房产实习周记.docx
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房产实习周记
房产实习周记
篇一:
房地产实习周记（王强）
房地产实习周记
实习周记一第一天来宏盛厦报到，心里挺忐忑的，不知道迎接我的将是一种什么样的生活。
前后一起进公司的还有10个人，我们将在一起进行统一培训。
公司实行选拔制度，通过了培训这一关，才有机会留下来，社会的竞争是残酷的，我们一起培训的有刚毕业的大学生，也有工作过的，甚至还有四十多岁的外企下岗职工。
第一个礼拜，我们上午在源昌店总部接受有关房地产的基础知识，下午去公司周边跑商圈，熟悉楼盘，了解市场价格。
因为是刚接触这个行业，很陌生，特别是跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建造年代，市场价格，绿化面积等等，下午回去再接受主管的考察。
这就是我第一周的主要工作。
实习周记二在跑了7天的商圈后，我留在源昌店实习，董
经理给我详细地讲了一些在工作中会遇到的实际存在问题。
并且让我们再次熟悉了一下周边的楼盘。
接下来的几天里，我们在总店继续培训，进行模拟演练并且进行最后的考核，在期间我还接受了三次的笔试，同时在培训的过程中，我们也培养出了深刻的友谊，我们10个人虽然都来自不同的地方，但是却很团结的在一起为彼此打气加油。
考核的结果出来了，我很幸运的被留了下来，并且分配到了总店。
实习周记三
这周终于开始实质性内容的学习了，这是基础知识，是宏盛厦房产对员工的4项培训中的最基础的一项。
任课老师:
董永兵（销售经理）
任课内容:
房地产常识
具体内容:
一、房产类型:
公产房与私产房
二、房产建筑类型
1.1砖混结构:
公摊面积少、隔音好、保湿、防潮不环保（例如大部
分“分久式家属楼”）
1.2钢混结构:
公摊面积大、成本高、抗震（如框架结构和框剪结构）
1.3钢结构:
成本高、抗震（例如厦门国际会展中心等公共建筑）
三、写字楼的功能分类:
写字楼、商住两用楼
四、按房屋方向分:
金角SE、银角SW、铜角NE、铁角NW。
五、按层数分:
1-7多层、8-15小高层、16-30高层。
这些知识，直接和住户的要求相关，属于非常重要的知识，这是关于房子质量的信息，也是大部分人想知道的起码信息，了解自己的房子是什么房子，是买房子需要了解的最基本的，也是最最重要的问题。
实习周记四
专题:
客户开发
授课老师:
马斌（商业地产部经理）
一、二手房的买卖程序
1.确定房源，获得委托配对
2.看房
3.签合同、谈判
4.银行贷款、过户、权证办理、物业交割
5.后期服务
二、拥有房源的方式
1.上店客户
2.电话咨询:
关键看你能不能要来电话
3.扫楼:
贴条
4.网络买卖信息
5.客户推荐
三、看房注意的问题
1.业主和客户
2.控制时间
3.保持缄默
实习周记五
授课内容:
各种实务技巧
授课讲师:
包振（分店销售经理）
一、重要房源信息内容
1.厦门户口可买两套房:
首套可贷6成，二套可贷4成，非厦门户口只能买一套。
2.房屋是否南北通透是重要的房屋信息
3.一定要留下客户的联系方式，否则努力白费。
4.提前勘察房子附近的交通和周围配套
5.每天记得跟新“房博通”软件上的信息以及添加新房客源
二、看房:
看房前先签看房书以及确认价格以防止私下交易
三、报价:
同其它中介相比，应保持微低价优势
四、中介费:
（1）买卖:
总价2.5%由买方出
（2）租赁:
月租各50%
五、房屋面积:
落实到小数点后一位，注意使用面积和建筑
面积的区别
六、公摊面积:
包括电梯、楼道、可踏到地平地、绿化、停车场
七、建筑面积:
最好不要忽略。
八、钥匙:
