龙轩大酒店圣诞节营销策划 1.docx
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龙轩大酒店圣诞节营销策划1
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轩
大
酒
店
圣
诞
节
营
销
策
划
龙轩大酒店营销部
摘要
圣诞节是西方的传统节日，随着中西文化的交流，圣诞节在中国也开始逐渐流行起来。
平安夜的“圣诞大餐”历来是酒店营销的“重头戏”。
在圣诞节到来之际，龙轩大酒店也精心为顾客策划了一系列活动。
本策划首先阐述了龙轩大酒店的概况及本策划的背景，以“相约龙轩，共度圣诞”为主题，分析了酒店营销的形势和特色。
其次，对圣诞节制定了一系列具有节日特色的活动，点灯仪式、圣诞大餐、节目表演等活动尽量考虑到各个年龄、各个层次的顾客群体。
本策划的特点在于活动的多样性以及定位的多元化。
最后，通过对圣诞节的整体营销策划，使酒店获得更多的经济效益，同时进一步提升酒店在社会公众心中的良好形象，为企业的长远发展奠定良好的基石。
关键字：
龙轩大酒店；圣诞节；营销策划
目录
摘要………………………………………………………………………………..1
第一章龙轩大酒店概况及策划背景……………………………………..4
第一节龙轩大酒店概况………………….……………………………….4
1.1.1外部环境……………………………………………………………4
1.1.2内部环境…………………………………………………………...4
第二节策划背景…………………………………………………………….5
1.2.1圣诞节的发展…………………………………………………..…5
1.2.2圣诞节活动策划背景……………………………………………5
第二章策划特点……………………………….……………………………….7
第一节活动的多样性………………………………………………………7
第二节定位的多元化………………………………………………………7
第三节活动的公益性………………………………………………………7
第四节增强团队协作性…………………………………………………...7
第三章策划的具体内容……………………………………………………..9
第一节策划概述……………………………………………………………..9
3.1.1活动时间…………………………………………………………….9
3.1.2活动地点…………………………………………………………….9
3.1.3活动主题…………………………………………………………….9
第二节策划前期准备工作………………………………………………..9
3.2.1圣诞节氛围营造…………………………………………………..9
3.2.2圣诞节宣传安排…………………………………………………..10
第三节策划具体安排……………………………………………………….11
3.3.1圣诞节点灯仪式…………………………………………………...11
3.3.2圣诞大餐……………………………………………………………..11
3.3.3圣诞晚会……………………………………………………………..13
3.3.4促销活动……………………………………………………………..14
第四章费用预算……………………………………………………………...16
第五章预期效益……………………………………………………………...17
第一节经济效益…………………………………………………………..17
第二节社会效益…………………………………………………………..18
第一章龙轩大酒店概况及策划背景
