地板新品牌网络推广策略分析.docx

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地板新品牌网络推广策略分析

地板新品牌网络推广策略分析

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长沙网络推广（）

　　当前，虽然地板行业处于低迷状态，但是许多企业家对地板行业的前景依旧看好，许多新品牌还在衍生。

那么，面对大环境的不利因素，新出炉的地板品牌该如何线上推广品牌，来实现弯道超车?

　　第一步，网络品牌形象塑造。

第一步是要树立起品牌的形象，当用户或潜在用户查询你这个品牌的时候，能感受到这确实是一个品牌。

而且，要让查询者体会到这是一个行业中比较受认可的品牌。

当群体关注一个品牌时，想了解一个品牌时，去网上检索是必然的。

我们这一步就要做好品牌关键词的布局，让用户查询我们品牌的时候，看到的信息是能让他更加信任我们品牌。

具体操作方法需要有经验的顾问来拿具体实施方案。

　　第二步，品牌网络推广。

网络布局做好之后，下一步就是要进行强势的网络推广，具体根据行业和企业的需求不同，可以策划不同的推广方案。

但是网络推广说到底也就是软文推广、搜索推广、广告推广，一般品牌互动阶段要采取打“组合拳”的方式，多种推广方式结合，强势出击。

　　第三步，促销推广与产品推广。

当品牌推广取得一定成绩之后，品牌在市场上有一定的基础，可以借机策划促销推广和产品推广，从销售上推动企业的进一步发展。

这一步做得好，不仅是品牌得到了深化，销售方面也取得了有效促进，直接提升企业的盈利水平。

当然其中的网络推广策划，需要一定的水准，这是需要一个能策划、能落地的营销服务公司，而不是一个能做媒体发布的媒介公司。

　　第四步，持续营销与品牌公关。

做到以上三步，一个新品牌基本可以算是推广出去了，但是这个品牌以后的发展和进一步推广怎么做呢?

品牌不是广告打出来的，而是在消费者心中的形象，所以企业固化一个品牌应该细水长流，关键时刻用事实让大众信服，如做公益事业，为人们提供无偿的服务等。

　　以上几步是做一个新品牌网络推广必须走的几步，地板企业的领导者往往想走捷径，但是捷径也许会有，但是得到品牌不是一个十分健康的品牌，即使在销售方面取得了一些成绩，还是重新按以上的步骤走过，这样是最稳妥、最健康的品牌发展方式。

