梦想是沿途的风景绩点18挂科四门的孩子找工作记录.docx
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梦想是沿途的风景绩点18挂科四门的孩子找工作记录
梦想是沿途的风景
（零）写在前面-
最近跑到曾经经常去的求职论坛，曾经的招聘信息已经变成实习的信息。
听说今年的就业之星的评选也开始了，还记得去年的报告会上有个叫周翔的学长带给我们的震撼。
而这一年中，我从实习到正式求职到最后的签约，从无知到经历再到感悟，成长了不少。
求职路上，被许多人帮过也帮过一些人。
经历过国企，央企，大小型私企，500强，各种外企，也都拿过相应的offer。
但是对于一个绩点只有1.8挂科四门的求职者来说，现实中更多的是无情的拒绝和失败。
不过现在看来，其中很多弯路是可以绕过的，只是当时米有人告诉我路应该如何选择，于是毕业前我想用直白的语言把一年来的经历与感受写下来，希望对以后的孩子有帮助，文中所有言论只是个人感受，请选择性接受。
（第一部分）梦想是沿途的风景
1.关于考研还是工作
首先想说说考研还是就业的问题，很多人会纠结与二者，究其原因，是因为不知道自己想要什么。
会选择读研大致有几种：
1）爱研究的人2）看别人考就考的人3）害怕工作的人4）想寻求更高起点的人。
其实这看似是个很难得问题，有人把这比喻成人生一个转折点什么的。
实际上并没有那么重要。
选择读研与选择就业并没有本质上区别。
只是在选择跨出人生第一步的选择跨出哪只脚的问题。
有的人说考研苦，其实找份满意的工作要付出更多；有人说读研之后可以有更高的起点，我面试时看过太多读研越读越傻的研究生。
工作了并不代表不学习了，读研了你管导师叫老板。
二者只是今后两年生活模式有些区别而已，更多的区别在于你的职业规划。
如果你一心想做销售，那么读研对于你来说没有任何意义，如果你根本不喜欢你的专业，那么读本专业的研只是浪费时间。
如果你没想明白，我建议你还是选择读研，给自己两年时间，一方面提升自己，一方面找出自己的路，因为有太多人没想明白就去工作，碰壁之后再回来读研，那是的成本以及浪费的时间是无法弥补的。
尤其对于女生而言。
2.关于职业规划
一开始应该从职业规划开始讲，当时我不懂这个东西的重要性，之所以不懂是因为当时没人告诉我对于一个求职大学毕业生来说的职业让规划应该怎么做。
大学里我们接触到的只是一门叫职业规划的课程和一个叫职业规划的比赛。
不过这两个东西都及其的不靠谱，前者让一个零求职经验和零职场经验的人来教，使得这门课程没有任何意义，最终变成一门心理学的课程，而后者的荒谬在于，正确的职业规划应该切合每个人的自身特点，没有谁优谁劣的区别。
简单来讲，职业规划的前提应该分为了解自己和了解职场，对于咱们大学毕业生的求职来讲，后者可能困难一些，前者我们可以通过一些工具（比如swot分析，心理测试等），而因为我们没有工作经验嘛。
为了解决后者，求职前得实习经验就尤为重要，同时阅读各种职场小说也是有帮助的，在书中可以看到各个行业和职业最真实工作和生活状态。
我看过一些职业规划大赛的作品，看完就觉得很可怕，本该是个方向性的规划，这些孩子洋洋洒洒写了100多页。
规划之详细令人震惊。
而且其中非常多的部分完全是自己意淫出来的。
其实对于我们这样没有社会阅历和职场经历的人来说，只做三样就足够了，就是三业:
行业，职业，企业。
我想说的更多的是这三个东西的顺序。
我看到很多人在写就业总结时写到当初的规划时会讲我“我的求职目标是500强和垄断性国企”或者“我向往进一家家乡的企业”，也就是说很多人将企业排在首位。
不能说不对，只能说你将你的职业生涯寄托于一家公司，这是有职业风险的，这个社会已经没有铁饭碗，相对来讲丰富的行业资源与过硬的职业技术更加有助于职业长久发展。
很多人说，之所以不优先考虑行业，是因为我们的专业限定了可以进入的行业。
不过从长远来讲，你可以选择行业的机会可能只有这一次（进入职场后转行的成本会十分巨大）。
诚然，专业优势是我们求职的很重要的因素之一，但是死抱专业优势不放全然不考虑自己优势和兴趣一定会为你求职有所阻碍。
在我求职初期，尽管不喜欢我的专业，我也是不愿放弃专业，在面试几家专业对口的公司其实这种优势没有体现出来，很明显专业不是优势，优势是你有没有专业技能。