有利于看房，可以避免跑单
九、避免跑单:
要和房主谈好确定的优势
十、关于房源信息的标题:
应突出优势，让装修状况、价位一目了然十一、房源描述:
可以加入其它房子的信息，扩大信息量
十二、室内图:
灵活运用，可用室外图代替
十三、房价+小区信息的更新:
多看房，跟老员工熟悉业务
实习周记六
课程内容:
带看技巧和业务系统
授课讲师:
张明（同行---店经理）
第一部分:
带看技巧
一、带看前
1.预约（时间、地点、打预防针—房东和客户）
2.准备工作:
看房书、多准备两套房子、名片、鞋套、职业
装
二、带看中
1.沟通
2.带看的路线上应避开其它同行
3.了解需求（小区、地段、户型、价格）
4.团队作战
5.设计销售方案
三、带看后
1.送客户到车站、公交站，途中闲聊，更深入了解其需求;同时可以避免客户去找房东私单以及找其它中介。
2.电话回访房东和客户
第二部分:
业务系统（5+5法则）
一、房源开发（网上发布信息、贴条、上门客户、电话咨询、同行、朋
友、物业、报纸广告、客户、老房东）
二、房源勘察
准备工作:
1.相机、卷尺、指南针
2.顺便贴条，多带同事看---制造气氛
3.委托书（独家）、鞋套
三、筛选优质房源（5套）
四、推销（广告、扫公客、同事、网站、贴条）
五、设计营销方案
六、带看（前、中、后）
七、洽谈
八、成交
九、售后
一、客源开发（上门、网络、广告、贴条、驻守、老客户转介绍、同行）
二、需求（户型、面积、片区、年代、是否符合厦门政策）
后续工作同房源勘察一致。
实习周记七
篇二:
房地产实习周记20文档
第一周:
通过紧张的面试，我终于如愿进入到XX有限公司出纳岗位实习，实习期为三个月。
学财务近四载，但真正的接触实际的工作，这还是头一次，心里难免有些忐忑。
好在单位给我安排的老师比较理解我现在的心情，马上带领我熟悉出纳的工作流程。
XX有限公司是一家以服装生产加工销售为一体的中韩合资企业，往来款项主要以电汇和承兑汇票为主，现金的收付较少。
但由于我初来乍到，对很多业务都不熟悉，老师给我讲的第一课便是现金收付时要需要注意的地方。
比如收到现金要当面点清金额，还有学会辨别真币假币，虽然单位有验钞机，但机器只是辅助工具，验钞机检验过后必须在清点一遍。
点清金额后，便要开出收款收据，详细写明付款单位的名称、认证填写大小写金额等，在审核无误后在收款收据上签字以及加盖现金收讫章。
这一周学的内容不是很多，最主要的还是尽快适应单位的节奏以及熟悉各个部门的
工作，以便在工作中能很好的协作。
第二周:
通过第一周的环境适应阶段，我也基本上跟的上单位的节奏了。
但仍是对出纳岗位的工作感念有些模糊，之前，我以为出纳只是跑一
下银行，算一下现金，认为只不过是些简单而琐碎的工作。
在实习过程中的探索和工作后，我改变了原来的看法，即使琐碎的工作也是很不简单的。
这一周我的主要学习任务是“跑银行”。
单位收付业务主要是通过银行完成的，所以这一周我的工作量突增，几乎一半的时间是在各个银行之间穿梭。
挂号、排队、填写汇款单、取款单。
回到单位后，还要打出银行对帐单，然后填写收款收据，加盖银行收讫章。
最后便运用到在学校学到的知识了，那便是登日记账。
把每一笔款项仔细认真的登记在账簿上。
第三周:
这一周正好赶上月底，我在老师的带领下，对库存现金、银
行对账单以及日记账进行了全面的清点，做出现金、银行存款月报表交到会计处。
并除去企业必要的零星开支后的多余现金存到银行，当然这个任务一如既往的交到我手上。
月初是财务科最忙的阶段，不但要结账还要填制凭证做出报表并缴纳税金，虽然我不是会计人员但也非常忙碌，要把收到的收据、电汇单据、增值税发票、车票等等一系列的单据分门别类后交到不同职责的会计处。
