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【篇一：

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（5）就洗发水产品而言，不同年龄阶段的消费者对洗发水的要求是不一样的。

可分为儿童、青年、中年和老年市场；按照性别可分男性专用和女性专用。

（6）按照产品的成分来分的话，可以分为化学的和植物的；按效用有药用保健，这个在市场上还很少见；按照消费者的需求又可以分为去头屑、止痒、柔顺、营养头发、防脱、生发等等。

飘柔的再分子市场：

滋润配方，加倍护发均衡配方，适度护发飘柔洗发水清爽配方，轻度护发干性发质群体油性发质群体中性发质群体目标市场选择宝洁公司一直奉行“生产和提供世界一流的产品和服务,以美化消费者的生活”为公司宗旨,崇尚消费者至上原则。

宝洁将自己的品牌定位为“以高取胜”,产品一向以高价位、高品质著称,pg（宝洁）公司的一个高级顾问曾这样说道:

“pg永远不甘于屈居世界第二品牌的地位,我们的目标是争取第一。

”宝洁公司进入中国市场以来也始终不渝的坚守自身的市场定位。

洗发水的目标选择——青年是重点宝洁公司进入中国市场后首选的目标市场是青年人,宝洁公司抓住了青年人求新、好奇、透支消费、追求名牌、喜欢广告、注重自我等心理,研制和开发了满足年青年人消费需求的产品,利用具有青春活力的青年男女做广告,引导和刺激青年人的消费心理。

同时,宝洁公司不断的拓展目标市场,从而扩大市场占有率。

宝洁进入中国市场前的在进驻中国市场前，中国的洗发用品市场上，几乎没有什么高档的洗发、护发用品，蜂花、奥尼洗发香波占据市场主导地位，但它们同样靠低价策略来赢得，所以在当时，他们已经算是相对比较高档的产品了。

由于传统的生活和消费观念，有更多的中国消费者还在使用洗发膏和散装洗发水。

市场定位——高质高价pg打入中国市场的1988年，中国洗发用品市场上的同类产品种类不多，大多数国产产品质量差，包装粗糙，缺乏个性，但价格低廉；进口产品质量好，但价格昂贵，很少人问津。

pg将自己的产品定在高价上，价格是国内品牌的3～5倍，比如一瓶200ml的飘柔洗发水定价16.50元，比国产同等规格的洗发水贵3倍，但比进口品牌便宜l～2元。

由此可见，p＆g是以高品质、高价位的品牌形象打进中国市场的，这正切中了消费者崇尚名牌的购买心理。

市场销售定位是品牌在目标消费者心中位居一个独特的有价值的位置，海飞丝一推出即有去屑主张的定位。

宝洁公司在海飞丝市场导入期时的促销主要以推荐海飞丝是专为中国人的发质设计的去头屑洗发水，有效去除头屑的诉求为主，在促销表现上以去除模型假发上的头屑的演示为潜在消费者提供直观的功能记忆点。

宝洁的洗发水市场定位与细分10100190学历与年龄定位图收入与年龄定位图10100190高学历/年龄小高学历/年龄大收入高/年龄小收入高/年龄大收入低/年龄大收入低/年龄小低学历/年龄大低学历/年龄小各个洗发水的定位与国内的品牌对比

【篇二：

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20133610第一部分讨论人：

丛艳华20133621张悦20133635郑全玉20133637第二部分讨论人：

孙泽鹏20133614高晨20133605第三部分讨论人：

杨嘉勉20133615杨昊霖20133616产品介绍：

kiehls揉和了美容、药草、药学及医学等专业领域的知识背景，逐渐建立了其独特的形象，进而发展成全方位的药局，并推出第一个以kiehls命名的保养品；到了1960年代早期，kiehls的药剂师们有着丰富的经验和专业知识，开始根据顾客需求研发出不同系列且男女皆适用的保养品；150多年来，kiehls仍努力不懈地致力于提供顾客最专业的咨询服务，以及从脸部、身体、秀发甚至是运动后专用的顶级保养产品。

