最新创业计划书必须要有几年的规划资料.docx
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最新创业计划书必须要有几年的规划资料
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The鍏Fan闆嗚GengchangestheFuQi珯篇一：
创业计划书面对的几个问题
创业计划书面对的几个问题
创业计划必须明白投资商最关心的是投资项目/未来企业的盈利潜力，以及未来利润分配方式，
产成品或服务是否存在有效需求，通过计划书阐述投资项目/未来企业的目标行业的性质、潜
在优势，发展前景、实施战略、预期效果等方面，以及整个企业的情况进行全面深入系统的
分析，才能使真正有投资价值的项目能够快速的获得投资商的认可。
为了确保融资和计划项
目的成功。
成功的创业计划书，必须明确以下几个问题
1.市场分析
投资项目/未来企业的行业性质？
其产成品或服务是否存在有效需求？
如何向投资商证明市
场需要你的产品或服务？
这种需求的规模是否足够大？
需求持续时间是否足够长？
产品或服
务的优势是什么？
吸引消费者的亮点是什么？
产品或服务的核心价值是什么？
是否符合人们
的消费需求和消费习惯？
市场的需求量估计及发展趋势和规模？
预期市场领域及可能占有的
份额？
进一步的市场开发战略以及业务拓展方向和领域？
这些都需要将市场调查分析报告及
调查程序说明展示给投资商。
2.竞争策略
目前及潜在的竞争对手处于什么状态？
创业竞争主要体现在什么方面？
竞争对手是谁？
他们
的优势和劣势？
如何发挥优势弥补劣势？
是否具有阻止其他竞争对手进入的壁垒的技术优势？
如何保护你的优势，具备申请专利或知识产权的条件吗？
有后备替代的创业方案吗？
3.计划实施策略
创业计划实施方案？
经营战略选择？
是否寻求战略联盟以及合作方式？
计划进程时间表。
展
销促销及市场调查方式？
产品服务定价战略？
销售渠道的开拓和使用？
品牌形象塑造措施？
降低成本、提高市场占有率的措施？
销售价格定价战略等等。
为了向投资方证明新注入的投
资将会增加未来企业的价值？
你需要将强有力的营销计划、组织及管理团队计划展示给投资
商。
4.财务分析
如何向投资方证明各种预测符合实际？
投资商一般是依据投资项目所在行业的现状和发展趋
势进行判断，所以需要将资金需求计划及来源、财务规划以及实施期间按月或按年的资产负
债表、现金流量表和损益表等财务数据来源及分析方法清晰地展示给投资商。
5.风险分析
由于在经营期间会出现诸多未能预见因素，不可避免面临政策风险、竞争风险、市场风险、
经营风险、技术风险等诸多风险因素，需要认真研究制定出应对措施，最大程度规避、应对、
消解这些风险因素的不良影响！
对于初创业者还需要对自主投资经营、寻求风险投资，寻求就业分配三者根据自身条件分别
作出可行性、利弊、风险对比分析后出抉择篇二：
2015创业计划书样本
2015创业计划书样本
第1篇：
创业计划书
创业计划书的内容
一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比
例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人
数、具体内容一般包括以下十一个方面：
（一）封面
封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第
一印象。
（二）计划摘要
它是浓缩了的创业计划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判
断。
计划摘要一般包括以下内容：
公司介绍；
管理者及其组织；
主要产品和业务范围；
市场概貌；
营销策略；
销售计划；
生产管理计划；
财务计划；
资金需求状况等。
摘要要尽量简明、生动。
特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。
（三）企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因
而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
（四）行业分析
在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
关于行业分析的典型问题：
（1）该行业发展程度如何？
现在的发展动态如何？
（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？
（3）该行业的总销售额有多少？
总收入为多少？
发展趋势怎样？
（4）价格趋向如何？
（5）经济发展对该行业的影响程度如何？
政府是如何影响该行业的？
（6）是什么因素决定着它的发展？
（7）竞争的本质是什么？
你将采取什么样的战略？
（8）进入该行业的障碍是什么？
你将如何克服？
该行业典型的回报率有多少？
（五）产品（服务）介绍
产品介绍应包括以下内容：
产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；
产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌
和专利等。
在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准
确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。
一般地，产品介绍都要附上产品原
