淘宝宝贝详情页升级秘籍淘宝开店必备.docx

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淘宝宝贝详情页升级秘籍淘宝开店必备

淘宝详情页升级秘籍

第一部分：

排版。

1，小图。

1.1，淘宝为宝贝小图预留了5个位置，很多卖家只上传了一张主图，这是很不好的习惯。

从页面点击热点来看，如果有副图，它们的点击率普遍非常高，这是买家浏览宝贝外貌及其细节最快速的路径。

小图大小最好超过800*800像素，这样可以实现放大镜功能。

淘宝对小图做得好的卖家是有扶持政策的，有利于宝贝的排名和收录，不同的类目政策不一样，比如女装的细节图。

1.2，另外，主图一般都是宝贝的全景图，副图是从其它角度或细节来展现。

很多卖家5张小图全填满了，但并没有从多方面来展现宝贝，这样是无法从量变达到质变的。

以这张图为例，5张图填满了，但4张副图既不是细节图也没有从其它方向拍摄（当然这个产品副图只适合拍细节），其实就是简单的重复，做的是无用功。

判断有没有用只看对买家有没有帮助就可以。

买家点击副图是想获得此款宝贝更多的信息，这个宝贝的副图显然没有做到，买家看了这5张小图和看了一张感觉是一样的。

上边这两款宝贝做得可以，展示了宝贝不同样式和宝贝的细节，使买家迅速对宝贝进行了了解。

2，店铺或品牌介绍。

很多卖家宝贝的详情页最上边是对店铺文化或品牌理念的介绍，这其实是吸引买家增加品牌溢价很好的方法。

但很多卖家为了有这一部分内容而硬加上，结果既增加买家查找信息的难度又伤害了找素材的我.不少卖家的品牌介绍写的像诗一样，追求的是那种意境。

其实买家一到淘宝就进入购物的紧张状态了，对价格和保障特别敏感，这时你让他读诗明显的不合时宜，为了防止追杀，素材我就不上传了。

对店铺和品牌的介绍应该展现自己的实力，把全部宝贝的附加值批量展示。

以上这两个放在详情页最上边就不错，当然语言不够犀利，还是要不断实践。

3，促销、推广。

这个是很多卖家最擅长的啦，哈哈。

我只想强调两点，一是精准促销，注意搭配；二是以热带冷，以冷导热。

不再赘述。

4，图文顺序。

一个宝贝详情页里至少要有纯文字的真情流露啊，这也是淘宝提倡和扶持的。

这些文字写好了效果是很不错的，因为内容不用太正式，想对自己的朋友倾诉一样就好。

像这些促销、提醒以文字的形式表现出来，给买家的感觉是很亲切的。

首先有比没有要好，因为那是突破，其次通过这些文字提高转化率就看文案对访客心理的拿捏程度了。

有些卖家把文字夹在众多图片中间，君不见访客向下拉滑动条的速度啊，很多内容不突出或没有层次是很容易被访客忽视的。

所以我建议的图文顺序是文字在图片的上方。

5，公司、工厂、包装及物流的介绍。

这一部分和上边对店铺、品牌的介绍并不重复。

因为上边是为了吸引、留住买家，而这一部分在最下边，是为了打消买家最后的顾虑，赢得买家的信任。

这是排版部分的内容，一般一个页面就是按照上边所讲的从上到下的顺序显示的，可添可减，要是顺序变了可能就会产生悲剧。

一些做得很好的店铺都有自己的详情页模板，不管人员流动还是产品换代，整个店铺详情页的风格很统一，给买家很好的购物体验。

这一部分浅显易懂，可以作为店铺优化的切入点。

第二部分，内容。

做得不错的详情页大体有两种层次，一种是把买家想看的内容都展现了出来，再升级就是第二种，引导买家购买。

先讲第一种层次，这也是好详情页的基础。

2.1，展现。

展现即图片也，是卖家向买家介绍宝贝最重要的一种方式，也是本文的重点。

先说展现图片经常出现的问题，一是拍摄图片不够多，二是没有多角度、多情景拍摄，三是不够生活、真实，四是模特不符合宝贝特点。

2.1.1，很多宝贝卖家只放上了一张图片就指望它卖钱，我混淘宝这么久只见过几家这样做而且卖的还可以的。

图片很少就谈不上吸引、引导了，连最起码的信任恐怕都得不到。

这样一来，店铺其它方面很不错的地方，比如信誉、评价、评分就会大打折扣。

我做大件宝贝，基本上都是一个全景，一个远景，让买家至少知道宝贝所有组件在一起是什么样子，宝贝在整个室内看起来是什么样子，剩下的就是细节图了。

说白了这还是对访客心理的把握，简单点说是赢得信任，麻烦一点就是不要让访客自己想，因为访客一想他就理智了，跳失率就高。

不管是家具还是饰品，人们看到宝贝都会想（记住是都会想）这家具摆在我家会是什么样子，这项链挂在我脖子上会是什么样子。

这些最基本的图片是卖家需要提供的，你不提供买家就要自己想，而访客的联想能力是不确定的，1000个访客有1000的联想结果，有的认为在自己身上会很难看，有的认为会很不错。

