大学生“咸鱼”社交平台创业计划书.docx
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大学生“咸鱼”社交平台创业计划书
1执行纲要
1.1环境与契机
我国宏观经济的发展势态良好，国家重视为电子商务的发展奠定了基础，由
于电子商务及社交网络平台的迅速发展及应用，国内外大学生已养成网络购物的
习惯。
针对大学生网购，针对性开发引入一系列与大学生有关的平台服务，例如
针对性开展大学生闲置商品的交易，不仅满足了广大学子的要求，也体现了保护
环境、充分利用资源的理念，也顺应了当前经济发展、社会要求、环境保护等趋
势，。
在此背景下，我们坚信我们的社交平台将会有广阔的市场。
1.2产品与服务
大学生咸鱼社交平台是一款专为大学生量身打造的以大学生闲置物品交易
服务为主线的社交平台，“咸鱼”取咸鱼翻身之意，突出宗旨将大学生闲置的物
品，物尽其用。
同时，又与淘宝闲鱼谐音，很好的彰显该平台功用，该平台以大
学生闲置商品的交易作为切入点，全面打造以徐州高校为基点，进而构建全国范
围内移动互联时代下高校闲置商品的移动社交平台。
主要内容包括：
（1）线上商品交易。
（2）线下社交活动。
（3）以货易货。
（4）绿色回收。
（5）大学生咸鱼社交平台不仅仅是一个二手商品平台。
1.3市场研究与分析
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1.3.1目标市场定位
该项目主要定位于高校大学生基于闲置商品的社交平台，采取线上下线结合
的模式，促进大学生的兴趣交流活动，并且结合时代特征，提倡高校大学生绿色
环保的生活理念。
目前国内外有多家二手商品交易网站，文字描述非常少或基本没有描述，商
品图片也模糊不清，对买方容易造成较大的困扰。
这类网站还设有其他诸如房屋
租售，招聘求职等信息，并且二手商品并不是其主要的推广项目，商品信息均是
由卖方编辑并上传至该平台进行推广，难免会造成部分信息不真实，虚假描述的
情况，对正常的交易存在着一定的阻碍作用。
对于普通高校来说，每年都有大批的毕业生毕业。
伴随着他们的毕业，产生
了大量的闲置物品，与此同时，每年又有大批的新生入学，入学的新生也希望得
到物美价廉的产品，尤其是书本以及电子产品，形成了很强的刚性需求。
在这种
情况下，一些学校会选择在固定的时间固定的地点允许学生进行二手交易，校园
二手交易市场得到了巨大的发展机遇。
在校园二手交易市场中，买卖双方都可以
有效地利用资源，可以提高物品的使用效率，对于促进校园物品的循环具有极其
重要的意义。
但是，这些具有鲜明特色和种种限制的交易还是不能够满足广大学
生的需求。
校园二手交易网与其他的二手交易网相比，具有以下几个特点：
（1）定位在校园，具有强烈的地域性，线上线下方便见面交易。
（2）主打教材、数码产品、日用品、强烈针对学生需求。
（3）利用学生证、院系学号等有效信息进行注册，便于身份验证，减少
交易风险。
（4）目前无类似的专业网站，具备较大可行性。
1.3.2 目标人群特征分析
低收入或无收入、高学历、经济贫瘠、讲究价格适中、18-25岁的大学生及
刚刚步入工作岗位的青年、在线时间多、在工作和家中有网络接入。
1.3.3 市场营销策略分析
注重顾客感受，以独有的品牌和优质的服务区别于前行者和以后的追随者，
采取会员等级积分制度，不同级别的会员差别定价，以优质的服务维护品牌效应，
理念创新，开拓全新的分享营销模式，故事—人物—商品，有机结合，形成一个
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易货社交的全新平台。
1.4团队及战略
Ø团队文化:
（一）口号：
咸鱼，让闲置物品翻身
（二）使命：
打造一个专属于大学生的二手商品交易平台
（三）原则：
诚信为本、顾客优先、开拓进取、务实创新
团队目标:
短期目标:
以徐州工程学院为主要试点区域，了解徐州工程学院学生对于闲置商品认知
Ø
和购买意向，研究徐州工程学院闲置市场的现状和主要问题。
完成校园市场需求
调研及调研报告，打造具有一定影响力的宣传活动，在区域内提高知名度。
致力
于对闲置物品网站的开发，设计线上线下一体的创新营销模式与社交推广活动。
拥有一批忠实顾客。
长期目标:
稳定既得市场，不断开发新市场，稳步发展，不断形成具有特色的盈利模式，
并且不断扩大市场调研范围，对学生的购买力和消费支出状况做出了深入了解，
