财务计划销售单解析.docx

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财务计划销售单解析

1.目的：

为规范制单操作流程，确保更好为客户服务，特制定本文件。

2.适用范围：

适用于营销各部门、发展部、财务部。

3.职责：

保证开票资料准确，财务部做好监督。

4.工作程序：

4.1开具发票

4.1.1开发票的客户资料需求

4.1.1.1增值税专用发票

4.1.1.1.1提供的客户资料：

客户名全称，地址，电话，开户行及账号，一般纳税人资格证，营业执照，税务登记证以及联系人,如有客户重要信息变更的，特别是开据增值税专用发票的，在开发票之前必须重新提供正确资料或变更资料。

4.1.1.1.2对于需开增值税专用发票而即将下班的或者特别急的，如若能确定有相关资料，可先打借条，并由部门经理或销售副总签字，销售制单员根据正确开票信息先开出发票，2日内，业务人员必须拿所需资料换取借条，不得拖延。

2日内不能提供的，经销售副总批准可以延续2日，若仍提供不出，给予通报批评并罚款100元。

并在月底关账前提供完整的资料信息。

4.1.1.1.3若在月底开票，必须先提供资料后开发票。

否则财务有权拒开。

4.1.1.2增值税普通发票

4.1.1.2.1单位：

提供的客户资料：

客户名全称，地址、电话，开户行及账号，营业执照，税务登记证以及联系人。

4.1.2.3其他要求

4.1.2.3.1凡是单位的，必须提供机制纸质资料。

4.1.2.3.2业务员要确保所提供资料真实、准确、完整，并对其真实性负责。

4.1.2.3.3老客户信息变更的，特别是关键信息，或者和以前有重大不同的，业务人员有告知财务人员的义务，否则，由此造成发票开错的责任由业务经办人承担。

4.1.2.3.4对于一个单位多个名称的，要以税务登记证及营业执照上的保持一致，若是和来款名称不同的，业务人员须和银行会计沟通，做好正确开票资料名称保持一致的变更手续。

4.1.2开发票的计划要求

业务员或内勤在协调好与客户供货数量后，携带准确无误的计划单开据发票。

4.1.2.1业务员要准确告知所开发票对应的车数和吨位，要提供一张车辆、吨位明细表，以免开具的发票数目不准确而造成废票问题。

如若因业务员疏忽而造成发票作废或红冲，将按相关规定处理。

4.1.2.2业务员必须先用老计划后用新计划开票。

如有价格或规格调整，须部门经理、销售副总签字，方能开具。

对于手续不完备，不准确的，财务人员有权拒绝办理。

4.1.2.3如若公司审批人不在公司或出差，致使计划手续不全的，须让公司审批人电话通知开票人员，先开出，后补签字。

对于手续不全的票据，经办人应提前通知开票人员，未提前通知，事后查出的视为欺瞒财务人员，报公司销售副总予以处罚。

4.2开出库单

一般情况下，必须直接开发票提货，但以下情况开产品出库通知单。

4.2.1发票不足，但不到纳税申报期时，无法购到发票，可开出库单。

4.2.2要求：

4.2.2.1计划手续要齐全，所载信息要准确真实。

4.2.2.2业务员要确保开出的数量准确。

4.3发票作废或红冲

业务人员由于自身原因导致串户或者价格信息、发票类别信息不准导致发票错开，须在办理好作废或红冲手续，方可进行。

4.4退货款

4.4.1退货款。

凡是有货款未发完货的计划，经客户要求退款，且公司领导同意退款的，可携带未发完货的计划单到销售制单处办理退款的签字手续。

4.4.1.1业务人员要携带未发完货的计划单和退款证明到财务部。

4.4.1.2财务人员应根据发货通知单并结合单位明细账的余额签字确认。

4.4.1.3若是退款数和单位明细账有差异的，销售制单员不得签字确认。

4.4.2发货通知单收回

4.4.2.1退货款的发货通知单，须要相关业务部经理及营销副总签字。

业务经办人必须在退款前将发货通知单交回银行出纳，由银行出纳整理转交销售制单人员。

篇二：

财务部门（销售环节）单据流程规范[1]

