电子商务专业大学生网络推广营销实习报告及汇报.docx

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电子商务专业大学生网络推广营销实习报告及汇报

电子商务专业大学生网络推广营销实习报告及汇报

电子商务专业大学生网络推广营销实习报告及汇报

一、实习说明

时间：

20xx-x-7至20xx-x-14

地点：

深圳艾德普科技有限公司

目的:

通过实习，理解博客营销的内涵和营销价值；通过分析博客营销中的基本问题，掌握基本的博客推广方法；希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

二、实习单位简介

深圳艾德普科技有限公司是一家从事电子商务零售的公司，公司主要经营电子类产品，像笔记本电池、数码相机电池及相关产品等等。

公司主要的市场是欧美市场。

而我负责推广的网站是关于笔记本电池的英文网站，其网址是：

。

工作主要内容为注册并定时发表站内博客与个人博客电子商务专业大学生网络推广营销实习报告及汇报。

三、实习环境

实习期间，我在实习公司做网站推广的工作，工作目标在于推广公司网站，树立公司在行业内的品牌形象，主要是博客、论坛的链接推广，公司网站管理维护以及一些其他网络相关工作。

相对于本次实习来说，我们做的外贸平台主要交易的是笔记本电池，那么关于网站推广的一切活动都要以laptopbattery为主要对象，博客虽然并不要求必须写站内有的产品，但是博客的文章也必须围绕产品本身以及它的衍生项目为对象。

例如，对于本平台来说，博客文章可以写battery的新闻，分类，battery的功能，质量好坏的区分等等，什么电脑该用什么样的品牌类型，还有电池的保养，危害以及众多不同寿命的品牌电子商务专业大学生网络推广营销实习报告及汇报。

这些只是众多内容中的一些，所以博客文章还比较好找，也自有很多。

四、实习过程

（一）初步了解

起初，刚进入到公司的时候，办公室里面的一切我都觉得有点陌生，在一个陌生的环境下，对着陌生的人，但并不陌生的是电脑不过就跟公司的同事很快就熟络起来了，同事们都很友好，公司的工作环境也比较好，干净整洁的办公室，隔断的工作台以及电脑，即将在这里工作了，我的感受很多，希望自己能够好好工作学到更多的东西。

作为初次到社会上工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的电子商务专业大学生网络推广营销实习报告及汇报。

在一个大城市中找到一个好的工作很不容易，我找到自己满意的和专业对口的工作心里暗下决心一定要做好。

身为公司的网络推广员，我深知树立企业品牌和形象的重要性，实习工作一开始我充分的了解公司的文化以及公司的规章制度，公司上班时间比较固定而且不需要加班，使我有了充分的业余时间。

充分了解和熟悉公司之后，我开始了我工作的初体验，我首先了解了公司网站的风格和公司产品特色，公司网站风格以橘黄色和灰色为主色调，既显得简洁大气又有良好的视觉效果，让人一目了然，同时网站没有什么flash、动画，只是一些简单的产品展示图，这也加快了网站打开的速度。

（二）摸索和实践

做好网站其中很重要的软件是网页三剑客，在学校中学到的和应用的还是太少，自己需要好好努力才能获得更多知识和实践能力。

2、确定核心关键字

一个完整的电子商务网站规划很重要，可以在将来的网络推广中发挥很关键的作用，不管是seo，还是提高网站知名度都是一个重要的环节。

如何提高网站的流量，让流量转化成为客户，是网络推广的主要目的，不仅是推广公司的产品，最主要的还是在于推广公司的企业形象，需要提高网络推广的目的性和针对性

3、优化标签，更新网页

一张张网页组成了一个企业网站，网页是搜索引擎进行搜索的对象，对网页的标签进行搜索引擎优化，就可以让搜索引擎更快、让企业网站在关键词搜索结果中体现出来，并有比较理想的排名

