自动 波.docx

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自动波

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新人启动系统

启动模式

新伙伴启动系统

团队发展系统

伙伴学习系统

本系统适合独立业务伙伴帮助自己或伙伴稳健启动发展团队

注：

本资料属于内部资料，非内部人员不得享用，违者后果自负.

新人启动系统

对于一个想创造或经营出一番事业伙伴来说，刚开始的一段时间是在事业能否站稳脚尖的短暂的关键时期：

刚开始因为大多数伙伴缺乏经营经验，再加上周围人对创业的异样的眼光和不同的建议。

如果在这个时候我们站不住脚跟把握不住，很快不是别人不相信我们就连自己都会怀疑自己是否应该这样做而阵亡。

那么，为了团队的发展，为了大家的共同利益，我们特意给伙伴推出这样一本自动波启动系统来协助每个伙伴在短时间内创造业绩，坚定信念迅速成长！

为了我们团队更好的协作，我们就要我们的团队的每个人都能够快速的成长起来，知道作为团队的一员我们最需要的是什么？

最想做什么？

能够做什么？

要怎么去做？

怎样做才能最好最合理的利用好资源？

“自动波团队启动系统”将会给你足够的成长，使您更加充满激情和热血。

本系统除了给团队伙伴的各种步骤外，还附加了运作中的运作战术，以及会议跟进、资料跟进的具体内容，因此团队伙伴要细心阅览，才会起到事半功倍的效果。

一、强化动机，营造愿景

各位朋友大家好！

为了给你或者你的团队更加成长、发展和壮大，我在这里给大家一些在团队中的建议，希望能够帮助到大家。

“动机”一词大家并不陌生，怎样选择我们的合作伙伴？

怎样发展壮大我们的团队？

怎样让团队更加出色?

作为大学生的我们都不想浪费我们的青春、都想闯出一番事业；改变生活的质量，改变家人或家族的命运等这些我们都想，这就是我们的动机，有了动机我们就会想去实践，可是很多时候很多东西并非向我们在高等院校内学到的一样，理论和实际之间相差着一天悬河，但是“成功有方法，失败一定有原因”，我们有了想法是好，但是我们要用实际去指导我们的思想，把理论转化为事实，居安思危、精益求精。

有了动机，就要启动思想、再次启动行为。

如果一个人有了强烈的动机之后，他就能排除万难往前冲，去完成目标。

动机一般有两个；1是追求幸福2是逃离痛苦，所以启动一个人的动机就要从这两个方面着手，这也就是我说的启动伙伴的第一步，强化动机，营造愿景。

二、改变观念，建立信心

三、设定目标，陪同作业

四、调整心态，检查落实

五、独立作业，不断成长

六、执行到位，汇报及时

团队发展篇

一、发展市场

1、怎样邀约？

2、如何邀约？

3、高姿态邀约

学习篇

赚的是什么钱？

这个钱怎么赚？

横向思维纵向思维

行业数据

利润分配（福利、锻炼平台、免费旅游、聚餐、晋升、奖励、培训、技能训练）

团队介绍

ＡＢＣ法则

1、什么是ABC法则？

ABC法则是根据借力原理而创造的，是团队发展的有效方法。

A是借力对象B是推荐者C是被推荐者（也就是说A是希望B是桥梁C是需要）。

2、什么时候用ABC法则

（1）推荐顾客，如B想让C成为自己的团队，就要推荐A的力，因为C和B很熟，C知道B的大体情况，所以说话的力度不是很高，于是需要借力（借A的力）。

通过B对A的推荐和崇拜。

这样在C看来，A的说话就很有可信度，也会或多或少的打消C的部分怀疑。

（2）当C需要这份事业时

3、ABC法则需要注意些什么？

（1）推崇A，推崇的越好借力的效果就越大。

（2）B要尽量做到闭嘴少说话，适当站在ＡＣ之间的角度配合好ＡＣ的交谈，有必要时帮助C提出些很需要的问题。

一对一沟通

一对一沟通就是面对面的讲解，及运用情感给出对方的信息，高效率的沟通取决于以下几个方面：

印象-----信任的程度

聆听-----但要有适当的提问

讲解------表达自己的见解

第一印象信任

你永远不会有第二次机会给人留下第一印象，在不到4分钟内，别人就会对你形成90%的看法，而且至少会做出有关你的25项判断，年收入、教育地位、友好程度、可信度，甚至银行在要求你在提供担保钱就已经决定了要给你多少钱所以，印象（形象）非常之重要。

