驾校策划书范文稿.docx
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驾校策划书范文稿
驾校策划书范文稿
篇一：
驾校策划书 21世纪以后，直至XX年，伴随着的国内生产总值（GDP）有望以8%——9%的年平均速度持续增长，所带来财富的增加，因此人们对汽车的需求也将水涨船高，根据推测，到XX年，汽车年度销售量将超过1000万量，汽车将越来越大众化，每个家庭都会拥有一辆甚至两三辆小轿车。
汽车的普及，再伴随着大学校园“考证族”的不断壮大，在现今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。
同时也为了能在找工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。
随着大学生学车热的不断升温，不少校园流行起求职“三证”的说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。
学校里老师都鼓励他们多拿证，也即是“广撒，多考证，就业的时候总有一个证能派上用场”而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。
因此，可以说汽车驾校市场的发展空间非常大。
但由于这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市场。
小小一个丽水莲都区汽校就囤积了9家。
要想在激烈的竞争中走在行业的领头地位，就必须把握住商机，就必须有一套自己完整的营销策划方案。
鉴于这种情况，我们组帮助丽水鸿运驾校初步策划了一份广告企划书，希望能帮助丽水鸿运驾校在汹涌的潮流中站稳脚跟，求得更好的发展，争取做人民满意欢迎的明星驾校。
摘要...............................................................................................................................1
一、市场调查与分析........................................................................................................2
（一）现况与趋势............................................................................................................2
（二）市场背景...............................................................................................................2
1、目前驾校市场........................................................................................................2
2、市场特点...............................................................................................................2
3、市场利润空间........................................................................................................2
4、市场潜量...............................................................................................................3
（三）竞争者状况............................................................................................................3
1、市场规模...............................................................................................................3
2、市场价格...............................................................................................................3
3、主要竞争者状况.....................................................................................................3
（四）竞争对手的营销分析..............................................................................................3
1、宣传方式...............................................................................................................3
2、招生途径分析........................................................................................................4
二、鸿运驾校自身分析.....................................................................................................4
（一）自身市场状况........................................................................................................4
1、知名度...................................................................................................................4
2、市场占有率............................................................................................................4
3、学员状况...............................................................................................................4
（二）宏观环境状况........................................................................................................4
（三）SWOT分析（内部环境分析）...............................................................................5
1、优势......................................................................................................................5
2、劣势......................................................................................................................5
3、机会......................................................................................................................5
4、威胁......................................................................................................................5
三、营销目标...................................................................................................................5
（一）目标市场...............................................................................................................5
（二）市场定位...............................................................................................................6
四、广告策略...................................................................................................................6
（一）广告目标...............................................................................................................6
（二）广告地区...............................................................................................................6
（三）广告诉说对象........................................................................................................6
（四）广告理念...............................................................................................................6
1、服务理念...............................................................................................................6
2、营销理念...............................................................................................................6
（五）广告创意...............................................................................................................7
1、品牌口号...............................................................................................................7
2、利用驾校站主页宣传..........................................................................................7
3、利用人力宣传.................................................................................................7
4、在热点站宣传.....................................................................................................7
5、在学校宣传............................................................................................................7
6、城区宣传...............................................................................................................7
（六）活动计划...............................................................................................................7
1、新闻发布会、交流会..............................................................................................7
2、“体验驾车乐趣”——试驾，试教活动...................................................................7
3、举办专题活动........................................................................................................8
4、赞助高校...............................................................................................................8
5、其他有影响的公益活动..........................................................................................8
（七）广告实施阶段........................................................................................................8
1、导入期...................................................................................................................8
2、生长期...........................................................