并根据徐州的区位优势，树立前期的经营策略，并向徐州地区其他高校进行平台
推广。
创建一个属于大学生自己的掌上APP。
1.5团队管理
配合企业发展战略的发展，团队采取先进的组织机构，充分利用网络效应，
实现企业最低成本的运营，进入成熟期的运营期后，由于团队人员的扩充以及业
务的扩展，将建立更为完善和细化的组织机构，团队的运行将严格按照前期制定
的团队管理模式进行。
1.6技术可行性分析
前期以大学生闲置商品的交易作为切入点，结合微信、微博、QQ等移动互
联社交平台以及微信公众号等二次开发，后期将打破对已有互联社交平台的依赖
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性，增强安全性和可靠性，加大科技投入，开发平台选择以Linux作为操作系统，
以IBMSystemx3650为Web服务器，以PHP为程序开发语言，以MySQL为后台
数据库，利用现有的优秀的开源程序ESSHOP为基本内核，在此基础上加入我们
的二次开发和加密。
相信每天万人次稳定交易是可以实现的。
1.7资金需求
团队注册资本为18000元，并在以后年度不断增加，预计到第三年，可以达
到40000元。
第一年不分红，从第二年开始，每年提取5000元的应付股利给股
东分红。
1.8财务分析
我们团队的流动比率在200%-300%，速冻比率在150%-250%，远高于100%的
标准，利息支付倍数在100%-120%，预计未来三年的流动资产周转率均在200%
以上，主营业务净利润率在25%-30%，资本收益率在100%-260%。
综合以上数据我们可以看出，我们团队短期偿债能力强，流动负债的保障程度很
高。
而且其偿付借款利息的能力较强，负债经营的财务风险小。
我们对有限资源
的配置和利用能力较强，投资者的投资风险很小。
这些数据都是可信的，凭借我
们的管理团队，这些目标也完全可行。
因此我相信这是一个非常有吸引力的投资
项目。
2.环境与契机
总体而言，“互联网+”的模式下，国家对于以电子商务为主要的创业
进行全方位支持，“大众创业”成为一种主流创业的模式，而就整个“二手市场”
为主的互联网模式过于陈旧，而且都缺乏针对性的服务模式。
例如：
“58同城”，
“赶集网”他们对于二手市场的产品仅仅停留在大宗成品基础之上，以房产和汽
车为主要的产品，忽略了生活元素以及小宗产品，同时，主营业务脱离二手产品，
向其他方向突破，整体上出现的是信息发布与信息采集的功能。
2.1各种情况的基本情况
Ø政策导向
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国家对于互联网创业采取支持的态度，从政策上引导个人创业，“大众创业”
是我们的政策性契机；
Ø市场导向
移动互联时代对于网络的普及以及大众对于电子商务的追捧，造就了我们创
业的契机；
Ø面临挑战
营销的泛滥化，以及信息的爆炸性质的喷发，用户或者说是买卖双方对于物
品，准确度，公正度，信任度都将是我们的挑战；
Ø国内现状
国内对于二手市场的电子商务使用以及运营不够，没有针对性，对于物品的
生活化以及小宗物品的使用不够，同时，缺乏交流，买卖双方的信誉度问题是最
大的漏洞；
Ø发展方向
对于我们来说，我们要做的不仅仅是一个电子商务的交换平台，而应该利用
网络世界将不同的人加以归类，在喜好以及追求相同的人中间可以推出活动策
划，推出各种符合大众口味的part，或者，由他人发起组织该类活动。
市场现状
2.2
Ø国内
国内没有完全性的网站负责二手市场，其中较大的两家是“58同城”以及
“赶集网”，他们逐步向信息发布以及信息获取转变，忽略了其对于二手市场的
业务，未对二手市场形成垄断；
Ø国外
国外的一些网站例如“fribe”“ebay”„„通过“ facebook”在好友中间
发布物品信息，解决了用户对于买卖双方的信任度，物品的准确度等问题，自己
的我们参考，同时这也是我们的目标前景。
Ø公众
公众有大量的物品剩余，由于部分网站只注重于大宗商品，另外，公众对于
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网络上出售二手产品缺乏信任度，以至于大量物品闲置。
Ø需求
很多消费品使用次数少，购买全新产品在费用上是完全不合算的，我们可以
采取租赁，可以在网上开发自己的需求信息发布。
产品与定位
建立网上平台，以二手产品为出发点对用户分类，根据不同人群推出自己的
3.