卖家提供图片后，买家也会想，但这时想会受到图片很大的影响，只要场景、模特漂亮点，买家都认为自己用也会很不错，自恋之心，人皆有之。

一旦感觉这宝贝对自己有好处，生意就好谈多了。

2.1.2，

2.1.3，其实饰品神马的最好拍场景了，买家买饰品最终还是为了让别人看，为了在别人眼里更与众不同，更漂亮而已。

那么都会在哪里被别人看呢，买家都会想象自己在哪里被人看呢？

对当今苦逼女青年来说无非是上下班途中、上班中、周末休闲中，哈哈。

场景就这样拍最好了，因为你把买家心里想的都拍出来了，买家一看模特戴上不错啊，就会认为自己戴上也会不错，世上就没有认为自己长得丑的女人。

这样访客就不会自己想象戴上这款饰品在生活中会是什么样子，挽留住大批想象力不敢恭维的买家，提高转化率。

看这两张图片，都是展示饰品，第一个宝贝是项链，第二个宝贝是手链。

虽然第一张图片的MM很漂亮，嘿嘿，但谁会想象自己在家坐在沙发上戴项链的样子啊，MM很美但没有引发共鸣，不是买家想象的场景就没有引导，就没有吸引力。

第二张图片虽然很小，但老娘在喝咖啡啊有木有！

多少美眉会在办公室、聚会中喝咖啡饮料啊。

每个美眉都会想象自己在伸手举杯时，同事突然惊呼：

啊，手链好漂亮啊。

哈哈，那时老娘都要飞起来了有木有！

最快乐的时光莫过于此了！

这就是场景图的重要性，要生活、要真实。

相比而言，下边这两张图就弱爆了，

感觉模特太做作，不真实，不容易引起共鸣，最后买家还会自己想。

卖女装的可以去参考天使之城，不再赘述。

2.1.4，模特的选择错误这是很少店铺才犯的错误，场景虽然不错，但模特与客户群体之间有年龄、身高、气质方面的差异，导致访客看了图片之后没有感觉，还可能引起反感，这是很可惜的，因为请模特要花不少钱啊。

为防止追杀，这里就不举例子了，不再赘述。

2.2，好处，满足需求。

其实就是细节展示加文字描述，这是每个店铺必备的吧，需要文案和美工的通力合作。

有一个要点就是文案和细节一定要抓住买家的眼球，简单点说就是把卖点写成买点。

很多卖家都在展示自己宝贝的好，而没有写出宝贝对买家直接的好处，往往就差最后一句话，效果大不一样，这在以前文章已经说了，不再赘述。

2.3，对比。

这也是大家通用的一种做法，通常放在介绍的下半部分。

我想说的是对比的形式多种多样，一要胆大心细，二要文案图片优美。

看这张图片，看似没有对比，其实杀人于无形啊。

这让已经挑了好几家宝贝的买家顿时清空了收藏夹，含着眼里默默在这家店铺重新寻找自己喜欢的宝贝。

淘友们的智慧是无穷无尽的，不再赘述。

2.4，额外好处、实力保障。

在承诺通用，保障通用的年代，额外好处就是其它买家不能提供的服务，在寻找素材的过程中光大淘友的智慧再次震撼了我的双眼，都可以上糗事百科了。

这种服务还算正常的，而且感觉很不错，因为只有个性化其实才可能产生差异。

这个也很不错，并不是每个卖家都有这种实力的，让买家很有面子，也容易赢得信任。

这个算不算是特殊服务啊，呵呵，我见过卖内裤请和尚开光的，没想到饰品也可以。

图片太大了，不再往上传了。

总之一个店铺总要有点额外好处，怎么找可能只有卖家自己最清楚。

实力保障就不说了，大家通用，不再赘述。

Ok，第一层次说完了，其实就是满足访客的各种查看需要，如果买家决定要买这类产品的话，转化率会不错的，否则怎么跟同行拼呢。

第二层次，引导。

总之不管你怎么做，转化率很难超过20%的，这说明还是有很多访客流失了，为什么呢？

因为本身淘宝整个转化率就不高，很多访客只是看看，justseesee，哈哈。

有病吗，没事看什么看，其实这是访客购买意愿不强烈，没有下购买决心。

如何提高购买意愿呢，这是高手需要做的事了。

首先我们分析买家为什么只看不买，结合本人光棍近百年的经验，我认为大致有两种情况，一是看到别人有或者听说一种产品，自己想看看到底什么样而已。

这时我并不知道这款宝贝能给我带来什么好处，也不知道自己到底该不该买。

其实，这时我缺的就是一种感觉。

而卖家所需要就是各位这种感觉，并且让我感觉，值！

就像买衣服，想买衣服，但不知道该买什么样的，看了很多都不满意。

这时买家在意的不是材质、款式，而是第一眼给她的感觉。

看起来复杂了，其实这种访客是有购买需求的，只不过可能对这类产品缺乏了解或者太了解以至受伤，对最流行、热卖等等词汇不敏感了。

要点有两个，一是把访客的感觉表达出来，访客可能只是看，想要什么样的宝贝，自己都说不清楚，这需要卖家准备把握客户群体的心理特征。

二是性价比足够高，买不起的访客那就真没办法了。

这其实是对第一层次详情页的优化、加强，需要美工、文案有较强的功底，再次不再赘述。

第二种情况就是纯看看，连购买意愿都没有，只看看有活动或者促销进来看看而已。

对这一种客户卖家要做的就是创造需求。

方法有低价、恐吓、吹nb等等，但作为一名有文化、有思想的新世纪青年，我认为这些做法管用，但不够优美，下边举几个例子吧。

一看就是丰胸产品啊，通过“患者”哭诉和异性评价，从婚姻、工作、心理多个方面点击访客的痛点，激发每个女人潜在的恐惧感。

从男人角度出发，使访客兴奋。

双管齐下，效果是很不错的，可见这个店铺是下了功夫的。

它可能导致大部分女人心理不平衡，从而导致购买。

还有一个卖内裤的说70%女人认为穿四角内裤的男人更性感，如出一辙。

图片18>除了所谓的“以下人士”就剩老人和小孩了，呵呵，但对人群的划分，这种心理暗示是很厉害。

说这个宝贝就是适合访客这类人群，这与前边所说的最后一句话有异曲同工之妙。

这就是引导，详情页的第二种层次，不再赘述。