第一节龙轩大酒店概况
1.1.1外部环境
龙轩大酒店位于重庆市铜梁县白龙大道C段333号，地处县城新区，为铜梁未来政治、经济中心核心地段。
周边围绕的是铜梁目前最好的高档社区、经济开发区及众多的政府机构，交通便利，环境幽雅。
酒店成立于2011年9月，营业面积2.15万平方米，设有西餐厅、宴会厅、中餐包房、会议室、精品商场、茶坊、健身中心、网球场、游泳池、国际KTV娱乐会所、水疗、地下车库等配套设施为顾客提供方便。
同时还为客人提供：
客房送餐服务、网络服务、商务中心服务、机票代理服务、洗衣服务等，精心为客人营造典雅、舒适、方便的环境，提供会议、住宿、餐饮、休闲、娱乐等多方位优质服务。
1.1.2内部环境
龙轩大酒店是由龙轩大酒店、国际KTV娱乐会所、水疗中心组成的综合性营业场所，是集特色洗浴、餐饮、客房、商务、演艺、康乐等于一体的五星级综合性酒店。
进入龙轩大酒店，空气清新、自然，酒店投巨资精心设计三层空气过滤加湿系统。
多功能宴会厅装修豪华、气势宏伟，大型综艺晚会刺激火爆，高潮迭起。
龙轩中西餐厅特聘国内著名厨师，中餐厅以粤菜为主，24小时全天候对外营业。
康体区域为客人提供多功能健体塑身器械、台球、乒乓球、网球、游泳池等多种健身设施。
茶坊提供了宽带、棋牌娱乐等设施以及各具特色的电视频道。
龙轩大酒店为家庭休闲、商务洽谈营造了一个最佳活动场所。
第二节策划背景
1.2.1圣诞节的发展
每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节。
“圣诞节”这个名称是“基督弥撒”的缩写。
弥撒是教会的一种礼拜仪式。
这一天，世界所有的基督教会都会举行特别的礼拜仪式。
但是现在有很多圣诞节的欢庆活动和宗教并无半点关联。
交换礼物，寄圣诞卡，这都使圣诞节成为一个普天同庆的日子。
正像中国人过春节吃年饭一样，欧美人过圣诞节也很注重全家人围坐在圣诞树下，共进节日美餐，共同庆祝圣诞节的到来。
1.2.2圣诞节活动策划背景
随着中国改革开放的不断发展，每年的圣诞节越来越受到国人的喜欢和重视。
而酒店是圣诞节人们聚集的重要场所，也是越来越多酒店创收，增加知名度的一个重要节日。
过一个有中国特色的圣诞节越来越受到国人的关注，现今圣诞节已成为一种新文化，融入了现代人的生活。
龙轩大酒店自营业以来，通过不断努力在顾客心中有了一定的知名度和美誉度。
这段时间年酒店营销状况较为良好，有了一定的客源基础。
在今年的圣诞节活动中，龙轩大酒店利用自身的优势，将康体部、餐饮部、娱乐部等部门充分结合，为顾客提供最完善的设施、最优质的专业服务。
让光临的每一位顾客感受到酒店磅礴的气势，感受一场非同凡响的盛宴。
第二章策划特点
第一节活动的多样性
现如今酒店圣诞节活动的内容更加的丰富，活动形式更加的多样。
酒店为了提升自己的品牌形象，在圣诞节的系列活动上推出各种新的形式，已由单纯的聚餐演变成集点灯仪式、圣诞大餐、节目表演、促销活动等形式于一体的综合性活动。
使光临酒店的每位顾客都可以全方位的享受圣诞节带来的欢乐。
第二节定位的多元化
虽然随着中西方文化的不断交流，圣诞节渐渐被广大的群众所接受，但是据调查过圣诞节的大多数还是以年轻人为主。
圣诞节的消费往往又是一笔不小的开支。
所以如何使更多的人走进酒店去过这个“洋节”就是我们此次营销的主要目的。
酒店为各个年龄、层次的顾客提供了不同的活动，圣诞自助大餐、合家欢晚宴、儿童早餐、情侣套餐，使光临酒店的每一位顾客都能找到适合自己的圣诞节活动。
第三节活动的公益性
公益与营销是两个内涵完全不同的概念，不仅如此，还蕴涵些许水火不相容的味道，但是，它们却可以交汇于社会责任之处。
