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银行信贷营销能手能手事迹材料共5篇

银行信贷营销能手能手事迹材料（共5篇）

（第一篇）

高挑的个头，微黑的面庞，齐耳的短发，看上去普一般通，这是xx给人的第一印象。

作为农行xx支行所辖乡镇二级支行中的唯一一位女行长，在不到一年的时间里就让xx支行从零贷款到目前贷款规模接近3000万元，使之成为农行xx分行支持实体经济的标杆网点，她本人则被誉为“服务实体‘女达人’”。

xx镇位于xx北部，总面积87.6平方公里，辖21个村居，约7万人口，在工业上形成了纺织、铸造、机电、稻米加工四大传统支柱产业，从业小微企业众多。

但是，由于融资困难，大多数小微企业陷入资金短缺的逆境。

同时，对于苏北县域农行基层网点来讲，资产业务长期以来存在的短板现象，则是其业务进展和市场竞争力上具有的一个共同特点。

有鉴于此，xx到农行xxxx支行上任伊始，每天骑着电动车深化xx镇工业园区和各行政村、居委会开展金市场调研，第一时间全面摸清了全镇的产业特色、企业状况、金融需求等状况，并与镇党政班子、七站八所、各村居和企业负责人建立起良好的人际关系。

在此基础上，她经过反复策划，先后成功举办了支持实体企业银政企对接、服务“三农”村级信息联络员座谈、助力苏鲁商贸城银商对接、沛北经济开发区企业座谈等多场金融产品宣扬推广专题活动，并为每个企业和商户逐一建立金融服务需求动态档案，细心制定差异化服务方案。

xx发动全体员工组建起信贷业务推广小组，不间断深化各个企业和21个村居宣扬农行服务“三农”和实体经济的信贷新政策和信贷产品，还利用各行政村的大喇叭坚持每天上午7:

00-8:

00和下午18：

00-19：

00两个时段循环播放农行信贷材料，向小微企业和宽敞居民分别推举“苏微贷”“苏科贷”“金农贷”等重点信贷产品。

为保证优质小微企业尽快获得信贷资金，xx乐观创新金融服务举措，在农行xx支行所辖二级支行中领先启动“送信贷资金进村入企”活动，带领金融服务小组深化镇内各企业、各专业市场和沿街商铺开展地毯式宣扬服务，逐个企业、逐个市场、逐个商户宣扬推介“苏微贷”“苏担通”等信贷产品，其向xx育龙粮油加工有限公司发放的200万元小微企业贷款成为xx农行发放的首笔“苏微贷”，得到上级行、地方党政和企业的全都好评。

紧接着，xx抓住镇里重点扶持稻米加工行业和上级行推出面对实体企业的“一项目一方案一授权”信贷进展新模式的有利时机，带领信贷团队加班加点深化企业进行贷前调查，不分昼夜整理贷款材料，使得“稻米加工行业”信贷项目顺当通过省分行“一项目一方案一授权”审批，成为xx农行系统首家通过省分行审批的小微企业客户群，诸如顺发米业、金宝米业、清江米业、风顺粮油等一批从事稻米加工生产的一批小微企业获得200—300万元不等的“苏微贷”“苏科贷”“苏担通”等贷款授信，较好地满足了它们的日常生产资金需求。

为让xx镇新型纺织企业尽快获得信贷支持，xx逐户摸排纺织行业贷款需求，通过上门调研、政府询问等多种方式多方位了解企业经营、信用等状况，确保通过“一项目一方案一授权”项下上报的“白名单”客户都是信誉过硬的优质企业，从而以最快的速度获得省分行审批，目前前期递交贷款申请的一批小微企业已获得超过1000万元的贷款授信。

为支持种养殖大户、家庭农场、农夫专业合作社等新型农业经营主体进展壮大起来，xx发扬不怕疲乏、连续作战精神，白天深化田间地头进行贷前调查，晚上加班完善信贷资料，在不到一个月的时间里就向家庭农场、种养殖大户等发放“金农贷”“惠农E贷”22笔计300余万元，其中包括xx农行首笔以土地经营权证抵押的农户贷款。

