恶性竞争 OTC药物市场的第一杀手.docx
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恶性竞争OTC药物市场的第一杀手
恶性竞争OTC药物市场的“第一杀手”
——现阶段OTC药品市场存在的问题及原因分析
一 客户带给我们的思考
前不久,我们接待了一位医药企业的老总，近几年，由于企业的发展思路正确，同时善于抓住机遇和较好的运用营销手段，企业取得了长足的发展，他的产品在心血管方面的OTC市场推广上占有很高的市场份额。
可近两年来，企业在发展中也遇到了一些问题:
随着竞争的加剧，同类产品的增多使原有的市场优势下降。
几年来企业对产品的广告投入，并未随费用额的增多而使产品的品牌美誉度增强。
长期以来的快速发展带来的各种问题也开始显现出来。
在近乎同质下的竞争中，企业要发展、还是要整顿；产品要市场、还是要品牌。
矛盾集中表现出来。
也许是我们与医药企业有缘，服务了较多的OTC企业的缘故，在众多的营销诊断和产品的市场营销策划的实例中，我们对OTC市场更多了一份认识和关注。
随着医药体制改革的深入，作为一项朝阳产业的OTC（非处方）药品市场取得了巨大的进步，市场方兴未艾。
●多方资金介入市场，极大的促进药品消费总额绝对值的增长；
●流通体制的改革使OTC市场的流通渠道的发展逐步产业化；
●多方式的介入及灵活的经营模式使OTC企业通过传统医药、保健品等行业取得了大量的经验和人才等方面的支持。
●经过市场的磨练，有一大批企业快速成长起来，带动整个行业的发展。
但近一两年来，OTC市场的发展也遇到了一些问题，甚至形成一定范围的恶性循环，如：
OTC产品鱼龙混杂；
临床药物与非处方药物的的区别和宣传处于混乱状态；
非处方药物和保健品的区别和宣传处于混乱状态；
市场处于混乱的低层次竞争状态；
伤害产品品牌发展的短线投资现象时有发生；
厂家对产品恶性宣传使消费者对整个类型产品产生怀疑；
OTC市场尚未摸索到有效的发展规律；
………
二 貌似繁荣的OTC市场潜伏的危机
OTC市场商机无限，‘卖大饼’的也可作经销商
经营体制宽松是OTC市场取得很大程度进展的有利因素，在国家医药管理机构的统一控制下，医药企业采用多种方式来经营、开拓OTC市场。
代理制、销售承包制、特许经营制、总代理转包制等各种经营模式的运用，使更多的有资金、有经验的传统医药行业外的个人或企业介入，大大增加了行业发展的外力资源。
但也带来了行业管理上的问题：
由于大多数人员凭借其他行业的营销经验来操作产品，因此，专业素质参差不齐，操作方法模式不一，甚至造成现在的混乱局面。
可以看到：
没有医学知识的销售人员，在电台大谈心脏病的治疗；白衣天使在消费者面前竟不会量血压；消费者在医院看病，专家门诊里却是销售人员在兜售药品；有资金的经销商可以承包一个老产品，消费者花冤枉钱买的是老酒瓶。
学校的党支部书记退离休摇身一变，就是产品的发明人——祖传老中医
………
诸多现象构成了OTC药品混战局面，这里从业人员的素质差也起到了推波助澜的作用
保健品的跟班弟兄明显的抄袭运作模式
客观上：
OTC药品与临床处方药品的直接区别是，OTC药品是在药店进行销售，消费者完全不在医生指导下自行选择购买的产品，他包括西药中的的一些常规药物‘维生素类、退热药、常规降压药、安眠药物等，中药中除了一些常用的治疗药物外，还包括带有保健性质的中成滋补药药品，一定程度上保健品与OTC药品有密切的关系。
在现有的市场宣传中，我们很难分清保健品与OTC药物的区别，许多中成滋补药就兼具保健品和OTC药物的双重分类特征，如；沈阳飞龙的‘延生护宝液’、吉林敖东的‘安神补脑液’、武汉健民的‘龙牡壮骨颗粒’、哈药六厂的‘葡萄糖酸钙口服液’等产品，带有“准”字批号的同时，也是常用的保健滋补品。