那么怎样留给对方一个好的印象呢？

我们可以从这几个方面作手：

1、握手，握手时手心既不朝上也不朝下，侧向对方手心方向，握力合适有度。

2、微笑：

真诚，善意，谦和，持续。

3、依着：

商务装，干净，朴实，不在口袋放其他杂物。

4、个人空间：

说话时，保持与对方1M左右的空间。

5、注意语言：

交谈过程中杜绝说脏话，音量适中，谈吐清晰，尊称恰当合理，讲话时让对方讲完再说自己的想法。

6、专注：

在谈论过程中，不玩手机，不接听电话时间过长（必要时不接），不东张西望，直视对方，注意笔记。

7、常识道德行为：

尊老爱幼，乐于助人等

做好以上几点方可给对方留下一个较好的印象，又便于再次交谈。

第二聆听与提问

交流与沟通所给出对方的信息与你的用词、声音、身体语言、等所产生的影响力有关。

而一个沟通高手，一定是一个提问高手，同时也是一个聆听高手。

1、为什么要提问？

2、当你谈到你的生意时，对方会相信你吗？

3、“没有不感兴趣的客服，只有让人不感兴趣的讲解（如老师上课、和朋友聊天等）”

团队发展目标

财富波

２１世纪最有发展趋势的行业

市场运作中的几大规则

为规范经营，稳步发展，为了加强内部管理，把这份事业做大做强做久做好。

而国有国法家有家规，市场动作中的八大规则，就是我们经营这份事业的规章制度，为我们永续经营奠定了基础，若有违规，将付出血和泪的代价，其本质是从内部加强管理，营造一个环境，营造一个氛围。

干任何事都要合情合理，遵守游戏规则，这是铁的纪律。

一、一个声音、一个方向、一个目标

２１世纪不是个人打天下的时代，需要的是团队合作的年代，只有团队之前协作一致、步调一致，我们才会在竞争中占据优势，稳步发展，直达辉煌。

所以我们必须一个声音、一个方向、一个目标，就像解放军解放全中国一样，“一切行动听指挥步调一致才能取得胜利”。

二、经济ＡＡ制

为了更好的合作，我们得把团队之间的利益关系搞清楚，因为这是个长期的事业，经济AA制就是金钱关系要清楚，一起要合作一起要学习一起娱乐、吃饭等就要AA制，否则时间长了，久而久之，就会产生矛盾，产生不愉快，发生经济纠纷，造成感情上的不融洽，这样就会影响团队的发展，比如，相互之间，不要长期借款，拖延不还，总是用他人的电话，总是指望别人给你开饭钱，这样以小失大。

三、感情ＡＡ制

感情是我们生活中最为复杂的关系之一，一不小心我们在不知不觉中就乱了，关系不处理好，做事就很难上手和投入，所以感情AA制就是要把男女关系处理清楚，团队中有男男女女，相处时间长了彼此难免会产生好感，如果双方把握不住，就会出现感情问题，一旦出现了这种现象，就会影响到团队的形象，团队发展就会受到影响，个人发展也会停滞。

四、业务不干扰，不交叉

在业务发展中，业务之间不能相互干扰，相互交叉，乙方一旦确定的市场，另一方就不得再次干扰，抢市场就是抢钱，和强盗没区别，在发展市场中，我们的分工分区要明确，看菜吃饭，量力而行，不能抢占市场，空留市场。

团队之间不相互破坏，相互配合，并肩前行。

五、积极的信息向上下传，消极的信息向上传

人的思想控制着人的整个躯体，思想就是灵魂，一旦没有了灵魂，生活就是去了斗志，失去精彩，没有任何意义，在我们发展市场的过程中，我们不论遇到怎样的情况，我们只能把不好的信息往上传达，把积极健康的信息往下传达，这样有益于你团队的发展。

把你真实的想法和你的领导传达，借领导的力量帮你解决问题，发展你的团队。

六、业务向上咨询