社会责任是公益与营销的共同终极使命，公益性营销意在联手打造社会责任，这是人类尚善追求的殊途同归。
酒店在本次策划中特别加入了点灯仪式，组织贫困地区的孩子参加活动，让这些孩子也可以感受到圣诞节带来的快乐。
第四节增强团队协作性
一个好的酒店就必须要有优质的服务，提供服务的都是酒店的员工，只有酒店的员工团结合作、积极参与、认真执行，才能为顾客提供更优质的服务。
在本次圣诞节活动中酒店秉承以人为本，让员工也参与其中，团结合作共同为顾客提供优质的服务，通过此次活动增强团队的协作性，从而进一步提升酒店的形象。
第三章策划的具体内容
第一节策划概述
3.1.1活动时间
点灯仪式：
2012年12月24日（周一）20：
00
活动时间：
2012年12月23日7：
00—2012年12月25日24：
00
3.1.2活动地点
点灯仪式：
一楼龙轩厅
圣诞大餐：
一楼西餐厅
圣诞晚会：
一楼龙轩厅
抽奖活动：
一楼龙轩厅
3.1.3活动主题
“相约龙轩，共度圣诞”是此次酒店圣诞节系列活动的主题。
这主题寓意龙轩大酒店将与广大的宾客浓情携手共度圣诞美好时光。
第二节策划前期准备工作
3.2.1圣诞节氛围营造
1）店外装饰
利用LED灯光效果在大楼外部铺设圣诞彩灯，使来往车辆在中白龙大道上就能看到酒店的圣诞节气氛。
做一个四米高的大型彩灯圣诞树，将其放置在酒店广场中央以扩大酒店气氛点。
绿化带及周边松树铺设小彩灯装饰，目的在于亮化、渲染气氛。
日期：
2010年12月1日——2010年12月5日
2）店内装饰
酒店内部大堂中央摆设3米左右的圣诞树（银色），装饰小型彩灯和礼物。
大厅一楼到二楼的楼梯口用圣诞草制作一个圣诞拱门，楼梯扶手上围满圣诞草；二楼茶坊入口两边摆放1.5米左右圣诞树各一棵，树上挂满满天星和圣诞礼品。
一楼大厅摆放圣诞小屋和礼品包；酒店两个多功能厅悬挂圣诞草、圣诞花环。
4-13层、客房部走廊墙壁上粘贴圣诞图片走廊天花板悬挂圣诞饰物，客房桌面上摆放30CM圣诞树灯。
酒店前台、各部门营业吧台以小型圣诞树、圣诞花、圣诞贴纸对营业场所进行装点布置。
用彩灯进行适当点缀。
日期：
2012年12月1日——2012年12月10日
3）酒店服务上的特色活动
由两名迎宾妆扮成圣诞老人站在门口迎侯宾客，迎候语必须是“merrychristmas!
/圣诞快乐”。
由服务员扮作圣诞天使为顾客派发神秘圣诞礼物。
并播放圣诞节的背景音乐CD碟，以烘托整个酒店的过节气氛。
3.2.2圣诞节宣传安排
1、广告宣传
（1）在铜梁电视台做连续三周的角标广告；
（2）在《铜梁日报》上做十期宣传报道；
（3）酒店内闭路电视，网络电视广告（电梯前的电视）；
（4）悬挂宣传横幅（横幅上写“相约龙轩，共度圣诞”）；
（5）在铜梁一些知名论坛、网站等发布酒店活动信息。
2、圣诞卡
（1）由营销部负责设计，财务联系供应商，从11月30日开始准备，12月10日前印刷完毕；
（2）派发、邮寄对象以在店消费的大户、常客为主，将酒店对他们节日的问候和祝福与酒店的节日促销活动内容结合在一起。
第三节策划具体安排
3.3.1圣诞节点灯仪式
今年酒店圣诞节系列活动特别策划了圣诞节点灯仪式，将组织来自铜梁县周边区域的10名贫困儿童和酒店员工、到场嘉宾一起度过了这个难忘的日子。
当晚，圣诞老人还将为孩子们送上了书籍、儿童手套、文具等礼物。
在仪式上酒店董事长还将宣布把此次圣诞节活动的部分收入寄往希望小学。
伴随着点灯仪式的举行，酒店的圣诞序曲自此唱响。
时间：
2012年12月24日（周一）20：
00
地点：
一楼龙轩厅
3.3.2圣诞大餐