正是这种关系，现有的中小型OTC药物的推广带有明显的抄袭痕迹。
很多经销商是由保健品行业而转至OTC产品的经营上，因此，我们在市场上见到的是如出一辙的渠道管理、似曾相识的促销宣传、同一模式的社区推广、一个类型的农村市场运作、甚至是同样的扩大功效的宣传和包治百病的承诺。
功效宣传的方法，使厂家在短时间内可以达到销售的目的，但却使消费者对产品的信任产生危机，对市场的伤害是非常明显的。
这种情况在目前的OTC市场带有相当程度的普遍性。
在一个药酒的宣传品上，突出的明确了该产品对从风湿、关节炎到神经衰弱等三十二种疾病的确切功效，并且有效率均在76％以上。
如此广的功效不由得让专业人员也对这个产品的真实效果产生怀疑。
一位OTC经销商朋友曾很正经的给我算过一笔帐，按资料统计的中国自然村落计算，如果每个村一年购买他的产品500元，合计起来的销售总额将是23亿！
我为他的精神所打动！
厂商的游击战心态在这里表现的淋漓尽致：
打的赢则打，打不赢就撤，中国的市场大着呢
金利来和江湖郎中一起摆地摊（品牌良莠不齐）
几天前，家门口的防盗门里收到一叠“春色满园”的小报中，我看到“同仁堂——大败毒”胶囊和由著名肾病专家张大宁教授监制的“益肾灵”胶囊的宣传品，也放在其中。
我无意评价社区小报投递方式好坏，但OTC市场的品牌良莠不齐确是不争的事实。
恶性的市场竞争使新兴的产品无法从长远规划上进行发展，为生存强占市场资源，而较有品牌基础的产品，一方面无品牌运作的经验，一方面又面临市场被分割，只能放下架子强市场。
一个有良好声誉的品牌为了市场份额不惜与其他小品牌甚至假冒产品站在同一水平线上竞争。
令人有种说不出的酸楚。
OTC市场至今未形成可供参考的企业发展模式和品牌发展轨迹。
大家多在摸着石头过河，说不准哪个石头深，哪个石头浅。
一不小心……
傻瓜预言：
还将有一批“名将之花”付出血的代价
国内的OTC市场尚处于上升的发展阶段，今后将有更多的产品、更具实力的企业参与到这个市场上来，竞争将由现在的产品竞争转化为OTC药物市场推广和企业的发展模式即产品品牌战略、OTC营销战略、OTC市场模式等诸多方面的综合竞争上。
任何问题要从两方面看。
竞争激烈的OTC市场上相当一批企业无论在经营发展规模、营销模式、管理水平、产品的科研等多方面已取得了很大发展。
从另一个角度看，目前发展较快的OTC厂家,一般都带有浓厚的传统医药企业背景，这些产品的主要方式仍是以广告为先导，以医疗机构为主渠道，在OTC市场主渠道的医药零售终端，他们的市场份额非常有限。
也就是说，这些厂家也还没有OTC市场成熟的营销经验和科学的发展模式。
因此，他们的操作相当程度上不具有代表性。
OTC市场目前混战的主角仍是中小型OTC厂家。
OTC市场目前的运作尚未从营销的模式、发展规律等方面摸索出有效的规律。
OTC市场处于混战状态，恶性竞争的影响已给行业的发展带来危害。
由于OTC药品产品的特殊性，将会有更多的同质同类的产品出现，在无差异性的市场条件下，任何的卖点、营销模式、技巧都可以克隆，而市场的竞争压力在某种程度上也会加速产品的替代周期。
必将有一批不适应市场变化或仍在寻求出路或来不及反应的英雄们倒下。
淘汰是必然的。
“延生护宝液”退出了历史舞台，离我们远去。
“中国第一纳税的保健药品——三株”也悲壮的倒下了。
成也营销，败也营销，我们无意在去评价“三株模式”的优劣，过分的功效宣传是加速“三株”品牌死亡的罪魁祸首。
