房产实习周记.docx

1、房产实习周记房产实习周记篇一:房地产实习周记(王强) 房地产实习周记 实习周记一 第一天来宏盛厦报到，心里挺忐忑的，不知道迎接我的将是一种什么样的生活。前后一起进公司的还有10个人，我们将在一起进行统一培训。公司实行选拔制度，通过了培训这一关，才有机会留下来，社会的竞争是残酷的，我们一起培训的有刚毕业的大学生，也有工作过的，甚至还有四十多岁的外企下岗职工。第一个礼拜，我们上午在源昌店总部接受有关房地产的基础知识，下午去公司周边跑商圈，熟悉楼盘，了解市场价格。因为是刚接触这个行业，很陌生，特别是跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建造年代，市场价格，绿化面积等等，下

2、午回去再接受主管的考察。这就是我第一周的主要工作。 实习周记二 在跑了7天的商圈后，我留在源昌店实习，董经理给我详细地讲了一些在工作中会遇到的实际存在问题。并且让我们再次熟悉了一下周边的楼盘。接下来的几天里，我们在总店继续培训，进行模拟演练并且进行最后的考核，在期间我还接受了三次的笔试，同时在培训的过程中，我们也培养出了深刻的友谊，我们10个人虽然都来自不同的地方，但是却很团结的在一起为彼此打气加油。考核的结果出来了，我很幸运的被留了下来，并且分配到了总店。 实习周记三 这周终于开始实质性内容的学习了，这是基础知识，是宏盛厦房产对员工的4项培训中的最基础的一项。 任课老师:董永兵(销售经理)

3、任课内容:房地产常识 具体内容: 一、房产类型:公产房与私产房 二、房产建筑类型 1.1砖混结构:公摊面积少、隔音好、保湿、防潮不环保(例如大部 分“分久式家属楼”) 1.2 钢混结构:公摊面积大、成本高、抗震(如框架结构和框剪结构) 1.3 钢结构:成本高、抗震(例如厦门国际会展中心等公共建筑) 三、写字楼的功能分类:写字楼、商住两用楼 四、按房屋方向分:金角SE、银角SW、铜角NE、铁角NW。 五、按层数分:1-7多层、8-15小高层、16-30高层。 这些知识，直接和住户的要求相关，属于非常重要的知识，这是关于房子质量的信息，也是大部分人想知道的起码信息，了解自己的房子是什么房子，是买房

4、子需要了解的最基本的，也是最最重要的问题。 实习周记四 专题:客户开发 授课老师:马斌(商业地产部经理) 一、二手房的买卖程序 1.确定房源，获得委托配对 2.看房 3.签合同、谈判 4.银行贷款、过户、权证办理、物业交割 5.后期服务 二、拥有房源的方式 1.上店客户 2.电话咨询:关键看你能不能要来电话 3.扫楼:贴条 4.网络买卖信息 5.客户推荐 三、看房注意的问题 1.业主和客户 2.控制时间 3.保持缄默 实习周记五 授课内容:各种实务技巧 授课讲师:包振(分店销售经理) 一、重要房源信息内容 1.厦门户口可买两套房:首套可贷6成，二套可贷4成，非厦 门户口只能买一套。 2.房屋是

5、否南北通透是重要的房屋信息 3.一定要留下客户的联系方式，否则努力白费。 4.提前勘察房子附近的交通和周围配套 5.每天记得跟新“房博通”软件上的信息以及添加新房客源 二、看房:看房前先签看房书以及确认价格以防止私下交易 三、报价:同其它中介相比，应保持微低价优势 四、中介费:(1)买卖:总价2.5%由买方出 (2)租赁:月租各50% 五、房屋面积:落实到小数点后一位，注意使用面积和建筑面积的区别 六、公摊面积:包括电梯、楼道、可踏到地平地、绿化、停车场 七、建筑面积:最好不要忽略。 八、钥匙:有利于看房，可以避免跑单 九、避免跑单:要和房主谈好确定的优势 十、关于房源信息的标题:应突出优势，

