社区资源共享项目商业计划书.docx

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社区资源共享项目商业计划书

社区资源共享有限公司

商业计划书

第一章项目背景介绍

1.1项目执行内容

本项目注册成立XXX信息技术有限公司，主要从事B2C电子商务。

以小区为建设单元，为熟人之间的提供资源和服务共享的便利。

1.2项目执行背景

网络时代给我们的工作和生活带来了前所未有的改变，电子商务实际应用正在走向深化。

互联网+正在向各行业扩张或渗透，必将为传统产业的发展带来生机与活力，对某些行业可能会带来颠覆性的革命或是新生。

每个家庭都有或多或少的一些闲置物品，在电子商务全面发展之前，因为信息沟通成本高，盘活和利用这些家庭闲置物品要发费较高成本，导致在这一领域一直没有值得开发的市场。

现在因为移动互联和电子商务的高速发展，各种拼车，租车，等等业务如雨后春笋一般暴发增长。

但这些业务有一个瓶颈就是人们之间的信任度还不够牢固。

如果有一个平台能够大大提高人们之间的信任程度，就能够利用这个平台做大做快租车拼车这类市场，同时也能带动盘活和利用其它家庭闲置物品这一市场的发展。

这个平台就是我们要推出的社区资源共享平台。

第二章商业模式和营业范围

首先，介绍下面三个词。

一商品之痛

从渠道为王到电商起舞，才短短十几年。

电商以电流的速度建立了B&C与B&C之间的关系，让地球从此成为地球村。

有了网络，消费者可以理想的价格买到物廉价美的物品，从此消费肆无忌惮。

有了网络，从此，不在把昂股的渠道成本抛掷脑后，从此促销成就了每年硝烟弥漫的战场。

只有想不到的商品，没有买不到的商品。

没有卖不出的商品，只有不够低的价格。

电商开始，商品横流，手机每年更新换代、电脑计算速度还是每年倍增；每个家庭都有个角落存放着‘食之无味，弃之可惜’的商品，留着，几年都不用；处理，要么是垃圾；要么要去XX网注册信息，然后是不着边际的等待。

二超大型城市

中国改革36年，创造了经济奇迹的同时，造就了一系列超级城市群。

超大型社区比比皆是，其人口数量，消费能力都堪比一个小型国家。

比如北京回龙观，人口就达百万之多。

超级城市中的超级社区大部分都是新型‘客家人’，从开始的出来闯荡，到安家置业，逐渐在城市总站稳脚跟；从最初经济方面‘压力山大’，到稳定后从从容容……。

三宏观经济

经过一大轮的改革开放，经过粗放型发展，马上要进入集约性发展，中国人的消费观念逐渐趋于理性；

通过上面三个关键词：

过剩商品、超级社区、集约发展。

我们团队想到了要做超级社区连接器，通过提供O2O的平台、专业的商品分类，高效的服务分类，让老百姓感觉到惊喜，原来缘分就在身边。

其次，介绍团队商业模式。

第三章市场概况和营销策略

3.1市场背景分析

社区分享平台是一个可以为特定聚焦小区提供互相分享的助于工作与生活的交流互助分享平台。

定位为省会城市中高端小区居民。

平台拓展区域：

省会城市重点区域：

广州、深圳、北京、上海

3.2社区分享平台市场分析

3.2.1、市场需求：

•赶集网等的存在说明市场存在很多个人交换需求；

•分享交换市场过于庞大，人与人之间缺乏信任与监管；

•小区居民为了生活方便，需要一个信任平台进行相互分享交换提升生活工作质量。

3.2.2、行业趋势：

•分享互助平台越来越聚焦化

•人与人之间信任的缺失导致需要可信任中介作为桥梁

3.3整合营销传播策略

OneVoice：

一个具备强大分享互助能力的小区平台

一个声音:

⏹产品定位：

具备强大分享互助能力的小区平台

⏹广告定位：

中介担保、小区聚焦、值得信任、免费分享互助

⏹终端建设：

基础物料+独特生动化物料+“小区免费分享”Icon

精准覆盖:

⏹目标人群接触媒体精准配合

⏹尝试差异化定向推广，结合线下events活动

⏹PR/digital常规传播

深度体验:

⏹大群体小区体验营销计划

⏹核心shoppingmall活动

⏹区域深度营销计划：

保证4大重点区域核心小区覆盖率达60%（广州、深圳、北京、上海）

3.4整体传播思路和策略

策略：

主题与宣传点、线下物料保持一致。

营销策略：

线上以值得信任的小区免费分享平台为宣传点；以城市地方性文化区别做精准营销，线下以体验、巡演凸显值得信任、中介、免费、便捷的特性功能

3.5整体预算说明

第四章融资需求与方案

1.资金的筹集和运用分析

（1）筹资:

筹集到风险投资200万，运营时间2年，一旦运营良好，从第三年开始进行增资扩股。

（2）资金投入：

资金投入分为2个阶段：

第一阶段：

成立公司，组建团队，租赁office和仓库，建立网络平台；

第二阶段：

从线上走入线下（onlinetooffline）实体店的投入等

2.成本、费用与收益分析

（1）产品成本分析：

产品的成本有以下部分构成：

成本类型

金额

备注

旧货的购买费用

1元~5000元

根据实际产品的折旧而定

Office和仓库的租赁均摊成本

依据仓库存货的数量和场地占有面积而定

旧货长期存放的折旧成本

根据实际产品的折旧而定

平台维护成本

3000/年

依据预测年产品销售额进行均摊

（2）期间费用：

类型

项目

费用

营销

维信话题传播

5万

小区BBS

5万

软文、主题互动

5万

巡演促销，联合促销，电子卷等

30万

运营

流动资金

80万

租金

10万~15万/年

员工工资

20~30万/年（3~4人）

设备维护

5000RMB/年

（3）产品销售利润：

类型

金额

备注

交易费

免费，3元/笔，5元/笔，10元/笔，产品交易价*10%/笔

视产品的金额进行相应的调整

旧货产品的销售费用

折旧金额+100%利润

根据产品的流转速度，金额而定

广告费用

500元/月~1000元/月

特定区域的广告费用

3.预计收支情况

第一阶段（2015-2016）预计收支情况报表　单位：

人民币/元

序号

年度

支出项目

支出金额

收入项目

收入金额

收益金额累计

1

2015

旧货回收

30万

产品销售

60万

-40万

网络平台

10万

交易费

15万

市场运作

45万

广告收益费

25万

流动资金

80万

场地，人工

35万

小计

200万

80万

-40万

2

2016

旧货回收

50万

产品销售

100万

8万

网络平台

2万

交易费

35万

市场运作

40万

广告收益费

50万

流动资金

23万

场地，人工

45万

小计

160万

145万

8万

第五章项目实施计划

项目方案制定（目前状态完成）

∙商业模式和营业范围

∙市场概况和营销策略

∙项目实施计划

∙组织形式和职责划分

∙核心营销部门

∙融资需求与方案。

启动资金落实（2周）

∙最初团队建设与分工

∙最初启动资金预算

∙最初资金落实

融资宣传落实（8周）

∙联络方向和联络负责人的确定

∙投资意向书签定

∙资金落实

线上网络建设（4周）

∙选定小区负责人，打造小区团队

∙收集会员发展下线

∙组织活动建立会员互信基础

∙注册会员信息登记闲置资产和期待产品或服务意向

线下硬件建设（2周）

∙仓储和陈列展示场所租赁

∙收集会员物品，购置高频度可租赁物品

∙注册会员信息登记闲置资产和期待产品或服务意向

∙营销促销实施（日常运营开始）

第六章组织形式和职责划分