至于职业呢，我只想说不是只有研发和销售两种职业，同时不同的行业里的同一种职业也有可能天差地别。
比如快消的销售和电力行业的销售以及奢侈品的职业发展和技能绝对是不一样的，这也就是为什么先选行业后选职业的原因。
最后职业规划的周期不需要过长，想一下三年之后我要做到什么地步就足够了，原因就是计划赶不上变化，你没法规划机遇与灾难。
接下来说说找工作，正常的过程是：
做简历—实习—修改简历—投递简历或网申—参加宣讲会（招聘会）—各种笔试—各种面试—收到offer—选择offer—签约。
真个时间会持续一个半月左右，有人会更长。
3.关于眼中各种性质的公司
说完企业文化，那么如果给企业文化做个大致的分类的话，那么用不同的公司的性质是最合适。
大家在求职时，去怎样的性质的公司，是很重要的。
需要说的是，每种公司都是有利有弊的，不要轻易鄙视任何一种类型的公司。
就像我当初及其鄙视国企，觉得没有前途，没法锻炼人的技能，但是现在来看这种想法有些偏颇。
a.国企
根据调查，越来越多的孩子想要去国企，觉得稳定，待遇好。
但是同我一样，这只看到了国企的某一面。
我认为国企分为两类垄断性国企（像中移动，中石化，中广核，国网等等）和竞争行国企（向中航工业下属的一些公司）。
前者，就像大家说想的，待遇极其的好，一般来说，本科生年薪10W也是很常见的，但是每年这些公司开放的名额很少，如果你爸不是李刚的话，那么除了实力以外，中彩票般的人品也是不可或缺的。
而后者，待遇就不一定那么好了，大家在求职中要根据所处行业，公司效益注意甄别，不过总的来说，福利一般都会不错。
再来说说弊端。
在国企中有件事叫打酱油，我在一家央企实习过，上班迟到的，上班时间打游戏聊天的，绩效指标是嘴上说说，最厉害就是各种做表面工作的能力。
可能有人觉得这很好，但是这样一年两年后，你会发现在这种氛围下，并没有培养出任何的可以生存职业技能，这是非常的可怕的。
除此之外，我们知道国企是非常稳定的，相对的他们也希望员工也非常稳定，所以在招聘的时候国企会比较注重家乡，是否单身等问题，甚至有时比成绩更重要。
好的国企会把员工流动率控制在零点几的。
在这种情况下，他们在为你设计职业周期时也会非常长，简单的说就是你的晋升会很慢。
所以你有没有一份工作做一辈子或很长时间的耐心（这对某些人很难得，比如我）。
其次，说白了，在国企的拼的时间，这样的话，说明有一天你不想干了，那么你舍弃的时间成本是很高的，那个时候也是你最难受的时候，这个你准备好了么。
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最后，我们说在外企靠能力，在国企靠本事。
虽然国企在改革，有些灰色技能还是无法避免的，事情不是分为正确与错误的，而是分为领导同意的和领导不同意的。
b.私企
目前中国处于后外企时代，越来越多的私企的实力比很多外企好的多，比如华为，XX等。
相对与外企的玻璃天花板，私企的晋升会相对的公平。
选择私企的时候，还是觉得选择写规模比较大的公司，至少300-500人比较合适，当然小公司也有好处，但是对于咱一身臭毛病的大学生，一家有着正规制度的公司，有助于我们的正确的成长，毕竟第一步还是很重要的。
c.美企
工资高，但是压力大，相对培训，职业发展很正规。
具体可以参考杜拉拉。
我不是很了解。
但是办公室政治普遍很要命。
如果想去外企，一定要去大公司，很多小外企只是包着外企的外壳，其本质还是私企。
我还是很羡慕美企的企业文化的，实习时公司将技术外包给一家世界500强的美企，我们这边天天工装打卡，那边裤衩拖鞋，我们这边人与人很冷漠哪怕旁边说话也用聊天软件，那边虽然做IT，但都是用喊的，“同学“不绝于耳，boss在工位间穿梭知道，以结果为导向。
d.欧企
基于欧洲人的性格，欧洲企业不会像美企那么大的压力，比较适合女生。
福利也会不错。
但是有一部分像国企。
中国人会有玻璃天花板，就是职业瓶颈。
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但也不会是绝对，外企本土化后这个问题会好很多
E．日韩企业
企业文化比较死板，待遇一般，不过听说很少开人。
培训也很正规
f港台企业
属于欧美企业和日韩的混杂，至于想谁，这要看老板了。
4.关于职业
a销售
包括我在内，很多人会进入销售的误区。
有点被逼上梁上的感觉。
千万不要以成绩来选择自己的职业。
