中国百丽企业战略管理研究.docx

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中国百丽企业战略管理研究

中国百丽企业战略管理研究

要研究百丽企业需从下面几个方向着手：

一、公司简介

要谈百丽，首先从百丽集团谈起，百丽集团始创于1992年3月8日，由香丽华鞋业贸易有限公司投资大陆，是生产加工、自销一体化的集团企业；是中国最大的服饰业零售商，主营业务包括鞋类、运动、箱包及服饰；拥有中国鞋业第一自营连锁销售网络，销售网络覆盖中国大陆包括所有省会城市在内的300多个主要城市，自营连锁店铺达13500余间（截至20011年10月），零售网点超过4000个。

百丽鞋业自92年开创品牌以来，年销售鞋类产品超过1300万对（2006），除大陆和香港市场以外，产品还远销美国、欧洲、日本、非洲等国家和地区。

百丽集团是中国最大的鞋类产品零售商，是集研发、生产、批发、零售、服务为一体的中国鞋业龙头企业。

2007年5月23日，百丽国际控股有限公司（港股代码：

HK·1880）成功登陆香港股市，成为中国最大的零售集团，世界鞋业排名第二。

公司拥有十二个大型设计工作室，常驻设计师团队超过500人。

每年派驻海外的设计师超过上百人次（其中包括表现优异的应届储备设计师），时刻与欧洲流行趋势保持同步。

公司主导研发的《数字化辅助设计软件》，极大的加快了从“创意”到“产品”的实现过程，使得公司的快速化运行战略得以更好的实施，为巩固市场霸主地位提供了更加坚实的保障。

公司拥有6个大型现代化生产基地，分别位于深圳大浪、深圳谭罗、深圳石观、东莞虎门、湖北秭归、安徽宿州，拥有40多条先进生产流水线及配套设施，现有在职员工近3万人，年生产能力达2500万对（2009年数据，2014年预计年产量达到5000万对），产品辐射中国（含香港）、美国、欧洲、日本、东南亚、中东、非洲等国家或地区。

百丽不仅是一个鞋的品牌，更是一种生活态度、一种生活主张、一种生活方式；现代潮流的生活应该是多层次、全方位的，人们追求不同的生活体验及生活经历，而“变”是宇宙自然的法则，“变”是运动，是创造，“求新求变”；“变”是个性，是灵感，生命因个性而生动，世界因多样而精彩；“变”是大众审美的取向，“变”是流行文化的本质，所以只有不断掌握变化，适应变化，在变化中展现女性外在与内在的完美气质和姿彩，才能在各个方面展示自己的魅力。

百丽鞋业在中国大陆以高端女士正装鞋连锁经营闻名，生产、销售百丽（Belle）、思加图（Staccato）、真美诗（Joy&Peace）、天美意（Teenmix）等品牌，还是耐克、李维斯和美国都市休闲服饰名牌多克斯（Dockers）在华主要代理商除了百丽良好的声誉，更吸引新百伦的是百丽的销售体系。

目前百丽国际是香港股票市场市值最大的内地消费零售股。

截至2011年12月9日，百丽总市值1180.79亿港币。

百丽品牌是中国鞋业最大规模自营连锁销售网络百丽鞋、百丽女鞋是百丽国际推出的一款品牌中国驰名商标、中国名牌、中国真皮鞋王、中国真皮标志名牌中国品牌年度大奖NO.1百丽集团百丽集团是中国鞋业龙头企业之一，是中国最大的鞋类产品零售商及体育产品零售商.