　　正如市场规律所示：

“一个企业若要主导市场在本行业中必须第一个淘汰自己的产品，第一个开发新一代产品。

”在同类产品功能品质之间差异快速缩小的情形下，产品创新将直接决定企业的成败。

可以说，产品创新是企业生存发展之道，是现代企业品牌理念、精神、形象之所在。

　　产品创新的基本出发点是主动满足目标人群不断发展变化的需求。

不论是产品换代，还是功能完善乃至造型风格革命都要以方便客户操作、降低劳动强度、提高工作质量和工作效率为指导思想。

从工业设计角度而言，产品设计综合反映着时代的经济、技术和文化，它的创新构思是创造新产品的重要基础。

　　产品技术创新与功能设计

　　产品设计中的技术创新

　　人类生存发展越来越依赖于科学技术，科技已经成为人类社会存在和发展的决定因素。

产品设计是沟通人与物化技术之间的桥梁和纽带，产品流行趋势的形成是这一时代的科学技术发展、生活状况变化，以及由此形成的生活、文化和审美三者综合力量的显示。

这当中，科学技术是前进的，而造型的形式美则是环绕科学技术这一主线盘旋上升的。

　　技术是构成产品的关键要素，是产品创新的核心，企业在激烈的市场竞争中必须在产品包含的技术上不断创新，以求实现生存和发展。

产品的技术创新设计常采用分解、技术改进、再重新构成这样三步走的方法称之为“技术构成”的方法。

　　技术的发展有着时代的潮流与趋向，当通过技术构成来实现产品创新时，需要把握产品技术发展的时代趋势。

例如当今前沿的传感器网络技术、嵌入式技术、海量数据库技术、无线通讯技术、模式识别技术和动漫技术等等。

　　产品技术功能设计

　　产品技术功能以物质功能为基础，同时负载着精神功能的多种内容。

　　物质功能是产品提供给消费者的基础，同时也是现代社会对技术创新不断追求的结果。

物质功能创新设计在不同产品领域有不同的侧重。

但普遍围绕产品性能、构造、精度和可靠性等几方面展开。

例如随着电脑运算速度不断地加快，对电脑机箱内部结构进行优化设计、重新排列，突出常用键，使机箱内部空间更紧凑、组装拆卸更方便、功能更合理;而显示器分辨率的提升与色彩还原度、逼真性的追求可以使显示精度大幅度提高;又如电脑机箱的防震设计创新可以最大限度保障使用的可靠性，这些都是基于产品物理功能而做的创新设计。

随着社会的发展，人们对产品的基本需求也在发生变化，有些产品正在消失，新的产品不断出现，其物理功能也会随着有新旧产品的更替而隐现。

在这个产品消失、出现的过程中，产品设计师要关注的是社会人群的生活导向，在深入研究人群行为、生活形态中挖掘更为理想的物理功能，指导产品创新设计。

名为“灰尘伴侣”的吸尘装置设计，设计者对生活的观察非常深入，在研究生活细节中提供了轻而一举的清洁方法，当人们穿着它行走时鞋底会粘上地面的灰尘从而轻松完成家中地面的清洁工作。

　　精神功能相对于物质功能而言，是产品实用功能的拓宽，表现为社会功能、心理象征设计等方面。

它几乎可以脱离产品本身而独立存在。

例如：

某人佩戴一款劳力士手表或驾驶一辆宝马汽车，旁观者不需要去仔细研究手表和汽车的具体性能、款式、造型、颜色，某种程度上拥有劳力士手表和宝马车这事实就能显示出他的身份、地位、爱好及经济能力等，并且这人群也会乐意接受与劳力士手表、宝马车有相关特性的产品，因而可以据此推断出他们可能出现的消费倾向

　　产品文化创新与审美形式设计

　　产品设计中的文化创新

　　自古以来，人们创造的各种产品无不打上文化的韵印痕。

产品设计作为一种文化显示，使各国的设计都凝聚着属于自身民族的文化传统，同时又贯穿着属于不同时代的流行风貌，形成一种融合性的文化潮流。

以陶瓷为例，从魏晋南北朝时的“青瓷”到隋朝的“白琵”。

从唐宋时精心设计的“三彩”到明清之际的彩绘陶瓷，都体现了中国古代不同时期的文化特征和文化流行。

　　人们消费观念的变化，已纳入文化价值观的变化范畴之中，人们对产品的选择往往表现出其社会地位、文化修养、审美意识和感情色彩的特征。

　　提高产品的文化内涵，通过在产品中巧妙地融入文化艺术元素以实现创新，已经成为一种产品设计和创新的主流思想。

产品的形式需要与功能和谐，但产品的形式不能唯功能而定。

形式也有自身的内容，那就是文化。

产品设计必须兼顾其功能需求、形式外观和文化内涵。

产品的文化内涵设计可称为文化构成设计，是20世纪60年代英国设计生产的“收音机”牌收音机，其巧妙地将产品名称视觉化，体现了一定的文化内容。

在产品设计中进行文化构成的方法是多种多样的。

如在产品形式、语意、名称、使用背景若干方面，可以像做诗一样对文化元素加以用典，像漫嘲一样对文化元素进行夸张，像小说一样对文化元素进行演绎重构等等。

为此，需要现代产品设计师不单有良好的文化创造力和文化传播力，更要有深厚的文化底蕴和深刻的艺术思维。

　　产品审美形式设计

　　产品必须通过其优美的外在形式使人得到美的享受，才有可能获得人们的赞赏和认可。

实现产品功能虽是产品设计的最终目的，但纯粹只有功能，外形没有美感的产品。

人们同样很难接受。

现实生活中绝大多数产品都是满足大众需求的产品，要具备大众普遍性的审美情境才能实现其审美性。

然而，每个人的喜好、趣味都不一样，对于产品的外形、色彩、质感均有不同的选择性：

就如一幅美丽的风景，不周的人来欣赏会有不同的感触和领悟，同一幅美最在时间、欣赏角度转移后也会产生不同的意境和氛围，主观性和不确定性给产品设计提供了广阔的设计空间。

