用工荒环境下有效招募工人的实用经验.docx

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用工荒环境下有效招募工人的实用经验

一、劳务工招聘经验谈

二、昆明劳务工招募指南

三、年前适用的劳务工招聘宣传模板（直接粘贴）

一、劳务工招聘经验谈

2010年，人力作为一种资源,重要性越来越突出，劳务输出和劳务派遣成了人力资源工作中的亮点。

深圳出了个农民工司令，走在潮流前列。

      昆明，素有春城美誉，这里是明朝沐王府的所在地，也是清代平西王的“根据地”，现在，这里除了有丰富的旅游资源外，还有被珠三角、长三角企业所看重的劳动力资源。

      在人才市场坐久了，总结出了一些经验，和各位分享：

     一、哪些是要找的人

     一般在人才市场晃得人，无外乎几种：

    第一种是打零工的，即临时工。

这些人一般在市场外侯点。

    第二种是闲逛的，无所事事，像逛南屏街一般来逛人才市场，东看西看，有新奇的有热闹的就凑上来。

   第三种是自以为是的，觉得自己做了很多工作，经验丰富，站在招聘展位前，滔滔不绝，海口天空一番后，如果你问他“师傅你要找什么工作？

”，他可能就一愣，或许心里想“哎呦，我忙着说话了，忘了”。

   第三种是盲目找工的，这类人很想找到工作，但由于信息缺失或害怕上当受骗，有严重的跟风心理，那里人多，人气王，他们就往哪个展位前凑，却往往拿不定注意。

   第四种是明白型的，知道自己要找什么样的工作，也能对企业有个基本的判断。

   通过上述分类，可以明确的看到，明白型的和盲目找工型是我们要重点关注的务工者。

二、招工策略

       人才市场和人力市场的一个重要差别是，人力市场的务工人员在求职信息方面极度失衡。

同时目前的很多黑中介和招聘方招聘时吹水严重，更是搅乱了这个市场，导致农民工极度担心上当受骗。

       对于能初步判断企业和能给自己初步定位的明白型务工人员，招聘时要做的是引导，给他们提供如实的企业信息，让他们自己做出判断及下决定。

       对于盲目型的务工群体，招聘时要做的是挖掘需求，可以花些时间了解他们以前的工作经历和初步的求职想法，帮他们简单的做个工作分析和求职指导，让他们明确自己适合做什么，可以在这里找到什么工作。

三、招聘过程和方法

      很多中介使用的是街头小贩做生意的招式，连续拍手吸引务工人员注意，或上前拉人；用煽动性的语言，诱人的报酬使务工人员以为自己捡到了天上的馅饼，这是忽悠型的工作方式，缺失诚信和技术含量。

    在人才市场，招聘人员代表的是企业形象，要在职业素养上下功夫。

    1、注视，点头，欢迎    

当务工人员对岗位感兴趣时，就会看向你，你要做的是注视务工人员，目光中带有亲和感，点头示意上前，并用欢迎的态度鼓励他来咨询。

   2、见面语

     请问你要找什么工作？

     请问你是找某某工作还是某某工作？

    第一个问话是开放式的，适合明白型的务工人员；

    第二个问话属于选择式的，有利于招聘方控制谈话。

 3、基本资格查验

    请问你带有身份证吗？

    请问你眼睛近视吗？

    ~~~~

   当务工人员多工作有明确意向时，你可不要太高兴呵，基本的筛选工作就要迅速开始，对于岗位招聘的硬性要求，一定要问的具体明确，并获得务工人员的明确答复，方可进入下一步。

