erp小组总结创业之星.docx

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erp小组总结创业之星

《ERP综合实验》小组实验报告（创业之星）一、实验目的通过创业之星的学习与实践，使学生对已经学习过的专业基础理论、基本方法进行融会贯通、依托实验平台使学生面对几近真实的模拟企业经营环境，实际开展企业经营过程运作，体验企业各岗位业务流程，培养学生全方位、多角度地综合分析问题的能力；同时了解最新的ERP应用平台和解决方案，深刻领会信息技术如何与企业经营管理相结合，体验ERP的精髓，以广阔的视角和企业全局的高度，来认知企业，认知管理信息化是如何为企业服务的，从而完成经管类学生从理论转向实践、从单项技能向综合技能的过滤，最终提高学生的就业适应能力和创新能力。

重点在于培养学生的了解创业过程和企业经营管理过程中所涉及的和专业知识和流程。

通过《创业之星》软件的立体动画和操作，亲身感受创办一个企业的全部过程，亲身感受企业经营的甜酸苦辣，结合书本上的知识来感悟管理的真谛，初步掌握一个企业从创办至经营的全过程，同时利用《创业之星》记载下的二个季度的经营操作流程内容，通过K3ERP软件各岗位的模拟操作，使学生深刻体会企业信息化的重要性。

两者相结合的实训，使学生达到不出校门，就能全方位地感受企业的经营管理过程和企业各管理岗位管理信息业务的操作，从而达到理论与实践相结合，使学生提前进入职业岗位的状况，达到提升学生对理论知识的理解及理论知识在实践中的应用能力的目的。

二、实验要求创业计划书的编写：

掌握创业项目选题，学会市场分析，现金预算，销售预测，盈利预测，风险预测，创业计划书的编写。

创业准备：

掌握企业注册全部流程。

企业经营管理：

重点在各个季度的模拟经营过程中学会用课堂上学到的知识进行综合应用。

特别是本专业的知识如何在企业经营管理决策中体现，实训报告中重点突出。

三、实验内容本次实验一共运营六个季度，每个小组8个人，有四个角色，分别是CEO，销售总监，财务总监，生产总监，共有32个小组参加《创业之星》模拟比赛。

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《ERP综合实验》小组实验报告（创业之星）8个人所担任的角色不一样，自然所拥有的权限就不一样了，CEO负责产品设计、产品研发、签定合同、解除合同、员工培训等，销售总监负责销售人员的招聘、市场开发、广告宣传、订单交付等，财务总监负责财务预算，银行借款、应收账款贴现等，生产总监负责产房购置、设备购置、生产工人招聘、生产制造等。

比赛是利用《创业之星》软件进行网上模拟实验，每个小组通过角色安排，经历市场调查，生产制造，财务管理，订单交付等多个过程，考验的是小组成员的团体能力，知识储备、应变能力等多种能力。

四、团队介绍姓名性别所在班级专业与特长职位陈雪女11东人资人力资源管理总经理华方正男11东会计6财务会计总经理陈莹女11东金融2金融交易销售总监团队主要成员耿冬婷女11东国贸2国际贸易管理销售总监刘伟婕女11东营销1市场营销生产总监沈秋霞女11东会计5财务会计生产总监姜梦甜女11东会计2财务会计财务总监郭思维男11东会计6财务会计财务总监五、实验过程中遇到的问题及解决方法

（一）试验过程中所遇到的问题第2页共7页

《ERP综合实验》小组实验报告（创业之星）1、对市场了解不深，以致于盲目生产试验中由于对ERP《创业之星》接触时间不长，在进行试验的时候不知道要生产多少种产品，生产多少数量的产品以及重点生产哪种型号的产品。

本次试验进行六个季度的ERP模拟实验，第一季度的时候我们小组对市场进行了调查，但是对于生产多少数量的产品仍是一头雾水，本着对市场试探的态度，生产的产品数量比市场需求要多，又加上盲目跟风，与周围小组形成了一股“山寨风潮”，以至于山寨市场供过于求。

2、过于谨慎，没有及时扩大生产由于一开始的市场试水，生产的产品数量略多，导致后来的过于谨慎，不愿在扩大生产规模，购买生产线提高生产数量，甚至还卖掉了一条生产线，但没有考虑到的是：

