陈虎平情商和理商是可以习得的技能.docx
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陈虎平情商和理商是可以习得的技能
陈虎平：
情商和理商是可以习得的技能
小编的话：
本文约9000字，阅读建议时间13分钟。
情商、理商是可以靠后天学习习得的技术。
人生这场游戏，刷上了情商、理商2.0版本的战斗技能，在时代通关道路上会越走越顺。
除了对自我要求，不断修炼内功，每一次组队合作、打怪等外在事件的发生，都会驱动内部的自我升级。
从0起步的初阶学习者一直到要去创业的革新者，人生阶梯的每一次分级成长，在这都会找到虎平老师的经验总结，值得你反复阅读。
有了动力、找到方向，你还需要技术。
就如基因天赋、家族积累一样，技术也是一种资源。
你总要拿特定的资源，与外界做交换，在市场找对价。
技术是后天习得的资源，有个人和群体两种技能。
自己通过即时反馈、深度练习，获得个人技能。
但因为市场允许你成熟的时间太短，你不可能在所有技术方面都很优秀。
又因为人生苦短，你想更有效率，你就需要一个团队。
好团队的效率是个人总和的3倍、10倍、甚至50倍。
理商与情商个人获得的技术是自然技术，或者说知识技术，例如健身、跑步、打球、唱歌、做题、编程、逻辑结构思维、元学科框架、行业分析、产业链系统。
由于它利用的是亚个体的（subpersonal）认知模块、行为和观念程序，它其实也是这些模块和程序的组织技术。
这种技术涉及理商（狭义智商，systemizingintelligence）。
群体获得的技术是组织技术，把合适的人安排在合适的位置上，例如2-3个闺蜜聊天、3-5个哥们组团打怪、5-7个合伙人做成一个项目、150人形成一个高度团结的部落、几百上千人的委员会或议会管理一个社会，等等。
这种技术涉及情商（emotionalintelligence，sympathizingintelligence）。
（推理和共情这两种智力的论述，可参考SimonBaron-Cohen关于自闭症和两性差异的研究。
）理商是系统推理和控制的能力，按照理商，事物、甚至人，都是对象，可以操作、控制，它把自己的行为、语言、情绪当作可用的资源，然后调控它们，以达到特定目标。
这是典型的系统控制的心智模式，在外部表现为严于律己。
理商1.0版在对待人时认为，别人是跟自己一样的，怎么对待自己，也怎么对待他人，对自己严格要求，对他人也用同样的要求，严于律己、严于待人。
这是典型的错误，对人性的差异认识不够。
理商2.0版清除了这个bug，假定存在多个独立的不同的功能需求体，求解如何满足各个人的功能需求。
但这时他依然把人当作工具，只是当作一个有不同需求的工具，而不是真的把人当作有独立情感的人，他在思想中把握对方，不会把自己调到别人的频道上，对他所不理解的对方情感，他通常忽略、认为不重要、或觉得对方在浪费生命。
情商是情绪同步和共振的能力，按照情商，人、甚至事物，都有情感、都有意向，跟自己一样，都需要呼应、回响、共鸣。
情商1.0版的人会自动认为，对方与自己，都是有着特定需求的人，对不同的人，要用不同的方法去对待，接受别人的生活模式，即使自己完全不理解，也至少在某些时候顺着别人的节奏行动，让别人暂时接管自己的行为进程，并乐在其中。
最好的状态是共振，彼此都不主动控制自己的行为，此时双方的自发行为共振。
自然演化已经给我们人类装配了镜像神经元，保证人类天生就有这种模仿、共振的交互能力。
这种情商要求对方与自己的天生频道一样，所谓同类，因此能够诉诸的人物是有限的。
所以，情商1.0版是定频共振。
情商2.0版的人会认为，对方其实也跟自己一样，只是在不同的层次上，它清除了情商1.0版的天赋bug，深刻理解各个阶层的人的心理需求，并可以随时升级或降级到相应阶层与之共振。
伟大的政治家、演员都有这种能力。
这种情商认为人类最终其实都一样。
情商2.0版是调频共振。
最高智力是情商2.0+理商2.0。
