2017-2018年双师模式深度分析报告.docx
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2017-2018年双师模式深度分析报告
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2017 年12月
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正文目录
概述：
双师模式轮番抢滩K12与职教赛道 5
一、双师模式是名师利用率的功放与扩张的大杀器 6
（一）市场认知：
双师模式提高名师利用率、实现低成本以及跨区域的快速扩张 6
（二）名师利用率的功放：
课程质量高、标准化潜力大的课程利用率提升效
果更好 7
（三）双师模式可节约师资成本，期待进一步的数据验证营业成本的节约及毛利率的提升 10
（四）扩张的大杀器：
双师模式能实现跨区域快速扩张以及课程品类的快速
扩张 16
二、低交互标准化课程、用户接受度高、IT技术达标是成功祭出双师模式的三大条件 20
（一）交互性标准化课程、用户接受度高、IT技术达标是成功应用双师模式的必要条件 21
（二）师资短缺、课程标准、IT技术储备丰富是IT培训机构率先应用双师模式的核心原因 24
三、双师模式令“空旷”大赛道短兵相接，模式跑通后将加速提升行业集中度 27
（一）非IT职教企业以及K12企业在行业整合爆发前夜捡起“扩张的大
杀器” 28
（二）双师模式在非学历职教其他赛道低调蔓延，财会、公考、语言、考研赛道有应用前景 31
（三）应用条件逐步成熟，双巨头试水示范效应激起K12领域的双师潮流33
（四）双师大潮下具备应用条件的赛道集中化进程加快 40
（五）双师模式将成为推行“有质量”普惠教育的最佳实践 44
四、结语 45
图表目录
图表1 K12赛道引燃市场对双师的关注 5
图表2市场对双师模式的认知：
提高师资利用率、降低成本、实现跨区域
快速扩张 6
图表3 IT培训机构双师模式参与度 7
图表4 IT培训企业生师比随双师模式参与度降低而下降 8
图表5 JAVA课程生师比高于其他课程 9
图表6 JAVA语言应用广、需求大 10
图表7生师比大幅提高时双师模式的毛利率将高于传统模式 11
图表8硬件设备成本占营业收入比重越低，双师模式的低成本越为凸显.12
图表9一定条件下双师模式能在降低成本的同时提高名师工资 12
图表10双师模式的人力成本占营业成本之比较低 13
图表11双师模式的人力成本占营业收入之比较低 14
图表12达内科技生师比与人力成本占营业收入之比呈反向关系 14
图表13除翡翠教育外，四家IT培训企业毛利率依双师模式参与度下降而降低 15
图表14 达内科技生师比与其毛利率呈反向变动趋势 16
图表15达内科技网点数量最多 17
图表16达内科技进入城市数量最多 18
图表17达内每年新建10家以上教学中心 18
图表18截至2016年达内科技进入12个三四线城市 19
图表19 达内非IT类课程招生人数从0扩张到20000+ 20
图表20 双师模式应用条件：
课程、观念、技术 21
图表21 质量高、标准化强有益于提高生师比，生师比提高降低交互性22
图表22教育行业付费者与使用者主要为70后 23
图表23新一代人群对视频/直播教学接受度的提升 23
图表24从双向直播、答题器再到AI工具，技术进步弱化生师比与交互性的矛盾 24
图表25达内Java课程内容 26
图表26 IT培训机构学生学习以就业为目标导向 26
图表27
达内自行研发的TTS教学系统..........................................................
27
图表28
K12（CR3）仅约3.10%，集中度低..................................................
28
图表29
教育行业以及市场融资事件数量大幅上升.......................................
29
图表30
教育行业二级市场并购案件大幅增多...............................................
30
图表31二三四线市场竞争缺乏经济方式，安博教育跨区域快速扩张后陷入
困难 31
图表32金融财会、语言培训、考研培训具备应用需求与应用条件 32
图表33双师模式在K12赛道的应用条件已初步具备 33
图表34双师设备一体化解决方案的出现为K12企业提供解决方案 34
图表35高中课程最具标准化潜力，更适合采用双师模式 35
图表36高年级的同步辅导，竞赛辅导，低交互性的非同步学科培训具备应
用双师模式的潜力 36
图表37好未来2014年开始布局，各巨头仍在大力探索 37
图表38好未来一二线城市验证新模式，新东方进驻三四线城市尝试扩张38
图表39好未来、高思的双师课程以同步辅导为主 38
图表40 好未来、新东方、高思区域布局不同带来课程定价差异 39
图表41新东方三四线城市渗透率不断提高 41
图表42好未来二三线城市布局加码 41
图表43双师校区加速新东方区域扩张步伐 42
图表44独立新建双师校区是2C企业的较优选择 43
图表45部分中小企业业绩下滑震荡出局 44
图表46双师模式的普惠之路 45
概述：
双师模式轮番抢滩K12与职教赛道
2014年开始，K12双巨头新东方好未来开始试水双师模式。
2016年以来，区域性龙头高思教育、凹凸教育、明师教育、优读书院、晓教育、秦学教育、青藤教育纷纷加码布局。
