迎战黄金周XX连锁超市中秋国庆促销活动方案.docx
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迎战黄金周XX连锁超市中秋国庆促销活动方案
XX连锁超市中秋国庆促销活动方案
目录
第一部分团购月饼卡、月饼券、储值卡推广活动1
第二部分会员活动6
第三部分中秋促销活动（含教师节）8
第五部分国庆促销活动（含重阳节）17
第五部分百货促销活动（建议）19
第六部分全程（异业）促销活动20
第一部分团购月饼卡、月饼券、储值卡推广活动
活动一、月饼卡
活动主题：
中秋月饼卡，超值推荐（适合所有月饼及含月饼的礼盒礼篮）
活动时间：
8月1日至10月3日
活动目的：
提前打响中秋商战，力图先行抢占部分中秋月饼市场的消费份额。
活动内容：
XX即日起启动20XX年中秋月饼卡团购活动，只要购买XX月饼卡，即可享受最高10%的折扣优惠，8月1日至8月25日期间购买，更可享受特别优惠政策。
活动细则：
1、月饼卡的面值不超过5000元/张，1000元以下不记名，1000-5000元需记名；
2、可在8月1日至10月3日凭卡在XX所有分店购买任意品牌月饼，凭卡购买时不设找零；
月饼卡使用细则：
●月饼卡专用于XX超市购买月饼时使用；
●顾客凭月饼卡可在XX超市内购买等值的任一款月饼和指定的含月饼礼篮；
●持月饼卡消费同样享受会员卡积分，不再享受大宗团购优惠；
●持月饼卡购物不可退货，只能在月饼卡有效使用期内，更换等值月饼或指定的含月饼礼篮；
●月饼卡使用消费期限至20XX年10月3日，逾期作废；
●此卡一经售出，非技术原因，不予退款且不记名、不挂失、不透支、不兑现、不找赎。
月饼卡优惠政策：
购卡额度
8月1日至8月25日期间
[中秋月饼卡特别优惠政策]
8月26日后
中秋月饼卡折扣优惠政策
500-999元
9.7折
9.8折
1000-2999元
9.6折
9.7折
3000-9999元
9.5折
9.6折
10000-19999元
9.3折
9.5折
20000-49999元
9.2折
9.4折
50000元以上
9.1折
9.3折
注：
1、10万元以上月饼卡团购，顾客可享受更高折优惠，按特殊折扣审批流程执行。
2、（如大单月饼卡团购（10万元以上），顾客所要求的折扣率超过标准，作例外审批。
3、例外审批流程为：
店总----区财务部----区商品部----区总经理----事业部总经理----总部团购部----总部商品部----总部营运部----总部财务部，报告须于当天审批完毕。
）
销售任务指标：
该月饼卡由商品部、营运部、团购部及总/区部各职能部门负责销售；
商品部
门店
总/区部其它部门
合计
260万
375万
57万
692万
注：
各门店具体分配指标由总部营运部确定，商品部分配指标由总部商品行政部确定，总部分配指标由总裁办确定，区域其它部门任务指标由区办确定。
注：
活动结束后，信息部提取月饼卡购买商品清单，超出5%折扣让利的月饼卡返利金额，由商品部负责向供应商收回，并在协议中增加此项合作条款。
活动要求：
序
要求项目
责任部门
督办部门
1
月饼卡由总部市场营销部于7月6日完成设计，经常务副总裁审批后，交总部资产部统一印刷打版；
总部市场营销部
总部资产部
常务副总办
总部财务部
2
总部团购部于7月15日前确定各区域、各门店月饼卡及20XX年中秋版储值卡需求数量，并安排供应商制作，于7月30日前配送到店。
总部团购部
总部营运部
总部财务部
3
各门店根据总部团购部制定的月饼卡、中秋版储值卡分配量在系统内下单
各门店
各区团购部
4
特别优惠政策指：
