20XX组员办工作汇报.docx

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20XX组员办工作汇报

20XX组员办工作汇报

　　篇一：

何平20XX年个人工作总结

　　部门/分店/筹备组：

　　汇报人：

　　日期：

　　沧州店业务部20XX年度何平工作总结

　　20XX，毫无疑问，是成长的一年、是收获的一年，也是自就业以来最

　　为充实的一年。

相比去年，个人少了些许浮躁，多了沉稳；丢了不少幼稚，添了谨慎。

虽不能言已有参天之茂，起码稚嫩的幼芽已经接受阳光、慢慢成长。

这一切都来自于居然之家的平台，有了这样的平台才有了组织策划的机会、人际交流的空间、谈判沟通的筹码以及侃侃而谈的底气。

感谢平台给我的馈赠，也希望20XX年能为公司的发展添了砖也加了瓦。

下面就本年度的工作做一下简明扼要的介绍：

　　一、招商与调整并存

　　说起最大的收获，还是要数招商工作，在负一层工作两个月期间，引

　　进金凯德门业、收取3D木门意向金，虽然3D木门最后由于其他原因并未进驻，但在一定程度上增强了个人的招商信心；四月份由负一层重新回到一层，招商工作并没有大的进展，上半年我们主要是就顾家的旗舰店进行了整体硅藻泥区的调整，经过多轮谈判，虽然硅藻泥区没有调整到四楼，但是圆满完成了顾家旗舰店的引进。

在调整当中我们学到：

一是要快速的进行商户的调整，中间不能拖沓，一旦出现拖沓很有可能就功亏一篑；二是准备工作要足，将调整展位提前做好规划，并做好到排表，每到一个阶段就要完成一个阶段的工作；三是心理上一定要自信，不要有畏难情绪，商场调整是一件非常正常的事情，整体区域规划是每年所必须要做的事情；可能也是第一次经历调整工作，个人经验和心理准备并不足，但硅藻泥区

　　的调整给了我足够的经验，这也使得在后续的家电区调整上得到了验证。

　　下半年，伴随着旗舰店一个又一个的招商成功，一层的南厅的家电区

　　进入到了调整阶段。

众所周知，家电区是一层在20XX年底着重引进的一个区域，展位新装修上店不足一年，这无疑给调整带来了难度，但有了之前硅藻泥区的调整，个人心理上并没有太多的畏难情绪。

截止到现在，虽然电器区没有完全调整完毕，但是已经完成了林内的上调工作，在上调的同时，解决四层149㎡的空租，并引进倍世净水品牌。

在与海尔热水器、普乐美商户沟通时，并未达成一致，两个商户签订了撤场协议，并保证了撤场时间，不会延误下家龙腾灯饰旗舰店的进场。

将百朗新风、格兰仕小家电进行调整，虽然现在这两个展位的调整工作没有完全结束，但是我们已经收取了华艺卫浴意向金四万元，即便后期百朗新风与格兰仕出现撤场，我们也不会出现空租状况。