过滥的开采市场资源而造成的高知名度、低美誉度的品牌现状，无论为市场还是品牌本身造成的伤害，带给人们太多的思考。
一个品牌的死亡是莫大的悲哀。
谁可以保证不会有第二个、第三个呢？
三 原因在哪里
OTC医药企业的素质良莠不齐是造成市场竞争混乱的主要原因
从目前实践观察，医药企业在OTC市场时，主要有以下的几种方式：
●传统的大中型中西药厂家依托雄厚的资金、技术和人才的优势以强势产品进入市场，一般采用攻势强大的广告和依托原有的市场网络的方式进行市场竞争，这类企业有长期的OTC发展规划。
以树立强势品牌为主导发展方向，潜力巨大。
（如哈六药的‘葡萄糖酸钙口服液’、三九集团、江中制药等）
弱项：
他们的产品在OTC市场的主渠道——医药零售中的份额远远的低于处方药市场的份额，OTC市场运作的经验相对少。
●已经取得了国家医药管理局正式的OTC药品准入证的西药企业，是一些新兴和规模较大的西药厂家，具有较大的发展趋势。
●OTC市场的先行者，产品进入市场后迅速做大的新兴企业具有较快的发展速度和较多的市场经验以及迅速积累的大量资金，企业的机制较活，技术力量较雄厚。
（江西汇仁制药、武汉红桃K集团等）
弱项：
企业的市场发展以摸索的经验为主，缺乏创新性。
企业前期发展中主打品种由于夸大的功效宣传，使品牌的知名度高，美誉度较低品牌认同有缺陷；如果企业的管理综合素质不提高，经验主义的运作思路会伤及企业的发展。
如果企业的长远规划出现偏差，容易走极端，具有相对的不稳定性。
（例如：
三株集团）
●行业外的大型企业凭借资金实力直接进入OTC市场，有技术准备，以建立强盛品牌的方式加入竞争，实行先进的OTC整合营销的模式，企业有长期发展的企图。
弱项：
企业刚进入OTC市场，为迅速站稳脚跟，需要资金回报快的产品，因此很可能最初的产品以达到积累资金的目的，品牌生命较短成为短期产品，OTC营销网络能力较差。
●外资医药企业凭借资金、人才、物力、技术直接进入市场有完善的OTC市场开拓经验和科学的管理特别是OTC药物的推广经验，有良好的品牌和的品牌发展战略，是今后OTC市场的强劲对手（西安杨森的扶他林，中美史克的康泰克）
（以下几种为中小型企业的进入模式，从各类型的模式中就能看出企业的优缺点）
●新瓶装老酒 中小型医药企业以原有的老品种，通过外部力量，对产品进行概念炒作包装后由厂家操作进入市场。
这类产品由于是厂家的重视，一般是长线运作，产品有品牌忠诚度，但品牌认同有较大缺陷，但明显有炒作迹象。
企业的经营行为以经验为主。
●移花接木 由拥有一定资金实力的经销商利用网络及经验的优势，转为生产型企业自主开发生产。
（如云南盘龙药业生产的‘排毒养颜胶囊’）
这种模式的产品发展潜力较大。
●概念炒作 中小型医药企业以原有老产品与经销商合作的方式，将产品的销售权让出，由炒作商负责概念的包装上市及全部销售工作。
这种进入方式中，经销商占主导地位，厂家对产品的市场寿命无发言权，现市场上大多数进行疯狂炒作的产品均是如此。
这种形式的短期行为对产品的杀伤力极大。
（内蒙古鸿茅酒厂鸿茅药酒）
●自立门户由有实力的经销商自组企业，专门从事产品的代理业。
这种形式操作的产品一般入世周期非常短，代理商往往在短时间内通过作轰动性宣传牟取暴利后，迅速放弃，在选择其他产品炒作。
此情况在其他行业也较常见，代理商往往采用短线行为，甚至给消费者造成伤害（如前几年的‘使你美减肥带’就是典型例子）
●科研院所养的好孩子 由于企业的盘子小，实力差；采用代理制的方法将销售权让出，或采用其他的方式多种形式发展。
这种形式产品的命运迥异，有的发展会很大（红桃K集团），有的则会成为炒作商的猎?
韵蟆?