二、品牌介绍

（一）品牌概念

　BELLE百丽追求不同的生活体验及生活经历。

都市环境不断在变，时装潮流不断在变，生活内容不断在变,女人在一生中的角色不断在变。

BELLE百丽在变化中展现内在与外在的完美气质。

BELLE（中文译名“百丽”）创自中国香港特区，取义法语“美丽的女人”，推出“走过四季，依然百丽”的精品穿着概念；　

　“百丽”无论何时都能让你感受到温馨和关怀，体味到潮流的品味，找到属于自己的一片天空。

一流的商品，一流的服务，是“百丽”永远的宗旨。

（2）、品牌定位

百丽主打产品是时尚真皮女鞋，兼产男鞋。

百丽产品风格多样化，以“舒适、简约、职业、成熟”为主流，以“新潮、时尚、前卫”为辅。

尤其是百丽大众化的价格、优质的产品及诚信的服务受到了不少“年龄20－40岁，中等收入”的都市白领的喜爱与拥戴。

（3）、品牌保养

品牌保养要做到“三勤”。

勤“换岗”。

皮革都是有弹性的，烈日下，高温和汗水都会让它变得松弛，只有经过一定时间的休眠，才能充分干燥。

为了延长每双鞋的寿命，最好让它们交替“上岗”，每天穿同一双鞋的做法有可能加速其早老化。

新鞋里通常都会塞满废纸，并用支撑棍顶住鞋头和鞋跟，这些看似无用的“垃圾”，你还是不丢为好，在“休眠期”，您可以把它们重新塞进鞋内，帮助皮鞋回复原来的楦型，使下次穿着更舒适。

勤清洁。

夏季阵雨频繁，若是踩了一路的水塘回家，您应该尽快用软布或纸巾将受潮严重的部分水分吸干，并拭去溅在表面上的泥点。

若有较大泥块附着，则可以借助小刀刀背将其刮去，再用稍稍蘸湿的棉布擦净痕迹。

皮革在受潮后往往比平时脆弱，因此，做这些的时候，您的动作一定要轻柔。

勤“美容”。

上光，涂油的频率不宜太高，但也一定不能省。

除了同色保养油，其实一些日常食物也有皮革保养功能。

例如，吃完香蕉后，您可以用香蕉皮较粘的内侧擦拭皮鞋，待其干燥后，被浸润的皮鞋会重焕光泽。

若是皮鞋表面出现了裂纹，您可以用些蜡烛粉末充到纹内，并用熨斗熨平，再擦上同色鞋油。

不过，由于温度难于掌握，建议您还是请专业人士帮忙较好。

三、企业四要素分析

（一）业务组合

百丽集团自主经营10个著名鞋类品牌：

Belle（百丽）、Teenmix（天美意）、Tata（他她）、Staccato（思加图）、Joy&Peace（真美诗）、Mirabell（美丽宝）、Millie’s、Senda（森达）、Innet（茵奈儿）、Basto（百思图）及JipiJapa，代理经营8个著名品牌——Bata、BCBG、Elle、Clarks、Geox、Mephisto、Merrell及Caterpillar。