在20XX年月饼卡优惠折扣政策的基础上再优惠让利1-2%，8月1日至8月25日期间购买的大宗团购客户可享受此优惠；
各门店
总部、区团购部
总部、区财务部
5
按2010年推广储值卡及月饼卡方式操作，其它政策、程序及规定与门店现发行的储值卡使用方法与技术标准完全相同。
各店团购部
总部、区财务部
6
折扣返利优惠可选择储值卡、现金或实物返利。
各店团购部
总部、区财务部
7
号召公司各门店、总部各部门、区部各部门积极推广公司月饼卡，相关任务指标由总部团购部、总部营运部、总部财务部具体确定；
总部团购部
总部营运部
总部财务部
8
如购卡客户购卡量超过500张且总金额超过5万元，对月饼卡/购物卡的版面有特殊要求，相关部门可提报特殊审请，经总部市场营销部、总部营运部、总部财务部特批后，可为顾客制作专版月饼卡/购物卡。
需求部门
总部市场营销部、营运、资产部
9
活动结束后，息部提取月饼卡购买商品清单，超出5%折扣让利的月饼卡返利金额，由商品部负责向供应商收回，并在协议中增加此项合作条款。
总部信息技术部
各区商品部
总部商品部、商品行政部、财务部
10
为了月饼礼品卡更好地被系统识别，用以区分普通卡，有制作时前缀两位卡号统一编为91，只有在8月1—10月3日有效，活动结束后所有月饼卡通过系统手段全部冻结。
总部信息技术部
总部财务部
费用预算：
0元/店（正常团购制卡费用）
活动二、月饼券
活动主题：
预售XX品牌月饼券
活动时间：
8月1日至10月3日
活动内容：
XX联合XX品牌月饼厂商推出中秋月饼券超值发售促销，可享受9折优惠购买中秋月饼券，凭券到XX各门店超市区提取相应品牌月饼一份，提前预购中秋月饼券将为您节省更多，用它馈赠亲朋/客户时更可免除您大包小包登门送礼的不便！
（备注：
顾客可凭中秋月饼券免费提取礼券上标明的商品，提货时间限8月1日至10月3日，逾期作废。
）
活动要求:
序
要求项目
责任部门
督办部门
1
视各区商品部谈判情况执行；
商品部、门店
市场营销部
2
选择一至两个品牌月饼厂商提前谈好参与活动的月饼品项及折扣额度，商品选择以盒装品牌月饼和月饼礼盒装为主，要求折扣价位比原售价优惠10%-30%，本项工作要求7月20日前完成，以确保月饼券能及时配送到店，提前开展宣传；
各区商品部
总部商品部
3
以下两种方式由采购任选，但需提前与区市场营销部沟通确认：
1）月饼券由厂商印刷并配送到店，由门店加盖财务章；
2）月饼券由XX印刷，采购需与厂商签定协议，以XX印刷及销售数量为准，厂商同意以XX实际销售的月饼券数量与XX进行结算；
区商品部
区市场营销部
4
月饼券发售的折扣幅度须定在10%以上，以保证该活动的促销力度；
区商品部
区市场营销部
5
商品部在确定月饼券具体内容后应制定月饼券操作指引下发各门店执行
区商品部
区市场营销部、区财务部
6
活动期间，利用DM、团购专刊、周抛及店内活动宣传板加强对月饼券宣传和推广
区商品部、区市场营销部、店企划部
区总
7
各门店熟悉月饼券操作要求，并加强对月饼券的推广和销售；
店团购部、营运部、收银部等
店总
8
加强促销员口头宣传活动信息
区商品部、店营运部
区总、店总
9
月饼券操作指引参考：
1）采购谈判确定月饼券内容及具体销售折扣并下发门店，同时由厂商设计月饼券，交区市场营销部在DM、专刊等进行统一宣传；
2）印刷一定数量月饼券（厂商或XX），加盖公章，生效销售和使用；
3）月饼券配送到店时做好登记和验收，交店团购部负责整体统筹销售和登记；
4）销售过程中做好登记，月饼券销售缺货可联系区商品部采购协调店间调拔；
5）活动结束后，提交月饼券销售情况至区团购部负责人；
6）由区团购部负责人核对后交区商品部、区财务部，与该品牌月饼厂商进行结算凭证。