第二季度的上海市场已经开发了，产品销售市场扩大了。

这一错误的决定是我们小组在还算较好的开始后名次开始下降。

3、没有详细调查消费市场，致使有些产品库存增多练习赛时山寨产品卖得是相当火热，所以秉持着跟风以及想当然的态度接下来的季度里仍然生产山寨产品，致使大量产品积压，没有办法进行资金回笼，造成资源的浪费。

（二）试验中问题的解决方法1、详细了解市场需求，不盲目生产产品第三季度的时候，小组成员经历了“兵荒马乱”的时期终于有了懂得与自己所学的知识相结合，开始有计划有目的的进行生产，但是由于开始的决策失误，生产线被卖出，生产线较之第二季度又减少了，所以效果并不是很明显，但是第四季开始我们小组的排名就开始稳步上升了。

2、适当的扩大生产，提高产品生产数量第四季度开始由于第三季度的正确决策，公司盈利略高，我们小组计划购买生产线由于第四季度需要还款200000元，财务总监使出浑身解数计算我公司的收入与费用，最终险险的剩下几千元的流动现金没有发生紧急贷款，这是我们小组漂亮的翻身仗。

3、以市场需求为风向标，不过分跟风A1这一山寨的品质型产品市场很不理想，出现了两次库存之后，我们小组第3页共7页

《ERP综合实验》小组实验报告（创业之星）根据市场动向，果断的放弃生产这一产品将多余的生产力投入到生产A2真正的品质型产品上，完成了企业由生产劣质品质型到品质型的完美转型。

再次赚的大量现金，若是第六季度仍可以继续下去，我们小组的名次还会再次上升。

六、实验结果分析

（一）整体分析（CEO）对于一个经营者来说，首先，需要了解一下企业的基本状况，这是对于刚刚接手一个企业时最重要的第一步。

企业的基本状况，主要包括财务状况、市场方面的占有率、产品、生产设施、盈利亏损状况等。

在这个环节，我们最主要的任务就是学习使用和填写财务报表。

如果一个企业想要在一个开放的市场环境中得以生存，并经营的小有声色，弄懂企业间竞争的规则是一项必需研究的课题。

综合市场竞争以及企业运营所涉及的方面，需要注意几点主要问题，即如何市场划分与市场准入；如何选择和争取订单；如何选择厂房的租赁和购买；如何选择产品的生产线与转产维修；如何选择适宜的时间采购原材料和生产产品；如何选择产品研发和IOS认证；如何选择融资和贷款的尺度。

我们小组在企业运营过程中才得以发现，理论固然重要，但是只有在实际运营过后才知道什么是正确的运营方案，验证了实践是检验真理的唯一标准。

战略管理是成功企业需要做好的工作。

作为一个成功的企业必须拥有明确的企业战略，包括产品，市场，竞争及正经运用等方面的战略。

从最初的制定战略到最终的战略目标的达成，都应该是用发展的眼光来看待企业的业务及经营，保证业务与战略一致，在未来的竞争中获得更多的战略性成功而非机会性成功。

我们小组之所以没能够完成最初制定的目标，最重要的一个原因是缺乏对公司的战略部署，走一步算一步的想法，导致措施了最佳的商机。

（二）产品开发分析研究开发有竞争力的产品，使企业获取市场竞争力的重要因素。

在实验中涉及的内容包括：

客户需求分析；如何根据用户需求完善产品设计；新产品研发策略，产品投入产出分析；如何根据竞争对手产品特性及市场表现改进企业的相关产品；产品生命周期分析；如何根据产品生命周期的变化调整企业经营策略。

在第一季度我们设计了三款产品，分别是A1、B1、C1。

C1是实惠型的，当季研发，当季就能生产。

采用玻璃包装纸、松针绒、pp面，这些都是低端的材料，第4页共7页

《ERP综合实验》小组实验报告（创业之星）目的是降低成本，也没有研发周期，可以在第一季度投入生产，这样才能保证第一季度尽可能多的收回成本。

B1是经济型产品，采用的是中端材料，为了迎合一些中层消费者，而A1则是山寨品，虽是品质型的玩具但是质量却和B1类似，只是为了在品质市场上打开销路，也是一种跟风的潮流，而A2则是高品质产品，采用高端的材料研发的，为以后使用高品质产品来占领市场做好准备，提高竞争力。