4、推广实践

网站推广的方法多种多样，它有很多种不同的形式，常见的有：

搜索引擎推广策略、登电子邮件推广策略、资源合作推广策略、关键词广告、博客论坛推广等电子商务专业大学生网络推广营销实习报告及汇报。

我们的工作主要就是通过博客论坛推广自己的网站，另外还有分类广告等。

那么如何进行博客推广呢？

首先写博客基本我们会选择一个平台，而不是自己搭建一个平台来写，那么当你选择了一个平台，（关于国际幼儿园万圣节活动计划及安排）其实你也选择和接受了这个平台的圈子，比如在名师博客，这里集大成了国内营销、管理、培训、网站运营等等行业的知名人士，他们来开博，其实就像和你面对面交流差不多电子商务专业大学生网络推广营销实习报告及汇报。

其实很简单，你只要学会串门，你就能够去结交这些朋友，每天如此，你的博客流量不但会上来，你还可以交到很多朋友。

其次，要关注时事，时事是你所处行业的时事，而非一定国家大事，只有你关注世事，大家才会关注你。

再次，写博客，需要分享，让博客融入你的生活，因此，要坚持。

做网站推广就是要有耐心，流量是一点一点的累积起来的电子商务专业大学生网络推广营销实习报告及汇报。

（三）盘点

在实习过程中我学到了很多，也遇到了很多问题，遇到问题时我及时向部门经理及同事寻求指导，不断学习和摸索，发现只有基础知识扎实和实践结合才能让我们在工作中更快的进入角色，只有不断的完善和不断的提高自己才是实习最主要的目的，我现在已经成为公司正式员工，我希望我自己可以更多努力让自己的技能知识更加扎实，电子商务在现在这个网络时代中越来越重要，未来必将成为主流。

五、实习心得体会

1通过这次实习，我基本掌握了网推广的概念和内涵、尤其是博客营销推广的内涵和价值、企业博客营销应当注意的问题和基本的博客推广方式，这些都使我受益匪浅。

这次算是真正实现了由理论到实际的转变，锻炼了自己的动手能力，同时也让我认识到自己与真正专业人士的差距。

延伸阅读：

从药品零售市场角度分析医药电子商务O2O模式的价值

随着全球进入信息化时代，互联网不仅为行业提供了更大的发展空间，还改变了行业生态。

Mark-Monitor公司20xx年的调查报告显示，美国拥有1800多家网上药店，约占世界网上药店总数的59%，形成了1700亿美元的市场规模，网上药店业务占美国整个医药流通近30%的市场份额。

沃尔格林（Walgreens）是全球最大的食品和药品零售连锁企业之一，拥有7000多家门店，创造了760亿美元销售额，全美约19%的处方在沃尔格林药店里调配。

在过去的四年里，沃尔格林从只有单店到在线销售，现已拥有10套移动网站和APP（移动设备应用程序），实现线上医药交易额大于亚马逊整体交易额。

沃尔格林的O2O模式发展经验，值得中国药品零售行业借鉴。

一、电子商务O2O模式的概念

O2O即OnlineToOffline，是实体店与网店相结合的一种电子商务运营模式;将互联网作为实现线下交易的前台（或工具），而交易环节最终发生在实体企业（或零售门店），实现线上与线下的有机融合。

沃尔格林O2O的战略核心是使用先进的数字技术和设备吸引更多消费者走进实体店。

50%以上的消费者浏览了沃尔格林的网站后去了实体店电子商务专业大学生网络推广营销实习报告及汇报。

经沃尔格林调研发现，移动O2O让药店的品牌与消费者的接触时间提升6倍，接触时间越长，重视度越高。

换句话说，二次购买率越高。

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二、医药电子商务O2O模式对药品零售市场的价值

医药电子商务的发展给医药行业带来了巨大价值。

利用网上海量的医药信息，消费者获得了更详尽的医药信息、更便捷的药品咨询、更优惠的药品价格、更多的互动交流、更安全便捷的购药渠道等。

O2O模式给医药工业企业带来的是线上、线下更多的客户资源和用药信息，以及推广和合作渠道的拓展等电子商务专业大学生网络推广营销实习报告及汇报。

对医药连锁企业，O2O模式带来的是配送时间的缩短、物流成本的降低、消费者信任度的提升、市场推广渠道的拓宽等。

1.促进药品市场竞争，使消费者获得更大优惠。

O2O模式是将线下实体药店搬上网络的一种模式。

越来越多的零售药店进行网上经营，将药价放上了一个较原先更透明的竞争平台，消费者在购药时，可以先在线上查询比价，再进行消费行为决策，一定程度上消除了药品信息的不对称，同时也满足了消费者对比选择的需求。