区商品部、区团购部、店团购部
区总、区财务部
费用预算：
0元/店
活动三、中秋版储值卡推广
活动主题：
XX储值卡---送的体面·用的尊贵
活动时间：
8月1日至10月7日
活动内容：
XX即日起启动储值卡团购活动，只要购买XX储值卡，即可享受最高5%的折扣优惠（按储值卡团购政策执行）
100万元以上储值卡团购，顾客可享受更高折优惠，按特殊折扣审批流程执行。
（如大单储值卡团购（100万元以上），顾客所要求的折扣率超过标准，作例外审批，审批流程为：
店总----区财务部----区商品部----区总经理----事业部总经理----总部团购部----总部商品部----总部营运部----总部财务部，报告须于当天审批完毕。
）
储值卡使用细则：
●储值卡专用于XX超市购买商品时使用；
●顾客凭储值卡可在XX超市内购买等值的任一款商品；
●持卡消费同样享受会员卡积分，不再享受大宗团购优惠；
●持卡购物不可退货，可更换等值商品；
●此卡一经售出，非技术原因，不予退款且不记名（1000元以上记名）、不挂失、不透支、不兑现、不找赎。
活动要求：
序
要求项目
责任部门
督办部门
1
中秋节日期间单独设计节日卡版面，由总部市场营销部于7月6日完成设计，经总公司审批后，交总部资产部统一印刷打版；
总部市场营销部
总部资产部
常务副总办
2
总部团购部负责制定各门店储值卡分配量；
总部团购部
总部营运部
总部财务部
3
各门店根据总部团购部制定的储值卡分配量在系统内下单
各门店
各区团购部
4
号召公司各门店、总部各部门、区部各部门积极推广公司储值卡，相关任务指标由总部团购部、总部营运部、总部财务部具体确定；
总部团购部
总部营运部
总部财务部
5
如购卡客户购卡量超过500张且金额超过5万元，对月饼卡/购物卡的版面有特殊要求，相关部门可提报特殊审请，经总部市场营销部、总部营运部、总部财务部特批后，可为顾客制作专版购物卡。
需求部门
总部市场营销部、营运、资产部
费用预算：
0元/店（正常团购制卡费用）
第二部分会员活动
活动主题：
月满中秋•团圆礼
活动时间：
20XX年8月5日-20XX年9月1日
活动内容：
活动期间，持XX会员卡在超市区购物的顾客，单票满168元即可获赠XXX一个，每期推出一款（限量版），集齐三款，凭会员卡及购物小票，即可获免费获得赠另外一款XXX礼品！
档期时间
时间
礼品名称
单价
数量
A店
B店
C店
D店
合计
1118
8月5日-8月11日
XXX礼品A款
8
240
180
120
100
1119
8月12日-9月18日
XXX礼品B款
8
240
180
120
100
1120
8月19日-9月25日
XXX礼品C款
8
240
180
120
100
1120
9月19日-9月1日
XXX礼品D款
15
150
110
80
70
合计数量（个）
400
300
200
150
合计金额（元）
8000
5970
4080
3450
活动要求:
序
要求项目
责任部门
督办部门
1
本活动各区参考执行；
区市场营销部
总部市场营销部
2
活动奖品由区市场营销部确定（须推出由三件组合的赠品，进价控制在8元以内）；
区市场营销部
总部市场营销部
3
要求各店对赠品进行突出展示，要求展示于服务台或卖场出入口，积分赠品展示区等明显位置，并加以活动宣传；
各门店、企划部
区市场营销部
4
兑换小票必须为当日单张小票，与会员卡一同出示，且小票上会员卡号与会员卡卡号一致，方可兑换，并做登记；
各门店、企划部
区市场营销部
5
活动期间，利用DM、会员专刊、周抛及店内活动宣传板加强对此活动的宣传和推广
区市场营销部、店企划部
区总
6