从概念上看，情商可以还原为理商问题，理商也是对不同认知模块的合理组织，情商也是对不同个体的合理组织。
反过来说也成立，理商也可以还原为情商问题，别人的认知模块与自己的认知模块，是可替换的同类模块。
从心理程序往下还原到行为模块、甚至再往下还原到神经回路，情商和理商可能都是一样的，都是在特定的信道中施加特定的输入、给出特定的可控输出。
但在人类这个天然视野中，这两个概念的表层差异还是大于底层共性。
因此，技术就是不断提高自己的情商和理商，也就是调控自己和对方的认知、行为模块的能力，呼应自己和他人的情绪和心理模块的能力。
如何习得技术？
如果习得这些技术？
技术是一个优化问题。
即时反馈、深度练习，是最好的方法。
深度练习、也称刻意练习，是心理学家在分析杰出人物时发现的重要经验规则。
所谓经验规则，就是你最好这样做，这样落在目标区的概率大很多。
深度练习的诀窍是一步步进阶，古人说的循序渐进。
它不是一蹴而就、大跃进、奇迹发生，也不是注定失败、毫无指望、永不可能。
刻意练习把技能学习分为三个区域，舒适区、费力区、恐慌区。
不在舒适区练习，仅做适度重复练习，主要在费力区练习，但不要一步登天，进入恐慌区，要逐步把费力区变成舒适区，把恐慌区变成费力区，自己把自己提升上去（self-bootstrapping）。
背5000单词背5000个单词怎么背？
一口气背完整本书，令人恐慌。
做法是把大目标分解为小目标，小目标分解为小小目标，小小目标分解为小小小目标，直到它是你1个学习单位时间，例如1个小时，可以完成的目标。
目标的层层量化分解，具有高度的指导意义。
你要从自己现在的平均水平出发，选择学习的单位时间。
你开始背单词，不要背太多，就背下去，看自己到费力的时候、不想再看的时间是多长。
一般人是看10页*12个单词。
计时，再算出1页纸你平均用多少时间。
假定1页上有12个单词，1页纸你需要5分钟，则每个单词需要30秒左右。
这个学习单位时间当然太短，属于瞬时记忆。
你可以延长到学1个小时，但有的人可能觉得这个时间太长，到后面都困了。
所以可以先背30分钟，休息2-3分钟，再继续背30分钟，就这样开始。
过了几天，可能你就适应1个单位学习时间是1个小时，你可以连续1个小时背单词。
单位学习时间，就是你的练习单位。
你可以提高它的长度，也可以改进它的效度。
30分钟看完，回头翻一遍，还记得多少比例，50%，还是70%。
不认识的，再认识一遍。
等你到了可以背1个小时的阶段，也可以即时复习，看自己1个小时之后还记得多少。
一定要知道自己的特殊的练习单位，然后在这个水平上，逐步提高。
单纯背词，你会发现自己到了一定阶段，效率越来越低。
这时可以再换方法。
你最初背的是按A-Z的顺序安排的单词书，接着你可以背词根书，这时单词是按照词根来组织的，给人提供新的认知角度。
然后还可以背同义词、反义词词群。
词序、词根、词群，各种办法都试一试，不知不觉，你就背得很好了。
当然，即使如此，这种提高也是有极限的，我很少见到有人可以连续2个小时背单词而不停顿、而且全部记住。
但你知道，有的人真的是有天分的。
不过，你不需要那么多天分；努力成长，才是最重要的。
学逻辑思维尝试各种方法来背单词，你就真的可以背好单词。
学逻辑思维，道理相同。
为了学会逻辑思维，我先从简单的书籍开始看，尝试看了一章就总结其要点，当时是看了一本社会学的书，相比纯概念的理论书，社会学的实例和分析是比较容易的。
然后就可以看一些科普文章，讲科学方法和验证思维的。
然后可以看演化论、心理学、经济学的具体文章，都怎么研究和分析问题。
要有一些实例。
接着可以看整本的科普方法论书，例如，《对伪心理学说不》。
接着还可以看科学哲学，波普的《科学发现的逻辑》、《猜测与反驳》。
后来我又钻研了生物学思想史。
最后才把精力放在纯理论书，《纯粹理性批判》，因为都是概念，内容晦涩难懂，有时就是作者本人没说清楚。
看了一些，又找不到方向。
就看解读著作，两种对立的解读路线的文章都看一些。
再回头看原书，这样写了硕士论文。
