整理国贸专业实习报告.docx
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整理国贸专业实习报告
②抛物线的顶点在（0，0），对称轴是y轴（或称直线x＝0）。
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AP安装在建筑物楼顶的，电源考虑从大楼内部就近取电
5、能掌握一些常见的数量关系和应用题的解答方法，逐步提高解答应用题的能力。
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1.仰角:
当从低处观测高处的目标时，视线与水平线所成的锐角称为仰角
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有源设备不允许空载加电国贸专业实习报告
一、实习的目的与意义在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。
通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。
在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。
二、实习时间三、实习公司简介美的集团，创业于1968年，是一家以家电业为主，涉足房产、物流等领域的大型综合性现代化企业集团，旗下拥有两家上市公司、四大产业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地。
美的集团主要产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、电饭煲、饮水机、微波炉、洗碗机、电磁炉、风扇、电暖器、热水器、灶具、吸油烟机、消毒柜、电火锅、电烤箱、吸尘器等家电产品和压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品，拥有中国最大最完整的空调产业链和微波炉产业链，拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。
美的集团一直保持着健康、稳定、快速的增长。
上世纪80年代平均增长速度为60%，90年代平均增长速度为50%。
新世纪以来，年均增长速度超过35%。
作为一家大型跨国公司，美的凭借高素质的员工队伍、雄厚的实力、丰富的经验、良好的信誉、先进的技术及精良的设备，可为各种客户提供家电设备和专业的技术保障。
四、实习内容宣誓结束后，所有的实习生都非常激动，为自己能够在美的这样的公司来实习而高兴，不为别的，只为美的集团把我们都当作了公司内的一员，尽管我们是实习生，而且时间不过是短短的一个月。
短短的几句话，点燃了激情，留住了心声。
我对这次实习有了有了进一步的期待，所有的实习生都跟我一样。
美的果然不负所望，接下来的实习生活给我们每个人留下了难忘的回忆。
第二天，我们正式开始了实习生活。
开完晨会后，公司根据我们每个人的实习计划给我们安排了在实习期间的工作任务。
助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和日语，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严重失误。
在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的erp系统，每位员工都能够通过erp系统进行日常的作业，集团可以通过erp系统，对供应链实行有效的管控。
集团的供应链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实行了有效的成本管控和生产经营。
接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。
经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通，因为我们是专门的销售部，负责对内和对外产品销售工作，因此并不涉及产品的生产研发，这是其他部门的事，所以我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，因为是实习生，公司对我们并没有十分严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很胆怯，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过e-mail套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。
另外在元旦期间,我和几位实习生被分到不同场地进行不同期限的促销任务，并且每个工作日结束后，都必须向相关负责人汇报销售情况。
记得有一天上午：
在业务部熟悉单证，刚开始看到这些单证真是又爱又恨，爱的是它是我们以后吃饭的宝贝，恨的是只是它认识我，我却不认识它，那上面密密麻麻，模模糊糊的英文术语，让我摸不着头，静下心后拿起字典，问题也就迎刃而解了，于是愈看愈加自信，同时也坚定了我一定要学好英语的决心。
当日下午：
在同一个地方听取一位外贸老内务员的报告，这位老内务员同样也是经验丰富，从事外贸工作二十余年。