服务，主要以主题活动为主，交流与交易同时进行。
在人员选择上，为解决物品
信任度，人员熟悉度的问题，默认大家多数使用的QQ，微信„„为基础进行人
员选择，最终目标是以交易带动交流。
产品定位于青年群体，以青年群体为主，初期范围是大学生，后期开始向外
扩展为整个青年群体。
4.市场研究与分析
4.1市场概述
在当前大力倡导构建节约型社会的前提下，中国的许多高校里也萌发出了建
立节约型校园的种子。
作为高校的一分子，我们也开始建设节约型校园，结合移
动互联时代的来临，我们的咸鱼网上社交平台在这样的有利环境中应运而生。
高
校资源的浪费已成为高校管理者关注的焦点，许多高校鼓励学生资源的再利用，
书籍的再利用，各种生活用品的再利用。
这些都成为了我们建立咸鱼的有利因素，
也是我们成立咸鱼的基础。
4.2
市场细分
徐州是一个拥有众多高校的城市，因而我们的“校园二手市场”具有广阔的
前景。
市场的细分状况也将是复杂的，针对这一问题我们在市场调查的基础上对
市场进行了细分。
我们按照徐州工程学院三个校区为区分点进行调查。
（1）以徐州工程学院学生月支出为细分对象
表一：
徐州工程学院大学生调查情况
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月支
对二手 出
800及以下
800－1000
1000－1200
1200及以上
物品的喜好
（100％）
（100％）
（100％）
（100％）
各个校区
城南校区
90％
85％
77％
50％
原来园校区
91％
93％
80％
53％
中心校区
89％
90％
79％
43％
合计：
270％
268％
236％
146％
注：
喜好度以百分率来衡量。
从对市场细分不难看出，在徐州工程学院中月支出在800以下的大学生对二
手物品有明显的偏好，而月支出在800到1000之间的大学生也对二手物品喜爱
有加，月支出在1000以上的大学生就明显不如前两者喜好程度高。
图表如下：
%
400
350
300
250
200
150
100
50
0
月支出800及以下 月支出800-1000
月支1000-1200
月支出1200以上
图1 大学生月支出情况
（2）以消费者类型及高校分布为标准的市场细分：
表二：
各地区消费者调查情况
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各区高校
对二手物品
城南校区
原来园校
中心校区
的接受度
区
消费者分类
在校教职工
5％
10％
3％
在校大学生
90％
95％
98％
高校周边中学生
13％
20％
23％
注：
接受度以百分比计算
从细分市场中可以得出大学生是接受二手物品的最大市场。
结合前面的以徐
州工程学院三个校区为区分点进行的调查以及市场细分，为我们目标市场的界定
提供最有效的信息数据，便于更明确地确定我们的目标市场。
4.3市场选择
经不同标准的市场细分，我们将目标市场定位于徐州市高等院校月支出在
800元以下的在校生，同时兼顾中专高职等院校在校生。
4.4目标市场分析
当代大学生
升级会员 