销售是个很复杂的工作，可能对于专业知识的门槛比较低，但是综合素质和性格的要求相对比较高。
如果你不确定，可以找两家比较正规的公司面试看看，一般销售的面试官都是属于人精型的
同时，不是只有外向的人才能做销售，往往顶级销售是属于沉稳型的。
所以说性格内向也是可以做好销售。
说穿了，销售就是研究人的，无论什么性格，只要让身边的大部分人舒服的天赋，就是能做好销售的基础。
再来。
世界上最富的人和最穷的人都在做销售，没有朝九晚五的生活，灰色技能的要求（尽管很多公司招聘是说自己阳光操作，在中国这片神奇的土地上可信度要大问号），指标的压力。
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销售是通向职场成功最快的起点（70%多的高管是销售出身），但是也是一条异常艰难的路。
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销售的职场小说很多，没事看看一定会有启发，《沉浮》《做单》《争锋》
b.研发
转一圈过来，对于研发的感觉，就是找份研发的工作并没有那么难。
对于研发的理解有点像考研，作为职场新人研发起点比较稳，只要选择对了行业，从研发出发，道路也很多，有了研发基础，无论转销售，市场还是产品，不会很难，而选择销售什么开始的话转型比较难，一般只能在回学校读研。
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C．管理培训生
这个东西吧是外企的产物，现在很多国内的公司也学起来，但是真是完全是人力的一厢情愿，与外企从流程上来讲没有可比性啊。
随着前几代官培的目前的职场的调查，有利有弊。
好坏在于公司各个部分的配合。
两年的时间，不停的轮岗，有广度没有深度的积累，所以坚持，以及不断地学习很重要，官培不同于销售培训生和市场培训生，学的更多，付出的更多。
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官培真真能出来的管理层不多，很清楚的自我认知，不要迷失在换岗中。
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推荐看—《猫猫的白领生活》
5.关于简历
可以说，好的简历是生活出来的，不是写出来的。
所以说看太多的什么写简历的指导也没什么意义。
搜寻几份比较好的模板就足够了，内容不重要，重要的是格式，我比较建议做两种，因为外企和国企的简历格式略有区别，国企做个表格式的比较好，不要有错别字，联系方式写在最显眼的地方。
至于内容，我建议一页是最好的，实在写不开可以调整页边距。
举例子，摆数据，可以适当夸张，但是没做过的事最好就别写了，有经验的HR一问就问出来了。
最后，别不把下场实习不当实习，别不把课设不当项目经历，别不大生活委员不当学生干部。
6. 关于面试
面试这时说穿就是四个字“扬长避短”，面试形式很多种，无领导小组讨论，压力面，结构化面试，专业面试。
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本质都是一样的就是判断你是否具有公司和职位所需要的素质，每个人的长和短都是不一样的，所以任何经验对于我们都是没有什么意义的。
Justdoit，从失败中不断修正自己，先避短后扬长。
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别人的经验不如自己的经历，无论成功还是失败
所以找工作要勤奋些，我是挺懒的，所以错过不少好机会，前期一定要广投简历网申（特别是500强大公司等）增加面试机会，有了面试机会在筛选合适自己的，带着诚意去。
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我不提倡霸面，但是遇到自己特别特别心仪一定要勇敢。
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如果人家拒绝了就没必要死缠烂打，总结更为重要，如果可以，从面试官哪里得到些经验与反馈远远比一个offer有帮助。
7. 关于英语
刚才说到扬长避短，英语也是这样，英语重不重要取决于你想去的公司和职位，你讨厌英语还非要往外企闯，这就是犯2.