到了后来，只看解读书、自己综合，很明显也是不够的了，没有什么创见，只能重复现有学者的研究水平。
于是，看了数学哲学的论文、认知科学的文章、演化设计的书籍，到后来用这个非哲学的思维，来检视康德的理论，于是在一条狭窄的入口，发现了新的解读，写了博士论文。
回头一看，以前从未想过，会是这个认知与演化设计的解释框架。
总之，要学好逻辑思维，要一步步来，不能一开始就抱一本最难的理论书，看不下去，到时还得回头补具体学科的课。
万一一开始没有遵循这个步骤呢？
也没什么。
效率损失，总比一直等待从未开始要好。
缺什么、就补什么。
只要真心想学、只要从各个角度练习，你总会获得目标技能。
学投资的情况也类似。
先从一个你可以理解的地方开始，其实也就是大众最常采用的方法，因为当你开始学习新技能时，你就是大众，千万别觉得自己的方法很特别、很有个人色彩、很配合自己的性格。
你只是toohuman,tooyoung。
亏了钱，再换一个方法。
继续下去，好几种方法你都要试一遍。
芒格说，40岁以下的投资人不用见，意思是，要到40岁，才有相对成熟的投资。
看来没有人可以越过这个阶段。
市场变化很快，各种策略都是一时适用、一时不适用。
你明白一种策略，然后又要非常清楚的明白它的适用范围，懂得在什么时候停止这种策略。
你要赢钱，也要止损和保护自己的风险。
这些都需要大量的练习。
最后得到的是一个复杂的策略组合，包括仓位、趋势、基本面、心理、情绪等等因素在内。
我自己在投资方面还只是一个学徒。
其他技能学习的道理相同。
我曾说，「有人认为自己擅长思考，不善执行，但其实有一半人都这样。
实践领域需要行为积累，而不只是理论。
滑雪，50小时入门，500小时晋级。
开车，一周入门，2000公里进阶。
健身要2个月。
了解异性要3-5年。
当好领导，要15-20年历练。
只要练习、只有练习，才能学会。
读再多理论书、在边上看再久，都不行。
」团队协作也会经历几个阶段：
利益较小时合作无间、利益冲突较大时虽有争吵但盯住共同目标、外部压力大利益冲突也大时有领袖来协调各方利益，一层层完成新的高级目标。
企业的成长史、党史，都是非常好的团队技术的学习材料。
如果你要自己练习这种能力，就要不断打怪升级：
从天生就会跟好友聊天、发展到跟熟人和同事谈事、再发展到跟同级上下级、上下游供应商和客户协同，再发展到鼓舞和带领一群陌生人。
每一步都需要提升自己的情商和理商。
人生的分层升级以上是从静态的角度看如何习得技能。
从动态上看，人生是一个连续获得新技能的过程。
人开始要利用自己的技能，然后就要调动团体能力，再往上还要跟随市场、城市、国家的趋势和力量，不断使自己的生活升级。
这是司马迁说的，无财作力,少有斗智,既饶争时。
人先需要驱动系统，内部驱动来自个人天性、性格、自我认同，外部驱动来自朋友、社区、社会、国家。
没有好驱动，尤其没有好的外部驱动，人就会变成普通人。
普通人没什么不好，但你那样努力思考、努力工作、努力拼搏，难道只是为了做一个普通人？
普通人，随随便便就可以做了，不必消耗那么多的精力、时间、心血，承受那么多痛苦、欢乐、挫折、喜悦。
普通人与优秀人也是相对概念。
从前的优秀人，与今天的人相比，可能都算是普通人。
人都受到社会比较的约束，生活，拿自己拥有和支配的资源或生产力在社会中做交换，你的收入、地位是这些资源和生产力的对价。
人当然都希望自己的社会对价更高一些。
然后你要找到方向，主要是找到优秀人的社群，跟随、模仿、追赶、超越。
在这个过程中，不断提高生活的技术。
连续升级的生活技术有6条，我自己熟悉的有前3点。
1.从零开始。
在大学里，我学GRE，哭过好几次。
很难，我很无助，很没用。
怎么克服？
后来我靠的是深度学习、坚持4个月，完成了。
减肥，应该也是这样，必须深度练习，每减10斤，就换一个方法，就集中于弱项。
这样很痛苦，但回报会逐点累积。
最后的总和，会比较惊人。
大学里就是要学习硬知识、练习硬技能。
深度学习需要一个好的学习群体、社区。