虽然紧张忙碌但我也感觉到从没有
过的充实，在所有人都忙碌的时候我也身在其中，这让我感觉到我终于成为财务科的一员。
第四周:
加上这一周，我在单位实习了差不多一月了，由于要写毕业设计的原因，我无时无刻盯紧财务科的一举一动，连套近乎带打听的，生怕哪些纰漏被忽视过去，被问起时也是含含糊糊一语带过。
终于在老师的“逼”问下，我缴械投降道出实情。
在老师的笑声中我有些尴尬。
但老师还是帮我拟定题目并指出企业中存在的一些问题，但这些现象也是大多数单位常见的，虽然知道危害性但多数企业还是这么做，这也是不可避免的。
这多数企业中自然也包括我在的单位。
老师说着还拿
出一个夹“白条”的文件夹给我看，文件夹中存放的都是被借用现金后打的白条。
老师还开玩笑的说了一句，这正是体现了中国的国情，人情味儿浓重啊～面对老师话，我有些茫然，大的道理我也讲不出来，但总感觉有些气闷。
第五周:
老师马上就要被调到总公司了，我也即将上任，但心里还有有些不确定，不确定能否胜任这项工作，不确定是否和能同事相处愉快，但“师傅领进门，修行在个人。
”即使再忐忑，也终需一个人面对。
老师走之前嘱咐我，掌管钱不是小事情，所有与钱有关的东西都必须仔细认真，一旦发生无误损失的不单是公司，我们自己的损失更严重，以后有什么问题三思而后行，遇到不懂或是不确定的要及时打电话问我。
原来，一个好老师并不只是教会你业务而是让你明白自己肩负的责任。
第六周:
老师走后，我便独立完成自己的工作。
每天提前到单位，打扫完卫生，迎接一天的忙碌。
单位的业务往来很频繁，所以即使的开出发票是必要的。
进入发票管理系统，核实剩余发
票张数，然后把购货方积攒的几笔销售认真核实后，开出发票。
记得第一次开发票时，按照老师的要求先转换税额，把含税金额转换成不含税金额，输入购货方资料然后打上销售商品批号已经数量金额等，最后确定填制人审核人，完成这些后，拿出一张空白发票对齐，紧贴着打印机边缘放入。
原本以为一切都很完美，谁知打出来后才发现打出的字体都不在本栏内，
统一向上挪了一行。
老师无奈，把这次的发票作废后又取出一张新的，并且很严肃的告诉我，这是本月作废的第三章发票了，这时我才知道一个月只能作废三张发票。
现在自己开发票，依然如第一此时那般紧张，为了防止重蹈覆辙，我先把发票打印到一张废纸上，把发票那下一联附在上面，确认没问题后，才正式打印。
现在想来无论何时，谨慎都是有必要的。
第七周:
工作一如既往的进行着，除了每天完成自己的工作外，让我感触最深的便是接听公司的电话。
刚开始接听电话时，单位的人都不认识，关于单位业务往来的事情也不熟悉，接起电话来问的第一句便是:
你好，你找哪位,第二句是对着财务
处的人员说:
那位是XXX啊，有人找。
还好经过时间的磨练，再接电话时已经没那么发怵了，但还是重复重复再重复的说:
哦，这个事情我不清楚，您稍等，我帮您联系一下XXX。
第八周:
篇三:
房产经纪人实习周记20篇
学生毕业实践（顶岗实习）周记
学生毕业实践（顶岗实习）周记（续）
学生毕业实践（顶岗实习）周记（续）
篇四:
大学生房地产生产实习周记、
本次实习为:
生产实习。
实习时间为:
2012年11月19日——2013年1月13日、共8周。
实习单位为:
桂林市冠泰房地产开发有限责任公司、
实习日记为:
实习日记的写作记录方式为:
每周3篇，每篇字数在400字左右。
每周3篇中前2篇为记录，第3篇作为总结。
第一周第一篇
今天是第一天来到实习单位实习的日子，所以只是了解公司的建立与我所在职位。