但是作为大学生吧，求职时四级还是要过的，有时用人呢单位看四六级，倒不是看重英语能力而是你的学习能力和自我控制能力等。
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至于外企500强神马的，真只是门槛，英语用他们说不是skill而是tool，口语更为重要。
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8. 关于成绩
成绩很重要，尤其世界500强，这是我的感受
我成绩很差，很多次面试官看了成绩单面试就结束了。
没什么可说的，成绩是不能说明什么，但是很多公司这是个门槛，
不过老实说，公司渐渐把这个门槛降得很低，销售的话，男生2.5到3.0，女生那个3.0到3.5比较保险，研发化男生3.0左右OK’，女生3.5OK。
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成绩不好，一方面要拿出诚意，另一方面你要拿出你的优势弥补，我绩点低，但是我计算机过三级，英语六级，校园活动丰富，有实习经验，。
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给人家一个不考虑你成绩的理由，或者对某行业特别了解，比如去面试网游公司，告诉人家我特别爱打游戏，举出例子1.2.3.4.5.。
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你的短板人家用不到，你的长板正合适，只要你努力肯定能找到这样的。
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9. 关于offer选择
a.薪酬
大家最为关心，今年来讲，本科生工资在3000到5000之间，低于或者高于这个范围都要慎重考虑。
太低，无论他给你什么样的承诺都要小心，画饼是私企老板很爱干的事。
过高也要谨慎，除非出于人才竞争激烈的行业，像网游什么的，高工资一定意味高付出。
（国网等大型国企除外）
不要太在意第一份工作的工资。
B．地域
首先说，回家工作很重要。
尤其独生子女，不要以为父母还年轻
其次，结合薪酬考虑，成都3000算高薪，上海5000不见得能活。
再者，人脉积累性工作，要想到，以后异地跳槽人脉的损失
C．福利
主要是吃和住以及奖金
D．培训
很多人很在乎，我觉得还好，相比更重要的是有个怎样的导师（boss），如果面试时，能和boss聊聊，如果聊得来，远比承诺的培训重要。
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E．职业发展
一个问题，三年我能干到什么地步。
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F．以上都是基于你找到你喜欢的行业以及适合的职位
10.关于梦想
题目叫梦想是沿途的风景，我想说大家找的是一份工作，这个世界上没有那个工作可以伟大到可以支撑起一个梦想。
我也曾怀着梦想，但是现实是赤果果的。
我一定要进500强，我一定要回家工作，我一定要进XX行业我一定要进XXX公司，我一定要成为销售，我一定要进垄断国企。
为什么一定？
这是我们的梦想。
我们很纯真的看着这个世界，但是这个世界不会因为我们选择的道路而改变。
梦想是沿途的风景，让我们愉悦的奔向远方。
我们的路会通向这样的风景，也许不会，也许通向别处更加美丽的风景。
年轻人要有梦想，但是不要执拗与梦想，有时转一转身就能看见不同的世界。
以下是找工作时写的，有些想法不太成熟，随便看看吧。
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（第二部分）我的求职路
1.实习
我觉得好的简历往往并不是这个时候写的而是用你真正的经历写出来的。
所以为了让我的简历看的好看些，在大三的暑期和大四我找了两份实习的工作。
一份是南京的大型私企做管理培训生，一份是做央企做销售实习。
实习我觉得还是挺重要的，一方面可以提前体验下职场的工作氛围，以来决定你是否时刻选择就业，另一方面，这个时候你可以找一份你将来想要选择的公司类型或者职位，以来判断你是否适合。
我觉得第二点还是相当有用的，有许多人在求职的时候，对于自己的选择一无所知，以至于在工作中遇到了很多的问题，这就是所讲的职业匹配度。
在我的两份实习工作中，我确实学到了不少的东西，国企与私企的天差地别，职场中所需的基础技能，各种职位的需要等等，让我有了很大的成长。
同时这些经历对于我的求职有着很大的帮助。
第一份实习是在苏宁易购，苏宁电器下属的电子商务公司。
因为互联网是我十分想要从事的行业。