他从外贸实物着手，结合自己多年的经验和所经历的案例，对外贸实物进行了一番精辟的讲解。
刚开始他就讲了一个自己经历的例子来引出对待样本应该注意的问题。
是以前他还在一家工厂当经理时，外贸公司给工厂下了一批单，当货物做好时，客户拒绝接受，原因是他要求绒朝外，而工厂做的确相反，又苦于样本找不到了，客户表示这批货就算降价他也不要。
于是外贸公司跟工厂发生争执，工厂说自己没有做错，是依据外贸公司的要求来做的。
由于样本找不到，最后外贸公司赔偿了这笔损失。
从这个案例中能吸取一些教训，就是在以后的外贸工作中一定要注重证据，要有文字记载，对对方的样品一定要进行打样。
同时在履行合同时一定要按质，按量，按期履行，任何一个小小的差错可能都会导致客户的拒付，有误差要当面说清，不能办到的就不能接，碰到涉及知识产权问题的一定要在合同中说明，涉及知识产权所造成的侵权由买方承担。
同时有问题要及时与客户沟通，争取及早解决，而不能等到事后客户发现，那样就太迟了。
另外在下单时要对各工厂的情况有所了解，知道各工厂的优势在哪，各有什么长处，这样我们才能生产出更高品质的商品来满足客户的需要。
在三周的实习期间里，每次双休日公司都会组织我们实习生与员工之间打篮球比赛，还有一些其他活动，如信任背摔等，以培养我们的团队合作能力，和提高队友之间的相互信任。
另外还会进行一些小测试、考试、讲座、讨论会等活动，用来解答我们在公司实习期间遇到的问题。
在公司最后的几天里，我们来到了公司的博物馆，来切身感受公司的文化，仔细聆听公司工作人员的介绍，对美的集团创立以来的文化和理念有了更深层次的认识，在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力量的发挥；经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”的加乘力量，企业才能持续成长。
震旦现阶段在务实与创新的行动纲领下，未来的经营策略仍将积极开创，确实掌握产业趋势，延伸核心事业和相关产业的发展。
展现美的集团自创品牌国际化的自信心与企图心。
鲜明的红色标志，象征美的集团如旭日东升般，散发着光明与活力；同时在内涵上，秉持着稳健踏实的一贯经营风格，蕴含创新突破的经营魄力。
五、收获与感想在成功结束实习后，仔细总结，发现不同于前几次实习，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。
自身定位，加强外语学习。
在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。
不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习工作总结，认识自身不足。
通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。
贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。
熟练掌握好本专业的知识。
专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。
在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作经验，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够锻炼自己的机会，使自己能迅速的成长为一名优秀的商务人士。
在实习期间公司先对我们进行了为期一个星期的培训，培训后把我们安排在通程电器，苏宁电器的专柜中做零售。
在这之中，我学会了很多以前在书本上学不到的东西，还有很多书本上的理念和原理在实践中都得到了验证！
工作的第一天，我们穿着统一黄色调带有品牌标志的工作服上班，从管理的知识来看，这显然是强调销售的团队合作性以及给予客户视觉上的冲击。
因为销售员是直接面对零售顾客，精神面貌和外表着装是第一重要环节。
做人也一样，外表和精神面貌是与人接触的第一印象，俗话说“先敬来衣，后敬人”指的就是这个意思，因此，我们无论在何种场合都要注意自我形象——外表、谈吐、举止，给人留下好的深刻印象是为以后自我发展奠定了良好的人际关系基础。
做销售，首先，要对产品的各方面知识相当了解，才能有足够的知识基础向顾客推销。
其次，我们面对顾客时不仅要在态度礼貌上注重——当顾客走到你的销售区内，要主动的跟他们打招呼“欢迎光临”。
口头一边在说的同时，你的身体语言也要做适当的配合——眼光要与顾客接触，面带微笑，手势上要引导顾客走到你的柜台。
这些细节的东西看上去都是微不足道，但都是一个优秀销售员所要具备的。
更重要的是口才了得、有说服力、面对顾客要有耐性。
销售看上去是个简单普通的事情，但要做好它又是谈何容易呢？
它是有别于肉菜市场上的叫喊买卖，做好一件眼看容易的事又岂能是纸上谈兵呢？
学到的不但是额外的专业知识，而且更重要的是做人的道理。
确实做好一名销售员，也等于做好生活中的自己！
到社会上工作、竞争，你面对的就是每天怎样去“推销”自己，去让更多的企业、老板。
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接受你，认同你！
你不但要有扎实的基础知识，对专业技能了如指掌，而且你要善于观察，口才了得，灵活的应对能力，能将自己的优势以“说话”形式向别人推销出去，能看到别人所不能看的，能灵活应对老板提出的各样问题，发表自己独特的见解！