除K12赛道外，非学历职教中金融财会龙头恒企教育，留学英语培训机构学为贵，考研龙头文都教育等知名机构亦积极探索双师课堂。
教育企业的大规模探索使双师模式的优劣与未来应用前景逐步成为资本与企业关注的重点。
双师模式并非K12双巨头首创。
成立于2000年的韩国明星课外辅导机构MegaStudy就曾尝试使用类似的“录播+面授”的教学模式。
2006年，国内IT培训龙头达内科技为解决向二线城市扩张时优质师资不足的问题，采用了总部讲师直播主讲加校区助教面授辅导的“远程直播授课”模式，成就了达内的十年王者之路，也成为双师模式的首次应用。
达内以后，“直播+面授”模式也成为IT培训赛道中诸如火星时代、易第优等机构的选择，但一直未受到市场的广泛关注。
直到近年，K12大赛道涌起的双师潮才使这一模式才从幕后走向台前。
图表1 K12赛道引燃市场对双师的关注
要判断双师模式在未来能否得到大规模应用，我们首先需要理解两个问题。
一是“为什么采用双师？
”即双师模式的优势是什么，二是“在什么条件下能
成功应用双师？
”即成功应用双师模式的条件是什么。
我们通过IT培训行业的经验数据在验证市场看法的基础上提出我们的观点，进而结合K12赛道以及非学历职教其他赛道的实践分析双师模式在不同领域的应用前景，最后展望“双师”大潮的行业格局。
一、双师模式是名师利用率的功放与扩张的大杀器
一种授课模式盛行的背后必有两方面的因素，一是这种授课模式的某种优势可以解决行业或企业的痛点；二是采用这种授课模式所需的内外部条件已经成熟。
本章首先讨论：
双师模式的优势。
（一）市场认知：
双师模式提高名师利用率、实现低成本以及跨区域的快速扩张
市场上关于双师模式优势的观点大致可以分为三类：
提高名师资源利用率，降低运营成本，实现快速扩张。
第一，双师模式以“一对多”的形式突破师资数量的限制，提高名师资源利用率，进而提升名师待遇并降低名师出走率，有效解决机构面临的优质师资不足的痛点。
第二，双师模式通过提高生师比，讲师总工资占学费收入之比得以下降，覆盖新增的设备成本并实现总成本的下降。
第三，由于双师校区省去了讲师招聘以及讲师培训的过程，现有的教学内容短时间内便可以被机构在新校区低成本地复制，教育企业可以实现跨区域快速扩张。
图表2市场对双师模式的认知：
提高师资利用率、降低成本、实现跨区域快速扩张
本章的研究以双师模式应用较为成熟IT培训企业为样本。
按照业务类似，
数据可得的原则，我们筛选出达内科技、火星时代、易第优、传智播客、翡翠教育五家企业作为样本。
五家均以C端的IT培训为主营业务。
在双师模式的参与度上，达内科技从2006年开始采用双师模式，应用最为成熟，参与度最高；火星时代、易第优采用双师模式的时间节点晚于达内，但据其公告披露，两家企业已大规模应用双师模式；传智播客应用的是“录播+助教”模式，且目前大部分应用于基础班；翡翠教育到目前为止未有迹象表明它有应用双师或相近的“录播
+助教”模式，参与度最低。
图表3 IT培训机构双师模式参与度
（二）名师利用率的功放：
课程质量高、标准化潜力大的课程利用率提升效果更好
2006年，达内应用双师模式时正是为了解决师资紧缺问题。
达内以一个讲师同时对多个学生进行远程授课的方式，降低了在不同地区寻找符合要求的优质师资的难度。
市场认为，双师模式的应用使单一讲师可以同时指导更多学员，讲师的讲课效率较不采用双师模式时有大幅提升，也意味着教育企业可以以少量的优质讲师支撑起现有的课程体系，提高资源利用率。
从数据角度看，讲师利用率的提高主要反映在机构或课程的生师比（学员人数/讲师人数）或（学员人数/（讲师+助教））上升。
我们认为，市场上对于双师模式可以提高讲师资源利用率的观点可以得到机
构运营数据的支持。
在此基础上，我们进一步分析得出双师模式对师资利用率的提高在课程质量高、标准化潜力大的课程上效果更好。
（1）名师利用率提高，生师比（含助教）依双师参与度上升从翡翠的37:
1
提高至达内的69:
1
双师模式可以提高师资利用率，成功采用双师模式的培训机构的生师比高于不采用双师模式的生师比。
考虑到部分培训机构没有分别披露助教人数及讲师人数，我们以（学员人数/（讲师+助教））的方式计算机构生师比。
由于IT培训机构也会按照班级数或一定的学员数配备助教，而这一比例在不同的机构间均类似，因此当（学员人数/讲师人数）上升时，（学员人数/（讲师+助教））同样会提高。
2015、2016两年达内科技按照（学员人数/（讲师+助教））方式计算的生师比分别为81、80。
不采用双师模式的翡翠教育两年生师比分别为58、37，在四家IT培训企业中排名靠后，显著低于达内科技。
除易第优未披露学员及讲师人数无法计算生师比以外，其余四家机构的生师比依照其双师模式的参与度依次呈现出下降的状态，反映采用双师模式的教育企业在师资利用率上优于非双师企业。
图表4 IT培训企业生师比随双师模式参与度降低而下降
（2）进一步的观点双师模式在课程质量高、标准化潜力大的课程上更能提高师资利用率
达内科技不同的课程具有不同的生师比，因而，不同课程间的师资利用率有一定差异。
我们认为，双师模式对名师资源利用率的提升效果在课程质量高、标准化潜力大的课程上更优。
2011、2013年，达内科技JAVA学员人数分别为11370、26205人，JAVA讲师人数分别为7、8人，对应生师比为1624:
1、3276:
1。
上述两期内，达内科技学员总人数分别为16282、26205人，讲师总人数为37、
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