由餐厅部打造的圣诞大餐，推出独具异域特色的菜肴以及中国的传统粤菜，一起带你走进美食的天地。
1、中西自助圣诞大餐
多种美食佳肴任您品尝：
大闸蟹、鱼翅、鲍鱼、三纹鱼、北极贝、沙拉寿司、果蔬比萨、马奶司烤鱼排、粤菜（白切鸡、白灼海虾、明炉乳猪、挂炉烧鸭、蛇羹、油泡虾仁、虾籽扒婆参）名贵水果拼盘、极品干红、剑南春等高档酒水，中西美食让您垂涎欲滴！
另有中西餐厅优秀师傅现场烹饪国际与亚洲美味。
时间：
2012年12月24、25日17：
00-24：
00
地点：
餐厅大厅，二楼
定价：
贵宾价，388元/位，赠送一张龙轩厅贵宾票；普通价，288元/位。
2、合家欢宴会
餐厅将为您和家人呈现一个充满喜悦和幸福的圣诞节。
尽情享用粤式海鲜及美味烤肉的完美组合，中餐厅主厨师傅以其精湛厨艺呈现优质粤菜并弘扬其饮食文化。
他精心烹制出的圣诞美味足以挑逗您的味蕾。
时间：
2010年12月24、25日全天24小时
地点：
中餐厅包房，二楼
定价：
1666元/桌（后厨出具菜单，加收15%服务费），6-12岁儿童半价，6岁以下儿童免费。
3、浪漫烛光晚宴
英伦情调，绅士之约，浪漫无限。
具有西方特色的浪漫圣诞大餐，为您点亮节日的无限精彩。
海鲜刺身、澳洲生蚝，更有传统火鸡，蜜汁火腿，特制的提拉米酥……
双人套票：
1188元免费赠送大床房（1间/晚）。
时间：
2010年12月24、25日18:
00-24:
00
地点：
二楼茶坊或二楼中餐包房？
？
4、和圣诞老人一起吃早餐
可爱圣诞老人的陪伴，让孩子记住每一个圣诞早餐的瞬间。
早晨6点，圣诞老人会准时来到一楼西餐厅，孩子们可以和圣诞老人合影留念。
时间：
2012年12月23、24、25日，6:
00-10：
00
地点：
西餐厅，一楼
定价：
成人68元/位，包含咖啡或茶、热巧克力、一杯起泡酒，6-12岁儿童38元/位，6岁以下儿童免费用餐。
酒店住店客人免费。
3.3.3圣诞晚会
龙轩大酒店大型圣诞晚会由…………传媒有限公司承办并于12月24日晚上21：
30正式开演。
致力于晚会形式的改革和创新。
邀请全国著名的演艺明星重装上阵。
精彩亮点简介：
精彩亮点一：
由贫困儿童带来的诗朗诵《相约•圣诞》以及歌舞《圣诞快乐》。
精彩亮点二：
为迎接圣诞节的到来特别邀请XX舞团带来著名的XX舞剧《XXX》。
精彩亮点三：
中国杂技源远流长，XXXX将为您送上单手倒立、绳索上骑单车、行走等高超的技艺表演。
精彩亮点四：
由民间老艺术家带来的捏面人、吹糖人，将一个个形象各异的圣诞老人呈现在你面前。
精彩亮点五：
温柔优雅、浪慢多变的萨克斯，辅以多种中华古典乐器。
被称为“激情萨克斯王子”的XX，为你带来萨克斯版的《圣诞钟声》。
精彩亮点六：
晚会最后为圣诞派对，有专门乐队演奏，观众也可以参与其中，尽情狂欢。
在节目表演过程中圣诞天使还将为前来观看演出的顾客带来神秘圣诞礼物。
整场节目并不以多为主，而是以精为主，让客人真正感受到圣诞所带来的快乐。
3.3.4促销活动
1、国际KTV娱乐会所特惠套餐
国际KTV娱乐会所会为宾客带来身、心、灵的完全放松。
圣诞节倾情推出娱乐套餐，为光临的宾客送上美味白葡萄酒一杯，定价：
288元/人（赠送等价酒水）。
时间：
2012年12月10日至2013年1月1日
2、平安果大放送
活动期间，凡在酒店消费满500元的客人，即赠送平安果一个，平安果售价为10元/个。
3、客房特惠活动
活动期间，顾客在餐饮部以及娱乐部消费满998元（含998元），住宿时房价即优惠30%。
4、现场抽奖活动
客人最后结账消费满1200元，凭消费小票，在一楼大厅处进行现场抽奖。
奖项设置：
特等奖：
1名，龙轩大酒店全年康体免费
一等奖：