O2O模式本身便具有价格优势，减少了部分药品流通的中间环节，可以降低至少20%的流通成本，给消费者带来很大优惠。

与网上药店相比，线下实体药店的可优惠力度更大，但线下优惠的弊端是优惠信息无法得到广泛传播，而这种情况通过O2O线上线下的结合可得到解决，优惠信息通过线上交流展示给消费者，更大范围地给消费者带去更多的优惠。

另外，通过线上线下的合作，可以推出互利互惠的优惠方式。

20xx年3月，沃尔格林与Foursquare（基于真实社区的定位社交媒体网站）合作推出一项新的手机优惠券项目，顾客可以通过Foursquare在任何一家沃尔格林门店签到，手机就会接收到一张独有的可扫描优惠券，在门店即可兑现。

2.推进医药行业信息化，购药环节更安全便捷电子商务专业大学生网络推广营销实习报告及汇报。

O2O模式的运用实现了实体店、网络和手机三种渠道的结合统一，真正打破传统购物在时间和空间上的限制。

在购药环节，消费者可以选择根据网上药店提供的信息到附近的实体店购买药品，或者可以选择在网上药店直接购买。

网上购药的取药途径可以选择让物流公司送货上门，或者选择离自己最近的药店取药。

购药的支付方式可以灵活选择在线结算、现场结算或货到付款。

医药行业的信息化使购药渠道增多，大大方便了消费者。

1220xx年5月28日，中国国家食品药品监督管理总局（CFDA）发布《互联网食品药品经营监督管理办法（征求意见稿）》，拟允许互联网药品经营者凭处方销售处方药，允许第三方物流配送药品。

但网购处方药在监管上存在较大的难度，难以鉴别处方真假。

沃尔格林开发的TransferbyScan在实现消费信息迅速传达的同时，也实现了处方药的安全、便捷线上销售。

用户安装了沃尔格林TransferbyScan的APP后，可以将自己的处方从其他药房转至沃尔格林药店。

沃尔格林通过应用软件的力量解决了处方辨别的问题。

倘若处方药网络销售进一步发展，很有可能打破现有的医院主导医药市场的地位。

3.创新推广合作渠道。

沃尔格林内部数据发现：

通过多个渠道购物的消费者比那些只在单一渠道购物的消费者和零售商打交道的时间要多出三倍。

渠道的多元和融合让沃尔格林的商业推广活动通过全渠道进行

4.大数据快速整合消费者信息，帮助企业营销决策。

传统零售药店销售月报往往需要半个月或一个月才能统计出来，随后还要分析、判断，进而决策。

O2O模式可以即时对商家的营销效果进行直观的统计和追踪评估，缩短了数据整合和报告所需的时间，规避了传统营销模式推广效果的不可预测性。

O2O模式将线上订单和线下消费相结合，消费行为可准确统计，以帮助商家分析市场，为消费者提供更多优质的产品和服务。

沃尔格林重视一站式数据平台的构建，其所有销售渠道都能集中管理和轻松地共享数据，包括公司所有PC网站、移动网站和APP应用，以及所有店内的销售终端。

零售药店通过O2O可以找到线上运营的关键：

首先，通过线上的互动收集消费者频繁、重复、规律性数据，明确用户的真实诉求以及生活消费需求，获取自身经营所需的有用数据;其次，加强移动互联大数据的整合能力，通过监测评估、优化运营决策，使自己的服务更有针对性，为消费者提供新鲜、高品质的商品或服务。

O2O模式运用看似简单的逻辑保证了需求与供给的一致性，将企业生产、管理、运营的损耗降至最低电子商务专业大学生网络推广营销实习报告及汇报。

5.以消费者为核心，塑造个性化服务，提高用户忠诚度。

沃尔格林力图为消费者提供全新的服务，甚至改变消费者的购物行为

线上药店可以帮助实体药店了解消费者需求，打造贴心的个性化服务。

沃尔格林与Usablenet公司合作开发的移动商务网站，实体药店和网站的许多功能可以通过手机随时实现。

如调配或续订处方、全天候二十四小时的药师或客服在线咨询等。

同时，利用GPS技术，沃尔格林可以告知消费者所在地附近的实体药