除经营鞋类业务外，百丽亦是中国体育用品最大零售商之一，代理销售的运动服饰品牌产品包括：

Nike、Adidas、Reebok、Puma、Mizuno、LiNing、Kappa、Converse；亦代理销售休闲牛仔名牌Levi's。

此外，集团拥有时尚运动品牌FILA大中华商标的使用权。

本集团核心品牌Belle（百丽）为中国鞋类最知名的品牌之一，荣获“中国驰名商标”、“中国名牌”、“中国真皮鞋王”、“中国真皮标志名牌”等多项殊荣。

并被世界品牌实验室评选为“中国品牌2005年度大奖”，排名中国鞋业第一品牌。

这里我具体介绍一下Belle（百丽）、Teenmix（天美意）、Tata（他她）、Staccato（思加图），以方便大家理解。

⑴百丽（BELLE）取意于法语“漂亮的女人”，推崇“走过四季，依然百丽”的精品穿着概念。

主体风格：

舒适、简约、职业、成熟。

⑵天美意（TEENMIX）取义“lifeforfun,styleforteens”情趣人生，个性青春。

主体风格：

休闲、前卫、新潮、运动。

⑶他她TATA，代表感恩的心，宣传口号是”walkthewayoflove“走在爱的路上。

主体风格：

独立、个性、时尚、追求超值的享受。

⑷思加图（STACCATO）拉丁语中形容“跳动的音乐”，寓意现代都市富有节奏的生活。

主体风格：

清新、独特、时尚、典雅。

（2）资源配置

百丽为进一步适应市场快速发展的需要，通过品牌商的协助，各地经销商以股权为纽带整合为一体，独家经营品牌商系列产品，资源整合促使品牌销售规模迅速增长。

百丽进一步明确“同一市场同一类产品不同客户群，同一市场同一品牌不同产品，同一品牌同一产品不同市场”的产品与市场细分策略，做大做强鞋类品牌，大力开拓国际市场。

在各区域的配送中心，百丽国际各品牌的产品开始汇集。

华南配送中心3000多平方米的仓库里，堆放着百丽、思加图、天美意以及耐克、阿迪达斯等百丽所有品牌的货物。

在物流环节，拥有多个品牌的百丽，在仓储物流上开始了资源整合。

（3）竞争优势

在美国金融危机影响下，制鞋业遇到了一定困难，但百丽国际却在逆境中强势发展。

而百丽之所以能强势发展，依赖于其独特的商业模式——在立足制造基础上，积极向产业链下游拓展，建立起独立的零售渠道。

我们把这种商业模式称作“基于产业链纵向一体化”。

百丽正是利用了这一竞争策略使其从中国制鞋行业脱颖而出，在非主流制造领域取得了突破性的发展。

公司管理层认为，经销商拥有完善的销售网络，就有了与制造商讨价还价的基础，它可以利用网络资源向厂商要来更多拓展市场的支持。

百丽公司不断向产业链下游扩展的发展战略，对其发展起到了至关重要的推动作用，奠定了其在中国鞋类产品行业领先者地位，也为未来向更高竞争层次发展奠定了较好基础。

在这一点上，百丽公司的做法与西班牙著名女装品牌“ZARA”的发展模式，有着异曲同工之处。

通俗来讲百丽之所以能够成功立足于市场基于它正面强攻不成，采取的迂回战术。

而要做到这一点需要做到以下几点：

第一，高度重视本土市场的渠道建设。

第二，端对端的整合提升了企业盈利能力。

第三，渠道控制力提升品牌溢价。

第四，借助资本力量，夯实竞争优势。

百丽公司准确洞悉中国市场的颠覆价值，在上个世纪90年代后期切入产业链下游，让自己在鞋类产业竞争中脱颖而出。

（四）协同优势

2002年7月，各个体分销商共同成立了深圳市百丽投资有限公司（简称为百丽投资）。

公司即与百丽投资订立类似的独家分销协议，代替先前与个体分销商订立的独家分销协议。

百丽投资的大部分股东均为个体分销商，但同时创始人邓耀家族成员和总经理盛百椒的家族成员合计持有百丽投资45%的股权，深度介入了这一主要由销售网络终端组建的公司。

通过这种股权安排，邓耀等创始人显然加强了对下游销售终端的控制力。

2004年4月，中国颁布了《外商投资商业领域管理办法》，放宽了对外商投资的限制，而此时百丽投资在中国实际控制的零售网点已达到1681家。

2004年底，百丽投资旗下1681家零售店开始逐渐通过改签租约的方式转移至离岸公司百丽国际旗下，门店的管理则以重新聘用销售人员的方式实现转移；而百丽投资旗下的办公设备、汽车及无形资产则以6120万元的价格出售给了百丽国际。

公司在2005年8月终止了与百丽投资的独家分销协议，并在2005年8月24日开始重组，2005年9月12日，摩根士丹利旗下的两家基金公司MsShoesLimited、MsShoesIILimited以及鼎晖投资旗下CDHRetailLimited等财务投资者以约2366.4万港元认购了百丽国际部分新股；在同一天，以百丽国际个体分销商以及主要管理人员为实际权益持有人的三家BVI公司Handy、Es>。

四、企业远景与使命

（一）企业远景

上世纪70年代初，现任百丽国际主席兼执行董事邓耀在香港设立鞋店和小型工厂。

70年代末，他开始向内地工厂发出订单，并将所产皮鞋运回香港销售。

1979年，百丽品牌面世。

1981年，邓耀在深圳创立丽华鞋业有限公司，从事鞋类贸易。

此后，为缩短生产流程，邓耀决定在深圳自设厂房。

1991年10月，中外合资深圳百丽鞋业有限公司（下称深圳百丽）成立，公司除为香港市场订制鞋类产品，开始发展内地批发销售业务。

1992年，邓耀为百丽品牌争取到远超同类企业的30%的内销权。

3月8日，深圳百丽正式投产。

五年以后，邓耀干脆停止了百丽产品在港销售，专注于内地市场。

事实证明，这一抉择对公司的日后崛起影响至深。

当年，百丽国际在全国的销售市场布局基本完成，并引入思加图品牌。

根据1999年颁布的《外商投资商业企业试点办法》，申请设立从事零售业务的合营商业企业的外国合营者，必须满足申请前三年平均销售额超过20亿美元等条件。

显然百丽集团只能绕道而行，通过与个体分销商的合作，提高自有品牌在中国零售市场的占有率。

1997年，百丽国际和16家个体分销商签订独家分销安排，其自身品牌的产品以批发的形式售于后者。

在2002年以前，这些分销商共开设了600余家零售店。

2002年7月，分销商联合成立了深圳市百丽投资有限公司（下称百丽投资），其中相当一部分股东为邓氏