桂林冠泰企业是一家集团化性质的企业，成立于2003年，下辖桂林市冠泰房地产开发有限责任公司、桂林市冠泰大酒店、桂林市冠泰物业服务有限责任公司、桂林市冠泰高尔夫俱乐部、桂林市泰德玻璃有限公司等.企业以“诚信、务实、创新、卓越”为经营理念;以“诚实守信、服务社会”为企业宗旨;以“自强不息，脚踏实地，爱岗敬业，团结协作”为企业精神;以“能者上、弱者下、平者让”的用人标准;“以德为先、德才兼备”的用人原则。
公司的成功取决于诸多因素，但却基于每一位员工的努力和高素质的表现。
我来到桂林市冠泰房地产开发有限责任公司旗下产业——冠泰水晶城进行实习，地理位置位于<桂林市七星区环城北二路36号>。
因为是实习，所以实习负责人把我安排在普通实习的位置。
我所在单位主要以销售楼房为主和拆迁户主协商。
第一周第二篇
今天是来到公司实习的第二天，怀着好奇的心理打算开始这一天的生活。
早上8:
:
00接到我们实习负责人的通知，要给我们实习生进行几天的培训、主要是
让我们学习下面的相关内容，要求会熟练运用:
房地产介绍、公司架构、现场架构、销售人员基本概念、房地产基本知识、认识媒体及销售工具、市场调研、如何掌握顾客等。
我比较感兴趣的是现场架构和如何掌握顾客两个模块的内容。
同时，记与背房地产销售说辞。
比如:
为何购买高档住宅划算,回答:
便宜无好货，好货不便宜，无论从投资角度，还是从居住角度，要买就买最好的，与买车相比，购房的折旧少，升值潜力巨大，配套设施齐备，周围环境佳，户型设计优，居住方便，房价的组成，地价点的比重最大，越是好的房子，地价越贵，升值的潜力与速度越大。
初步掌握了房地产市场的大概情况，了解了贷款政策，学习
了利率的计算，能独立计算税费，熟练使用公司内部网。
就在这个过程中也遇到了很大的困难、但最终在前辈的帮助下均得到了解决。
在这几天的培训中感觉学到的知识蛮有用的、挺好的，对我有很大的促进作用。
第一周第三篇
第二周第一篇
今天是生产实习第二周的星期一，今天的实习的内容是:
上门客户接待。
在接待客户时应该注意一下几点:
1、上门客户接待的着装要求。
2，上门客户接待的语言运用和其技巧。
3、身体语言运用及技巧。
4、合理运用场景礼仪与技巧。
5、接待中的核心为:
通过以上四个方面与客人接触，我相信客人一定会有坐下来与你细谈的必要。
为什么,他会认为你专业，言行举止得体，买房子的事值得托付给你;反之，他会抬腿走人。
好啦～客人已经坐下来了，标志着良好的沟通开始、通过我们进一步交谈，就其关心的问题进行交流，最终了解客人的真实需求而切
入正式接待，该看房的签看楼书看房（切记:
客人签看楼书必须全名，所留电话要核实真实性），本次不看房的留下联系方式（要核实所留电话的真实性）及下次联系时间下次看
房。
6、接待结束、送客～
在这个部分的实习中，我遇到了很大的困难——在给客户推荐房源的时候信心不足，担心自己不够专业，无法取得客户信任。
结果真的无法取得客户信任。
第二周第二篇
今天实习的内容为:
电话开发客户、了解客户置业需求、房源配对、收取物业钥匙等。
电话开发客户的七大渠道为:
网络、电话、上门、人脉开发、老客户介绍、社区精耕、广告等。
对于了解客户置业需求。
房地产公司一般都有房产置业顾问。
怎样最大化地了解客户的需求,这就需要沟通～这就是和客户之间信息交流的一个过程，这个过程是双向的，互动的。
房源配对。
是指将合适的房源和合适的客户进行匹配，为客户选择符合其需求的房屋，为业主选择对应的购买对象。
配对及约看步骤。
（1）与客户核实房源的具体情况，确定信息真实性;
（2）向客户推荐房源，讲解推荐原因;（3）客户决定看房时与双方确定看房时间、地点、联络方式，自己和客户的体貌特征;（4）感谢顾客;（5）再次与业主联络，确定看房时间，
联络方式。
第二周第三篇
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