息两不误，使读书成为一种习惯，一种乐趣。
4、定期开展交流活动，让学生选取自己最喜欢的段落，有感情地读给大家听，也可以把自己的读书感受和收获与大家一起分享。
5、老师做好导读工作，教给学生阅读方法。
提倡个性阅读，教给学生读书做记号，读书做笔记的批注读书法。
要求学生将读书活动中读到的精彩片段、好词好句、名人名言摘录在“采蜜本“中，要求积累好词佳句，做到每周至少摘抄一百字。
我相信，在我们的共同努力下，学生将在读书中求得知识，在读书中明了事理，在读书中学会做人！
策划方案篇7
一、市场分析
（一）宏观分析
近年来，中国美容业稳步快速发展。
据有关方面统计，2015年中国社会消费品零售总额同比增长接近20%，而美容化妆品类则占据了其中四分之一的江山。
专业人士测算，到2015年，中国美容业收入将超过3000亿元。
美容业“钱”景可观。
（二）微观分析
面膜作为日常美容必备佳品，越来越受到人们的欢迎，连男性消费者也开始垂青各类面膜。
目前市场上的面膜分为保湿面膜、美白面膜、中药面膜等多种类型。
这几种产品相比较而言，中药面膜过敏性低，适合的消费者范围广。
在价格上，以“中草药萃取液”为主要成分的产品比其他类型产品的价格更为优惠。
此外，现代都市族都有崇尚自然的心理，这种普遍的社会心理使中药面膜在消费者心中有比较高的信任度。
1、目标市场
以哈尔滨市为重点销售区域，逐步向黑龙江省其他地区辐射。
产品进驻的地方主要是：
美容院、药店、超市等。
2、消费群体
23岁～45岁的白领女性
1
3、产品策略
以“享自然呵护，做珍贵女性”为卖点，强调“中药面膜”能为女性肌肤注入珍贵元素，持续调养，可重现娇颜神采。
4、价格策略
高品质，中等价格，高利润。
以下是价格表：
5、渠道策略
（1）分销对象
（2）渠道的建立模式
①草签协议→做销售预测表→正式签定协议，订购第一批货。
2
（注意：
原则上要求先进货，再签协议。
）
②寻找重要客户，将货压到二级代理等分销商手中→一级代理的销售和市场支持跟上。
③制订较高的月返点和季返点政策，以此激励二级代理商积极竞争，从而有效地控制营销体系。
（3）完成营销定额的策略
积极开拓渠道分销。
责任到位。
6、人员策略
（1）销售团队的信念
①自信→相信我们的产品能为客户带来美容价值，为我们自己创造高额利润。
②前进→有不达目的誓不罢休的决心。
③沟通→业务团队要保持高效沟通，有问题随时解决，促进销售进入良性循环。
（2）相关制度
①编制销售手册。
对销售人员的工作范围和职能进行说明，对所能解决的问题和提供的支持进行备注。
②建立内部人员的报告制度。
及时解销售中遇到的问题。
3
③建立销售奖励制度。
激发销售人员的积极性。
二、销售方式
以“直销和代销”结合为主，以“网络销售”为辅。
直销→代理商可以尝试自己租一个小型店面，主推中草药面膜。
推出会员制度，为目标消费者提供长期的咨询。
为与消费者互动创造一个良好的环境。
以直销店作为基地，也有利于代销的正常进行。
代销→以美容院代销为主，药店代销为辅。
（原因：
目前，国内消费者到药店消费护肤品的习惯还没有形成，药店销售化妆品只占有不到10%的份额。
但消费者比较信赖美容院推荐的产品。
放在美容院代销，能使中药面膜快速打入目标市场。
）
网络销售→中药面膜的目标消费者（白领女性）是网络购物的主力军，她们非常享受网上购物的便捷与乐趣。
我们的销售方式可以投其所好。
中药面膜的网络销售可以采用两种方式：
一种是在淘宝等购物网站上开设网店。
另一种是自己建立一个中药面膜直销网站，同时接受零散客户、团购客户以及批发客户。
网络销售除了销售方便，另一个好处是比传统的销售更能获取客户的联系方式等资料，便于我们进行长期的跟踪回访。
三、客户管理★
1、针对已开发客户
稳定老客户所需的费用比开发新客户的投入要少很多。
中药面膜需要口碑，这是已开发客户能够带来的。
同时，已开发客户的口碑宣传能为中药面膜赢得更多的新客户。
所以对已开发客户的管理要特别重视，做好服务性跟进。
（1）大客户
一般而言，20%的大客户创造80%的利润。
所以对大客户的管理是重中之重。
①要为大客户提供更优惠的条件，这是双方长期合作并共赢的基础。
大客户的势力强，选择的余地比较大，如果没有长期的优惠支持，很容易被我们的竞争对手挖去。
所以，在营销售初期，就应该对优惠条件有比较合理的规划。
在正式合作时，灵活运用。
②用心。
大客户的架子肯定比较大，所以需要用心沟通，了解他们的真正需求，仔细研究他们的心态，随时调整我们的战略。
③持续拜访，表现诚意。
加强与大客户的情感联络：
细心对待节日祝福，邮寄贺卡；客户生日，送上小礼物；平时，可以短信问候。
（2）中小客户
①建立客户档案，写好销售日志。
负责人的名字和职务，电话，传真，手机号码，地址，网址，购货日期，购货数量，诚信度，客户购货的用途（是自己用还是替其他客户代购）等。
在档案中附上客户的营业执照和法人代码证。
如果是个人，尽可能去了解对方的家庭情况。
对客户了解的越仔细，对销售的帮助也越大。
②积极回访。
电话访问，是管理中小客户的常用办法。
一方面增进感情，另一方面，及时了解客户对中药面膜使用效果的认可度。
随时调整我们的营销策略。
③定期的短信问候。
情感投资不可少，这是让客户感受诚意的方法。
但要注意频率，不要让对方感到厌烦。
2、针对潜在客户
（1）利用已开发客户的资源，来挖掘潜在客户。
在与已开发客户进行各种方式的联系时，要积极询问一些有利于拓展新客户的问题。
如：
①您周围还有人需要中药面膜吗？
②我们的中药面膜最近有优惠活动，麻烦您转告一下有需要的朋友。
③您的朋友可能需要我们的
升级会员 