赠品为限量版，数量每期有限，故各区、店宣传时需重点说明；
区市场营销部、店企划部
区总、店总
7
加强促销员口头宣传活动信息
区商品部、店营运部
区总、店总
费用预算：
A类店：
8000元/店B类店：
5970元/店C类店：
4080元/店D类店：
3450元/店
活动主题：
感恩会员，无需消费，抽999元现金大奖
活动时间：
20XX年9月2日至20XX年10月3日
活动内容：
活动期间，无需消费，直接填写海报抽奖券或店内抽奖券相关资料，并投入抽奖箱内，有机会赢取价值999元现金大奖（每店2名）。
活动说明：
1、本活动任何人士无需消费即可参加，员工不得参加；
2、每人限投抽奖券一张，多投取消获奖资格；
3、顾客填写抽奖券需确保资料真实性，以作为兑奖凭证；
4、活动奖于9月13日公开抽奖，并由专人电话通知获奖人员；
5、根据国家相关规定，税费由获奖顾客自理，领奖截止时间：
20XX年9月30日，过期未领视同放弃；
6、详询店服务中心工作人员
抽奖细则及操作要求：
序
要求项目
责任部门
督办部门
1
本活动各区按要求执行
各区市场营销部
总部财务部
2
活动期间，各门店在出入口处准备好抽奖箱和抽奖券，于10月3日当晚营业结束进行封存；
9月13日，在顾客的见证下，由店财务部、防损部、店人力资源部、店总经理现场公开抽奖，当场通过广播和现场进行公布，并安排专人通知顾客到店领奖。
店企划部、财务部、防损部、人力资源部
各区市场营销部
各区财务部
总部市场营销部
总部财务部
3
须通过店内活动信息板及店内广播对此活动进行大力宣传
店收银部、企划部
各区市场营销部、区办
4
各店须将中奖者信息登记备案，并现场拍照，上报至区市场营销部、区市场营销部上报总部市场营销部
店企划部
各区市场营销部
5
抽奖当天至9月20日，各店应在大门口对抽奖结果进行公示：
“恭喜顾客XXX在XX会员购物活动中喜获999元现金大奖
各店企划部
各区市场营销部
总部市场营销部
6
抽奖券由总部市场营销部统一设计，各门店可打印若干抽奖券供顾客填写
总部市场营销部
各店企划部
常务副总办
7
同时，抽奖券在1118-1120DM上排版设计，领到海报的顾客可直接填写。
各区市场营销部
各店企划部
总部市场营销部
费用预算：
1998元/店
第三部分中秋促销活动（含教师节）
月满中秋享好礼-第一波---精彩赛事•万众加油！
活动一：
七夕•浪漫传真情
活动时间：
20XX年8月5日至8月6日
活动内容：
凡在超市的购物的顾客朋友，可凭小票到服务台预约“深情告白诉情意”，写下你对他（她）想要说的话，我们将在特定时段通过广播为您倾诉真情，同时可获赠玫瑰花一支。
活动要求：
序
要求项目
责任部门
督办部门
1
此活动为1118期DM主打活动，各区域参考执行。
区商品部负责配合情人节主题商品的组织；
区商品部
总部市场营销部
2
此活动须在1118期DM封面上集中排版、突出展示；
区市场营销部
总部市场营销部
3
须通过店内活动信息板及店内广播对活动进行大力宣传；
各门店企划部
收银部
区市场营销部
4
赠品由各店财务、企划进行采购，放在服务中心显著位置，以强化促销信息的宣传；
各门店企划部
区市场营销部
费用预算：
300元/店
活动二：
1元大换购
活动时间：
20XX年8月6日至8月7日
活动内容：
活动期间，超市区购物单票购物满指定金额可参加1元大换购活动
满38元（烟酒、家电满88元）+1元换购可口可乐330ML一罐（进价2元以内）
满68元（烟酒、家电满188元）+1元换购海天生抽500ML一瓶（进价5元以内）
满128元（烟酒、家电满388元）+1元换购抽纸一提（进价8元以内）数量有限，换完即止！