●小小游击队 大批中小型医药企业和新兴企业由于资金、实力、经验均较差，只能采用打游击的方式进入市场，往往最先被市场淘汰。
以上的十种类型组成了OTC市场组成了纷繁复杂的竞争局面，各参与竞争的企业素质不一，造成了市场混乱的局面。
长期投资和短期炒作，获利当然不同
企业参与OTC市场的目的和动机不同，为市场的开发带来不同影响，没有企业希望越做越小，对市场开发和利用的不同心态直接带来不同的效果，长线投资的产品（如：
江中制药的‘草珊瑚含片’）多数通过建立品牌的优势来带动企业的发展，并逐步进行品牌群的建立，使企业在良性的管道中发展；短期投资的情况下，企业利用人为的缩短产品的生命周期的办法，换来最大的利润或OTC市场的操作经验，在产品无发展的空间时，产品将被市场淘汰。
短期投资的产品品牌建立无法保证，是造成市场混乱的主要内因。
市场行为在一定程度上存在不同类型操作的合理性，但短期行为的炒作占大类别产品市场运作主导地位时，就会形成不重视长远发展的恶性循环，这是OTC市场混乱的主要原因。
今天狗皮膏药——换个概念——中药“提速”的狗皮膏
过滥的概念炒作和企业投入产品开发的技术力量不足使OTC市场发展后劲不足。
科技含量不足的初级产品或技术上无变化的老产品，只在附加方面进行改动后进入市场，进入市场时便带有的先天不足，因此，企业将精力都放在资金积累和和市场炒作上。
在不同质的条件下，产品本身的科技内涵是很重要的，如果过多的概念炒作却没有相匹配的技术含量，只是短期效用，严重的会使消费者对一个类别的产品产生不信任感，甚至影响到行业的发展。
这里，企业对产品的认识、对市场的想法和对消费者的态度更为重要。
现在药品和保健品市场上的活菌制剂产品，是70—80年代西方国家的流行产品，他的初级产品是技术含量小的口服液制剂，更新技术是活菌制剂与生物制药的嫁接，而更新产品则是成本较高的口服固体片剂。
但其优点是活菌存活数量多，存活时间长，服用效果好。
（如丽珠肠乐‘双歧杆菌活菌片剂’）这项技术摆在当时国内销量最大的一个厂家的老总面前时，结论是按企业生产的口服液的利润率计算，该片剂产品的必须定在零售价30元/片/0·8克才可以，因而作罢。
几年以后，该企业的市场急剧萎缩时，老板对媒体的反思中便有一条是：
企业经营中无视产品的的产品生命周期。
无独有偶，现全国著名的一生产补血口服液的厂家，他的换代产品两年前就以通过检测，但至今未上市，其主要原因也是因新产品的上市可能会伤及现有的产品市场份额
新兴企业考虑更多的是利润，而非消费者的真正利益。
企业主的心态尤为重要。
部分企业缺乏OTC市场的战略性规划，经商的短视症，以及盲目的恶意炒作是造成现今市场混乱竞争，无序发展的主要内在因素，也是恶性循环的主要原因。
恶性竞争的市场环境导致给予企业的发展面的予留时间和空间少。
“有时候，企业的经营就好象一辆车在爬很长的山坡，只要一停下来就会滑下，因此只能一刻不停的向前跑，没有大修的时间，也没有更多的休息时间。
”
OTC市场尚未形成具有前瞻性、实效而科学的运作模式
随着加入WTO，我国的医药市场将会取得更快的发展，OTC市场的份额也会越来越大，而竞争对手的实力也会更强，国外大型制药企业、国内传统大型医药企业及有实力的行业外企业进入这个市场的步子也会更快。
在正确了解OTC市场的发展规律的基础上，建立一套有效的、科学的、具有前瞻性的运作模式，是企业目前急待解决的课题。
从实践看，现有的OTC产品的市场运作模式可以划为两大类别
●以传统医药经营方式开发的OTC产品市场模式通过传统的医药销售体系，配以大规模的广告运作进行市场操作的运作模式。
这种类型的运作模式中，产品通过医疗机构的销售远远大于医药流通体系—医药零售的销售额，因此可以讲，采用这种模式的企业的市场推广、网络管理、营销策略等方面不具有OTC市场模式的代表性。
●另一类是熟悉OTC市场的基本手段，并形成有固定套路的实用性运作模式。
采用这种模式的企业具有丰富的市场经验，特别是从其他行业借鉴的的运作经验，（如保健品行业）这种模式以经验式为主，缺乏对产品的长远规划和对未来营销模式的合理预测。