型、照片或其他介绍。
（六）人员及组织结构
在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等
等。
而人力资源管理是其中很重要的一个环节。
因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。
企业
要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。
在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业
中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。
此外，在这部分创业计划书中，还应对公司
结构做一简要介绍，包括：
公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主
要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；
各位董事的背景资料。
经验和过去的成功比学位更有说服力。
如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验
的人，你一定要给出充分的理由。
（七）市场预测
应包括以下内容：
1、需求进行预测；
2、市场预测市场现状综述；
3、竞争厂商概览；
4、目标顾客和目标市场；
5、本企业产品的市场地位等。
（八）营销策略
对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：
（1）市场机构和营销渠道的选择；
（2）营销队伍和管理；
（3）促销计划和广告策略；
（4）价格决策。
（九）制造计划
创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：
1、产品制造和技术设备现状；
2、新产品投产计划；
3、技术提升和设备更新的要求；
4、质量控制和质量改进计划。
（十）财务规划
财务规划一般要包括以下内容：
其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。
流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和
进行过程中的严格控制；
损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反
映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的
经营状况以及可能的投资回报率。
（十一）风险与风险管理
（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？
（2）你准备怎样应付这些风险？
（3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？
（4）在你的资本基础上如何进行扩展？
（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？
如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。
如果可能的话，对你的关
键性参数做最好和最坏的设定。
范文：
目前，宠物药市场蕴含着巨大商机，原有生产兽药的厂家可以考虑往宠物药市场发展。
主要
表现在以下三个方面：
1、开发能治疗多种疾病的复方宠物药，特别是可外用、可口服、可注射的多用药。
这类药物
不需太大投入，只需将治病基理相近的几种药物组方即可。
2、生产适合宠物用的小剂量药物。
许多针对大型动物的大剂量药和人用药对治疗宠物疾病疗
效确切，只需改进包装，调整剂量即可。
3、兽药与宠物药有一定的关联性，加强对兽药的基础研究，筛选后用作宠物药。
尤其是在针
对宠物体内外寄生虫病的制剂、新型抗菌药物或各种饲料添加剂等方面加大研究力度。
宠物
美容用具未被关注的市场。
二、服务介绍
1、宠物美容
2、宠物医疗
3、经营宠物服装
4、宠物日用品
5、宠物摄影等
三、营销策略
众所周知，在市场经济条件下，市场是企业的根本，没有市场便没有企业的生存，没有市场
的发展便没有企业的发展
最近几年的宠物市场越来越热，我们身边的宠物食品、用品店，宠物美容店在几年之内增加
了很多，超市里与宠物食品、宠物用品有关的产品也由原来的一个货架，扩展成为一排货架，
小区周围的小型超市也增加了宠物食品、用品的货架，各大主流网站也开辟了宠物论坛，到
处可以了解到关于宠物的各种信息，宠物成了居民生活中的一部分，宠物市场进入了一个蓬
勃发展的时期。
根据市场营销策略来看，宠物企业在市场中谋发展，不仅要善于发现和了解客户需求，而且
要尽一切可能从产品质量、销售渠道、价格、促销方面来寻找和简历一个实现这一要求的可
控体系。
企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，产品质量是第一要素，提高、把握产品质
量是重中之重，在保证好产品质量的同事要根据市场动向，制定合理的价格，进行准确的价
格定位。
四、成本预算及盈利状况
1、成本预算
开家宠物店，首先要拿出1万元左右，参加培训一个月左右并拿到宠物美容师资格证。
除啦
营养品跟上，还应该有专门的美容项目，所以，还应该拿出1万元投资宠物美容设施：
洗澡
池、一把电剪（xx元左右）和五个刀头（1000元）、三四把美容剪（xx元）、吹水机、电吹
风、热水器等。
两万元用于进货，在宠物用品所涉及的吃、洗、玩、住等地方，1万元购置