灯具设计，除了实用的照明功能外，美妙的蝴蝶和花瓣，为使用者增加了更多心理愉悦，也使功能性很强的产品增添了一些文化艺术内涵。

　　榨汁机通过甫菱形式创新，行成了与功能的完美协调，不管在使用方式、使用情趣、外形上都有显著的改变，审美形式的设计创新，加上人性化的把手和封闭的挤压过程，让人使用起来非常的舒适与方便。

　　产品人本创新与人机交互设计

　　产品设计中的人本创新

　　广义上讲，“人本创新”是人道主义思想的体现。

强调设计必须要正确对待人、适应和支持人的劳动。

通过设计创新缓解和解决失业，保护劳动者的安全和健康，减少伤害和职业病，最大限度地促使社会稳定与生态平衡

　　狭义而言，“人本创新”是为了满足消费者多样化的需求。

当代的产品创新设计普遍突出个性化，设计者通过把用户市场进行不同地域及不同群体的细分，及针对细分市场进行用户需求的认真研究，充分挖掘不同用户群体需求的个性特征，设计出满足用户独特需求的新产品。

这也是产品走向高品质的主要途径，对于在产品市场上取得竞争优势尤为重要。

坐椅设计从多种人本主义进行了产品的创新，利用材料特性，使坐椅增加了不同的形态变换功能，为使用者提供了多种舒适的坐姿保障，既突出个性化，又迎合使用者的消费需求

　　另外，加强研究人机工程，深化人机一体化设计，是当今产品创新设计领域的前沿。

在进行产品开发与创新设计中，设计者也可以运用人机工程学手段和先进的虚拟现实技术，通过创造目标产品的使用环境，并将消费者融入其中展开仿真设计和演示，让设计者与消费者在虚拟的现实环境下进行交流，并在模拟和检验消费者感官体验和情感体验的基础上进行产品设计。

