茶文化宣传主题活动方案.docx
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茶文化宣传主题活动方案
茶文化宣传主题活动方案
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一前言：
现在计算机网络技术已经得到了飞速的发展而电子商务也随着计算机的普及而成为一种重要的行业电子商务凭借其国际化信息化和无纸化崛起,电子商务的崛起改变了了众多企业的传统的经营模式也促使了电子商务的的发展未来的的商业模式也将以电子商务为主要的经营模式。
网络营销有利于提高工作效率降低成本增加市场所以我们将推广网络营销改变营销模式更要推广企业品牌提升企业经济利益。
二：
网络市场情况分析
1.网络市场前景分析
目前我过茶叶市场整体需求过于饱和消费的增长速度地狱茶叶生产能力的扩张速度出现供大于求的买方市场特征在这样的情况下我国的茶叶市场主要情况是1茶叶的种类多企业多我国的茶叶种类大约有上千种仅名茶就有两百种左右。
2茶叶市场管理无序没有标准。
茶叶种类和企业的众多导致混乱的市场局面。
3企业的实力弱品牌意识弱。
我国茶叶企业数量众多但大多数实力弱小采用的也是传统的经营模式茶企的品牌意识弱我国注册自己品牌的茶企不到1000家。
2.奕福茶叶网络市场机会分析：
茶叶网络营销是当今电子商飞速发展的一份子网络营销不需要中间人减少流通环节越来越多的人们喜欢网上购物。
网上购物方便省力。
有利于茶企的发展奕福是主要是销售安溪的铁观音安溪奕福茶厂茶叶厂家直销拥有自己的高山生态茶园茶叶正宗。
利于销售。
3.网络市场风险分析
作为商业之间的来往主要的原则就是:
诚信为本。
顾客的疑惑的不可控制的认知误差都是影响销售的重要因素。
信息的安全性在交易的过程中要保护商务信息的保密要求。
商务情况千变万化交易一旦达成就不可否认否则会影响一方的利益。
网络交易注意防火墙技术网络防毒信息加密存储身份认证授权等。
三：
网络市场细分与目标市场定位
1.顾客需求分析
顾客购买茶叶一部分是当作礼品送给别人所以茶叶的包装上可以设置好看大方突出场频的质量同时又适合做礼品。
茶叶总是和茶具分不开的茶叶可以和茶具一起销售。
在网站上可以显示一些热销的茶叶帮助顾客挑选吸引消费者。
2.市场细分情况：
奕福茶叶主要经营安溪铁观音泉州人们都有饮茶的习惯人们也
喜欢奕福的铁观音奕福拥有较好的市场份额。
3.网络公司定位
为什么是开展网络营销如何来进行效益型网络营销是树立企业的品牌还是仅是产品展示对于奕福的网络营销定位等都要有一个很好的细分与需求根据相关功能之后做出自己的个性化的茶叶网络营销网站与方案。
而现在的企业网站可以分为产品展示型的网络营销型的电子商务型的还有服务型的不同的类型其营销的方式不同所以来说对于网络营销的策划是一个优秀网络营销机构的核心力量之一
四网络市场营销策略组合（与竞争对手比较）
1.产品策略
产品是市场营销的首要因素企业在整个市场营销活动过程中都离不开产品。
随着消费需求日益显现个性化的特点公司不应急于制定产品策略而应通过互联网实现顾客与厂商的直接对话根据不同顾客的具体要求进行产品生产和服务开展定制营销。
2.价格策略：
网络营销中价格策略的制定应当充分考虑每个消费者的价值观顾客的消能力。
传统营销定价主要考虑产品的生产成本和市场上同类产品的价格。
但在网络上消费者购物基本属于理智型价格是否合适取决于其价值理念因此公司要充分掌握消费者的购买信息实现双方的充分沟通。
3.渠道策略：
渠道就是产品和服务从生产者向消费者转移的过程。
网络营销使生产公司直接面对消费者传统的渠道受到冲击与之相适应的将是负责送货的寄售或销售代理。
渠道策略即解决物流的问题。
4.促销策略：
网络促销的核心问题是如何吸引消费者为其提供具有价值诱因的商品信息。
4.1、网上折价促销折价亦称打折、折扣是目前网上最常用的一种促销方式。
因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低以吸引人们购买。
4.2、网上赠品促销赠品促销目前在网上的应用不算太多一般情况下在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。
赠品促销的优点：
可以提升品牌和网站的知名度;鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息;能根据消费者索取增品的热情程度而分析营销效果和产品本身的反应情况等。
4.3、网上抽奖促销抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一是大部分网站乐意采用的促销方式。
抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。
消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。
4.4、积分促销积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。
网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现并且结果可信度很高操作起来相对较为简便。
