【完整定稿】XX品牌木门企业三年战略规划商业计划书.docx

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XX木门企业三年战略规划商业计划书

目 录

第一部分 战略分析之一：

木门行业的发展、现状及未来

一、基本历程

二、行业企业基本状况三、市场空间

四、存在的问题五、行业预测

六、对行业发展的几点看法七、对行业发展的几点想法八、企业品牌意识正在觉醒九、跨行投资助推行业发展十、市场洗牌即将到来

之二：

公司现状与分析

一、产品二、宣传三、市场四、管理

五、人力资源

之三：

公司SWOT分析

一、优势分析二、劣势分析三、机会分析四、威胁分析

第二部分 战略规划

一、战略定位

宗旨价值观公司精神口号经营理念

二、战略目标

目标体系

1、经营目标

2、资金投入计划

三、企业战略

（1）总体战略

（2）总体战略的解释

①坚持新优特

②相关多元化

③组织生态化

④实现优强大

（3）迎合需求是品牌助推器

（4）“跑马圈地”和“精耕细作”并行

（5）深入挖掘细分市场

（6）精耕渠道是营销的根本

（7）企业的软实力才最重要

第三部分 恒春企业职能战略一、恒春业务组合战略原则

1`。

突出窄业务域中宽、深产品线的恒春业务组合的结构原则

2`。

两高一多（高质量、高附加值、多样化）业务组合的方向原则

3`。

标准产品与非标产品、成熟产品与成长性产品业务组合的优先性原则

二、恒春营销战略原则

1`。

营销理念

2`。

营销模式

3`。

营销基准

4`。

营销渠道模式

5`。

营销特色

三、财务战略原则

1`。

投资方向

2`。

财务管理

四、人力资源战略原则

1`。

人力资源战略的目标原则

2`。

人力资源战略的人才培养原则

3`。

人力资源战略的队伍建设原则

4`。

人力资源战略选人用人原则

5`。

人力资源战略的培训原则

6`。

人才储备战略

五、企业文化战略原则

1`。

企业文化战略的核心

2`。

企业文化战略的取向

3`。

企业文化战略的的沟通

六、组织战略

1`。

生态型企业的结构系统目标

2`。

生态型企业的循环系统目标

3`。

生态型企业的指挥系统目标

4`。

生态型企业的元素系统目标

5`。

生态型企业特征系统目标

七、E化战略原则

1`。

E化战略的内容

2`。

实施企业e化战略的对策思路

①ERP（企业资源计划）

②CRM（客户关系管理）

③SCM（供应链管理）

④VM（价值管理）

⑤KM（知识管理）

后 记

第一部分战略分析

之一：

木门行业的发展、现状及未来

一、基本历程

中国木门行业的发展历程，可以概括为以下几部分：

1998-1999年，起步阶段，北方木门开始兴起；

2000-2002年，初期发展阶段；

2003-2005年，旺盛发展阶段，渠道上开始进行全国性招商；

2005-2007年，则处于高速发展阶段，有的厂家开始打破区域限制，跨地域发展，其他行业企业、资金开始介入；

2008-2009年，仍然保持较快发展，但年产值与出口增速减慢，且由于国内一二级城市楼市处于持续的调整期，及受各种大环境的因素影响，中国木门行业开始进入第一次“盘