6、让装修状况、价位一目了然 十一、房源描述:可以加入其它房子的信息，扩大信息量 十二、室内图:灵活运用，可用室外图代替 十三、房价+小区信息的更新:多看房，跟老员工熟悉业务 实习周记六 课程内容:带看技巧和业务系统 授课讲师:张明(同行-店经理) 第一部分:带看技巧 一、带看前 1.预约(时间、地点、打预防针房东和客户) 2.准备工作:看房书、多准备两套房子、名片、鞋套、 职业装 二、带看中 1.沟通 2.带看的路线上应避开其它同行 3.了解需求(小区、地段、户型、价格) 4.团队作战 5.设计销售方案 三、带看后 1.送客户到车站、公交站，途中闲聊，更深入了解其需求;同时可以避免客户去找房东私

7、单以及找其它中介。 2. 电话回访房东和客户 第二部分:业务系统(5+5法则) 一、房源开发(网上发布信息、贴条、上门客户、电话咨询、同行、朋 友、物业、报纸广告、客户、老房东) 二、房源勘察 准备工作: 1.相机、卷尺、指南针 2.顺便贴条，多带同事看-制造气氛 3.委托书(独家)、鞋套 三、筛选优质房源(5套) 四、推销(广告、扫公客、同事、网站、贴条) 五、设计营销方案 六、带看(前、中、后) 七、洽谈 八、成交 九、售后 一、客源开发(上门、网络、广告、贴条、驻守、老客户转介绍、同行) 二、需求(户型、面积、片区、年代、是否符合厦门政策) 后续工作同房源勘察一致。 实习周记七 篇二:房

8、地产实习周记20 文档 第一周: 通过紧张的面试，我终于如愿进入到XX有限公司出纳岗位实习，实习期为三个月。学财务近四载，但真正的接触实际的工作，这还是头一次，心里难免有些忐忑。好在单位给我安排的老师比较理解我现在的心情，马上带领我熟悉出纳的工作流程。XX有限公司是一家以服装生产加工销售为一体的中韩合资企业，往来款项主要以电汇和承兑汇票为主，现金的收付较少。但由于我初来乍到，对很多业务都不熟悉，老师给我讲的第一课便是现金收付时要需要注意的地方。比如收到现金要当面点清金额，还有学会辨别真币假币，虽然单位有验钞机，但机器只是辅助工具，验钞机检验过后必须在清点一遍。点清金额后，便要开出收款收据，详细

9、写明付款单位的名称、认证填写大小写金额等，在审核无误后在收款收据上签字以及加盖现金收讫章。这一周学的内容不是很多，最主要的还是尽快适应单位的节奏以及熟悉各个部门的工作，以便在工作中能很好的协作。 第二周: 通过第一周的环境适应阶段，我也基本上跟的上单位的节奏了。但仍是对出纳岗位的工作感念有些模糊，之前，我以为出纳只是跑一 下银行，算一下现金，认为只不过是些简单而琐碎的工作。在实习过程中的探索和工作后，我改变了原来的看法，即使琐碎的工作也是很不简单的。 这一周我的主要学习任务是“跑银行”。单位收付业务主要是通过银行完成的，所以这一周我的工作量突增，几乎一半的时间是在各个银行之间穿梭。挂号、排队、

10、填写汇款单、取款单。回到单位后，还要打出银行对帐单，然后填写收款收据，加盖银行收讫章。最后便运用到在学校学到的知识了，那便是登日记账。把每一笔款项仔细认真的登记在账簿上。 第三周: 这一周正好赶上月底，我在老师的带领下，对库存现金、银行对账单以及日记账进行了全面的清点，做出现金、银行存款月报表交到会计处。并除去企业必要的零星开支后的多余现金存到银行，当然这个任务一如既往的交到我手上。月初是财务科最忙的阶段，不但要结账还要填制凭证做出报表并缴纳税金，虽然我不是会计人员但也非常忙碌，要把收到的收据、电汇单据、增值税发票、车票等等一系列的单据分门别类后交到不同职责的会计处。虽然紧张忙碌但我也感觉到从