调整工作依旧在进行，现在我们只剩下创维电视、史密斯热水器这两个品牌，相信在领导的正确指导下，家电区的调整会迅速进入到扫尾工作。

　　一层的西南区域，在我们引进了自营家装“居然元洲”的同时也拉开了整体家装区域的招商工作。

我们坚持常态化招商，对沧州的家装市场首先进行了摸底并做好汇总，走访家装商户，对其灌输居然之家的营销理念，规划未来沧州东面市场的发展方向，不断增强家装商户的信心。

建立居然之家招商梯队微信群，并积极将沧州店的各项积极信息转发到群里，提升外场家装商户对居然之家的认同感及入场决心。

经过不懈努力，我们完成了大唐合盛装饰、小米装饰的引进。

目前家装区还有两个位臵需要招商，我定将全力以赴，将家装区实现满租，成为居然之家的一道亮点。

　　目前一层的最大问题就是缺少瓷砖、洁具品类国内一线大牌以及沧州本地有影响力的品牌进驻，这也将是我们未来一年重点发展的方向。

一层

　　现在整体招商率为%,未来三个月因为续约的原因会降至%，但是我们依旧会重点招商，积极储备，深挖场内的商户资源。

争取实现在20XX年六月底实现一层100%满租。

　　二、收费与扶持兼并

　　一层商户的展位面积都较大。

在每次收取费用的时候，商户老板会以生意不好做能不能通融宽限几天的理由缓交租金。

针对这种现状，在清欠工作中我秉承“经营就要交租，欠费就是敌人”的基本理念。

前臵收费，提前将商户的租金在货款中预留出来，降低收租压力。

同时对于有钱不交、拖延缓交的情况，采用频繁电话骚扰等手段收取租金。

对于那些确实有资金压力的商户，我一方面提供一些上游电话资源、场内物料支持，一方面面谈沟通、打感情牌拉拢，刚柔并济、软硬兼施，收取商户的各项欠费。

对于那些软硬不吃、经营不好的的商户，一方面秉承不交费即断电，另一方面积极做好招商储备，一旦发生逃场情况，做到不会出现空租情况。

在20XX年，我将依旧秉承这种收费理念，将费用足额收取，力争做到不欠费、不空租。

保质保量完成20XX年收费任务。

　　三、营销与销售共赢20XX年的营销工作，无疑是居然之家的一大亮点工作，从开年大促、五一、夏季攻势、930大牌联盟，十一以及现在的年终盛惠。

居然之家在每次活动上都是宣传力度最大、奖品投入最多，已经成为了沧州家具建材行业的领头羊。

在每个活动期，我们深挖小区发单页，电话营销促宣传，组织自有员工上街拉条幅做宣传，与商户一起，共同努力，共同进步，取得了优异成绩。

　　一层的大多商户都是在沧州经营达十多年以上的老板，主要以瓷砖、洁具为主，商户营销一时差、营销观念落后成为了众多老板的共同问题。

针对这种情况，通过日常对商户点对点沟通，与其共同分析市场，研究顾客的消费习惯，同时在商场活动中给予支持，针对一层瓷砖较薄弱现状，制作品类券，提高顾客的进店量，并在品牌活动方案、如何提高电话营销成功率、扫楼达成等各个销售环节与商户一起理思路，通过树立典型，提升其经营信心并促使商家老板将精力放在居然之家。

同时积极联合商户组建联盟，因为建材品类属于上游品类，一个新的小区在交钥匙后的第一步就是要选择装饰材料，所以必须要将商户发动起来。

而且现在的市场已经不再是单打独斗的岁月，抱团取暖成为市场的主流，要发动有营销意识的商户自发组建联盟；一层206年销售总额万元，占建材部%，占到全店销售的%。

较去年同比，销售总额提高%。

　　四、续约与招商同步

　　20XX年年末，续约工作无疑成为了我们工作的重中之重，在领导们的指导和帮助下，截止到日，一层签约率达到%，续约工作还未结束，我们依旧会不懈努力。

剩下的这几个商户，无疑是最难啃的骨头，但是我们也将持续不断的与商户沟通，坚持两手都要硬的原则，一手抓续约，一手抓招商，联系平时与我们沟通较多的场外商户，积极做好储备，我们坚信，只有后备力量强大，我们在续约工作中才能占据主动。

同时依靠续约这个机会，不断调整品牌，将平时销售不好、不积极的商户进行更换，但一切的一切都要依靠强大的招商做后盾，所以在续约的同时我们也不会落下招商。

截止到12月31号，除去两个已经提出撤场的商户，我们

　　篇二：

办公室秘书20XX年个人年终工作总结

　　办公室秘书20XX年个人

　　年终工作总结

　　我是xx年通过地直事业单位招聘到办公室工作的，主要负责精神文明建设、单位考核等相应材料的编撰、整理和收集、文字材料的起草等工作，同时完成主管领导交办的其他临时性和紧急工作。

一年以来，在院领导、科主任的领导和指导下、同事们的帮助和支持下，较好的履行了工作职责，完成了工作任务。

现将工作情况小结汇报。

　　一、加强理论学习，提高自己的政治水平和业务素质

　　具有良好的政治和业务素质是做好本职工作的前提和必要条件。

本人自觉地学习党的有关方针政策、国家的法律法规，认真落实科学发展观,不断提高思想素质和理论水平,工作中认真履行工作职责,努力完成各项工作任务。

利用工作和业余时间系统地学习了马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，及十八大精神，通过认真细致学习，使自己的理论水平较以往有了较大的提高；在政治思想上，正确处理稳定与发展的关系，在大是大非问题面前保持清醒头脑，旗臶鲜明，立场坚定地反对各种非法活动，坚决维护祖国统一、维护民族团结。

在从书本汲取养分的同时还谦虚地向周围理论水平高、业务能力强的同志学习，取人之长，补己之短，努力丰富自己、充实自己、提高自己。

　　二、勤于动笔，增强了文字功底和思维能力

　　办公室工作要求有较强的文字表达能力和逻辑思维能力。

为提高自己的写作能力，我从研究已经成型的材料入手，细心揣摩，起草文件时边写边改，并请老同事和领导提出意见和建议，然后再进行深入

　　篇三：

20XX年村工作汇报材料

　　X

　　X

　　村

　　工

　　作

　　汇

　　报

　　20XX年5月

　　XX村“两委”在上级党委政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，围绕经济建设这个中心，狠抓精神文明建设，把精神文明建设和物质文明建设放到同等重要的位置，一起安排，一起部署，一起落实。

村“两委”按照“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”新农村建设的要求，积极开展文明村创建工作，有力的推动了其他各项工作的发展，村容村貌发生了可喜的变化。