整期”，行业或将面临2-3年的局部整合`。

总之，10年的发展历程，50-60%的市场份额仍然处在现场做门的“手工者”手中，

由于建筑门洞口尺寸非标准化，因此规模化、机械化、工厂化大生产时期，还没有完全到来，行业前景广阔，这次“盘整期”，也将成为产业升级的一次契机`。

二、行业企业基本状况

近几年，木门行业逐渐走向成熟，在家居业中地位开始显现，也吸引了许多其他行业企业与资金介入`。

据统计，当前全国大大小小门企约10000余家，具备一定规模、以机械

化生产为主的3000多家木门生产企业，在全国形成珠三角、长三角、东北三省、环渤海地区、西南、西北地区六大生产基地`。

近两年，中原腹地木门企业，也犹如雨后春笋不断涌现`。

当前，国内木门作坊式中小企业居多，没有出现一家家喻户晓的全国性品牌，行业仍处于发展、规范阶段`。

据行业机构初步预计，年产值在1000-3000万元之间，约占40％；

3000万元-5000万元约占30％；5000-1亿元约占30％；亿元以上产值的30家左右`。

值得关注的是近年来有一些大的家具、地板企业转产木门行业，客观上会推动行业的发展`。

将来行业发展到一定水平时，统领行业的必然是机械化程度高、规模大、工厂化生产的大型企业`。

和市场发展的基本规律相吻合，行业已进入洗牌期、整合期`。

近两年来品牌木门逐步浮出水面`。

木门专业委员会四年来精心打造的“全国30强木门企业产品质量、售后服务双承诺”活动，其目的就是要正确引导消费，加强产品监督、规范售后服务，促进我国木门行业向着健康、有序方向发展`。

通过四年的运作，30强品牌形象基本树立，形成很强市场竞争力，品牌的树立也培育了企业的社会责任感，加强了对企业、对社会、对消费者的责任`。

随着新投产企业的不断诞生，原有企业的不断扩大，产值、产能不断提高，木门生产基地的规模和影响进一步巩固和扩大`。

机械化程度高、工厂化大生产的企业逐渐显示出优势，成为行业中的主流，代表了中国木门行业现阶段的发展水平`。

三、市场空间

05年、06年、07年每年以30%以上增速发展，2006年产值320亿元，2007年超过400亿元，出口5`。

57亿美元，2008年受金融危机等大环境影响，一些企业订单减少，效益滑坡，但多数企业依然取得不俗的成绩，全行业依然保持较高发展速度，增长依然达到20%，总产值超过500亿元，增幅在20%以上`。

09年估计达到720亿元`。

几年来有实力的企业竞相扩大生产规模，新投产企业不断诞生`。

木门的整个需求也在不断增长`。

四、存在的问题

我国木门行业以中、小企业为主，大部分木门企业建立时间比较短，木门企业管理水平尚有差距，大部分木门企业厂房设备落后、管理落后、行业管理人才缺乏`。

木门制造工业化水平落后，木门行业劳动生产率低下，企业开发能力不强，独特优势不突出，再者行业设计人员缺乏，导致产品外观类同和模仿问题比较突出`。

五、行业预测

1、资源价格上扬，利润空间缩小`。

众多木门品牌纷纷崛起，使木门材料市场竞争变得异常激烈`。

木门是资源性产品，离不开原木、坯料、木皮等原材料，随着国际监督查缉力度的加强，森林认证的加快，原材料短缺，短期内不会得到改善`。

市场经济的优质优价，最终只会让厂家、商家的利润在合理的利润空间游荡`。

2、产品差异性小，务必加大产品的差异化`。

品牌间残酷的竞争，肯定会越演越烈，其实对于具有文化底蕴、有亮点的木门企业来说，走到市场的高端是不难的`。

不过状况是不容乐观的，木门企业蜂拥而上，产品的同质化、缺乏差异性，不断的有新的企业参“战”，不断的降价，导致往往是以牺牲品质为代价

`。

这也就是缺乏差异性导致的结果，也是导致市场如今无序竞争的根`源。

这种状况会催生行业标准和相关规范性文件的出台`。

3、品牌竞争终端专门化`。

近年来，中国木门一改传统的、单一的、实用型形象，进而向装饰型、环保型发`展。

经过近十年的发展，木门行业日趋成熟，知名的区域品牌也应运而生，但终端、渠道的争夺也开始激烈`。

众多大品牌营销定位得力，能营销全国，走向世界，有的定位出口，有的

定位某地区内销售网络建设`。

各木门品牌，努力找到自己的营销终端专门化定位，对自身品牌的发展必有利`。

4、营销服务规范化日趋完善`。

为了提升品牌，提高综合竞争力，各种木门品牌纷纷施层出不穷的营销手段和策划手段，目的也就是为了吸引更多的消费者`。

比如，门店装饰的更人文化，营销导购更专业化，环保理念更深入化、营销活动更现代化和信息化，利用现代技术与手段，对高要求、高品味、高消费客户群提供个性化、全方位整体服务`。