4、基本信息了解

    了解务工人员的的工作经历、性格爱好、家庭情况，判断是否适合岗位需要和本企业环境。

5、确定出发时间

     当双方都满意的时候，你要确定出发的时间，这时可以用封闭式的选择问句：

如我公司是周一和周四发车，请问你愿意在周一出发还是周四出发呢？

    同时让务工人员亲笔填写个人资料，一是查验其书写能力，二是增强其承诺度。

    这是笔者的劳工招聘浅谈，在此和各位同行交流分享。

二、劳务工招募经验谈

序

自2009年始，各工厂缺工动则几十，多则数百，甚至上千，同时通过报纸、网络和大家的口耳相传，更强化了这个确凿的事实，在这个造词时代，这个事实同样被贴了一个标签：

民工荒。

以前，众多务工人员排成队站在门口面对工厂挑三拣四，曾几何时，风水也轮流转了，现在是众多工厂在人才市场坐成一排，任由务工人员在面前比较斟酌了。

其原因此处不做赘述，该系列文章重在谈如何控制劳务工招聘质量，提升劳务工招聘效果，结合本人体验及同行交流，希望能对大家有所启发。

本文适用于我国制造型企业车间操作员岗位或类似岗位人员招募，如有同仁能举一反三，在此基础上有所发扬创新，请不吝赐教交流。

一、走出去的策略

目前各制造企业劳务工招募的渠道无外乎以下几种：

1、公司直接招募。

如在公司设招聘中心，或在就近的人才市场设点，让务工人员前来报名。

2、内部员工推荐介绍。

一般是公司的老员工带老乡、亲戚或朋友前来，这是一种口碑式的宣传方式，同时企业一般也视情况给员工以推荐奖励。

3、委托招聘。

企业委托劳务中介、人才市场等为企业进行招募，同时支付一定的委托费用。

4、院校毕业生输送或订单式委培。

有的企业主要使用其中一种，有的企业多种渠道在同时使用。

我认为在当前劳务工供求形势已发生逆转的的条件下，企业招募工作应发挥主动性和积极性，到劳务工聚集的地方请他们出来。

这也就是走出去，来到劳务工输出地招募的策略。

当然，选择到什么地方招聘，以何种方式开展招聘，这就成了关键。

因为招聘作为项经济活动，同样其成本需要控制，其效果需要突出。

在此笔者举一事例：

今年三月份左右云南大旱，农业歉收，福建一家企业率先来到昆明招募工人，并被福建报刊采访报到，此后众多福建企业闻风亦到昆明进行招工。

这种跟随策略对众多企业是实用的，因为跟随自己的同行、同区域企业的招聘动向，可以减少前期的调查成本，降低招工的风险。

在此予以推荐。

二、劳务市场里都是什么人

根据笔者的经验，劳务市场内人员主要有如下几类：

1、在市场内逛的“闲人”，如在职来看看有无更好工作机会的人；长时间找工作而拿不定主意的人。

2、找零工、临时工的人，这类人在市场内约占三分之一左右，利用市场内遮阳避雨，招聘企业多的优势，在休息区内等合适工作。

3、刚到的务工人员。

这类人有的是有工厂生产工作经验，返回家处理事务后准备再次外出工作；有的是刚从家中来昆明打工，没有出过远门的。

经分析，我认为第三类人群是招工的目标群体，需要投入时间和精力重点开发。

有打工经验的人容易沟通，对工作工资等方面有一定判断力，但也会有油滑习气；初次打工人员厚道实在，但害怕上当心里严重，不轻易信人，务工时也存在一定盲目性。

同时，务工人员有一种矛盾心理需要引起我们的重视：

一方面，务工人员希望找到工资高、待遇好的工厂；另一方面又害怕上当受骗。

在这种心理下，条件不好的企业他们不去，条件写的很好的企业他们又怕被骗。

因此，招工人员首要的是克服自己的急躁心理，同时也要先让务工人员放松紧张心情，有安全感，即对工厂条件不能说的太好，现场招聘时也不能过于热情。

其中的度需要各位结合具体情况揣摩了。

三、委托招聘的喜和忧

企业大量缺工时，会委托中介或人才市场招聘，这在一定程度上可以缓解招聘压力，而同时委托招聘过高的费用和人员流失率偏高也是让企业头疼的“后遗症”。

其实分析下，企业的招聘目的和劳务中介的招聘目的是不同的，也正是这种不同，导致了问题的出现。

企业希望招聘的人员稳定、肯干，而一般劳务中介是送上车就要求企业付费的，所以他们的目的就是招到人即可，至于人员的素质和稳定性确实不是考虑重点。

因此，如要选择委托招聘的方式，建议慎重选择，并做好“后遗症”的防范工作。

同时，劳务外包是一个趋势，目前该领域的不规范也是一个机会，如有兴趣的同仁可以考虑在此有所发展。

二、昆明劳务工招募指南