3、延续期...................................................................................................................8
（八）竞争广告分析........................................................................................................9
五、媒介策略...................................................................................................................9
（一）媒介的组合策略.....................................................................................................9
（二）媒介的选择............................................................................................................9
六、损益预估...................................................................................................................9
（一）财务预算...............................................................................................................9
1、媒介费用预算........................................................................................................9
2、活动费用预算........................................................................................................9
（二）效果评估.............................................................................................................10
附录1.............................................................................................................................11
摘要
丽水市鸿运机动车驾驶员培训有限公司拥有全新的教学车辆，还拥有一支经验丰富，技术过硬，经得起考验的教学队伍。
鸿运驾校始建于XX年，建校至今，已累计为社会各界培训合格驾驶员30余万人。
鸿运驾校本着“团结进取，求实守信，积极开拓，争创先进”的办学工作方针，以培训合格驾驶员为最终目的，竭力为广大学习汽车驾驶技术的朋友提供热情周到的服务。
鸿运驾校的目标群体是年满十八周岁以上，六十周岁以下的四肢健全，能够准确分辨出红绿色的人群。
“站在竞争的激流中舞蹈，却不会被竞争的激流冲走”，这是每一个强者所必须做到的。
鸿运驾校在丽水市的32所驾校当中怎样才能做得更出色呢？
选准市场，选准目标。
篇二：
XX驾校策划书
（1）
前言
21世纪以后，人们对汽车的需求也将水涨船高，根据推测，汽车将越来越大众化，每个家庭都会拥有一辆甚至两三辆小轿车。
汽车的普及，再伴随着大学校园“考证族”的不断壮大，在现今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。
同时也为了能在找工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。
随着大学生学车热的不断升温，不少校园流行起求职“三证”的说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。
学校里老师都鼓励他们多拿证，也即是“广撒，多考证，就业的时候总有一个证能派上用场”而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。
因此，可以说汽车驾校市场的发展空间非常大。
但由于这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市场。
小小一个XX县县城驾校就囤积了X家。
要想在激烈的竞争中走在行业的领头地位，就必须把握住商机，就必须有一套自己完整的营销策划方案。
鉴于这种情况，我针对XX驾校初步策划了一份方案，希望能帮助XX驾校在汹涌的潮流中站稳脚跟，求得更好的发展，争取做人民满意欢迎的明星驾校。
XX驾校拥有全新的教学车辆，还拥有一支经验丰富，技术过硬，经得起考验的教学队伍。
XX驾校始建校至今，已累计为社会各界培训合格驾驶员。
XX驾校本着“团结进取，求实守信，积极开拓，争创先进”的办学工作方针，以培训合格驾驶员为最终目的，竭力为广大学习汽车驾驶技术的朋友提供热情周到的服务。
XX驾校的目标群体是年满十八周岁以上，六十周岁以下的四肢健全，能够准确分辨出红绿色的人群。
“站在竞争的激流中舞蹈，却不会被竞争的激流冲走”，这是每一个强者所必须做到的。
XX驾校在XX县县城的X所驾校当中怎样才能做得更出色呢？
选准市场，选准目标。
本企划案在于协助XX驾校建立品牌形象及提高知名度，以各种手段开拓市场占有份额，并适度地传播该驾校良好的形象。
的汽车时代已快速到来，买车、开车的人会越来越多，驾校的需求量也会不断增加。
因此，就以上观点我将推广以下几点：
（一）、市场特点
1.地域性：
一般学员会以就近原则选择驾校，很少有人在驾校里住
宿，所以，驾校市场受地域的限制影响严重。
（二）、市场规模
XX县县城XX驾校纯属X类驾校，占地面积虽然宽广，却没有把握好更好的优势去招收学员，导致学员流失，因此，我校必须把利用起来，加大我校的高速度发展。
（三）、主要竞争者状况
在XX县内，主要竞争对手有XX驾校和XX驾校。
现大多数驾校的广告一般会以路牌、报纸刊登、电视广告、传单、与高等学校合作等形式出现。
也有一些实力较雄厚的驾校，在驾校上加入了会员，可以在上报名。
（四）、宝成驾校自身分析
1、知名度
由于广告宣传乏术，XX驾校的知名度不是很高，学员对XX驾校的“不了解”占80%以上，“了解”只占15%左右。
2、市场占有率
市场占有率大约为15%左右，在XX县县城XX驾校和XX驾校，呈多足鼎立之势。
3、学员状况
根据市场调查，初步得出以下数据
1）年龄状况
最近走访数据表明。
目前的驾照学员当中，30岁以下的学员占60%以上，其中学生占20%。
30岁到50岁的中年占30%。
只有10%的是50岁以上的学员。
年龄结构明显偏轻。
2）偏好状况
学员选择驾校受地理位置和区域的影响，一般都愿意选择离自己住处较近而且方便的驾校。
3）部
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