包含营养品在内的食品，5000元购置洗浴用品、5000元配些其他种类货品。
店铺装修、货架
等也得1万元。
2、盈利状况
利润率：
按照规律，投资宠物店，半年之内不会盈利。
食品、用品类毛利润在20%左右，美
容在60%左右。
按照房租xx元/月，每月营业收入超过5000元，就可保本。
两年内就能赚回
本金。
五、选址
据介绍，宠物店选址的选择是开店经营中灵活性最差的因素，需要考虑多种因素，包含周边
人群的规模和特点、宠物的数量情况、同行竞争情况、交通的便利性、附近商家的特点、房
产成本（租金成本）、合同期限、人口变动趋势及有关的法律法规等。
六、风险回避
尽管宠物美容这一行业前景看好，但也同样存在风险，店员难招是这一行的大难题。
宠物美
容师与一般的美容师不同，不仅有专业要求，而且工作非常繁琐，还经常会被宠物咬伤、抓
伤。
一般人会以为，给宠物犬美容就是修剪修剪，梳理清洗一下毛发。
事实上，宠物美容师
的工作并没有看起来那么简单。
给宠物犬美容，通常要一个小时以上，碰上不怎么听话的宠
物犬则需要更长的时间。
由于活儿脏累，这就使得这一行业的店员招聘比其它行业困难很多。
第2篇：
大学生创业企划书
一、执行总结
二、项目背景
三、市场机会
四、公司战略
五、市场营销
六、生产管理
七、投资分析
八、财务分析
九、管理体系
十、机遇与风险
十一、风险资本的退出
附录
1．市场容量估算表
2．市场调查和定性分析表
3．财务附表
1、执行总结
1、1、公司
甲壳质材料研究&开发有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有甲壳质纤维制备的专利
技术，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。
我国医用缝
合线每年约有15亿人民币的市场需求，其中可吸收缝合线约有7、5亿。
公司成立初期生产
医用甲壳质可吸收缝合线，以满足迅速发展的可吸收缝合线市场的需求，使用投资建厂解决
方案，针对解决pga（polyglycolicacid聚乙二醇酸）类可吸收缝合线大部分依赖进口、价
格昂贵、影响提高人们医疗水平的问题。
公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足甲壳质医用抗
菌材料、药物缓释材料、人造器官、化妆品、保健食品、保健服装面料、新型环保包装材料、
快餐用具等，形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。
1、2、市场医用缝合线市场
是集团市场，购买过程属集团购买行为。
目前，我国大量使用的医用缝合线主要有丝线、羊肠线和pga类可吸收线。
羊肠线材料本身
有缺陷，pga类缝合线生产成本居高不下，使用范围均受到影响。
医用甲壳质缝合线将就这
一切入点进入市场。
医用甲壳质缝合线采用竞争定价策略进入市场。
产品生产成本约2、1元/根，是pga类缝合
线的十分之一；平均定价30元/根（据调查，市场可接受价格为30—40元/根），大约是pga
类缝合线平均市场价格的1/2，而且降价空间较大。
公司将在全国设立七个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。
产品进
入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促销手段和提高市场占有率的手段，第一年
赠送90万根，第二年赠送160万根，第三年以后每年赠送80万根。
国际领先的甲壳质纤维
制备专利技术是制备医用甲壳质缝合线的关键。
公司将建立iso9000质量管理体系，力争获
得国际iso9000质量管理认证。
1、3、投资与财务
公司设在无锡，享受三免三减半的税收优惠政策。
公司成立初期共需资金1100万。
其中风险投资700万，东华大学投入资金100万，短期借款
300万。
其中用于固定资产投资602万，流动资金498万。
另外，天纯生物材料有限公司设
备入股100万。
股本规模及结构暂定为：
公司注册资本1200万。
外来风险投资入股700万（58、33%）；××
×专利技术入股300万（25%），资金入股100万（8、33%）；×××公司设备入股100万（8、
33%）。
第二年估计盈利1000万人民币，以后每年销售利润率45%左右，第二年资产报酬率为75、39%，
投资回收期为两年零一个月。
风险资金最好在第3—5年撤出，采用收购方式比较适合本公司。
1、4、组织与人力资源
公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。
公司所有权与经营权分离，实行总经
理负责制。
总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。
甲壳质纤维制备技术专利属东华大学所有，郯志清教授等老师是专利技术发明人。
郯志清教
授有多年的科技成果产业化经验，将出任公司董事长兼技术副总经理；创业小组成员将参与
公司的市场营销与财务管理工作；公司还聘请了东华大学市场营销系顾庆良教授作为营销顾
问。
2、项目背景
2、1、产业背景
近年来，我国医疗器械产业得到很快发展。
1978年，我国医疗器械工业总产值为7、3亿元。
到1995年，按国家医药管理局统计为80亿元，而此间有关方面调查表明，全国医疗器械产
业实际总产值达160—180亿元，相当于1978年的22—25倍，约占世界总销售额的2%左右。
我国医疗器械行业发展滞后于化学药物工业，发达国家医疗器械与药物销售之比接近1：
1，
而我国只有1：
10，因此具有极大的拓展空间。