2010年众多企业来昆明招聘劳务工，有东莞企业、福建企业，甚至湖南等地的企业也纷纷来此。

云南可以说还是劳务工输出的处女地，大有开发的空间。

一、昆明劳务工务工特点

每年春节后三四月份，同样是劳务工外出的旺季，也是众多企业来此补充员工的好时机。

这个时段持续到七月份左右，八月份举办火把节，很多人会回来过节，招聘趋于淡季，而后开始农忙，农忙过后也就到了十月份左右。

此时则会迎来一个小小的旺季，之后趋淡直至春节。

二、云南人的特点

云南四季如春，这样的气候也造就了云南人温吞水般的性格。

也正因如此，很多云南人是不远外出的，也很少能吃的了苦。

他们选择外出务工，也会有众多的顾虑和担心，虽然比如太远了，气候不适应等这些看似滑稽的原因。

这是个挑战，同时也是个机会。

只要你能打消他们的顾虑，提供他们满意的福利待遇，就是一个转机了。

根据经验，很多出省的云南的人会表现的吃苦耐劳，踏实稳定，受企业青睐。

如果他们感到满意了，会介绍老乡和朋友过来。

所以云南人外出同一地方的集中外出居多。

三、招聘点的选择

（图：

市场外等待入场的人群）

云南省会昆明有四五家劳务市场可供选择。

这里推荐南坝人力资源市场。

该市场由昆明市劳动局领导，对务工人员是免费的，且全年开放，人气较旺。

同时该市场附近有昆明火车站，长途汽车客运站，交通十分方便，便于输送工人。

旁边也有几家劳务中介公司，如想委托招聘，也有比较的优势。

四、住宿和餐饮

如外省公司来此招聘，可选择旁边的宾馆酒店居住，费用为100——300元/天，安全性比较高。

附近也有众多餐馆饭店，经济实惠。

找到工人后，可在车站附近安排住宿，费用为20——40元/晚/人。

五、出游介绍

（图：

昆明八景之一：

翠湖）

昆明是个旅游城市，到了昆明，工作之余也可以游玩一下。

昆明公交较为方便，许多景点可以坐公交车直达。

建议买张地图，自己去寻幽探古，也是趣味盎然。

附近有名的景点有民俗村、滇池、抚仙湖、大观楼、金殿、金马碧鸡坊等。

其中金马碧鸡坊是昆明的标志性建筑，在上海世博会上是原样搬过去的。

如果你喜欢户外运动，可以约三五好友去爬西山、看日出。

三、劳务工招聘宣传模板

春节快到了，你准备好钱了吗？

——致各位务工朋友

各位务工朋友：

你好，请花费你几分钟时间，看看下面内容，你定会有收获。

春节快到了，你准备好钱了吗？

当你在人才市场内来回走动时，你的心中一定是茫然的，因为你很矛盾：

出来打工赚钱是你的心愿，但同时自己以前的经历或身边朋友的经历时时提醒你当心黑厂，当心上当受骗。

当你捏着袋中为数不多的钱时，你是不是很着急?

当你啃着玉米，吃着土豆，看别人吃香的，喝辣的，你是不是很难堪?

当你晚上住着简陋的旅馆或寄人屋檐下，你是不是很苦恼的?

不知你还想过没有：

春节时，当你空着手回家时，你将如何面对亲爱的家人？

当亲朋好友问你的工作状况时，你将如何回答？

当老乡回家时大包小包，衣着光鲜，大吃大喝，如你在场，你又是何种滋味？

……

如果你不在乎，那你可以继续去闲逛了。

如果你有所触动了，想有所改变，请继续看下去。

幸运的是，现在准备赚钱还不晚。

现距过年还有几个月时间，可以用时间来换取金钱。

我们可以给你提供这个机会。

公司介绍文字

这次是2010年最后一次招工活动，祝贺你搭上了本次末班车。

我们是厂家直接招聘，不借助任何中介，不收取你的任何费用，你大可放心。

我们可以向你承诺，只要你付出正常的劳动，一般的消费，那过年时候你可以至少净赚4000元。

你不信吗？

那先来看看我们公司可以为你提供什么：

招聘简章输入

你需要做的：

1、必要准备

持个人有效身份证件（身份证或户口本原件），照片六张报名。

填写员工资料。

自备一定的生活费。

2、一个决心

或许，你还在犹豫不绝，脑子中不断给自己寻找不赚钱的理由！

比如：

快过年了时间短；

太远了；

你说的是不是真的；

我怕上当；

我没钱；

我不想一个人去；

等等

朋友，请冷静的考虑下吧：

你被一家工厂欺骗了，难道你就不去打工了吗？

你吃饭遇到了苍蝇，难道你就不再吃饭了？

！

是到下决心的时候了！

你是继续在这里晃荡几个月，然后灰溜溜的回家，

还是做一次所谓的“冒险”，带上几千元票子高高兴兴的过年？

！

！

朋友，

我们在等你下决心！

！

我们欢迎你的加入！

！