11、没有 过的充实，在所有人都忙碌的时候我也身在其中，这让我感觉到我终于成为财务科的一员。 第四周: 加上这一周，我在单位实习了差不多一月了，由于要写毕业设计的原因，我无时无刻盯紧财务科的一举一动，连套近乎带打听的，生怕哪些纰漏被忽视过去，被问起时也是含含糊糊一语带过。终于在老师的“逼”问下，我缴械投降道出实情。在老师的笑声中我有些尴尬。但老师还是帮我拟定题目并指出企业中存在的一些问题，但这些现象也是大多数单位常见的，虽然知道危害性但多数企业还是这么做，这也是不可避免的。这多数企业中自然也包括我在的单位。老师说着还拿出一个夹“白条”的文件夹给我看，文件夹中存放的都是被借用现金后打的白条。老师还开玩

12、笑的说了一句，这正是体现了中国的国情，人情味儿浓重啊面对老师话，我有些茫然，大的道理我也讲不出来，但总感觉有些气闷。 第五周: 老师马上就要被调到总公司了，我也即将上任，但心里还有有些不确定，不确定能否胜任这项工作，不确定是否和能同事相处愉快，但“师傅领进门，修行在个人。”即使再忐忑，也终需一个人面对。老师走之前嘱咐我，掌管钱不是小事情，所有与钱有关的东西都必须仔细认真，一旦发生无误损失的不单是公司，我们自己的损失更严重，以后有什么问题三思而后行，遇到不懂或是不确定的要及时打电话问我。原来，一个好老师并不只是教会你业务而是让你明白自己肩负的责任。 第六周: 老师走后，我便独立完成自己的工作。每

13、天提前到单位，打扫完卫生，迎接一天的忙碌。单位的业务往来很频繁，所以即使的开出发票是必要的。进入发票管理系统，核实剩余发票张数，然后把购货方积攒的几笔销售认真核实后，开出发票。记得第一次开发票时，按照老师的要求先转换税额，把含税金额转换成不含税金额，输入购货方资料然后打上销售商品批号已经数量金额等，最后确定填制人审核人，完成这些后，拿出一张空白发票对齐，紧贴着打印机边缘放入。原本以为一切都很完美，谁知打出来后才发现打出的字体都不在本栏内， 统一向上挪了一行。老师无奈，把这次的发票作废后又取出一张新的，并且很严肃的告诉我，这是本月作废的第三章发票了，这时我才知道一个月只能作废三张发票。现在自己开

14、发票，依然如第一此时那般紧张，为了防止重蹈覆辙，我先把发票打印到一张废纸上，把发票那下一联附在上面，确认没问题后，才正式打印。现在想来无论何时，谨慎都是有必要的。 第七周: 工作一如既往的进行着，除了每天完成自己的工作外，让我感触最深的便是接听公司的电话。刚开始接听电话时，单位的人都不认识，关于单位业务往来的事情也不熟悉，接起电话来问的第一句便是:你好，你找哪位,第二句是对着财务处的人员说:那位是XXX啊，有人找。还好经过时间的磨练，再接电话时已经没那么发怵了，但还是重复重复再重复的说:哦，这个事情我不清楚，您稍等，我帮您联系一下XXX。 第八周: 篇三:房产经纪人实习周记20篇 学生毕业实践

15、(顶岗实习)周记 学生毕业实践(顶岗实习)周记(续) 学生毕业实践(顶岗实习)周记(续) 篇四:大学生房地产生产实习周记、 本次实习为:生产实习。 实习时间为:2012年11月19日2013年1月13日、共8周。 实习单位为:桂林市冠泰房地产开发有限责任公司、 实习日记为:实习日记的写作记录方式为:每周3篇，每篇字数在400字左右。每周3篇中前2篇为记录，第3篇作为总结。 第一周第一篇 今天是第一天来到实习单位实习的日子，所以只是了解公司的建立与我所在职位。桂林冠泰企业是一家集团化性质的企业，成立于2003年，下辖桂林市冠泰房地产开发有限责任公司、桂林市冠泰大酒店、桂林市冠泰物业服务有限责任公