如果一种营销的运作模式不具代表性或前瞻性，他的参考价值将是有限的，在产品同质化的情况下，市场资源、宣传资源是相对有限的，如何根据竞争对手的情况，作出合理的差异性的营销战略是致关重要的。
仅仅靠广告来支撑产品的品牌知名度的方法不能长久的。
巩俐为某一钙制剂制作的广告播出后，在网上引起了很大的负面议论，就是厂家所料未及的。
江西汇仁集团的汇仁肾宝（准字号）的市场模式，是借鉴非同类产品的运作经验，采用农村包围城市的实用性网络营销模式，由于实施得当，产品在全国范围取得了绝对的主导地位。
武汉红桃K集团也以同样的模式，使其红桃K生血剂取得了市场的极大成功。
作为竞争对手的红桃K集团的‘欢快虫草口服液’产品将如何与对手进行竞争？
在差异性的广告策略外，是否可以考虑建立一套即能运用企业的原有资源又有别于竞争对手的运作模式呢？
“两个农夫在集市上卖菜，只有两个摊位，你卖你的菜，我挣我的钱，大家相安无事，又来了两个卖菜的农夫时怎摸办？
那么只好一人半个摊位了，那么钱挣的自然就少了。
如果又来了两个卖菜的农夫会怎样呢？
就会有赔钱的了。
因为，买菜的人只有那么多，况且，没有足够大的地方来摆菜。
其实农夫可以考虑换个方式，拉菜到居民区去卖，即增加了销售的机会，又开辟了新的市场，就是那些想买菜又怕多走路的懒婆姨们”
OTC药物是不同于保健品的特殊商品，他具有的功效性和适用人群的确定性，以及目标市场特征的独特性等方面，都要求这个市场的发展必须要有行业的独创性和独特的空间。
外资医药企业在中国OTC市场成功的作法，可以给我们带来很多的思考。
他们以鲜明的品牌个性，高质量的产品，科学的运作手段和一整套的先进的营销模式在中国站稳了脚跟，并快速的发展起来。
外资OTC产品正在悄悄进入中国市场。
目前我国在药品的年消费上（包括处方药）有20元/人，相对全球标准是极低的，现在美国的年人均消费是48美圆（445人民币）、德国（40美圆）、法国（36美圆）、英国（17美圆），各大外资企业纷纷看好中国的医药市场，世界上最大的药品大王PFIZER、SMITHKLINEBEECHAM、BAYEN、NOVARTIS都在争取中国的医药市场。
如瑞典的ASTRA计划2000年的销量将在1999年的基础上提高44％，德国的BAYEN则希望今后的平均增长为13％据国家医药管理局称，1990年以来外资药品每年以平均20％递增。
到今年，中国将成为世界五大医药市场国之一；到2020年，将成为世界最大的药品市场。
下篇：
品牌战略 实施现代整合市场营销传播
——医药企业如何树立正确的OTC市场观
一 品牌战略是影响整个OTC市场长远发展的关键环节
OTC药物的独特性决定了品牌在其产品策略中的重要性
OTC药物与临床药物的对比除具有药品的本身特征外，更接近消费品的主要特征：
●方便性 可凭自身判断病症进行购买。
●直接满足消费者的某种生理需求的同时，通过某种沟通来满足消费者的心理需求。
●在产品同质化的情况下，产品的品牌占主导地位
●可选择性，而非强迫性购买，消费者在治疗同一症状时，可根据不同心理或喜好，来进行选择。
相反，OTC药物的购买行为与临床药物有着本质上的区别。
●临床药物是经过医生的诊断和医生的指导下使用，是医疗机构与患者之间的交易行为，即医生通过开药的方式与消费者产生沟通，这里面表现的是服务营销的沟通过程。
消费者购买的是医生的服务（通过何种方式治疗患者的疾病），药品只是一种表现形式，购买行为是一种强迫性交易行为。
这里的影响交易的重点是医疗机构的品牌和服务的内容能否取得患者的信任，药物的表现是次要的。
●OTC药物则是消费者自主的产品购买行为，即产品通过满足患者的某种需求而达成的沟通，是产品与消费者的直接交易。
这里影响交易的重点是OTC药物的品牌、质量等内在。
OTC药品的市场运作模式中，附加在商品的内涵外的品牌价值、品牌个性、品牌规划等一系列无形资产在竞争中地位显得尤为重要。