第十二章财务部单据流程规范

第七十六条进仓单

1、

进仓单亦称入库单、入仓单。

所有物资、物员、采购材料等进仓，均需填写进仓单。

本单一式四联，由仓管员凭供应商送货单、采购合同、请购单或经审批的采购计划据实填写与验收。

2、四联单分配：

第一联为仓库存根并记账；第二联为财务记账入账；第三联为结算联；第四联为采购留存与财务对账。

3、品质部应同时出示质检报告，与仓库、采购三方同时签字，方可入库，否则判定为待检区存放，不能入库、不能发货出库。

4、附：

进仓单流程图：

采购部提供：

①实物进仓②送货单③采购合同④请购单或采购计划⑤货物发票⑥货物发票

采购员跟进：

①第二、三、四联进仓单交财务复核，采购留存第四联

②凭送货单及采购发票等制现金物料报销单

③采购留存第四联

仓库凭单验收入库：

①填写四联进仓单、验收报告

②四联进仓单必须采购员、质检员、仓管员同时签字③仓库留存第一联存根联财务部跟进：

①凭第二联进仓单及送货单、发票等填制记账凭证

②凭第三联进仓单结算

仓库与财务结账：

①仓库与采购核实当月采购与收发存汇总表一致，交财务部

②财务部凭收发存汇总表及入库汇总表与财务帐核对

采购与财务对账：

①月结供应商当月采购量对账

②月结供应商购货发票对账与签收

③应付账款余额对账

④付账计划核定

第七十五条会计报表编制要求

1、公司各部应在规定的时间内，按照本制度的规定编报月、季、年度会计报表，做到数字真实、计算准确、内容完整、说明清楚、报送及时。

不得为了赶编报表提前结账，不得任意估计数字。

2、公司要严格按照国家、地方有关规定，认真审核会计报表。

会计报表的审核，要贯彻归口管理的原则，会计报表应编定页数、加封面、装订成册、盖公章。

所有报表须电脑打印。

4、会计报表种类、报送时间和要求（附表）

第十二章财务部单据流程规范

第七十六条进仓单

1、

进仓单亦称入库单、入仓单。

所有物资、物员、采购材料等进仓，均需填写进仓单。

本单一式四联，由仓管员凭供应商送货单、采购合同、请购单或经审批的采购计划据实填写与验收。

2、四联单分配：

第一联为仓库存根并记账；第二联为财务记账入账；第三联为结算联；第四联为采购留存与财务对账。

3、品质部应同时出示质检报告，与仓库、采购三方同时签字，方可入库，否则判定为待检区存放，不能入库、不能发货出库。

4、附：

进仓单流程图：

采购部提供：

①实物进仓②送货单③采购合同④请购单或采购计划⑤货物发票⑥货物发票

采购员跟进：

①第二、三、四联进仓单交财务复核，采购留存第四联

②凭送货单及采购发票等制现金物料报销单

③采购留存第四联

仓库凭单验收入库：

①填写四联进仓单、验收报告

②四联进仓单必须采购员、质检员、仓管员同时签字

③仓库留存第一联存根联

财务部跟进：

①凭第二联进仓单及送货单、发票等填制记账凭证②凭第三联进仓单结算仓库与财务结账：

①仓库与采购核实当月采购与收发存汇总表一致，交财务部

②财务部凭收发存汇总表及入库汇总表与财务帐核对

采购与财务对账：

①月结供应商当月采购量对账

②月结供应商购货发票对账与签收

③应付账款余额对账

④付账计划核定

第七十七条产成品（半成品）入库单：

1、

成品（半成品）入库，所有让售、销售、加工料销售等产成品（半成品）均需填写本入库单。

本单一式四联，由仓管员依据生产部产成品加工入库单填写：

第一联为仓库存根联；第二联为财务记账联；第三联为仓库仓管结账联（月终交财务）；第四联为生产部对账联。

2、产成品（半成品）入库单流程图：

生产部填写原产成品入库单一式二联，与仓管员共同签字，各留一联

财务部凭入库单、成本计算及发出商品，留存第二联

仓库依据生产部入库单填写一式四联入库，同时留存第一联存根