　　产品的人本创新设计中应该考虑到，不少的人群在使用同一产品时操作动机、行为方式、知识水平和操作习惯等都不一样，应当在设计中充分考虑这些情况。

　　产品人机交互界面设计

　　“人本”创新思想是构建理想人机交互模式，提升产品可用性的基础。

自然理想的交互模式是“操作使用自由”。

利用人的日常技能进行，无需特别训练。

　　人机界面，传统意义上指的是计算机软硬件系统中用户看得见摸得着的部分，如屏幕上的图像、文字、图标、窗口和键盘、鼠标、手柄等。

　　扩展到昔遍意义的产品设计领域，界面的概念有了进一步的延伸。

好的人机界面美观易懂、操作简单且具有引导功能，使用户愉快、增强乐趣，从而提高使用效率。

在产品使用与功能实现中，界面是人与机器一环境发生交互关系的具体表达形式，是实现交互的必要手段，如果把功能可用性比喻为产品的灵魂，那界面则可称为负载灵魂的肉体。

科拉尼设计的佳能照相机方案：

视镜处抽象的鼹睫毛形态以及调焦处的指痕形态，巧妙地指示出照相机的操作方式。

当操作照相机时，眼睛和手会出现在指示处，这是一种邻近性关系，与人机工程学相配合。

许多产品语意有着与人体相关的暗示，人类的身体是设计师最有力的也是最常用的交互设计手段。

　　人机交互中的界面形成，是一个科学的设计过程，需要整合多方面知识，依据目标功能的实现途径进行逻辑性的规划创造，而绝不能理解为变互信息和载体的单一美化过程。

　　结论

　　如上所述，产品创新可以通过相应的模式和技术途径实施实现，但并不等于运用这些模式方法就一定能完成产品创新，关键的还是思维中的创新意识。

产品创新的设计模式与技术方法并非一一对应，而是有着很强的交叉性也就是说，牢固树立产品设计中的创新意识，了解产品创新的基本模式，结合不同的产品领域特点。

运用恰当的技术方法，有侧重、有突破地在功能、形式、使用方式等方面进行设计探索，才可能获得较为理想的产品创新设计成果。

　　　撤店、卖场倒闭、老板跑路，在政策与市场的双重压力下，对于地板行业而言，2013年仍是“举步维艰”的一年。

与此同时，面对困局，卖场、企业纷纷探索生存之道，除了转战二次装修市场以外，紧跟保障房新政，开掘二三线城市以及发展电商等应对策略层出不穷，让地板行业在淡季迸发出别样的火花。

　　需求下滑地板等家居销售额增速五年来首降

　　过去两年，楼市调控政策密集出台。

今年，“坚持楼市调控政策不动摇”成为楼市政策中出现最多的词汇。

　　在今年1月31日的国务院常务会议上和3月5日出台的政府工作报告中，中央多次指出严格执行并逐步完善抑制投机、投资性需求的政策措施，进一步巩固调控成果，促进房价合理回归。

而在保障性住房公平分配工作座谈会上，中央也表示要继续坚持搞好房地产市场调控，巩固调控成果。

　　中央多次强调坚持房地产调控不放松，对作为下游产业的地板行业来说无疑是个“噩耗”。

业内专家认为，楼市调控导致国内需求下降，加之欧美金融危机引发的国际需求疲软、人民币汇率变动以及中外标准不一致等因素导致的中国地板等家居产品出口遇阻，让今年的地板市场面临着艰难的经营局面。

　　中国建筑材料流通协会公布的全国建材家居景气指数显示，2012年1月到6月，全国建材工业规模以上企业销售产值2.5万亿元，同比增长16%，增速大幅回落25.2个百分点。

其中，全国规模以上建材家居卖场销售额1月到6月累计达到5539.3亿元，同比下降7.66%，这也是近五年来首次出现增速下滑。

　　市场饱和卖场经营面积过剩引倒闭潮

　　国内外市场需求大幅下滑，人工、材料、场地成本上涨，卖场急速扩张导致市场饱和，一系列的因素让地板等家居行业在2012年上演了一轮前所未有的“倒闭潮”。

　　据了解，目前北京有大型家居卖场25家，经营面积在1万平米以下的中小型家居卖场近百家。

而自去年8月份以来，北京已有12家大大小小的家居建材卖场关门，仅今年上半年就有八方龙灯饰城、兴隆家居建材城、金开利德家具卖场等8家大型卖场关门。

这些卖场都曾有上万平米的经营面积。

　　中国建材流通协会会长孟国强认为，除国内外市场需求下滑，人工、材料、场租等成本持续上涨外，业内卖场急速扩张导致的产能过剩，也是家居行业面临生存困境的一大原因。

“比如，在北京建一家经营面积在8万平米到10万平米的卖场，就非常大了。

但是，北京却出现了二三十万平米的超大卖场。

”

　　据了解，由于前些年房地产持续升温，从2010年开始，不少知名家居卖场在全国各大中心城市展开“跑马圈地”，迅速扩张店面。

　　来自中国家具协会的统计数据显示，按行业标准1万平米年销售1亿元来计算，去年家居行业实现年销售额约2000亿元。

　　也就是说，有2000万平米的卖场面积就能够满足市场需求，而目前国内家居卖场的总面积已经超过了4000万平米。

如果未来行业的走势不发生变化，就有50%的卖场面积属于过剩。

　　楼市调控不放松，人工、材料成本持续上涨，行业竞争日益激烈……面对重重考验地板行业又有哪些应对举措呢?