到了第四季度因为市场已经全部开发，现有的五款产品已经不能满足市场需求，所以研发新产品经济型B3。

（三）生产分析企业主要生产活动包括生产运作，原料采购以及产品研发。

这是我们在平时中很少接触的一个方面。

在这一领域中，我们需要循序渐进慢慢研究，才能够了解其原理。

生产的产品数量及种类要严格根据市场调查的结果进行，购买原材料的时候要注意原材料的规模效应和价格折扣，这两个都是在购买原材料价格降低的重要因素，例如201-500的折扣是5%，而501的价格折扣则是10%。

（四）市场开发分析1、进行恰当的品牌设计要使产品受消费者的欢迎，首先要根据消费者的需求偏好来设计一个能令消费者满意的产品品牌。

公司可以针对一类消费者群体来设计一个或多个品牌，实施单品牌或多品牌战略，以最大限度的提升消费者的购买量，提升市场占有率。

一款产品的品牌是靠广告来打的，广告投入越多品牌效益越高。

2、制定正确的市场营销市场营销部分包括：

围绕企业战略制订各阶段市场营销战略；新产品开发规划与产品组合策略；细分市场分析与产品定位。

3、得出完整的市场报告市场报告主要包括市场占有率、细分市场表现、产品组合分析、产品设计分析、产品报价分析、广告投放分析、渠道建设分析等方面。

市场报告帮助了解市场形势，分析竞争对手，从而制定更有效的市场营销策略，以打开销售局面，提升销售业绩。

（五）销售分析第5页共7页

《ERP综合实验》小组实验报告（创业之星）销售总监的主要工作内容是根据市场预测情况来分配每款产品的销售渠道，进行报价。

只有这些因素都把握好的时候才能获取更多的定单，为公司盈利。

考虑企业的生产能力可以使我在拿订单时确定销售量，最好达到企业零库存的目标，这样可以防止资金运转不灵活以及资金回笼不快的弊病。

考虑企业的利润，因为盈利是企业存活的根本。

最后考虑企业的资金情况是因为销售产品得到的是应收账款，如果账期过长，会使企业的货款因无法变现影响企业的运转。

（六）财务分析财务总监主要任务是每年年初协助CEO进行生产与销售预算，业务发生过程中对各笔经济业务进行记账与对账，在期初、每个季度完结以及年末的时候进行现金盘点，年末结算各种费用，编制利润表和资产负债表。

在操作过程中，我意识到做财务管理必须要有过硬的财务知识和严密谨慎的业务操作。

在现金支付与记账的过程中，必须做到细心和谨慎，每发生一笔经济业务的同时就得在相对应的会计科目上如实登记，做到账实相等，这也是后面计算费用、编制利润表和资产负债表的基础；每一年的年末，资产负债表是一定要做到资产=负债+所有者权益，这对于我来说是一件很困难的事情，总会出现一些偏差导致等式不平衡。

这不仅需要掌握相应的知识，也需要各个部门的配合，为一个企业做简单的预算、编制利润表和资产负债表是一份比较容易的工作，但当真正进行企业运营的实际操作时才深深感受到，作为一位财务总监，仅仅做资金预算、编制财务报表是远远不够的。

在一个企业中，财务是联系各个部门与人员的纽带，任何一个部门、任何一个员工都要与财务人员打交道，而财务总监更是财务模块的主要人物，因此更需要与各个部门协商、合作，做好沟通工作，实现企业资金的有效运转。

企业的运营建立在资金的基础上，广告费的投入、订单的选择、材料的订购、生产线的投资、市场的开发、ISO资格的认证和管理费用的预算，无一不涉及到资金的支付与周转。

当流动资金不够的情况下，还要考虑到上一年的所有者权益的剩余是否允许企业申请贷款与贷款额、贷款利息、应收款贴现、变卖企业资产等问题。

因此，财务总监不仅要了解并掌握企业的资金运行情况，还要了解各部门的运营情况，为企业做出一个最合理的资金预算，使企业的运营实现有利可图。

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《ERP综合实验》小组实验报告（创业之星）通过此次的ERP实训我们小组有一个最大的感受，就是“决策是如何影响结果的”，以及在市场中你要熟悉它的“游戏规则”并且认真地遵守这些规则。

“数据很重要”在我们小组成员的脑海里也留下了深刻的印象。

就要对市场有着准确地财务分析。

经过此次的ERP的模拟训练，我们组还是比较团结，合作得也是比较愉快的。

我们小组成员通过这次课程的学习，了解了企业基本的创业过程，树立了良好的全局意识，认识到了ERP系统在企业管理中的重要作用。

我们小组成员从ERP实训中学到了很多书本上没有的东西，为步入社会顺利开展工作打下了坚实的基础。

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