身边人都在学，你会自动跟着学。
大家都在玩，你宿舍的人，你同班的人，你学校的人，都普普通通，你没见过牛人，你不知道牛人有多牛，白富美多么的白富美，高帅富多么的高帅富，有知识的人多么刻苦，刻苦的人多么有知识，有智商的人多么有情商，有情商的还天天玩编程，因为你不认识这种人，没见过这种人，你也就没有学习的目标、榜样，人类动力来自社会比较，没有优秀的人在身边，你也就普普通通。
解决方法，一，进名校、进考分竞争的专业，那里聚集的聪明人最多。
二，互联网打破了宿舍、教室、学校这种地理空间的局限。
在互联网的学习部落、学习社区，你可以学到很多。
人需要内部驱动，也需要外部驱动。
只有极少数内部驱动极为强烈的人，才能在无论什么恶劣的和不友好的微社会环境中，依然取得成功，例如，一些数学家。
在这里，除了情绪刺激的驱动，你还能找到学习方向。
2.工作前两年。
学校对你的作息提供外部干预，但工作场所则不会。
除了打卡上班，其他都较为自由。
自由带来散漫和随性。
杂七杂八的事情，好多头绪，几个电话、几件琐事、跑几次腿，一天下来，自控力和意志力已经消耗完毕，坐着地铁回到家，倒头就睡，什么也不想做。
更糟糕的，一个人呆着，不主动去找人，也没人来找你，一会儿，就到月底了，再过一阵，又到过年了。
后果一，工作内容被多头外部任务牵扯，自己无法学习，这不利于成长。
克服方法：
尝试新任务。
每个新任务来时，都有兴趣做，做了五六次以后，重复工作令人厌倦，没精力，混时间，这时需要主动向上司要求新任务，新任务不会让你更累，相反会激活你的热情。
学习新任务，靠深度练习。
2-3年各种新任务的深度练习，就可以成长为工作能手，收入从3-5k到10k，5年内到20k。
后果二，饮食不规律，临时工作没做完，到点不吃饭，一次没事，三五次也没事，一年两年就会得胃病，或者身体认为你已进入饥荒模式，储存脂肪，长胖。
刚工作3年的人，尤其是男生，很容易长胖，10斤是一个门槛，下一个门槛是30斤。
怎么克服？
要意识到，这是自控力被多个工作琐细任务榨干的结果。
解决方法不是增强个人自控力，因为每个个体的自控力都是有限的。
解决之道是寻求他人的帮助，借助朋友和社区。
回到家里，很困很累，不想动，但有朋友拉你一起出去健身，你可能就去了，拖你一起去逛街，你可能就去了。
一个人的内部控制是有限的，小群体和社区可以给你提供外部驱动。
麻烦是，同学聚在一起，往往是吃吃喝喝，回忆大学生活，议论微博微信热点，这些都不会对你有任何帮助。
一定要找到正能量的朋友圈。
健身、学习编程、考察企业、接触不同界别的牛人，这些才能帮助你增强身体、技能、判断。
3.工作第5-8年，30-35岁，有所小成。
无论技术岗、还是营销岗，都会遇到收入天花板，通常是年收入20-50万。
增加工作时间，做更多同样的事情，可以提高一点收入，但百分比有限，也不值得搏，也不愿意去搏。
这时，你已经遇到职业天花板。
天花板迟早会遇到，这是客观情况决定的，这是幂律分布的统计规律决定的，不以你的主观意愿为转移。
你意识到自己掉进了80%/20%的陷阱。
你无法再凭借自己的努力，提高生产率，因此也就无法提高收入。
这是后果一。
后果二，因为个人非常努力，想要得到好成绩，天天看书、天天增加个人信息，因此忽略了生活的平衡。
这是很糟糕的。
收入是你的能力的对价。
你拿出产品和服务，在市场交换。
在公司打工，也是拿自己的技能去交换。
这时，你会陷入深刻的苦恼。
我这么努力，为什么却无法取得瞩目的成功，只能在大城市养家糊口？
我还需要在什么方面努力？
一个人的力量是有限的，大多数人过不了这一关，他们总是在同样的思维水平上思考，在同样的思维格局里打转，他们总期待自己更努力，以取得更多成绩。
他们认为，个人多大努力，成绩就有多少，这是一种线性思维。
这时，要突破的，不是个人能力，个人能力在工作的头几年就已经达到天花板了，再努力的边际收益递减。
你的思维模式是僵固的，固定在个人技能带来应得回报得的思维中。