低于同业的贷款利率、简捷的贷款手续和较高的贷款额度，使得xx农行的惠农贷款在全镇形成轰动效应，“要贷款、找农行”成为当地老百姓人人知晓的顺口溜。

（其次篇）

xx农商银行的信贷管理有哪些先进经验？

该行信贷管理部总经理xx认为，xx农商银行应坚守支农支小的市场定位，进一步加快转型进展步伐，强化基础管理，以信息科技为支撑，加强信贷无纸化系统应用的创新、改进和整合，加快推动信贷管理模式由“粗放型”向“集约型”管理模式的转变，信贷管理水平和风险管控力量得到不断增加。

完善细节全面量化

xx细心打造“尺度”管理，衡量信贷的方法，信贷管理坚持信贷“标准化”管理原则，遇到全部信贷问题均以“标准化”模板予以解决，即：

“三查”须制定“三查”标准化；征信须制定征信标准化；信贷文本须制定信贷文本标准化等。

“信贷工作‘标准化’管理是指日常信贷管理达到制度化、程序化和规范化的要求。

制度化是指信贷管理和决策要遵守各项信贷制度；程序化是指信贷业务运作要按规定的程序办理，横向平行制衡、纵向权力制约；规范化是指信贷业务要依据相关规定规范操作和管理，基本实现信贷管理模式的转型。

”xx解释说。

强化系统提升效能

由xx负责牵头设计、推广的“无纸化系统应用标准”，对信贷风险管理系统客户信息、客户评级、授信、授信项下业务、合同登记、放款等模块进行了标准化设置，对应xx农商行标准化信贷流程，实现了无纸化系统流程的标准化管理。

“依托无纸化系统应用提升信贷管理。

实行集中审查、审批信贷管理模式，总行信贷集中运作中心依托无纸化系统对支行、前台提交的信贷业务，通过信贷影像扫描，依据制定的信贷管理标准化条款，逐笔审查、审批；支行提交的信贷业务，对应xx农商行授信审查中心，将贷时审查提升为事前监督，提前规避风险、过滤瑕疵，将无纸化系统作为管理工具提升信贷管理；对系统权限各节点进行了统一设置，对应xx农商行授权结构，规避了越权审批贷款，信贷管理实现了全流程的管理。

”xx说。

丰富产品提升品牌

为了更好服务三农，支持小微企业生存进展，xx组织人员深化农村调研、座谈和走访，结合xx区的农业产业结构和经济特点，细分客户市场，依据经营类、消费类、按揭类三大系列，争辩制定了以“富乐通宝”为主题的信贷系列产品，做到了对信贷产品标准化、统一化的信贷管理。

（第三篇）

xx同志调整到市分行信贷管理部年来，能坚持认真学习党的路线、方针、政策和信贷业务学问，在思想上追求进步，在业务上精益求精，在工作上能够正确对待自已的分工。

进行年来，先后次调换过工作岗位，他都能认真对待，总是干一行、爱一行、专一行，并在每个岗位上作出了应有的成果。

他恳切守信，关怀他人，为建立和谐单位作出了应有的贡献。

一、勤于学习，追求进步

该同志入行后，能够乐观、主动参与集体活动，特殊是喜爱政治学习，勤于思考，自觉抵制不利于社会稳定的政治言行；能够把政治学习同银行从业人员职业道德的基本标准结合起来，同自身的岗位结合起来，树立了正确的世界观、人生观和价值观，能够把党的路线、方针、政策溶于自身的本职工作，指导自身的工作实践，坚持正确的舆论导向。

在从事信贷管理工作期间，他能够遵守职业道德，围绕银监会“三个方法一个指引”的精神以及上级行的信贷管理制度认真工作，受到同事们的赞扬和领导的好评。

二、爱岗敬业、恳切守信

信贷管理对人员的素养要求高，他生疏到自己的素养和我行将来进展要求的差距，能够抓住一切空闲时间学习信贷相关的业务学问、法律法规、财务学问以及国家相关的产业政策，学习省行信贷管理处下发的各项文件，正由于他乐观学习，对将来工作做出了充分的预备，才能把工作做的更好。

