装饰国庆活动方案.docx

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装饰国庆活动方案

广东XXXX装饰集团广州子公司

2013年“中秋/十一黄金周”营销活动策划方案

主题：

第一届’国际定制家装私享博览周

广东XXXX装饰集团广州子公司

2013年8月8日

file:

2013A003

序

随着家装市场的不断细分，家装方式也更加多样，也让消费者在装修的过程中有了更多的选择方向。

面对市场上多种多样的装修方式，更多的消费者因为装修时间、资金以及了解程度的差异，往往会寻找最为方便、经济的装修方式，但是哪种装修方式对他们来说才最为贴心、最能符合他们的需求的呢？

对此XXXX推出“定制家装”的个性化服务，针对每一位客户的个性需求进行的定制服务，从设计上、材料上、服务上提供专属的全方位服务，务求为客户提供全方位的专属服务。

在服务中不仅可以实现自己心中梦想的家，还不用自己四处奔波，在享受到专属服务的同时还可以节省费用！

活动设置

根据活动所处时间节点，总体活动可以分为三个阶段活动进行，具体如下：

第一届’国际家装定制私享博览周

（2013.09.19—10.07）

整体活动分为三场：

●星级家装材料博览会及新品发布会（09.19-09.21）

●“XXXX重新定义“定制家装”（10.01-10.03）

暨2013感恩行动回馈老朋友

●私享乐活，定制家居文化节（10.05-10.07）

第一场星级家装材料博览会及新品发布会

一、活动目的

1、通过对材料配送中心新型升级材料的展示，让客户更深刻了解到XXXX在选用材料上的用心，体现XXXX在选用材料上的定制概念；

2、针对新型材料进行公开性的发布活动，从市场层面告诉消费者，XXXX所重新定义的家装是从材料定制开始；

3、配合促销，实现展会现场销售的最大化；

4、通过活动设置的各种优惠以及折扣，让消费者真实的感到“XXXX装饰”真心为他们着想，同时拉动品牌价值提升。

二、活动元素

1.活动主题：

星级家装材料博览会及新品发布会

2.活动时间：

中秋假期9月19-21日

3.活动地点：

公司现场

三、活动策略

1、活动执行前期工作：

时间

工作内容

备注

8月19日前

活动单张、户外广告

报广1为活动信息发布。

报广2为活动的具体内容，包括优惠以及抽奖信息。

短息分多次发送，由浅到深导入活动信息

8月19日-9月1日

报广1、短信1、邀请函、联盟商展架

9月2日-9月18日

报广2、短信2、电话call客

9月18日

布场

2、活动设置：

活动主要由三部分组成：

舞台区

舞台区的设置，目的在于两大功能：

第一，为XXXX装修材料升级作新品发布。

第二，利于现场叫卖以及联盟促销之用，联合各大联盟商家，在活动当日各商家设置活动优惠折扣，该折扣需为非常规折扣，亦即需要低于平时的折扣。

由主持待消费者进行砍价以及现场叫卖，活跃现场气氛，并利用该亮点促进现场销售。

展示区

展示区设置同为分为两部分，第一部分为升级材料展示区，可以让客户直观的看到新旧材料的差异，以及与市场上其他商家的材料对比。

第二部分为联盟商家展位，于现场供联盟商家展示之用，丰富活动内容。

客户洽谈区

该部分设置主要用于XXXX客户洽谈之用。

3、活动主要内容及安排：

日期

时间

内容

备注

9-19、20

材料以及联盟商家展示

9-21

10:

00-10:

30

迎宾

10:

30-11:

30

XXXX升级材料新品发布会

11:

30-12:

00

升级材料鉴赏

12:

00-12:

30

联盟展销开始，联盟商商家代表上台宣誓并承诺活动最底折扣

12:

30-17:

30

各联盟商家上台签订承诺现场最低价，每个商家30分钟

要求最少8个联盟商家

17:

30-18:

00

现场抽奖

四、费用预算

项目

预算

备注

宣传物料

1500

单张、海报、展架

派单人员

2000

DM（夹报）

5000

展位布置

0

联盟商家均摊

场地布置

5000

抽奖礼品

10000

该部分大部分奖品由联盟商家提供，我方负责部分约为总礼品价值的20%

合计

23500

第二场XXXX重新定义“定制家装”

暨2013感恩行动回馈老朋友

一、活动目的

1、通过十一黄金周首三天，针对“定制”概念所作的展销活动，以“XXXX重新定义家装定制”为主线，展示“XXXX定制家装”的价值优势。

2、通过针对木制作的介绍，以及以木制作作为回馈客户的礼物，一来，可以从“生活品质方面”告诉消费者，XXXX所“重新定义的定制家装”是从细节上体现的。

二来，可以以回馈客户作为借口，实行促销；

3、配合促销，实现展会现场销售的最大化；

4、通过活动设置的各种优惠以及折扣，让消费者真实的感到“XXXX装饰”真心为他们着想，同时拉动品牌价值提升。

二、活动元素

1.活动主题：

XXXX重新定义“定制家装”