不断汲取国外知名品牌的营销服务技巧、产品策划等方面的奇特过人之处，完善自身营销服务理念`。

5、发达国家采购势头旺，有利于扩大国内木门出口`。

我国的木门行业从复苏走向发展，并很快进入了旺盛的发展时期`。

虽然我国木门的出口，现仍然处在起步阶段，但存在着良好的发展空间和美好的市场前景`。

我国木门企业重视提高产品质量，不断追求高档位、高品质、高品味的产品`。

无论从产品质量和款式上都得到了新的飞跃，完全可以与国际上品牌居室门媲美`。

随着部分发达国家采购势头日益旺盛，这有利于扩大我国木门的出口发展`。

既不盲目悲观，也不要盲目乐观，更不能停滞不前，应该看到，行业发展的基础并没有被破坏，市场需求依然存在，有需求就有发展`。

在国家紧缩政策的影响下，木门行业的增速可能会放缓，扩张与发展会更趋于理性`。

六、对行业发展的几点看法

1、行业发展空间继续扩大`。

中国房地产业是我国国民经济发展的引擎，尽管2008年全社会讨伐房价过高之声此

起彼伏，房市滑坡，二手房市场疲软，消费者持币待购，翘首企盼房价回归合理，但市场需求决定一切`。

在今后一段时期，房价增幅会有所下降，但由于地价的拉高，建筑材料以及劳动力成本的上升，房价增长的趋势则是无法更改的`。

（08年国内销售620889`。

4万平方米商品房，约620万套）二次装修、三次装修很可能是一个更大的潜在市场`。

根据国家规划，今后仍将以扩大城市居民普通商品住房的建设规模为重点；城市的急剧膨胀，农村乡镇化、乡镇城市化，农村经济的发展，党的十七届三中全会的召开已经吹响农业、农村改革的号角，全会确定的2020年我国农村改革发展六个方面的第一目标就是城乡经济社会发展一体化体制机制的基本建立`。

农村与城市进一步缩小差距，土地的转让，居住的集中，都将有利于居住环境的改善，并进一步拉动建筑装修行业的发展`。

加上蓬勃兴起的二手房市场，形成新房与旧房装修的巨大市场，不言而喻，中国门业是广阔前途`。

2、行业外资源、资金快速注入加快行业的发展与规范化`。

据了解明后两年，将有更多的家具、地板企业转轨木门`。

对一些在全国范围内日具影响力的大企业VC已在开始关注，资源整合迫在眉睫`。

3、出口受创的企业会快速回归本土从而加剧行业的竞争`。

出口企业或出口比重较大的企业在金融危机中所受打击最大，承受订单减少，价格下跌，国内原材料及劳动力成本上升的双重压力，迫使他们在本土强势突破`。

这样一来这两年国内木门行业将更是百家争鸣、百花齐放`。

4、实力不强的中小企步入2010年可能比2009年更困难，可能退出阵地`。

代加工、贴牌只是过渡期，最终争取要么争取一席之地，要么残酷的市场游戏规则将他们赶出场`。

5、由强到大才是基本规律`。

国内市场巨大，国际市场也一定要打开，无外不大，无内不强`。

由内到外的法则导致

国内市场兵家必争`。

七、对行业发展的几点想法

1、创新`。

创新是企业持续发展的原动力，创新是企业不断总结、不断前进、不断提高的基础`。

产品的生命力在于创新，企业的生命力在于发展，没有创新能力的企业必然缺乏发展与前进的动力`。

2、形势`。

不盲目扩大企业规模，不盲目追求做大，而应追求做强，由外延式发展转为内涵式发展，即挖掘潜力，加强内部管理，提高产能，提升产品质量，提高产品附加值，增加经济效益，积累实力`。

3、建议`。

企业做大做强有多种形式，做强是关键`。

1）扩大规模征地`。

地价便宜将来转让可赚取利润；

2）挖潜`。

充分挖掘自身潜力，使产能最大化；

3）加强内部管理，降低成本，提高效益；

4）研发新产品，或是快速拿来主意，提高产品附加值；