仓库月终计算产成品（半成品）原材料数入账，与财务部结账，报财务部第三联生产部依据原填写入库单一式二联单，同时留存第四联对账联

3、出仓单：

1、

出仓单，含产成品（半成品）、加工料、废次品等。

除消耗领料单外的销售让售，均需填写出仓单。

本单一式六联，由营业部（业务组）凭销售合同（协议）、销售计划、客户通知等填写。

对发生质量退货或重开出仓单的由业务部重新开具红字出仓单，经质检等部门确认，各方冲账。

详见前述第五十六条第4项规定，流程同下出仓单流程图。

2、联单分配：

①营业部存根记账；②收货单位随货同行，（客户入账）；

③财务结算收款（交客户）；④财务记账（应收账款或发出商品）；

⑤财务备查（出厂放行）；⑥放行条转财务对账备查，仓库记账与留财务、营业部对账。

3、出仓单流程图：

财务结算收款交客户第三联

营业部开单记账，留存第一联

司机或客户提货随货同行，留存第二联

财务备查出厂放行转财务对账，留存第五联

财务记账应收款或发出商品，留存第四联

仓库发货记曲与财务对账留存第六联

第七十八条领料单：

1、

领料单，即仓库所有物料出仓，均应填写领料单。

本单一式三联，由领料部门填写，第一联存根领料部门留存，第二联财务留存记账与仓库结账，第三联仓管记账留存。

2、领料单流程图：

仓库记账输单留存第三联，与财务结账

财务月终结账与仓库对账，财务留存第二联，凭单做材料分配消耗表

领料部门填写、留存第一联，作对账领料控制

第七十九条客户对账\记账：

发出对账单

寄挂号信

监督当日已确认

对账单，收回

情况（月结单）

对账不清楚账

款不符的，扣

除业务经理工资

应收账根据出仓单分别作账务处理：

①已开票作销售账

②未开票作发出商品

③款到未开票作预收账款

应收账与客户对账：

①应收账余额②发出商品账③预收账款账（抵减）④月结单

①应收账款余额=应收账款余额+发出商品余额（抵减应收账款）-预收账款余额即客户账款余额=发出商品金额-缴款单余额

②月结单余额=期初余额+本期发货金额-本期回款额=期末余额

第八十条缴款及收据的使用流程：

由业务组在财务部统一领用，缴款单。

业务组收到客户的货款开具一式三联收据，把第二联（客户联）交客户，以便确认已收款项。

业务组把收到的款项连同收据第三联交司机带回公司营业部，以确认款项，并保存收据备查核对

再由营业部核对此笔货款是在哪家公司下单}然后打出缴款单。

司机将营业部打出的缴款单连同货款一齐交出纳处，出纳根据缴款单作收款处理。

出纳核对无误后，在缴款单上签字确认，司机把已确认的缴款单第一联交回营业部存查，作月结依据。

业务组（门市）把用完的收据整本（存根联）交财务部核销，如有作废应一式三联连同核销。

第八十一条应收账单流程：

1、缴款单：

①由当天将收款明细输入电脑、汇总，回传给业务组；

②期票、外币等，由各公司销售会计从登记簿与缴款人交接，到期后才开具缴纳单；③区分为a、b公司于当日4点交应收账会计；

④送货单及作废单，必须在当日全部交财务部；

⑤所有信件，业务组在当日回复财务部，当月报表当月确认回传财务部存查。

2、缴款单一式四联流程：

应收账会计留存第二联并制证主管会计复核

出纳员签名核实

营业部留存第一联（双方签字）

出纳员凭会计凭证及本单入账，交第三联应收账备查

缴款人留存第四联（司机带回外办处）

3、业务组对账：

月终在97数

据库打印对账

、核对送货单

当日交由

应收账会计

营业部打

印送货单

业务经理签名确

认月报表报财务

部否则扣除工资

向业务组发生销售

月报表账龄分析表

以传真形式与业务文员核对当月发生销售

第八十二条费用报销流程：

费用报销凭《支付证明单》及《费用报销单》核报，指无实物形态的。