实践的销售是一门很好的选修课，怪不得郭老师一直强调我们要去上好这个课程，这一点或许只有经过实践才能深刻的体会到！
实习是我们自己的事情，而不是学校、家长或是社会强加给我们的一个任务，它有助于我们认识自己，把握自己和在以后更好的塑造自己。
而且，实习也是我们在在校期间接触社会、认识社会的极好的机会，因为在这段时间里，我们虽然身处社会之中，但实际上却还是一名学生；虽然学习生活即将完结，但却不知道自己的所学应当如何付诸应用。
所以，在这段时间里，我们更能发现自己的不足，找到学校与社会的种种不同以及方方面面的差异。
从而，在剩下的时间里，更加完善的包装和塑造自己，为将来踏入社会作进一步的准备。
这次实习生活，是我步入职场的初体验。
通过这次实践，我也更深刻地把书本上的理论知识和实际操作中结合起来，也许这次实习对于我们来说都是一个认清自我的机会吧！
在这次实习中我学到了很多也让我对以后的职业规划有了新的补充，感谢新宝公司，感谢老师！
公安局党委整改方案文章作者：
2140792文章加入时间：
2005年9月11日11:
40根据x先办《关于做好第一批先进性教育活动整改提高阶段工作的通知》精神，结合我州公安工作实际，按照“提高党员素质、加强基层组织、服务人民群众、促进各项工作”的目标要求，分析评议阶段，局党委采取多种形式，多层次、多渠道征求意见。
一是向检、法、司、安等相关部门广泛征求意见；二是认真整理党委班子民主生活会上收集到的意见；三是整理第一阶段民情恳谈会收集到的意见;四是根据分析评议阶段的工作安排,认真制作征求意见表发放到党委成员、基层党委、各党支部广泛征求意见。
征求到的意见内容涉及公安机关队伍建设和业务建设的方方面面。
针对存在的问题，局党委坚持边议边改，务求实效的原则、授奖申报工作。
（责任领导：
xx局长；具体责任人：
xx主任）5、完善考核制度，在2003年、2004年对各级公安机关考核的基础上，认真总结经验，按照删繁就简，注重结果的原则，继续坚持完善工作质量考核、全员目标岗位责任制考核、党建工作考核等三项考核工作。
（责任领导：
xx局长；具体责任人：
xx副局长、xx主任）6、以人为本，关爱民警，落实从优待警的各项措施。
一是认真落实民警年休假和体检制度。
各级公安机关要落实好每两年组织民警进行一次体检的制度；合理安排工作，调整休息时间，安排好单位民警的年休假。
二是抓好民警正当执法权益保护和救助工作。
各级民警正当执法权益保护委员会要充分发挥职能作用，严肃处理侵害民警正当执法权益甚至诬告陷害的案件，切实保护民警的正当执法权益。
各级民警救助委员会要积极筹措救助金，开展好民警救助及申报工作。
继续做好民警伤亡抚恤工作，组织好因公伤亡民警特别慰问金、特别补助金申报和发放，尽力解决因公伤残民警和英烈家属的实际困难。
三是做好后勤保障工作。
落实好民警的各种待遇，通过开办*部主任（政委）信箱、开办民警心理咨询电话、邮箱等形式，及时疏导民警因工作、生活、家庭、情感等问题引发的不良情绪，保持民警奋发向上的精神状态。
（责任领导：
xx局长；具体责任人：
xx书记、x主任、xx处长）7、大力加强警民关系建设，改善警民关系，营造良好的执法环境。
各级公安机关的领导干部和广大民警按层级每半年走访一次人大代表、政协委员，汇报工作，听取意见，接受监督，改进工作。
加强公安宣传工作，办好《xx警方》等栏目，树立良好的公安机关和人民警察形象。
开展“一日警察”和“警民开放日”等活动，争取社会各界对公安工作的理解与支持。
（责任领导：
xx局长；具体责任人：
xx主任）三、明确目标，全力抓好各项业务工作。
经过梳理，涉及业务工作的意见建议六条，具体整改方案是：
1、加强维护稳定工作，积极预防和正确处理人民内部矛盾引发的各类群体性事件。
预防和打击境内外敌对势力对我境内的滲透活动。
加强集中处理群众信访问题工作，努力达到“人人受到局长接待，件件得到依法处理”的目标。
（责任领导：
xx局长；具体责任人：
xx副局长、xx副局长、xx书记）2、为严厉打击各种刑事犯罪活动，遏制刑事案件发案势头，增强人民群众安全感。
以侦破命案为龙头，努力实现“两降一升”的奋斗目标，认真开展“打击两抢一盗”专项斗争集中清查统一行动。
认真贯彻“全国侦破命案工作会议”精神，落实“一长双责制”，集中精兵强将，综合运用各种侦查手段，快侦快破命案。
继续加大纠正立案不实力度，狠抓如实立案。
（责任领导：
xx局长；具体责任人：
xx副局长）3、针对当前严峻的治安形势，局党委每季度召开一次党委扩大会议，三市县局主要领导参加，分析全州治安形势，采取有力措施，按照“什么问题突出就整治什么问题，哪里治安形势严峻就整治哪里”的精神，及时整治各种治安问题，提高驾驭治安形势的能力。
（责任领导：
xx局长；具体责任人：
xx副局长、xx副局长）4、加大对毒品犯罪的打击力度，在“三大战场，一个阵地”上深入开展禁毒人民战争。
采取堵源为上的方针，加强境外联合禁毒，加强公开查缉力度，广辟情报信息来源，开展专案侦查，力争破获一批制贩毒案件，打掉一批毒品犯罪份子；加强戒毒所康复农场基础设施建设，全力完成省上下达的收戒指标，实现满员收戒的目标；做好重点地区、娱乐场所整治、禁毒宣传、预防教育等工作。
积极推进境外罂粟替代发展工作，主动及时地为境外开展罂粟替代种植的公司、企业搞好服务，为实现“三个遏制”而努力奋斗。
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