（0． 苏宁电器-管理培训生
这是找实习时的面试，今年是苏宁第一次做管理培训生。
我是在南理工的招聘会上投的简历，有个简短的面试，主要是针对职位的理解和一些校园活动。
因为有考虑想去互联网公司，所以投的是B2C部门。
面试后HR会在简历上打分，瞟了一眼是A。
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一个星期后，收到一面通知，一面是1对4面试，是公司副总监直接面，于是一次面为了接电话被打断5，6次，形式是提问每个人轮流回答，主要是性格分析和对电子商务的理解，只要不犯错误就好，比如自我介绍拿张纸出来念，介绍自己家乡花好长时间，一开口就说自己要创业神马的。
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几天后收到二面通知，HR面，一般来说，大型私企和国企，HR的权利是很大的，一般都放在最后一面，而外企恰恰相反。
依然是1对4面试，不过每个人分别问，问的很散，最近看的书，自己的缺点优点。
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之后问了对网站的建议，其他几个人貌似没上过，没说什么，到我时不拉不拉说了5分钟，HR看上去很满意
几天之后，收到offer。
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以后开始实习，学到很多，了解了私企与外企的不同（当时公司技术外包给IBM）也对自己的发展有了些认识）
因为是作为管理培训生招聘，所以在实习的工程中，几乎公司的所有部们我都带过一阵，因为有这个优势，所以在实习的过程中，对于互联网公司的整体运行包括电子商务都有了全新的理解。
这些和我在树上看到的完全不同。
这也是实习的意义所在。
第二份实习是做销售，也是我考虑的职位之一。
从这份实习中最大的收获就是我与销售工作的匹配度不是那么高。
2.简历
写简历的话，写之前我花两个小时把大学的经历好好回一下，把做过大大小小的事情都写在纸上。
一般来说，简历可以分为研发技术方向和市场销售方向，这两种简历的所需要的内容支持是完全不一样的，因为我没考虑研发的相关职位（虽然我的第一个offer就是研发），所以我做的简历偏销售，就是偏重于校园活动与实习，而研发方向择偏重于专业课程与实验设计等。
对此，将上面总结的我参加过的校园活动实习根据重要程度排序，已决定那些可以写到简历上，然后用最简单的方式表达出来，摆数据，最后将个人信息，四六级计算机神
马的证书加上去，一页A4纸就差不多啦。
完事再将简历翻译成英文，现在越来越多的公司需要英文简历，但是我觉得只要翻译的差不多就行了，因为HR基本上不会去看的，他们没那时间，需要的只是一份看上去像模像样的英文简历就OK，所以排版很重要。
然后不要有拼写错误就行了。
3.投递简历网申
我觉得这是整个求职过程中最为痛苦的事情。
邮箱投递还好，不过现在基本大公司都会使用网申，因为可以为他们筛选省去不少事。
（一） 正式求职路
今年的就业形势较往年来说是相当好的，各个公司从今年开始扩招，尤其对于南航理
科的学生来说，就业压力不是那么大了。
同时今年的招聘也开始的相当早，较往年提前了整整一个月的时间，在十月出很多公司已经开始了面试，所以我感到有点措手不及，那是我还刚刚结束实习开始网申。
于是仓促的开始准备各种面试，同时一边投递简历，上各种求职网站（应届生BBS。
南大东南BBS，智联，中华英才等等），
求职初期，十分迷茫，往往就业初期最容易纠结的就是什么都想要，可是自己又有什么呢。
有的追求钱多事少离家近，有的人追求着自己的事业梦想。
无论追求的是什么，只要有目标执行起来就容易的多了。
可是我发现我并没有很好的职业规划，一方面不想抛弃自己的专业优势，一方面想做自己喜欢的事。
不想做研发，可是貌似性格又不合适做销售。
面对众多的行业不知所措，自己的梦想是什么呢？
旅途在前进，风景看不清。
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1． 通用电器（GE）-marketing
我第一次的纯电话面试。
大概进行了又半个小时左右。
应聘的是marketing。
流程和一般的电话面试木有什么区别，首先是双方简单的自我介绍以及询问。
对于申请职位的基本理解的。
这段不会用太长时间。
接下来，就是500强以及著名外企都会有的英语面试。
基本上是先自我介绍，然后HR会针对你的简历以及你刚才的自我介绍提问，可能对于大部分人来，这个听上去很难，其实500强优秀的HR一般会给与十分好的引导。
尽量使用短句，少用从句，目的只有一个，让HR听懂你在讲什么。