如需办理入库（入仓）手续的，财务另填写《物料报销单》，其附件有购货发票送货单、请购单或采购计划。

自制原始凭证等。

主要流程：

3、报销流程：

财务主管会计复核收集、整理报财务经理审核。

（当日完成转出）

财务文秘收齐单据

统一报总经理审批。

（次日完成转出）

经办人填写，该部门主管签字，报财务部附单据及发票等。

（当日完成转出）总经办文秘收齐单据统一报董事长核批。

（次日完成转出）

总经办文秘转财务部各主管会计制证入账，按借贷方制度规定办理。

（收单即日办理）各主管会计转出纳复核并付款，（收单即日完成）首尾三天内完成全部流程

4、全公司均采用三级审批制度\权限：

基层部门、报销部门经理或主管初批复核

财务经理、主管会计复核（中级）审批完毕转呈

总经理或董事长（高级）核批签署意见。

中间环节由各自文秘转发财务部与执行

3、费用报销实行限时审批制：

为保证审批环节的运作效率，所有的费用报销单据应该对应于下周的二、五于上述各环节完成相应的审批工作

第八十三条物料报销单流程：

物料报销单，指有实物形态的应办理入库（入仓）手续的物料需填报的单据，其附件有购货发票、送货单（对账单）、入库（入仓）单、请购单或采购计划审批表等。

主要流程：

1、物料报销流程：

经办人签写，该部门主管签字，附购货发票、送货单（对账单）、入库单、请购或采购计划审批表（特批表）报财务部。

（当日完成）

财务主管会计复核、整理报财务经理核批。

（次日转出）

财务文秘员收齐单据统一报总经理核批。

（次日完成转出）

总经办文秘收齐单据统一报董事长核准。

（次日完成转出）篇三：

销售与收款流程财务制度

销售与收款流程财务制度、应收账款管理制度

一、内部：

1、客户订购单、2、批准赊销信用、3、销售单、4、发运凭证二、往来：

1、与客户核对发货明细，2、开发票：

（1）、开票申请单、

（2）、勾兑销售明细表

（3）、往来挂账，确认销售收入三、收款：

（1）、销售-对账-收款-开票-记账

（2）、赊销-对账-开票-账期-收款-销账四、总结：

1、本月开票、回款汇总表（按期间按客户分类提供）2、本月对账、结算总结（按期间按客户分类提供）3、应收账款账龄与金额构成分析等。

销售与收款流程财务制度

第一条目的。

为加强规范公司销售与收款业务流程，加强销售相关业务的管理，保证公司资产的安全，特制定本制度。

第二条适用范围。

适用于公司的所有销售收款，包括但不限于销售出口产品和内销产品的所有销售与收款。

第三条管理方法。

一、业务开具发票的流程如下：

：

红酒管理员凭开具销售单和客户开票资料财务核对销售清单与客户资料

红酒管理员给客户签收发票或寄出。

备注：

（1）需开专用发票的客户提供：

公司全称，公司国税纳税识别号，公司地址和电话，公司账号。

（2）需开普通发票的客户提供：

公司全称和公司国税纳税识别号。

二、财务处理流程：

1、客户资料的新建和维护：

按经销售部门批准客户资料表新建和更新表，新建和更新客户编码并录入相关信用期、信用额、开款信息、账号信息等相关资料。

并及时将客户编号发邮件给销售部门的相关人员。

财务部门将表格打印后让相关人员签字后存档。

2、开具发票确认收入：

（1）收入确认的条件，收入确认原则：

1）收入已实现或可实现（realizedorrealizable）；2）收入已经赚取（earned）时才予以确认。

3）企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方；

4）企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施有效控制；5）收入的金额能够可靠地计量；6）相关的经济利益很可能流入企业；