积分促销一般设置价值较高的奖品消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。
积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数;可以增加上网者对网站的忠诚度;可以提高活动的知名度等。
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雅轩茶艺社招生策划书
一、招生背景
雅轩茶艺社是广大爱好茶艺的同学自愿加入的学生团体本社秉承中国传统茶道精神致力于宣传茶知识普及茶文化传播绿色低碳理念和健康生活方式。
作为新生的他们我们社团致力于陶冶会员的情操使其对茶的爱好上升为对人生静、怡的追求修身养性从而让会员们的大学生活变得更加充实让其在学到知识的同时也为今后的就业、创业奠定良好的基础。
二、招生目的
为了保证雅轩茶艺社有新鲜的血液的注入有足够高素质的后备力量能更有效地开展社团工作实现干部的新老交替我们将在本月18号对大一新生进行招新欲达到以下效果：
1.宣传雅轩茶艺社的茶文化普及茶知识让广大新老同学认识、了解我们社团。
2.吸纳一些有才华、有能力的同学到我们社团为我们社团的发展注入新的活力。
同时也给大家提供一个自由发挥共同交流的舞台让大家能够尽情展示自己的聪明才智物尽其用人尽其才以承担起本届建设好社团的重任。
3.给个别能力较弱却积极进取想得到锻炼的同学创造机会在社团活动中学习提高自己的独立策划、集体合作、动手和交际等多方面的。
三、招生细则
时间：
9月18号
第二部份
成立条件
地点：
商学院环湖广场
对象：
11级新生
四、招生细则
（一）前期宣传
1、宣传部提前一周左右制作海报贴横幅的形式告知11级新生社团招新的信息。
2、各部组织人员下寝宣传,到新生寝室楼下派发社团招新宣传
（二）正式招新
1、场地设于学校环湖广场准备两张桌子两张凳子及饮水机发票等等由外联部负责
2、悬挂横幅海报搬桌子搭帐篷由策划部负责
3、招新咨询工作由社团内部轮流值班进行为新生提供相关生活咨询
4、现场进行茶艺表演由培训部及部长负责
5、欲入社的学生报名之后只需交20元入社费即可成为社员由办公室及财务部负责收取会费
（三）招生结束
各部们留下清理现场及归还所借物品
（四）申请成为会员的基本条件：
1对茶艺文化有一定的兴趣爱好。
2自觉拥护本社团的章程。
3有加入本社团的意愿。
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以茶交友主题系列活动方案
一、活动时间：
4月16日5月22日
二、活动流程：
（一）开幕式
1.活动流程：
（1）活动时间：
5月7日
（2）活动地点：
知音广场
2.活动内容：
（1）茶艺表演。
由茶艺表演团成员表演并示范给现场的观众让观众切身感受到茶具服装等专用用具用法。
茶艺表演期间还同时进行古筝表演营造更好的气氛效果在茶香与音韵中引起更多人的兴趣
（2）茶叶展示。
由茶叶公司提供各种茶叶在品茶盛会中展示并讲解其功效特点
（3）免费品茶。
我们会设立免费品茶区茶叶可自购也可通过赞助赞助茶叶会注明赞助公司。
活动现场进行品茶鉴茶游戏（辨别何种茶叶）
（4）茶的历史发展展示。
在活动现场挂有茶发展历史的图片和文字为同学们展示茶的起源和发展是同学问更了解茶的文化知道它的博大精深有助于茶文化的传承增强民族自豪感与爱国情操
（二）茶道演讲比赛
1.活动时间：
初赛4月24日决赛5月14日
2.活动流程：
1、预赛：
报名同学于指定时间按时到场进行十分钟简短演讲内容为和自己对于茶的理解。
根据演讲的状态和演讲内容深度进行评选选出10人进入决赛。
2、决赛：
进入决赛的同学进行更加详细的演讲除此之外演讲结束后还会进行知识的问答。
最后综合评定决出名次
3、最后评出一等奖1名二等奖2名三等奖3名发奖状与奖品。
优胜奖若干发奖状。
（三）花茶飘香
1.活动时间：
5月21日
2.活动地点：
三号楼前
3.活动参加人员：
青岛农业大学在校师生
4.活动安排：
9点活动正式开始免费向同学们讲解有关喝花茶养生的知识
根据不同同学的需要免费赠送品尝养生花茶
（四）你追我赶对对碰
1.活动时间：
5月22日
2.活动地点：
五环体育场
3.比赛流程：
（1）将比赛人员分为4大组将4大组各分为两小组一小组为茶一小组为功能属性。
（2）为茶的一组同学在游戏开始后要根据自己代表茶的特性去抓与之对应的功能属性的一组同学（每次所代表的茶和功能属性随机抽取）。
（3）比赛一大组为时15分钟根据茶的组抓到的对应功能组的同学人数是否过半判定输赢
（五）茶艺培训
1.活动时间：
5月15日
2.活动地点：
教室
3.活动参加人员：
全体在校学生
（六）茶文化协会茶与人体健康专题讲座
1.主讲人：
丁兆堂
2.活动对象：
全体同学
3.讲座时间：
5月8日
4.参加人员：
对茶文化感兴趣的同学
5.活动地点：
教室
（七）韵香茶具讲座
1、主讲人：
赵永厚
2.活动时间:
5月20日
3、活动地点：
教室
4、参加人员：
全校对茶感兴趣的同学
5、活动流程：
1、由专业人士或对茶有研究的同学向大家讲解茶具的历史分类如何辨别茶具的好坏。
2、播放音乐烘托现场气氛
3、通过ppt向同学展示茶具的有关知识。
4、现场提问解答同学关于茶具的疑惑。
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