16、司、桂林市冠泰高尔夫俱乐部、桂林市泰德玻璃有限公司等.企业以“诚信、务实、创新、卓越”为经营理念;以“诚实守信、服务社会”为企业宗旨;以“自强不息，脚踏实地，爱岗敬业，团结协作”为企业精神;以“ 能者上、弱者下、平者让”的用人标准;“以德为先、德才兼备”的用人原则。公司的成功取决于诸多因素，但却基于每一位员工的努力和高素质的表现。 我来到桂林市冠泰房地产开发有限责任公司旗下产业冠泰水晶城进行实习，地理位置位于<桂林市七星区环城北二路36号>。 因为是实习，所以实习负责人把我安排在普通实习的位置。我所在单位主要以销售楼房为主和拆迁户主协商。 第一周第二篇 今天是来到公司实习的第二天，

17、怀着好奇的心理打算开始这一天的生活。早上8:00接到我们实习负责人的通知，要给我们实习生进行几天的培训、主要是 让我们学习下面的相关内容，要求会熟练运用:房地产介绍 、公司架构 、现场架构、销售人员基本概念、房地产基本知识、认识媒体及销售工具、 市场调研、如何掌握顾客等。我比较感兴趣的是现场架构和如何掌握顾客两个模块的内容。同时，记与背房地产销售说辞。比如:为何购买高档住宅划算, 回答:便宜无好货，好货不便宜，无论从投资角度，还是从居住角度，要买就买最好的，与买车相比，购房的折旧少，升值潜力巨大，配套设施齐备，周围环境佳，户型设计优，居住方便，房价的组成，地价点的比重最大，越是好的房子，地价越

18、贵，升值的潜力与速度越大。 初步掌握了房地产市场的大概情况，了解了贷款政策，学习了利率的计算，能独立计算税费，熟练使用公司内部网。 就在这个过程中也遇到了很大的困难、但最终在前辈的帮助下均得到了解决。在这几天的培训中感觉学到的知识蛮有用的、挺好的，对我有很大的促进作用。 第一周第三篇 第二周第一篇 今天是生产实习第二周的星期一，今天的实习的内容是:上门客户接待。在接待客户时应该注意一下几点:1 、上门客户接待的着装要求。2，上门客户接待的语言运用和其技巧。3、身体语言运用及技巧。4、合理运用场景礼仪与技巧。5、接待中的核心为:通过以上四个方面与客人接触，我相信客人一定会有坐下来与你细谈的必要。

19、为什么,他会认为你专业，言行举止得体，买房子的事值得托付给你;反之，他会抬腿走人。好啦客人已经坐下来了，标志着良好的沟通开始、通过我们进一步交谈，就其关心的问题进行交流，最终了解客人的真实需求而切 入正式接待，该看房的签看楼书看房(切记:客人签看楼书必须全名，所留电话要核实真实性)，本次不看房的留下联系方式(要核实所留电话的真实性)及下次联系时间下次看房。6、接待结束、送客 在这个部分的实习中，我遇到了很大的困难在给客户推荐房源的时候信心不足，担心自己不够专业，无法取得客户信任。结果真的无法取得客户信任。 第二周第二篇 今天实习的内容为:电话开发客户、了解客户置业需求、房源配对、收取物业钥匙等

20、。 电话开发客户的七大渠道为:网络、电话、上门、人脉开发、老客户介绍、社区精耕、广告等。对于了解客户置业需求。房地产公司一般都有房产置业顾问。怎样最大化地了解客户的需求,这就需要沟通这就是和客户之间信息交流的一个过程，这个过程是双向的，互动的。 房源配对。是指将合适的房源和合适的客户进行匹配，为客户选择符合其需求的房屋，为业主选择对应的购买对象。 配对及约看步骤。(1)与客户核实房源的具体情况，确定信息真实性;(2)向客户推荐房源，讲解推荐原因;(3)客户决定看房时与双方确定看房时间、地点、联络方式，自己和客户的体貌特征;(4)感谢顾客;(5)再次与业主联络，确定看房时间，联络方式。 第二周第三篇