　　转战冷门家装公司挖掘老房装修潜力

　　面对持续下滑的新房装修需求，以家装公司为代表的家居行业开始瞄准二手房装修市场。

今年上半年，各大家装公司纷纷推出老房装修套餐，连之前被视为鸡肋的“局部装修”成为新的利润增长点。

　　公开数据显示，目前局部装修市场需求在老房装修市场中所占比重约为40%。

以北京市场为例，整个家装市场的需求总量约为400亿元，老房装修占据其中的30%，约为120亿元，这里面局部装修需求近50亿元。

　　业内人士认为，“老房翻新”和“局部装修”由于利润空间较薄、耗时费工，一直被装修公司放在相对次要的位置上。

然而，在2012年市场激烈的变革之中，“老房”和“局部”强大的潜在市场需求使之成为一块不可多得的蛋糕。

虽然地板属于硬装的范畴，但为了整体的装修效果，在价格合理的情况下不少屋主在“老房翻新”的时候还是会考虑重铺地板的，所以对于地板企业而言，这是一块暂未被全面开发的市场。

　　紧盯新政地板行业积极进军保障房领域

　　2012年以来，保障房被不少企业视为长期发展的一个重点。

红星美凯龙、蓝景丽家、百强等企业就纷纷开始推出针对保障房的优惠体系和保障房专属区域。

与此同时，在市商务委组织下，保障房相关商品实现跨业态联合，包括居然之家、集美、蓝景丽家等9大知名家居、家电连锁卖场和装饰设计公司参与，纷纷推出万元的针对性套餐。

　　业内人士认为，今年的商品住房市场迅速降温，从全国一线城市和二三线城市的销售情况来看，都较以往几年将有很大幅度的下滑，其中一线城市尤为严重。

与之相反，从公共租赁房、经济适用房和廉租房等保障性住房的建设情况看，今年北京新开工建设、收购的16万套各类保障性住房，用于公开配租配售的有9万套，按每套花2万元来配置家具计算，将给北京家居市场带来18亿元的市场增量。

　　这一数据说明，在商品房遭遇寒冬的情况下，保障性住房市场正在政策扶持下呈现出上升态势。

这对于地板企业来讲，无疑是一个巨大的市场。

　　另辟蹊径众地板企业开掘二三线市场

　　一线城市市场趋于饱和、市场需求量下滑，多重压力下，不少地板企业纷纷转战二三线城市。

一时间，这片曾经未受重视的市场呈现出一片繁荣的景象，抢滩二三线城市已经成了很多企业所喊出的口号。

　　据了解，在地板行业不少知名品牌早已开发了针对性产品布局二三线市场，抢夺刚需蛋糕。

　　北京市场协会家居分会秘书长刘晨认为，虽然受上游楼市调控政策影响，但地板等家居经销投资的意向还是很强，其中尤以二三线城市的经销商和加盟商居多。

　　业内人士表示，二三线城市自身的一些特点使其具有得天独厚的优势。

其一，二三线城市住房以刚性需求为主，受房产调控政策影响不明显。

在一线城市房产发展下滑的趋势下，二三线城市的市场潜力突显，而与房产相关的行业发展潜力也日益显现。

因此，二三线城市所蕴含的巨大的潜在购买力亟待挖掘。

　　其二，自从经济危机以来，国家出台多项相关政策拉动内需，促进经济发展，二三线城市将迎来巨大的发展机遇。

政策扶持之下，二三线城市经济环境较好。

　　拓展渠道地板企业试水电商收获颇丰

　　在多重不利因素挤压之下，压缩成本、拓展新渠道成为众多地板人的共同选择。

而在地板等家居行业的持续变革之年，网络电子商务正扮演着重要角色。

　　在今年的“双十一”电商大战中，地板等家居电商冲出重围，众多家居品牌一天内销售额破千万大关。

　　研究认为，从2011年资本开始抢滩布局家居电子商务，为产业链卡位和抢占未来发展空间埋下伏笔。

2012年将是地板等家居电子商务快速发展和产业形态形成之年。

　　专家分析，线下体验与线上购物进行无缝对接的新渠道模式，已经不可避免在价格和“可定制服务产品”上凸显出传统家居渠道模式所不具备的优势。

“未来企业需要两张网，一张是实网，跑的是产品、零配件;一张是虚网，跑的是数据、比特。

”

　　用“虚网”和“实网”打造“鼠标+水泥”式的商业模式，被认为是最具竞争力的未来商业模式。