1名，600元消费券
二等奖：
3名，300元消费券
三等奖：
20名，100元消费券
四等奖：
100名，圣诞贺卡一张
（备注：
圣诞节活动期间当班的员工都可在平安夜领到一个平安果以及享受酒店为员工提供的圣诞晚餐；酒店员工家属在酒店订圣诞大餐都可享受8折优惠。
）
第四章费用预算
项目
费用（元）
环境氛围营造材料费
LED灯、彩灯若干
2000
圣诞树、圣诞草、贴纸等
2000
圣诞小屋、礼品包
1000
广告宣传费用
铜梁县电视台
10000
报纸
16000
圣诞卡（0.5元/个*2000个）
1000
圣诞大餐
中西圣诞自助大餐、合家欢宴会、浪漫烛光晚宴、圣诞早餐（菜品、酒水）
60000
国际KTV娱乐会所
酒水、小吃、果篮备品
45000
龙轩大酒店
客房、康乐项目
15000
大剧院圣诞晚会
演员
15000
灯光、音响、道具等设备
5000
现场抽奖
奖品
5000
平安果
1元/个*2000个
1000
圣诞礼物
2000
其他费用
20000
总计
200000
第五章预期效益
第一节经济效益
根据近期龙轩大酒店的客流量对今年的客流量进行预测：
预计23日来店顾客300人，预计收入：
餐饮部：
30000元
娱乐部：
200位*288元/位=57600元
康乐部：
10位*100元/位=2000元
客房部：
60间*300元/间=18000元
总计：
107600
预计24日来店顾客500人，预计收入：
餐饮部：
50000元
中西圣诞自助大餐：
贵宾50位*388元/位=19400元
普通100位*288元/位=28800元
合家欢宴会：
10桌*1666元/桌=16660元
浪漫烛光晚宴：
10桌*1188元/桌=11880元
圣诞早餐：
成人20位*68元/位=1360元
儿童10位*38元/位=380元
娱乐部：
300位*288元/位=86400元
康体部：
20位*100元/位=2000元
客房部：
80间*320元/间=25600元
总计：
242480元
预计25日来店顾客500人，预计收入：
餐饮部：
50000元
中西圣诞自助大餐：
贵宾20位*388元/位=7760元
普通80位*288元/位=23040元
合家欢宴会：
10桌*1666元/桌=16660元
浪漫烛光晚宴：
10桌*1188元/桌=11880元
圣诞早餐：
成人20位*68元/位=1360元
儿童10位*38元/位=380元
娱乐部：
200位*288元/位=57600元
康乐部：
10位*100元/位=2000元
客房部：
60间*300元/间=18000元
总计：
188680元
利润：
107600+242480+188680-200000=338760（元）
（备注：
酒店预计将利润的10%捐给贫困儿童）
第二节社会效益
近几年圣诞节酒店业市场异常火爆，酒店利用此次机会也向更多的顾客介绍圣诞节的来历，同时结合中国特色，让光临的顾客过一个属于我们中国人的圣诞。
酒店将此次活动的部分收入寄往希望小学也体现了酒店对贫困儿童的关爱。
通过这次活动使酒店与顾客建立良好、稳定的关系。
更好的发挥酒店的综合优势，提升企业文化档次，加强企业文化内涵，使酒店的品牌更优秀、更响亮。
还可以借此活动来提高酒店的社会知名度和美誉度，在加强整体对外宣传形象的同时，达到提高酒店整体收益的目的。
该策划力求突显酒店独特的魅力，更好的发挥其自身的环境、洗浴、餐饮、康乐、服务等资源优势，对增强企业竞争力，扩大和加强酒店在业内的影响力都具有重要的意义。
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