重点不是技能的天花板，每个人都会遇到这个天花板，但他们的收入和地位却不断升高，原因何在？
他们不仅仅依靠个人技能。
他们借助团队、公司、组织、平台、社会趋势、潮流、风、国家战略的力量。
克服方法，一，从技术岗转管理岗，从销售岗转管理岗。
管理需要不同的能力，与你自己做技术、做销售不同。
很多人转不过这个弯，是因为自己错误的理解管理，以为管理就是命令人。
管理是组织人、协调人、提升人。
首先，判断员工的能力水平，相应配给任务。
其次，每隔一阵布置更高一层的任务，以帮助员工进入深度学习轨道。
再次，即使如此，工作任务有时难免重复，为克服下属对重复任务的厌倦感，营造团队内部的朋友和家庭气氛，组织团队的文娱活动。
智力上聪明的人，常常觉得老板没本事，比不上自己，凭什么也拿跟自己一样多的薪水，甚至更多的薪水？
只能逼出一个解释，运气好。
这是因为自己的思维总在技术层面打转，找不到团队组织这个真正的原因。
这个原因要求高情商，高智商的人往往没有。
一辈子狂傲，但一生很平凡。
有过几次闪光，但大起大落，总的结果还是平凡。
二，投资股权。
获取公司股权是最直接的。
较为间接的是，投资所在行业或相关行业的公司的股权。
薪水是个人成绩的对价；股权是公司成绩的对价。
拿工资，是靠个人努力在市场中交换，拿股权，是靠公司组织在市场中交换。
经济生产就是拿自己的人力和物质资源在市场中交换，所得就是你所支配的各种资源的对价。
只有在35岁以后才可以考虑以买股票为生，买股票是自己的本职工作无法更上一层楼之后不得已的结果。
炒股是一个庸俗的事情。
短时间赚钱太快，不是一件好事，因为它像毒品，给你太多的刺激，让你忘记日常工作的常态。
注意，人无股权不富，但炒股也像吸毒。
工作有所小成以后，要跃上新平台，每次向上爬，除了它的光明一面，都有它黑暗的一面。
三，创业。
创业是就业的浓缩，在创业时，你会拼命工作，创业1年，相当于工作3-4年，你的收入自然提高。
这是最基本的。
但创业有90%-99%会失败。
幸运的是，你在创业中练就的技能不会失效。
你创业，会迅速突破自己的技能瓶颈，快速上升好几个平台，同时，还能获得组织协调员工的经验。
影响个人发展的，除了团队、公司，还有城市、国家。
4.影响一个行业；5.影响地区发展；6.影响国家方向。
在微博上整天赞扬也好、批评也好，其实都是没用的。
除非你做了，你执行了，你行动了，否则都别废话。
别这样了。
没到那个台面，别操那份心。
先把你对家庭、家族、公司、行业的责任完成再说吧。
别因为在这些还能触及的层次上已经到了天花板，就意淫更高的层次来做掩饰，逃避对当前层次的真实责任。
4.5.6都不在我目前的能力范围之内，我就不瞎扯了。
我把这三个升级项目列为观察对象。
所以，没有本事怎么办？
那就从零开始，找到学习社区，甘当认知学徒，逐层深度学习。
苦也要学，哭也要学，流泪流汗，是基本配菜。
30多岁还要转型，从零开始，很痛苦怎么办？
流泪、流汗，是人生的基本配菜。
习惯了，就好了。
第一次滑雪时，我从山顶上一路摔到山底。
身体上的困难能克服，心理上、情绪上的困难怎么就不能克服？
回想10年前，你学英语、学哲学逻辑，哪一个不是很痛苦，很折磨？
难道你忘记了？
你以为你刚开始时在那些方面真有什么天赋？
你学会了，别人夸你是天才。
你就真的忘了那些心碎无助崩溃的时候？
把成绩当成一步到位的过程，删掉不愉快的记忆，是人的恶劣天性吗？
人都喜欢在一段升级之后偷懒的呆在原地。
好企业总是在一段辉煌中之后原地踏步、停滞不前，然后被新的企业超越。
最终，是动力系统在起作用，推动你继续改变自己的行为、语言、情绪。
你欠缺技术吗？
最终，你欠缺的是动力，不是技术。
装上强大的动力系统，找到新的方向，冲上新的技术平台，这是我对自己的要求。
我说这些，与有心人共享。
这是我对自己从思考训练转向行动的三年总结。
这是theendofthebeginning。
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