银行业的信贷管理工作人员要细致、急躁，有时候面对一些细小问题，处理的不好，往往就要在一段时间后才能发觉，更简洁导致发生较大问题。

该同志在工作中对待工作细心，想的周到，其所做的工作经受住了上级行及其他兄弟行的多次检查验收。

该同志不仅业务素养较好，技能全面，而且工作作风端正，擅于团结同志，敬重领导。

他很好的吸取了我行在以往信贷管理工作中形成的优良传统，并使之成为自身固有的素养，并将其发扬光大，再以此来带动其他的同志，使同事们相学相长。

他时刻以行规行纪为工作准则，工作中坚持原则，秉公办事，严于律已，不怕得罪人，时刻把提升信贷资产质量摆在工作的第一位。

三、业务精湛、合规高效

一年一度的评级授信工作启动时，正好是同志在调任信贷管理工作岗位后不久，基层行的评级材料都集中在这一时段上报到二级分行，面对生疏的新环境、新业务，该同志没有气馁,没有畏缩，他利用一切可用的时间学习信贷业务操作手册，以及上级行针对评级授信的有关文件精神，虚心向同事和前辈们学习,在把握了评级授信的基本要领后,严峻认真的审查每一份申报材料。

没过多久，他就已经能够初步把握有关评级授信的业务学问。

信贷管理部门报表繁多,除了系统内条线报表外,地方银监局和人行也有很多常规和临时性报送的报表,鉴于部门人手紧急,信贷条线的全部报表都是同志一人审核完成上报的。

刚开头时面对基层行上报的报表他也是找不着北，身边又没有第一手的基础数据，怎样推断基层行上报报表的精确性是摆在他面前的第一道难题。

要想正确的审核报表必需先要学会做报表，他是这么想的，也是这么做的。

没有数据就向会计上要，向统计上要，向客户上要，就这样他一遍遍的做着报表，然后再一遍遍的跟基层行上报的报表核对，遇到有差异时就会马上打电话去询问。

功夫不忘初心人，最终他也建立起了自己的一套数据库，信贷条线上需要上报的报表数据大部分能在上面采集，经他审核上报的报表基本都能通过上级行的审核。

对于客户部门提交的贷款申报材料，为了不影响贷款申报进度，张园同志总是会在最快的时间内完成对材料的审核，这样加班加点便成了家常便饭。

用最快的时间审核完材料并不意味着弃材料的完整性和真实性于不顾，信贷资料的审核本身就是一件特殊严峻的事情，容不得半点马虎。

对于材料不符规定的，申请资料缺字少章的一律退回重报，没有协商的余地。

而对于已经补充完整、符合申报手续的，他总是会牺牲自已的休息时间完成自己份内的工作，准时下达信贷审批事项通知书。

由于他知道现在要想营销一个好的企业是件多不简洁的事，所以决不容许由于自已的缘由而影响了行里的客户营销工作，所以，通过自己合规、高效的工作赢得了客户条线同仁的认可和赞誉。

四、情真意切，待同志似亲人

生活中该同志道德品质高尚，思想觉悟高，心肠热，乐于助人，在我行组织的各项捐款、捐物的活动中，参与极为踊跃，并乐观参与工会、团支部组织的有意义的青年员工活动，热心关怀其他有困难的员工，考虑他人的多，考虑自己的少，是同事们心目中的好同事。

该同志与时俱进的思想品质、客观公正的处事原则、急躁细致的工作作风，持之以恒的奉献精神，关怀同事的满腔热忱，深受领导、同志们的好评。

我们认为，同志在多年的工作中，各方面都是经得起考验的，是一名“思想好、作风正”的优秀员工，他为我们呈现了员工崭新的精神风貌，令人看到了年轻员工的责任感和事业心，看到了员工对这份事业孜孜不倦的追求，看到了对年轻员工培育的成效，更看到了将来进展的力量。

（第四篇）

一、服务于基层营业网点，信贷业务营销服务半径大，管理工作扎实

为协作全行实现抑制经营亏损目标，我充分发挥信贷工作经验，广泛吸取新学问，探究工作新途径，立足基层营业网点，留意基层管理服务工作，为行内当好参谋，收到较好效果。

在日常工作中我留意对基层的工作指导以及问题的解答，在推广新学问、新业务上，能够首先做到本人熟知，以带动全行推广；同时加强对重点客户、重点行业、重点领域的信贷调查与分析，全年共组织参与撰写企业、资产贷款等调查分析报告，有力地指导了我行公司业务开展。