7）相关的已发生或将发生的成本能够可靠地计量；具体业务财务收入确认条件：

销售定单、发货单（客户或授权人员员签字）、发票（按合同条件确定的时点和条件开具）。

（2）具体开具发票的流程1）核对销售定单、发货单：

a）核对企业的销售定单、发货单据，与客户沟通对账，主要核对数量和价格是否相符。

b）开具发票：

核对正确后开具增值税发票或普通发票、外销发票等。

c）寄送发票给客户：

并将上述发票、发票签收单等相关收款单据及时交到客户处，确认客户收到相应的发票。

（3）会计处理：

及时按发票及时进行账务处理。

（4）收款销账：

出纳在收回货款后，由往来会计向客户直接或通过相关部门要求付款明细，按发票对应收账款进行及时的核销。

（5）月未结账对账：

a）月未销售数量的核对：

结账前与会计一起核对本月的所有销售产品的数量和出仓数量,对平后结账；

b）月未销售单价的核对：

结账前按客户核对本月所有开具发票的价格；c）对仓库本月出货单签收原件进行核对；

d）库存盘点。

仓储部门应每月对库存实物进行盘点，财会及销售部门应定期稽核，做到账实、账账相符，对差异情况应及时查明原因并报告相关领导。

（6）客户对账单：

按销售合同的相关客户收款账期等收款条件，月未出具明细到发票的应收账款对账单发给客户进行核对。

（7）逾期货款催收：

每周对客户逾未付款部份发票，及时将相关信息提交相关部门，并配合相关部门与客户沟通或运用相关手段如停货等，将相关货款及时催回。

如以上措施还未收回货款,将交由公司法律顾问处理.