品牌发展是产品同质化下OTC药物发展的根本途径
品牌经营作为整和营销的最终目标，建立一套有效的以品牌运作为手段的经营法则是OTC市场摆脱现有的恶性竞争的有效手段。
随着OTC市场的进一步扩展，OTC药物同质化的情况将会出现，即同样产品、治疗同一病症、具有同一功效，甚至同样的药物成分的产品，那么消费者在购买药物时的动机，将由产品带给消费者的直接功效方面转化为功能服务。
具有鲜明的品牌个性的产品将从众多产品中脱颖而出。
下面是两个同类产品的比较：
三九感冒颗粒
三九集团生产 中药制剂 口服颗粒 治疗常见的感冒症状
特点服用方便
宣传给消费者的信息：
关键语——感冒了 快喝药
主观色彩 淡绿色和兰色
消费者主观感受：
三九感冒颗粒可轻松自如的治疗感冒 细心体贴的关怀 柔和的 很深厚的具有亲切感
白加黑片剂
石家庄盖天力制药 西药制剂 口服片剂 治疗常见感冒症状
特点：
昼夜分开服用，效果更好
传递给消费者的信息：
关键语：
白天吃白片，不嗑睡
晚上吃黑片，睡的香
主观色彩：
白色黑色
传达给消费者的含义：
这是一种更有效的感冒药 能给工作的人更直接的感受 是一种科学的产品 有力量感 活力
这样一比较，小小的感冒药带给人的竟是如此不同的感受，难道这仅仅是治疗感冒给我们的答案吗？
这就是品牌带给我们的魅力。
品牌战略和经营模式是现阶段OTC药物市场运作急待改善的重要环节
企业要在竞争的基础上通过长期而统一的品牌宣传，建立鲜明的品牌个性，整合企业资源实施品牌战略，才能使企业在竞争的市场环境中处于不败之地。
由于OTC药物的独特属性，既不同于普通商品也不同于临床药物，如果在操作中全盘照抄处方药的运作模式或保健品的运作模式都有失偏颇；加之市场发展太快，因而这种探索过程带有一定程度的急噪心态和盲目性。
大部分OTC厂家尚处在市场的探索期，未能从OTC市场的长远发展的高度来指导企业的经营行为，使整个市场陷入为生存而生存的低层次竞争的恶性循环。
难以自拔。
告戒老板：
●不要再作“包治百病的神药”，神药是企业的毒药，恶性竞争的夸大宣传只能缩短品牌的寿命，加速该产品的死亡时间，不但不会树立真正的品牌，甚至造成品牌垃圾。
●不要作扭曲的市场网络建设，成也萧何，败也萧何。
以品牌为概念主题的网络建设是OTC企业应着力探索的运作模式，企业应大力研究多种经营模式的可行性，充分利用公共资源，探讨如特许经营、直复营销、数据库营销、关系营销等多种科学的整和营销模式。
●不要在作高知名度，但却“臭大街”的产品。
●不要在作无谓的品牌延伸。
三九集团的医药品牌已成为OTC市场的典范，将品牌延续到“三九幻影杀虫剂”上，救人又除害，让人还可以理解，可如果出产的矿泉水也用“三九”牌，从品牌发展角度讲，就值得考虑了。
有树百年企业的想法，更要有树百年企业的做法
国外的先进企业历经百年而长久不衰的，无不是以铸造千锤百炼的知名品牌而闻名于世，没有一个企业是一百年的历史里换了一百个品牌而使企业成功的。
世界知名品牌“可口可乐”的品牌评估价值397亿美元。
他的配方是一位药剂师发明的含有咖啡因的保健药剂配方，而企业的经营者并未将其作为保健品来推广，而是将产品的母液适度的勾兑后，以普通饮料的形式呈现在消费者面前。
如果放在中国的老板面前，可口可乐说不定也会变成“包治百病的圣药”了。
若果真如此，还会有今天的397亿美金吗？
曾几何时，一位中国的老板在企业全年销售了80亿时，就喊出了“第二年要达到保260亿，争300亿人民币，三至五年进入世界医药20强”的豪迈口号，然后在15个月后，从中国市场曾经让他最骄傲的地方慢慢的消失了……
二 作一个长跑运动员，又要有相当好的爆发力
有了好的想法，实施起来是关键。
随着市场竞争的加剧，市场不会给企业一个“理想环境“下的“假设状态”，企业如何有序的发展将是重要的课题。
作一头猎豹，既有在短时间内迅速启动的爆发力，来猎擒食物或击败对手；又要有长跑运动员般的
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