大概差不多后，会有几个中文问题，主要针对简历的一些细节，考察解难能力，团队能力以及领导力。
尤其对于leadership是外企外企十分看中的能力，你在团队中的贡献是他们最为看重的。
最后问了实习的问题，要先去上海实习6个月，问可以不，一般500强实习生转正的几率并不大，到时也会错过招聘季节。
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2． 深圳盛洪-sales
来的很早的一家创业型公司，现场筛选简历，通过的人分成三组，8个人一组，群面，我最后一组
那天头疼的厉害，去时迟到了，已经开始了，第一轮30秒自我介绍，我仓促了说了，第二轮即兴演讲，我抽的是中国腐败，我第一个讲的胡说八道了一堆，时间有点不够，第三轮自由辩论，大公司小公司哪个好，小组讨论毫无头绪，辩论时语无伦次，觉得真对不起同组的童鞋。
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权当增加经验了。
待遇：
6到8万
3． 艾默生-sales
世界500强，但是子公司十分多，这次来招的是网络能源，网申很简单，只要是南航自动化的都能过简历筛选的，艾默生和南航自动化的关系非常好的说。
一面是群面，抱着打酱油的心态去的，穿的很随便，其他人都是正装，倍感压力。
面是我见过最宏大的群面，一组16个人，有一半是研究生。
整个会议室坐的满满的，
我最后进去的，悲剧的只能坐在边上，这是面试官说看不见我，然后更悲剧地并排做到面试管的旁边。
艾默生采用的是打分制，一共有三轮，每一轮每一个人会有一个分数。
由于独特的
地理位置，每个人得了多少分完全看得见。
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喔呼呼
第一轮，1到3分钟自我介绍，自我介绍事先准没准备一听就能听出来，其实内容都差
不多的，无非研究课题，校园活动，实习等等，但是条理性，紧张度，语速等等决定了打分，然后穿正装的几乎分都会高一点，毕竟是销售岗位。
第一轮分没有差太多最高8分，最低5分。
我得了6分。
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囧啊。
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太紧张了，而且跟面试官没认识眼神交流。
（应为是销售得高分基本上都是那种很有亲和力的，话语有磁性的，而不是做过多少项目的,同时研究生并没有比本科上分高）
第二轮是即兴演讲，给出3个关键词3g，低碳，世博，考察应变能力和发散能力，
每个人都从不同角度切入，有个东南研究生由三个词引出了中国目前面临的制度问题，很有深度，得了9分，我说的是销售的三个境界==，又是6分，可能语速太快了吧。
还有个哥们说的不怎么好，但是给了8分，我想是因为那个从一开口就没消失过的笑容。
最后是好像每个人为自己总结，印象比较深的是，一个是一个挺牛的研究生学姐前两轮
得分挺高的，到这轮不知怎的说起来没完了，面试官打断了两次才停，结果只得了四分，时间的掌握还是很重要的，另一个南航的女生，表现也挺不错的，我看见面试官已经打了8分，这是姑娘不知道哪根筋搭错了，说给自己打5分，面试官倒是尊重人，把8分改成了5分，自信还是挺重要的。
面试完成后，15分钟后出成绩，结果比较惨烈，刷了11个人，留下个5人，我酱油的
成了炮灰，让我惊奇的是留下的并不是得分前几名，原因不得而知，这就是找工作。
据说，二面时辩论，二面过的话基本就差不多了
待遇：
今年艾默生本科生4500*14的待遇，销售有补贴，500强来讲待遇一般，不过发展好。
4． 京东方-销售
中国唯一一家做液晶屏的公司，oppa面试完参加的笔试，就剩半小时，行测题目，题
量很大，没有做完。
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笔试完要交成绩单。
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然后就被鄙视了
5． 日本NSK-销售工程师
做轴承的一家日企，宣讲会之后笔试，笔试题目相当恶心，包括中译英，中译日，高数，理论力学，材料，机械，电路，模电，数电，各一道题目。
坑爹啊。
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果断把两道翻译做完就交卷了，省的浪费时间。
居然笔试过了，，第二天面试，三位面试官，HR,HR助理，技术主管。
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而我
升级会员 