活动要求:
序
要求项目
责任部门
督办部门
1
此活动为1118期DM主打活动，各区域参考执行，区商品部负责根据区市场营销部规划活动赠品的进价谈判；
区商品部
区市场营销部
2
各区可根据实际情况设置参与活动的条件，单笔购买金额可选择浮动10元范围内；
区市场营销部
总部市场营销部
3
换购商品须在1118期DM封面上集中排版、突出展示；
区市场营销部
总部市场营销部
4
须通过店内活动信息板及店内广播对换购活动进行大力宣传；
各门店企划部
收银部
区市场营销部
5
换购商品图片须制作看板张贴门店入口显著位置，以强化促销信息的发布；
各门店企划部
区市场营销部
6
换购地点统一设置于门店服务中心或广场指定地点（不影响收银速度为前提）
各门店
各区营运部
赠品数量：
（单位：
瓶/提）
赠品名称（参考）
A店
B店
C店
D店
合计
可口可乐30ML
1800
1000
800
600
75000
海天生抽500M
700
500
400
300
34700
抽纸
500
400
300
100
25500
合计
142200
赠品金额：
（单位：
元）
赠品名称
进价
换购价
差价
A店
B店
C店
D店
合计
可口可乐30ML
2
1
1
1800
1000
800
600
75000
海天生抽500M
5
1
4
2800
2000
1600
1200
138800
抽纸
8
1
7
3500
2800
2100
700
178500
合计
8100
5800
4500
2500
392300
费用预算：
A类店：
8100元B类店：
5800元C类店：
4500元D类店：
2500元
月满中秋享好礼-第二波-----满68元送10元月饼券
活动一：
月满中秋享好礼·满68元送10元月饼券
活动时间：
20XX年8月19日至8月21日
活动内容：
活动期间，超市内购物单张购物小票满68元送10元月饼券一张。
满128元送20元月饼券（2张10元月饼券），单张购物小票最多送20元月饼券。
用券规则：
8月19日-10月3日，可购买超市内任意月饼礼盒，每满50元可使用一张，满100元可使用两张，单张购物小票最多可使用2张。
活动要求:
序
要求项目
责任部门
督办部门
1
此活动各区按要求执行；
区商品部
区市场营销部
2
此活动为1119期DM主打活动，各区商品部根据实际谈判情况确定参与活动的月饼厂商执行。
区商品部
区市场营销部
总部市场营销部总部商品部
3
此活动须在1119期DM封面上集中排版、突出展示；
区市场营销部
总部市场营销部
4
须通过店内活动信息板及店内广播对活动进行大力宣传；
各门店企划部
收银部
区市场营销部
5
月饼券费用待活动结束后按实际产生金额由月饼厂商补齐，采购须提前与月饼供应商确定
区商品部
商品行政部
6
各区市场营销部负责按总部设计方案印制月饼现金券，各门店于活动期间对符合要求的顾客进行派送，所有代金券需门店财务盖章后才能使用，门店财务部确定回收后的代金券的兑现方式，附代金券派送及回收统计表；
各门店、区市场营销部
总部市场营销部
7
本次赠券原则上放量赠送，一旦出现印券量不足时，可联系店间调拔，若无法调拨各店可自行打印出来盖章后使用，如无法补足，可在活动期间须通过信息板及店内相关宣传物料发布送券数量，避免引起客诉；
各门店
区市场营销部
8
活动结束5天内区办须将消费券派发和回收情况汇总表报备，总部市场营销部将对活动效果进行总结、分析；
各门店
总部市场营销部
各区财务部
9
20XX年8月18日起，门店须在门口信息板张贴海报，告知活动方案细则和活动时间、消费券的最后使用期限。
各店并需提前对全体员工（特别是收银员、财务人员）进行培训；