第一部分一、市场细分1.地理因素：

天津地理位置沿海但夏天闷热冬天干冷，加之雾霾严重，容易引发多种皮肤问题，所以护肤品市场大大扩张。

一种不错的广告手段，不需要明星代言，省去了部分成本，分集的微电影也会增加消费者的关注，对品牌网站的访问量也会增加。

在促销方面的不足：

科颜氏在电视广告方面并没有投入，如果想要加大对消费者的吸引力度，电视广告还是必须的。

个人建议：

我认为在电视这个媒体途径传播还是有必要的，还可以选择在网络广告的传播，投入可能会相对较小，但是回报还是很高的，现代年轻人看电视的时间可能并不是很多，更多的是浏览网络。

【篇三：

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什么是stp战略？

stp战略即市场细分（segmentation）一目标市场选择（targeting）一市场定位（positioning）战略，是市场营销活动中较为重要的战略内容之一，现代企业营销战略的核心。

市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场划分为一系列细分市场的过程。

目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。

市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫竞争性定位。

stp的步骤stp细分市场根据消费者对产品或营销组合行为的不同需要，将市场划分为不同的顾客群体

（1）确定恰当的市场细分因素

（2）使市场细分目标市场选择进入一个或多个细分市场（3）评估每个细分市场的吸引力（4）选择目标市场市场定位（5）为每个细分市场确定可能的定位概念（6）选择，发展所选择的定位概念公司背景中国鞋业第一品牌.中国鞋业最大规模自营连锁销售网络.中国品牌年度大奖no.1百丽集团是中国鞋业龙头企业之一，是中国最大的鞋类产品零售商及体育产品零售商，是美国nike（耐克）公司、欧洲adidas（阿迪达斯）公司、全球鞋业最大连锁网络之一bata（拔佳）公司以及世界第一条牛仔裤美国李维公司在中国最大的合作伙伴。

公司拥有中国鞋业最大的自营连锁销售网络，覆盖中国大陆包括所有省会城市在内的150多个主要城市，零售网点超过3000余个。

公司年产鞋类产品1000万对，产品辐射中国（含香港）、美国、欧洲、日本、东南亚、中东、非洲等国家或地区。

公司核心品牌belle（百丽）为中国鞋类最知名的品牌之一，荣获中国驰名商标、中国名牌、中国真皮鞋王、中国真皮标志名牌等多项殊荣，并被世界品牌实验室评选为中国品牌2005年度大奖，排名中国鞋业第一品牌。

与其他品牌的比较在中国皮鞋行业重点企业中，达芙妮和星期六是纯女鞋品牌，百丽、红蜻蜓、哈森则是女鞋占其总销量和销售额的大部分（基本在60％－70％之间），奥康、康奈、金猴、富贵鸟、吉尔达和亨达则是男鞋占其销量和销售额的大部分。

因此，结合重点企业的销售额情况计算，在女鞋市场，在销量和销售额排名前三名的企业分别是百丽、达芙妮和红蜻蜓；男鞋市场销量和销售额排名前三名的则是奥康、康奈和红蜻蜓。

