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1、驾校策划书范文稿驾校策划书范文稿篇一：驾校策划书21世纪以后，直至XX年，伴随着的国内生产总值（GDP）有望以8%9%的年平均速度持续增长，所带来财富的增加，因此人们对汽车的需求也将水涨船高，根据推测，到XX年，汽车年度销售量将超过1000万量，汽车将越来越大众化，每个家庭都会拥有一辆甚至两三辆小轿车。汽车的普及，再伴随着大学校园“考证族”的不断壮大，在现今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。同时也为了能在找工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。随着大学生学车热的不断升温，不少校园流行起求职“三证”的说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。学校里老师都鼓励他们多

2、拿证，也即是“广撒，多考证，就业的时候总有一个证能派上用场”而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。因此，可以说汽车驾校市场的发展空间非常大。但由于这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市场。小小一个丽水莲都区汽校就囤积了9家。要想在激烈的竞争中走在行业的领头地位，就必须把握住商机，就必须有一套自己完整的营销策划方案。鉴于这种情况，我们组帮助丽水鸿运驾校初步策划了一份广告企划书，希望能帮助丽水鸿运驾校在汹涌的潮流中站稳脚跟，求得更好的发展，争取做人民满意欢迎的明星驾校。摘 要 . 1一、市场调查与分析 . 2（一）现况与趋势. 2（二）市场背景 . 21

3、、目前驾校市场 . 22、市场特点 . 23、市场利润空间 . 24、市场潜量 . 3（三）竞争者状况. 31、市场规模 . 32、市场价格 . 33、主要竞争者状况. 3（四）竞争对手的营销分析. 31、宣传方式 . 32、招生途径分析 . 4二、鸿运驾校自身分析. 4（一）自身市场状况 . 41、知名度. 42、市场占有率. 43、学员状况 . 4（二）宏观环境状况 . 4（三）SWOT分析（内部环境分析） . 51、优势 . 52、劣势 . 53、机会 . 54、威胁 . 5三、营销目标. 5（一）目标市场 . 5（二）市场定位 . 6四、广告策略. 6（一）广告目标 . 6（二）广告地

4、区 . 6（三）广告诉说对象 . 6（四）广告理念 . 61、服务理念 . 62、营销理念 . 6（五）广告创意 . 71、品牌口号 . 72、利用驾校站主页宣传 . 73、利用人力宣传 . 74、在热点站宣传. 75、在学校宣传. 76、城区宣传 . 7（六）活动计划 . 71、新闻发布会、交流会. 72、“体验驾车乐趣”试驾，试教活动 . 73、举办专题活动 . 84、赞助高校 . 85、其他有影响的公益活动 . 8（七）广告实施阶段 . 81、导入期. 82、生长期.3、延续期. 8（八）竞争广告分析 . 9五、媒介策略. 9（一）媒介的组合策略. 9（二）媒介的选择. 9六、损益预估.

5、 9（一）财务预算 . 91、媒介费用预算 . 92、活动费用预算 . 9（二）效果评估 . 10附录1 .11摘 要丽水市鸿运机动车驾驶员培训有限公司拥有全新的教学车辆，还拥有一支经验丰富，技术过硬，经得起考验的教学队伍。鸿运驾校始建于 XX 年，建校至今，已累计为社会各界培训合格驾驶员30余万人。鸿运驾校本着“团结进取，求实守信，积极开拓，争创先进”的办学工作方针，以培训合格驾驶员为最终目的，竭力为广大学习汽车驾驶技术的朋友提供热情周到的服务。鸿运驾校的目标群体是年满十八周岁以上，六十周岁以下的四肢健全，能够准确分辨出红绿色的人群。“站在竞争的激流中舞蹈，却不会被竞争的激流冲走”，这是每一

6、个强者所必须做到的。鸿运驾校在丽水市的32所驾校当中怎样才能做得更出色呢？选准市场，选准目标。篇二：XX驾校策划书 (1)前言21世纪以后，人们对汽车的需求也将水涨船高，根据推测，汽车将越来越大众化，每个家庭都会拥有一辆甚至两三辆小轿车。汽车的普及，再伴随着大学校园“考证族”的不断壮大，在现今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。同时也为了能在找工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。随着大学生学车热的不断升温，不少校园流行起求职“三证”的说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。学校里老师都鼓励他们多拿证，也即是“广撒，多考证，就业的时候总有一个证能派上用场”而这张

7、“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。因此，可以说汽车驾校市场的发展空间非常大。但由于这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市场。小小一个XX县县城驾校就囤积了X家。要想在激烈的竞争中走在行业的领头地位，就必须把握住商机，就必须有一套自己完整的营销策划方案。鉴于这种情况，我针对XX驾校初步策划了一份方案，希望能帮助XX驾校在汹涌的潮流中站稳脚跟，求得更好的发展，争取做人民满意欢迎的明星驾校。XX驾校拥有全新的教学车辆，还拥有一支经验丰富，技术过硬，经得起考验的教学队伍。XX驾校始建校至今，已累计为社会各界培训合格驾驶员。XX驾校本着“团结进取，求实守信，积极

8、开拓，争创先进”的办学工作方针，以培训合格驾驶员为最终目的，竭力为广大学习汽车驾驶技术的朋友提供热情周到的服务。XX驾校的目标群体是年满十八周岁以上，六十周岁以下的四肢健全，能够准确分辨出红绿色的人群。“站在竞争的激流中舞蹈，却不会被竞争的激流冲走”，这是每一个强者所必须做到的。XX驾校在XX县县城的X所驾校当中怎样才能做得更出色呢？选准市场，选准目标。本企划案在于协助XX驾校建立品牌形象及提高知名度，以各种手段开拓市场占有份额，并适度地传播该驾校良好的形象。的汽车时代已快速到来，买车、开车的人会越来越多，驾校的需求量也会不断增加。因此，就以上观点我将推广以下几点：（一）、市场特点1. 地域性

9、：一般学员会以就近原则选择驾校，很少有人在驾校里住宿，所以，驾校市场受地域的限制影响严重。（二）、市场规模XX县县城XX驾校纯属X类驾校，占地面积虽然宽广，却没有把握好更好的优势去招收学员，导致学员流失，因此，我校必须把利用起来，加大我校的高速度发展。（三）、主要竞争者状况在XX县内，主要竞争对手有XX驾校和XX驾校。现大多数驾校的广告一般会以路牌、报纸刊登、电视广告、传单、与高等学校合作等形式出现。也有一些实力较雄厚的驾校，在驾校上加入了会员，可以在上报名。（四）、宝成驾校自身分析1、知名度由于广告宣传乏术， XX驾校的知名度不是很高，学员对XX驾校的“不了解”占80%以上，“了解”只占15%左右。2、市场占有率市场占有率大约为15%左右，在XX县县城XX驾校和XX驾校，呈多足鼎立之势。3、学员状况根据市场调查 ，初步得出以下数据1）年龄状况最近走访数据表明。目前的驾照学员当中，30岁以下的学员占60%以上，其中学生占20%。30岁到50岁的中年占30%。只有10%的是50岁以上的学员。年龄结构明显偏轻。2）偏好状况学员选择驾校受地理位置和区域的影响，一般都愿意选择离自己住处较近而且方便的驾校。3）部