定期组织召开信贷管理工作分析会议，对贷后管理中发觉的重大难点问题，通过定期召开信贷管理工作分析会议的形式，准时分析问题成因，制定整改规划，在业务指导方面，严格执行贷后管理“有请必复”工作制度，有力地推动了我行信贷管理工作。

二、恪尽职守，真抓实干，严格信贷管理，遏制滋生不良

年初以来，通过从信贷基础工作抓起，在信贷业务前后台分别的基础上，实行了含法人、消费业务全口径统一规范管理，全面推行信贷“一对一”监督，实行了大客户分析制度、风险预警、提示等制度，准时发觉并解决了影响信贷资金正常运行症结。

发放农户小额贷款无逾期，能够按约还本付息，利息实收率达百分百，构建了防范风险的坚实屏障。

为防范信贷风险，对全行信贷资产质量夯实的基础上，进一步组织开展资产质量认证，对部分风险隐患较大的贷款下达清收处置规划，查清、查实责任人，赐予必要的管理，取得较好效果。

三、具有高度的责任感和敬业精神和坚韧不拔、锲而不舍的坚韧意志

目前，我行被巨额的欠息所困扰，清收企业欠息已成为信贷工作的重中之重，清收欠息已成为对信贷员意志的一种考验。

面对这种考验，我能够动脑筋、想方法、多渠道查找清收企业欠息的突破口，他克服了分管企业经营状况差，信誉低下等困难，以其特有的锲而不舍、紧逼盯人的“钉子”精神和灵敏的工作技巧，间续收回企业欠息数万元，在清收企业欠息方面取得了突出成果，为提高工商银行效益作出了突出贡献。

面对困难，没有听之任之，放任自流，靠着一股韧劲，超常规工作，几年来，硬是从这些看似还货无望的企业中，收回有问题贷款数万元。

四、真诚服务，以自己乐观的工作态度羸得顾客的信任

在做好信贷管理工作的同时，特殊留意做好对效益好、存贷款规模大的优秀客户的全方位服务。

面对简洁多变的经营环境和激烈的同业竞争，努力进取、奋勇争先、乐观参与市场竞争；急企业所急、想企业所想，满腔热忱、全心全意地为企业供应各种优质服务，以其特有的真诚赢得了企业的信任和客户的高度评价。

面对各类客户，我们娴熟操作、热忱服务，日复一日，用点点滴滴的周到服务让客户真正体会到行人的真诚，感受到在行办理信贷业务的温馨，这样的工作就是不平凡的，我为自己的岗位而傲慢!

为此，我要求自己做到：

一是把握过硬的业务本事、时刻不放松业务学习；二是保持良好的职业操守，遵守国家的法律，做一个合格的银行人。

作为一个银行人，我始终告诫自己要保持糊涂的政治头脑，时刻以党员的标准严以律己，将自身置于党和群众监督之中，以我行经营效益为中心，做到廉洁奉公，服务员工服务社会。

具体工作中坚持不到高档消费消遣场所、谢绝客户馈赠与宴请，由于自身具有较高的政治素养，也促进了所在部门党风廉政建设工作。

一、服务于基层营业网点，信贷业务营销服务半径大，管理工作扎实

为协作全行实现抑制经营亏损目标，我充分发挥信贷工作经验，广泛吸取新学问，探究工作新途径，立足基层营业网点，留意基层管理服务工作，为行内当好参谋，收到较好效果。

在日常工作中我留意对基层的工作指导以及问题的解答，在推广新学问、新业务上，能够首先做到本人熟知，以带动全行推广；同时加强对重点客户、重点行业、重点领域的信贷调查与分析，全年共组织参与撰写企业、资产贷款等调查分析报告，有力地指导了我行公司业务开展。

定期组织召开信贷管理工作分析会议，对贷后管理中发觉的重大难点问题，通过定期召开信贷管理工作分析会议的形式，准时分析问题成因，制定整改规划，在业务指导方面，严格执行贷后管理“有请必复”工作制度，有力地推动了我行信贷管理工作。

二、恪尽职守，真抓实干，严格信贷管理，遏制滋生不良

年初以来，通过从信贷基础工作抓起，在信贷业务前后台分别的基础上，实行了含法人、消费业务全口径统一规范管理，全面推行信贷“一对一”监督，实行了大客户分析制度、风险预警、提示等制度，准时发觉并解决了影响信贷资金正常运行症结。