暨2013感恩行动回馈老朋友

2.活动时间：

国庆假期10月01日-03日

3.动形地点：

公司现场

三、活动策略

1、活动执行前期工作：

时间

工作内容

备注

8月19日前

活动单张、户外广告

报广1为活动信息发布。

报广2为活动的具体内容，包括优惠以及抽奖信息。

短息分多次发送，由浅到深导入活动信息

8月19日-9月1日

报广1、短信1、邀请函

9月2日-9月30日

报广2、短信2、电话call客、驻盘推广

9月30日

布场

2、活动设置：

活动主要由四部分组成：

1>、舞台区

用于展示定制相关展品，如：

定制的手绘设计效果图、为提升生活品质而定制的木制作、为健康而定制的升级材料等等，以及在舞台上进行营造现场气氛的演绎节目等。

2>、定制空间设计作品展区

在现场设置区域用于展示主卖点——定制家装，可让客户全面、直观的了解“XXXX定制家装”可为客户带来怎样的生活品质提升，促进现场成交。

3>、茶歇区

于现场设置茶歇，为莅临的客人提供周到的服务

4>、洽谈区（必要的设置）

3、活动主要内容及安排：

（3天内容相同）

时间

内容

备注

10:

00-10:

30

活动暖场

10:

30-12:

30

主持台上叫卖

叫卖内容：

●折扣

●优惠

●抽奖奖品等

12:

30-14:

00

音乐暖场

14:

00-14:

30

活动暖场

14:

30-15:

00

销售经理现场承诺当日活动折扣

15:

00-15:

30

提出在在15:

00-16:

00时段成交客户可得到的建材产品或低折扣建材产品

免费及低折扣产品由建材商家提供，每个时段限定一个商家。

（如商家充足的情况，可缩短为30分钟

16:

00-16:

30

同上

17:

00-17:

30

同上

17:

30-18:

00

现场抽奖

四、费用预算

项目

预算

备注

宣传物料

2000

单张、海报、展架

派单人员

2000

DM（夹报）

5000

场地布置

1000

抽奖礼品

10000

奖品尽可能由联盟商家提供

合计

20000

第三场第一届·**私享乐活，定制家居文化节

一、活动目的

1、通过活动的宣传铺垫，联合区域范围内的楼盘进行联展，以联合外展的形式进行，塑造为消费者着想的公益活动。

2、借助十一黄金周，联动楼盘、物管、家居等相关公司，同时同地点为客户提供全面的服务，共享目标客户。

3、配合促销，实现展会现场销售的最大化；

4、通过活动设置的各种优惠以及折扣，让消费者真实的感到“XXXX装饰”真心为他们着想，同时拉动品牌价值提升。

二、活动元素

1.活动主题：

第一届·**私享乐活，定制家居文化节

2.活动时间：

国庆假期10月05日-07日

3.活动地点：

根据各公司需求而定，建议为本地较为大型的广场

三、活动策略

1、活动执行前期工作：

时间

工作内容

备注

8月19日前

活动单张、户外广告

报广1为活动信息发布。

报广2为活动的具体内容，包括优惠以及抽奖信息。

短息分多次发送，由浅到深导入活动信息

8月19日-9月1日

报广1、短信1、邀请函

9月2日-9月30日

报广2、短信2、电话call客、驻盘推广

10月4日

布场

2、活动设置：

活动主要由三部分组成：

1>、舞台区

用于展示定制相关展品，如：

定制的手绘设计效果图、为提升生活品质而定制的木制作、为健康而定制的升级材料等等，以及在舞台上进行营造现场气氛的演绎节目等。

2>、定制空间设计作品展区

在现场设置区域用于展示主卖点——定制家装，可让客户全面、直观的了解“XXXX定制家装”可为客户带来怎样的生活品质提升，促进现场成交。

3>、合作展区

提供合作商家如：

楼盘、建材、家政等等的展销位。

4>、洽谈区（必要的设置）

3、活动主要内容及安排：

（3天内容相同）

时间

内容

备注

10:

00-10:

30

活动暖场

10:

30-12:

30

主持台上叫卖

叫卖内容：

●折扣

●优惠

●抽奖奖品等

12:

30-14:

00

音乐暖场

14:

00-14:

30

活动暖场

14:

30-15:

00

销售经理现场承诺当日活动折扣

15:

00-15:

30

提出在在15:

00-16:

00时段成交客户可得到的建材产品或低折扣建材产品

免费及低折扣产品由建材商家提供，每个时段限定一个商家。

（如商家充足的情况，可缩短为30分钟

16:

00-16:

30

同上

17:

00-17:

30

同上

17:

30-18:

00

现场抽奖

注：

活动期间，需要增设舞台表演内容，如歌手唱歌、魔术、舞蹈等以丰富活动现场气氛

四、费用预算

项目

预算

备注

宣传物料

5000

单张、海报、展架

派单人员

3000

DM（夹报）

8000

场租

5000

该部分费用需与联盟商家均摊

场地布置

3000

演艺

3000

该部分费用需与联盟商家均摊

抽奖礼品

10000

奖品尽可能由联盟商家提供

合计

37000

广东XXXX装饰集团广州子公司

营销策划部

2013年8月8日