社会风气健康向上，经济建设稳步发展，村民收入、生活水平逐步提高。

　　一、加强教育引导，提高村民整体素质

　　1．健全工作机制，浓郁创建氛围。

成立以村支部书记为组长、村主任为副组长，其他三套班子成员为组员的文明村创建工作领导小组，并制订了XX村创建文明村工作规划和年度计划，把文明村创建工作列入重要议事日程，并将创建工作进行分工，职责到人，对照每项工作，形成了“思想上同心，目标上同向，行动上同步，工作上同干，责任上同担”的良好创建氛围。

　　2．加强党建工作，夯实创建基础。

在文明建设的实践中，我村时刻把党员队伍建设作为一项重要工程来抓。

认真落实“三会一课”制度，注重抓好党员干部思想教育，充分利用远程教育等教育阵地，开展科学发展观和党的十八大会议精神等学习实践活动，不断提高党员干部的思想政治素质。

增强为村民多办实事、好事的决心和信心，树立党员干部在群众中的良好形象。

此外，还充分发挥共青团、妇代会等群团组织的作用，协调村级组织关系。

　　3．加强村民道德建设，完善乡风文明。

通过“五好文明家庭”、“孝心示范户”、“文化示范户”、“好婆婆”、“好媳妇”等评选标准，并将宣传资料发放到每家每户。

在村民大会会上对照标准，开展表彰活动。

对先进典型进行了表彰。

同时，针对村内存在赌博酗酒、参与迷信活动等一系列陈规陋习，我村成立由老党员、老干部等在村里有威信的人组成的小组成员，采取上门劝说、开展培训等形式专门整治各类不良风气，取得了良好的效果。

　　二、加强规划建设，提升村庄整体形象

　　1．高起点定村庄规划。

农村要发展，规划需先行。

灾后重建我村就按照“有利生产、方便生活、解决用地、优化布局、美化环境”的原则，对道路绿化、生活排污、垃圾处理、医疗设施、村民活动场所等项目进行了具体规划。

　　2．高效率抓村庄整治。

以提升村民生活质量为目标，加快建设“布局优化、村道硬化、路灯亮化、环境美化”的工程，结合农村环境整治工作，完成进村道路硬化工作，安装路灯110盏左右，补种各种树木20XX棵，极大地改变了我村村容村貌。

同时，还吸取别村先进经验，施行村公共卫生的专职全天候管理，对全村的生活垃圾、道路、绿化带进行专职清理，并且由卫生检查人员不定期的对1名保洁人员的保洁情况进行督查，使我村的村庄环境焕然一新。

　　3．高规格建文体设施。

村民活动中心，目前内有藏书20XX余册，棋牌桌、乒乓桌、灯光篮球场等文化设施设备，同时，为满足村民晚上在公园跳舞的需要，还特地配备了一套音响设施，供村民在闲暇时候在活动中

　　心娱乐。

目前，文化活动广场经常组织活动，已成为广大村民休闲娱乐的好地方。

　　三、加强管理服务，健全社会保障体系

　　1．加强民主建设，提高村民参政意识。

近年来，我村把加强农村基层民主建设作为文明村创建的重点内容，发动村民积极参与村务管理。

通过实行村民代表会议例会制度，对重大工程事项、财产、资源问题通过代表会议表决；在村民代表中选举产生民主监督小组和民主理财小组，民主监督小组可对村建设工程加以监督，民主理财小组可对本村财务日常收支加以审核（每月一次财务收支原始凭证审核，每季一次财务公开审核）。

与此同时，我村还不断完善各项制度，特别是村民议事制度、财务公开制度和审批制度及《村规民约》、《村民自治章程》等，增加办事透明度，做到责、权、利的统一，扩大村民对村务、财务及其他重大事项的知情权、参与权、监督权。

　　2．加强综合治理，维护村庄安全稳定。

为给人民群众生产生活创造良好的环境，我村从二方面入手，着力加强社会综合治理，确保和谐稳定。

一是加强法制教育，抓好民防队伍建设。

我村每年举办2次民主法制课，引导村民学法、懂法、守法、维法。

今年，主要向村民具体介绍了刑法、农村土地管理制度、老年人权益保护法、未成年人保护法等法律知识，使村民的法律意识明显加强。

同时，组建了民防和夜防队伍，完善了值班制度，节假日还组织党员干部开展巡逻，杜绝了各种不安全隐患。

二是健全调解组织。

利用村内热心于公益事业的老党员、老干部，组成了党员干部定点包巷小组，劝导不道德行为，调解民间纠纷，把矛盾消灭在萌芽状态。

　　预防各类刑事案件的发生。

　　我村做了很多工作，取得了一些成绩，但对照上级要求和村民的期望，我村的创建工作还有许多不足之处。

但是我们有信心、有决心把XX村建设得更加美好，我们深信在上级部门和镇党委、政府的正确领导下，在我村党员、干部和全体村民的共同努力下，我们一定能够开拓创新，拼搏进取，把XX村建设的更加美好，使XX村走上生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主的文明发展之路。