发放农户小额贷款无逾期，能够按约还本付息，利息实收率达百分百，构建了防范风险的坚实屏障。

为防范信贷风险，对全行信贷资产质量夯实的基础上，进一步组织开展资产质量认证，对部分风险隐患较大的贷款下达清收处置规划，查清、查实责任人，赐予必要的管理，取得较好效果。

三、具有高度的责任感和敬业精神和坚韧不拔、锲而不舍的坚韧意志

目前，我行被巨额的欠息所困扰，清收企业欠息已成为信贷工作的重中之重，清收欠息已成为对信贷员意志的一种考验。

面对这种考验，我能够动脑筋、想方法、多渠道查找清收企业欠息的突破口，他克服了分管企业经营状况差，信誉低下等困难，以其特有的锲而不舍、紧逼盯人的“钉子”精神和灵敏的工作技巧，间续收回企业欠息数万元，在清收企业欠息方面取得了突出成果，为提高工商银行效益作出了突出贡献。

面对困难，没有听之任之，放任自流，靠着一股韧劲，超常规工作，几年来，硬是从这些看似还货无望的企业中，收回有问题贷款数万元。

四、真诚服务，以自己乐观的工作态度羸得顾客的信任

在做好信贷管理工作的同时，特殊留意做好对效益好、存贷款规模大的优秀客户的全方位服务。

面对简洁多变的经营环境和激烈的同业竞争，努力进取、奋勇争先、乐观参与市场竞争；急企业所急、想企业所想，满腔热忱、全心全意地为企业供应各种优质服务，以其特有的真诚赢得了企业的信任和客户的高度评价。

面对各类客户，我们娴熟操作、热忱服务，日复一日，用点点滴滴的周到服务让客户真正体会到行人的真诚，感受到在行办理信贷业务的温馨，这样的工作就是不平凡的，我为自己的岗位而傲慢!

为此，我要求自己做到：

一是把握过硬的业务本事、时刻不放松业务学习；二是保持良好的职业操守，遵守国家的法律，做一个合格的银行人。

作为一个银行人，我始终告诫自己要保持糊涂的政治头脑，时刻以党员的标准严以律己，将自身置于党和群众监督之中，以我行经营效益为中心，做到廉洁奉公，服务员工服务社会。

具体工作中坚持不到高档消费消遣场所、谢绝客户馈赠与宴请，由于自身具有较高的政治素养，也促进了所在部门党风廉政建设工作。

（第五篇）

xx同志，男，现年xxx岁，现任xxx银行信贷管理部总经理。

该同志爱岗敬业，克服困难，勇于奉献，他在平凡的岗位，做出不平凡的贡献。

依据该同志一年来的现实表现，经基层推举、组织考核、市行党委审查，同意推举该同志为银行202x年度金融先进工作者，其主要事迹是：

一、立足岗位，健全架构，促进进展

xxxx同志不为名利的贵重品质、全心全意为人民服务的观念、客观公道的处事原则，急躁细致的工作作风，持之以恒的奉献精神，倾入工作的满腔热忱，深深打动着每一个干部职工，也深受党员、群众的好评。

时间证明，我们认为：

该同志在多年的工作中，各方面都是经得起考验的，是一名“党性强、作风正、工作精彩”的党员。

思想上，她乐观向上、要求进步、能主动、自觉地向班机组织靠拢。

一个人的成长，与其思想的成熟是密不行分的。

除了思维方式的理性化以外，思想政治修养水平和思想生疏深度，也是衡量一个人是否成才的重要因素。

为协作全行实现抑制经营亏损目标，该同志充分发挥其信贷工作经验，广泛吸取新学问，探究工作新途径，立足岗位，为行内当好参谋，收到较好效果。

1、进一步完善管理架构，形成以制度规范操作、监督的制约机制。

2022年初以来，xxx同志先后组织起草下发了

《法人客户精细化管理实施细则》、《信贷员工贷后管理不良积分制度》、《xxxx分行个人消费信贷审查委（网文章-员会工作规章》、《xxx分行消费信贷审查中心管理方法》、《xxx加强贷后监督管理方法》、《关于规范提取信贷档案管理的补充规定》、《公司客户信贷资产质量和潜在风险贷款压缩退出考评方法》、《xxx分行法人客户信贷业务操作及核保操作中心工作规章》等有关制度、规定共16项，有效加强了我行信贷管理工作，为我行信贷业务的科学、有序、健康进展建立了良好的制度基础。