男鞋方面，奥康当之无愧成为中国男鞋市场第一标志性领军品牌。

2009年，由《皮届》主办的首届皮届读者心目中最受关注的品牌评选活动中，在近100个品牌中脱颖而出，获得消费者心中男鞋第一品牌荣誉。

在《2008年中国品牌价值报告》中，奥康的行业地位为中国第一大男鞋制造集团，其品牌价值为61.19亿。

2009年奥康的品牌价值为66.88亿，在经历全球金融危机的过程中，品牌价值逆市增长5.69亿元。

女鞋市场上，无论是按照销售额还是品牌知名度、品牌美誉度，百丽排在第一位，达芙妮位于第二位。

奥康凭借其强大的品牌价值在女性消费者中具有较高的知名度。

红蜻蜓自创立以来就大力开拓女鞋市场，也具有很高的知名度。

而星期六作为已上市企业，在品牌知名度建设方面有待于进一步努力。

s市场细分按消费者年龄及产品价格细分：

s市场细分按消费者需求细分：

百丽每个品牌每季度根据流行趋势、过去的销售情况、市场状况和竞争对手的情平均推出300~400款新鞋样式，从整体设计上超越竞争对手，满足市场需求。

其采用的多品牌战略，精准的定位了各阶层不同需求的女性。

比如百丽适合各年龄层的优雅女性；她他适合年轻的时尚女性；天美意偏向于青春活力的女孩，思加图则适合偏欧美风的白领，而森达则注重皮鞋尤其是男鞋。

s市场细分按消费者心理细分市场：

s市场细分按地理因素细分产业市场：

采用大城市多开店，小城市开大店的方法。

大城市开店成本高，且进入的品牌多，竞争激烈，一个品牌无法以压倒性的优势占领市场，只有多开店，让品牌逐渐深入人心。

在小城市，的位置开一个大店，形成旗舰的市场态势。

所以百丽在市场竞争激烈的地区开设直营店；在市场竞争不强的二、三级城市和偏远地方选择代理商或自营，从而抢占市场。

房价和人工都便宜，在较好t目标市场选择战略差异市场营销是指的是企业决定同时为几个子市场服务，试图以差异性的产品满足差异性的需求，制定实施不同的市场营销组合策略，通过多标准化的产品线、多样化的销售渠道和多样化的促销方式进行销售。

运用全面的多品牌运作，使得百丽最大程度体现了品牌的差异化，也使得百丽的产品线于终端有了广度与深度，风格定位的差异、价格定位的差异使得品牌能够进一步细分目标市场，锁定消费群，满足不同女人的不同需求，获得最大的市场利益t目标市场选择百丽的目标市场选择直营零售店网络商城商场专柜完善网络商城。

完善网络商城。

t目标市场选择大城市多开店，小城市开大店。

大城市多开店，小城市开大店。

以自营为主，加盟为辅。

以自营为主，加盟为辅。

选择商场开专柜选择商场开专柜。

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利用多品牌和商场谈判。

利用多品牌和商场谈判。

百百丽丽的的渠渠道道把把控控p市场定位20002000年，百丽开始发展多品年，百丽开始发展多品牌战略。

目前百丽国际拥有牌战略。

目前百丽国际拥有bellebelle、、tatatata、、teemixstaccatostaccato、、fatofato、、jipijapa等等1010个自有品牌以及个自有品牌以及bataelleelle、、geoxgeox等等88个特许使用品牌。

此外，百丽国际同时也是牌。

此外，百丽国际同时也是耐克、阿迪达斯、锐步、彪耐克、阿迪达斯、锐步、彪马、马、kappakappa、、mizunomizuno、、levis99个运动休闲服饰品牌的分销个运动休闲服饰品牌的分销商。

商。

teemix、、jipijapabata、、个特许使用品levis等等p市场定位是中国第一女鞋品牌,口号为百变，所以美丽。

为广大女性消费者提供时尚、优雅、容易搭配的女装鞋履产品。

装鞋履产品。

是中国第一女鞋品牌,口号为百变，所以美丽。

为广大女性消费者提供时尚、优雅、容易搭配的女天美意是一个属于年轻和拥有年轻心态人群的品牌。

其产品设计新颖有趣、色彩缤纷而舒适，非常合适年轻而时尚的混搭风格。

staccato为年轻时尚上班族提供新潮时尚的女鞋，她们风格闪烁迷人而富有超凡的魅力。

热衷于欧洲鞋款潮流。

是一个年轻而时髦的鞋履品牌。

主要针对20多岁，追求时尚的女性，致力为她们提供优质、时尚的鞋子。

百丽旗下四大主力品牌百丽旗下四大主力品牌p市场定位全国皮鞋行业的第一个中国驰名商标；荣获中国驰名商标；中国名牌；中国真皮鞋王；中国真皮标志名牌。

森达传播积极的生活态度。

millies专为潮流爱好者提供创新、时尚及多元化的鞋履选择，其独有的无痛高跟鞋系列，更为上班族所喜爱。

美丽宝紧贴市场潮流、为顾客提供优质的鞋履品牌。

主要做代理品牌。

百思图提供时尚而具有品味、价格合理的女装鞋履产品。

迎合追求时尚而又懂得平衡工作与生活的女性需求。

保持simplematch特设计等元素互相配合，为紧贴潮流的行政女性，提供心仪之选。

一贯作风，配合时装潮流，时尚及独jipijapa是一个优闲与舒适兼备的女装鞋履品牌。