各门店
各区营运部
10
收银员在结算时统一使用“抵扣券”键操作；
收银部
店电脑部
财务部
信息技术部
11
月饼券由各区市场营销部统一设计后统一交付印刷，最迟8月12日前配送到店。
区市场营销部
总部市场营销部
印券参考数量：
等级
A类店
B类店
C类店
D类店
合计
68-128元以下
3500
1500
1000
700
117900
128元以上
3400
1400
800
500
107900
合计数量（张）
6900
2900
1800
1200
225800
合计金额（元）
69000
29000
18000
12000
2258000
（注：
以上数量各区参考，由区市场营销部根据各店客流情况确定印券数量）
费用预算：
0元/店
活动二、中秋特色服务活动
活动时间：
20XX年8月19日至20XX年10月3日
A、《月饼电话订购》
1.电话订购月饼满688元以上，市区5公里内免费送货上门，单位集体购买满XX元可享有X折优惠。
2.门店需在8月10日前提报电话至区市场营销部，由区市场营销部在报纸上、海报上统一宣传，各门店需在商场公布栏、店内POP上公布月饼订购电话，并安排专人负责月饼订购服务。
B、《月饼定做》
可跟厂家合作推出月饼定做服务，公布定做电话、具体定做方式，以满足特殊顾客需求，是服务内容的一种拓展，体现了XX从细处为顾客着想，有条件的区域或门店可开展。
C、《月饼代送、代寄》
1.XX为都市中忙碌的您代劳，将您的礼品和心意向他们转达，真诚的祝福您！
2.可联系当地邮局驻点提供月饼代送、代寄服务；
3.此项服务可加收一定服务费，视各地情况自定。
活动要求：
*以上活动供参考，有条件的门店门店可根据当地实际情况酌情开展，门店需提供一种以上的特色服务。
费用预算：
0元/店
活动三：
深圳，团圆计划（可依各区城市更改）
——XX助力团圆
活动时间：
20XX年8月19日至9月1日
活动内容：
活动期间，超市区购物单张小票满48元，即可参加“深圳，团圆计划”活动，有机会赢取中秋节全家团圆游等大奖！
活动细则：
满48元即可获得抽XX旅行社奖券一张（各区自定），填好个人信息投入奖箱，顾客保留副券，有机会赢得在9月2日抽出的幸运大奖——享受全家中秋团圆游。
奖项设置：
一等奖中秋团圆游（全区1名）
二等奖中秋团圆家宴（全区3名）
三等奖中秋品牌月饼一盒（每店30名）
抽奖程序：
各区内门店将奖票汇集到区部，由区财务、防损、市场营销、区总共同抽取奖项，一、二等奖顾客领奖时需提供有效身份证件，并拍照存档，三等奖中奖者直接到门店凭有效证件领取。
将此喜讯形式公布于各店门口，以示公正。
并于中奖者游玩结束后，（在中奖者书面同意情况下）索取游玩照片在海报封面刊登报道。
活动要求：
序
要求项目
责任部门
督办部门
1
本活动各区参考执行，各区市场营销部根据实际谈判情况确定奖项；
区市场营销部
总部市场营销部
2
奖项奖品各区市场营销部尽可能寻找赞助商赞助，节省公司费用；
区市场营销部
总部市场营销部
3
此活动须刊登在1119期DM封面上突出展示；
区市场营销部
总部市场营销部
4
须通过店内活动信息板及店内广播对活动进行大力宣传；
各门店企划部
收银部
区市场营销部
5
各区统一进行抽奖，必须确保抽奖的公正透明化，如有违规操作按《XX员工奖惩条例》处理；
区部
总部
6
门店按区部安排执行，包括装饰布置（POP、店外巨幅等）、对外宣传（DM、周抛、报纸广告、公交车移动电视/看板、电视台广告、电台广播、短信、店内广播等）、管理要求
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