2、抓好信贷基础管理工作。

在日常工作中该同志留意对基层行的工作指导以及问题的解答，在推广新学问、新业务上，能够首先做到本人熟知，以带动全行推广;同时加强对重点客户、重点行业、重点领域的信贷调查与分析，全年共组织参与撰写钢铁行业、汽车配件企业、固定资产贷款、开发区贷款等有价值的调查分析报告60余份，有力地指导了我行公司业务开展，为本级行经营决策当好了参谋，也为上级行制定行业信贷政策制造了条件。

3、定期组织召开信贷管理工作分析会议。

对贷后管理中发觉的重大难点问题，通过定期召开信贷管理工作分析会议的形式，准时分析问题成因，制定整改规划，并以《信贷管理工作会议纪要》、《信贷业务整改通知书》等方式通知问题相关行，限期落实整改。

一年来共组织召开信贷管理工作

会议8次，下发《信贷业务整改通知书》62份，均收到较好效果。

在业务指导方面，严格执行贷后管理“有请必复”工作制度，全年共答复各支行报请的信贷管理难点问题46启，答复率100%，有力地推动了我行信贷管理工作。

工作中，xx留意创新方式方法，讲求工作的效果效率，走出了一条与客户共赢互惠的进展之路。

他通过对企业项目贷款营销拉动企业网银、转账电话、理财产品、国际业务等多项业务全面进展;通过走访客户、VIP答谢会等形式，了解客户实际需求，维护客户关系;通过创新金融产品和服务，为企业量身定制专业、新颖的金融方案。

202x年，他为某轮胎企业创新性地办理了全市农行系统首笔非标准仓单质押贷款业务，在给企业制造价值的同时，也为支行自身带来了丰厚的利润。

进修上从不言倦作为一名青年职工，我始终把进修作为生活及工作的重中之重。

众所周知，银行窗口人员的素养确定了客户对邮政银行

由于支队小,编制少,后勤处人员“一个萝卜一个坑”,每逢有重大活动的时候,后勤处全体人员都要加班加点的工作,认真完成接待任务。

总队和地方单位每年要来支队检查工作几十次,支队的接待任务相当繁重。

20222x年底支队年终验收,他和同事们放弃了回家休息,连续x天吃住在宾馆,圆满完成了接待任务,得到了支队领导的全都好评。

二、恪尽职守，真抓实干，勇挑重担

同志，男，1984年11月生，202x年6月毕业于高校，202x年3月加入中国共产党，曾担当镇党政办副主任、乡团委书记，在乡期间还借用到赣州市扶贫和移民办和信xx委组织部工作，现任镇副镇长。

1、严格信贷管理，遏制滋生不良。

年初以来，xxx同志通过从信贷基础工作抓起，在信贷业务前后台分别的基础上，实行了含法人、消费业务全口径统一规范管理，组建了“信贷业务核保及操作中心，全面推行信贷“一对一“监督，实行了大客户分析制度、风险预警、提示等制度，准时发觉并解决了影响信贷资金正常运行症结。

全年共组织下发《加强管理工作意见》25份，实现整改不规范操作问题24项，构建了防范风险的坚实屏障。

为防范信贷风险，在202x年对全行信贷资产质量夯实的基础上，进一步组织开展资产质量认证，先后三次开展质量分类，对部分风险隐患较大的贷款下达清收处置规划，查清、查实责任人，赐予必要的管理，取得较好效果。

2、全力压缩潜在风险贷款，进一步夯实信贷资产质量。

xxx同志针对贷款剥离后潜在风险贷款日益显露的现象，准时组织全行进行潜在风险贷款阶段式排查，加大压降工作力度。

期间共锁定潜在风险贷款xx户，金额xx亿元，截止202x年底已实现压缩xx亿元，处置率列全省第x位。

对临时无法收回和消费信贷存在批量还款问题的xx亿元贷款，开展了管理责任认定，逐笔制定了处置预案，将其列入不良贷款管理，进一步夯实了信贷资产质量。