据调查，高性能的医用纺织品的增值幅度可达到1：
50左右。
目前，我国大量使用的医用缝合线有三种：
丝线、羊肠线和pga类可吸收线。
羊肠线和pga
类缝合线是可吸收缝合线。
羊肠线生产工艺落后，污染环境，可吸收性差，易过敏和产生抗体反应。
目前，它的存在仅
仅是由于价格优势。
pga类可吸收缝合线大量依赖进口，不仅花费大量外汇，增加了国家和
手术病人的经济负担，也对我国外科手术水平的提高产生了一定影响。
据台湾工业技术研究院报告，1994年医用缝合线的全球市场值估计有15亿美元，每年篇三：
创业计划书有关要求及主要内容
商业计划书有关要求及主要内容
一、有关要求
（一）商业业计划书要严格按照编制提纲的项目逐条进行编写，在撰写商业计划书时，应遵
循以下原则:
1.可行性原则。
创业项目内容要具有市场需求和发展前景，相关条件要能保证项目的顺利实
施，创业计划切实可行。
2.真实性原则。
商业计划书中的内容务必真实，不能有虚假成分。
3.简洁性原则。
商业计划书中应避免一些与主题无关的内容，要开门见山地直接切入主题。
语言应简洁、精炼。
4.完整性原则。
商业计划书已成为一种国际惯例，结构是固定的。
因此，结构应完整、清楚，
内容应全面。
5.一致性原则。
商业计划书的前后基本假设或预测要相互呼应、一致，也就是说前后逻辑要
合理。
例如，财务预测必须根据市场分析与技术分析所得结果进行各种报表的规划。
6.保密性原则。
商业计划书中涉及到的核心机密可适当进行规避。
（二）商业计划书要用a4纸打印；编写时，大标题三号字黑体，小标题四号字宋体加黑，内
容用宋体小四号。
二、主要内容
商业计划书应包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财
务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股份构成、组织结构与创业团队等内容。
具体内容一般有以下几个方面，选手在撰写时候可有所侧重：
（一）封面。
设计要有审美观和艺术性。
（二）计划书摘要。
浓缩了的商业计划书的精华，要涵盖计划的要点，以求一目了然，一般
包括以下内容：
创办企业介绍；创业者及其团队介绍；主要产品和业务范围；市场分析；营
销策略和计划；生产管理计划；财务计划；资金需求状况、风险分析等。
摘要要尽量简明、
生动。
特别要说明本企业的与众不同之处以及预测企业能够获取成功的市场因素，最好不超
过2页。
（三）企业介绍。
目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对企业作出介绍，
重点是企业理念和如何制定企业的战略目标。
（四）行业分析。
应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
主要包括行业发展程度和动态，创新和技术进步在该行业中扮演角色，销售额、总收入及发
展趋势，价格趋势，经济发展和政府职能对该行业影响，行业发展决定因素，竞争优势，战
略选择，进入障碍及克服方式，行业典型回报率情况等。
（五）产品（服务）介绍。
包括以下内容：
产品的概念、性能及特性，主要产品介绍，产品
的市场竞争力，产品的研究和开发过程，发展新产品的计划和成本分析，产品的市场前景预
测，产品的品牌和专利等。
在产品（服务）介绍部分，选手要对产品（服务）做出详细的说
明，说明要准确，也要通俗易懂。
一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
（六）创业团队与组织结构。
在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务
管理、营销管理、产品管理等等。
而人力资源管理是其中很重要的一个环节。
在创业计划书
中，必须要对主要成员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，
他们过去的经历及背景。
此外，还应对企业结构做一简要介绍，包括：
组织机构图，各部门
的功能与责任，各部门的负责人及主要成员，公司的报酬体系，公司的股东名单（包括认股
权、比例和特权），公司的董事会成员，各位董事的背景资料。
（七）市场预测。
应包括以下内容：
本项目产品和服务的目标市场、目标客户及需求量，目
前供应量，需求缺口数量，竞争对手概览，本项目所具有的竞争优势，项目产品和服务的市
场地位等。
（八）营销策略。
包括以下内容：
市场机构和营销渠道的选择，营销队伍和管理，促销计划
和广告策略，价格决策等。
（九）财务规划。
重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。
流动资金是企业的生
命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控
制；损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表
则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企
业的经营状况以及可能的投资回报率。
（十）风险与风险管理。
企业在市场、竞争和技术方面所面临的基本风险，如何应对，还有
哪些附加机会，在资金基础上如何扩展业务，在最好和最坏情形下的五年计划表现等。
如果
预估不那么准确，可能的话对关键性参数做最好和最坏的设定。
（十一）退出方式。
主要是说明创业成功后，投资人的初期投资以什么样的方式收回；产生
的收益如何分配等。
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