3、销售退回与折让的处理：

销售退回与折让应经相关领导按《权责指引》审批后办理。

退回货物由质检部门检验和仓储部门清点（计量）后入库。

财会部门依据检验证明、退货接收报告以及退货方出具的退货凭证等办理相应的退款事宜和账务处理。

第四条附则。

1.本制度由公司财务部制定，经总经理核准签发，自发文之日起实施执行，未尽事宜以财务部发文为准。

2.本制度由财务部负责解释。

应收账款管理制度

一、赊销业务管理

第1条在货物销售业务中，凡客户利用信用额度赊销的，须由经办销售业务员填写赊销的“开据发票申请单”，注明赊销期限。

第2条销售经理按照客户信用限额对赊销业务签批后，财务部门方可开票，仓库管理部门方可凭单办理发货手续。

第3条应收账款主管应定期按照“信用额度期限表”核对应收账款的回款和结算情况，严格监督每笔账款的回收和结算。

第4条应收账款超过信用期限××日内仍未回款的，应及时上报财务经理，并及时通知销售经理组织销售业务员联系客户清收。

第5条凡前次赊销未在约定时间结算的，除特殊情况下客户能提供可靠的资金担保外，一律不再发货和赊销。

第6条销售业务员在签订合同和组织发货时，须按照信用等级和授信额度确定销售方式，所有签发赊销的销售合同都必须经销售经理签字后方可盖章发出。

二、应收账款监控制度

第7条应收账款主管应于每月最后××日前提供一份当月尚未收款的《应收账款账龄明细表》，提交给财务经理、销售经理及营销总监。

第8条销售业务员在与客户签订合同或协议书时，应按照《信用额度表》中对应的客户信用额度和期限，约定单次销售金额和结算期限，并在期限内负责经手相关账款的催收和联络。

第9条销售部应严格按照《信用额度表》和财务部门的《应收账款账龄明细表》，及时核对、跟踪赊销客户的回款情况。

第10条清收账款由销售部统一安排路线和客户，并确定返回时间，销售业务员在外清收账款时，无论是否清结完毕，均需随时向销售经理电话汇报工作进度和行程。

第11条销售业务员于每日收到货款后，应于当日填写收款日报表一式四份，一份自留，三份交企业财务部。

篇四：

销售公司财务管理规定

销售公司财务管理规定

一、总则

1．目的

为规范销售公司财务行为，配合公司管理方针、目标和政策的实施，盘活资金，挖掘潜力，落实精细管理工作，加强财务管理和经济核算，保证会计资料真实、完整，发挥财务在公司经营中管理和提高经济效益的作用，特制定本制度。

2．会计核算原则

2.1会计核算工作必须符合国家有关法律、法规和本公司的规章制度。

2.2会计核算工作必须以实际发生的经济业务为依据，做到记录真实，内容完整，符合时限。

2.3必须按照会计核算方法进行会计核算工作，会计科目和会计账簿必须符合会计制度设置原则，既能反映经济内容，又能简化核算工作。

3、财务管理的基本任务

3.1认真贯彻执行国家有关的财务管理制度。

3.2建立健全财务管理的各种规章制度，编制财务计划，加强会计核算，编制财务报表，反映和监督销售公司物资流转、资金占用以及财务计划和财经纪律的执行情况，节约费用管理成本，加速资金循环。

3.3妥善保管会计凭证、会计账簿、会计报表和其他会计资料。

3.4监督检查销售产品购销合同的执行过程。

3.5监督物资流转计划，防止物资超储、积压和不足现象，保证物资正常销售和服务的需要。

3.6积极为经营管理服务,促进公司取得较好的经济效益。

4、驻外办事处物资管理的职责与责任

4.1办事处主任：

全面负责办事处财产物资（固定资产、库存物资、各种资金和票据等）的管理、计划、销售、服务、资金回笼等的工作，指导和督促驻外办会计履行会计核算职责。

在办事处财产物资的管理上负第一责任。

4.2办事处会计：

负责办事处的固定资产、库存物资、各种资金和票据等物资财产增减变动的账务处理，以及账目的设置、登记，报表的填制、分析，会计资料的归档管理；当因财务账务管理过失造成公司的财产损失时负第一责任，办事处主任负第二责任，仓管员负第三责任。

4.3办事处仓管员：

负责办事处物资的收发、领退和保管工作；如因违反公司的有关管理制度，致使物资保管不善造成损失时负第一责任，办事处主任负第二责任，会计负第三责任。

二、记账凭证的填制规定

1.每发生一笔经济业务，都必须取得或填制真实合法的原始凭证。

原始凭证必须具备以下基本内容：

1.1原始凭证的名称；

1.2填制原始凭证的日期；

1.3接受原始凭证单位名称；

1.4经济业务内容（含数量、单价、金额等）；

1.5填制单位签章；

1.6有关人员签章；

1.7凭证附件；

1.8原始凭证不允许涂改、刮察等。

2、财务办、主机仓、三包服务中心、驻外办事处等各有关部门的会计须按本制度要求，认真审核原始凭证，并根据审核无误的原始凭证填制记帐凭证。

记账凭证必须具备如下内容：

2.1记账凭证的名称；

2.2填制记账凭证的日期和记账凭证的编号；

2.3经济业务内容的摘要；会计分录，即应借应贷的会计科目（包括一级科目、二级科目和明细科目）的名称和金额；

2.4所附原始凭证的张数；

2.5主管、填制、审核、记账等有关人员的签章。

3.