商业计划书模板教育培训行业.docx
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商业计划书模板教育培训行业
商业计划书模板
（商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。
商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案，使他们看懂项目商业运作计划，才能使融资需求成为现实，商业计划书的质量对项目融资至关重要。
商业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，要对行业、市场进行充分的研究。
对于一个发展中的企业，专业的商业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。
商业计划书包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案，其目的在于为投资者提供一份创业的项目介绍，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。
）
商业计划书基本目的是阐述清楚企业的核心竞争力，包括核心团队能力、核心产品创新、核心客户粘性等）
声明
（诚信承诺、所有权、保密权声明）
概要
300—500字说清楚公司从事业务及前景。
（建议这部分应在最后完成）
第1章公司基本概况
1.公司基本情况
注册资料
公司名称
法人代表
注册资本
实收资本
注册时间
公司地址
经营范围
主营业务
资质情况
工商、税务、组织机构代码证扫面件。
200-300字公司简介。
2.股权结构
截至XXX年X月，公司股权结构如下：
序号
股东名称
认缴出资额（元）
股权比例
1
2
合计
3.公司治理及组织架构
简要说明公司目前治理结构、配组织架构图。
4.主要团队
在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然后再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。
例如：
董事长、总经理XXX
男，XX岁，XX大学XX专业本科。
主要工作经历：
主要社会荣誉：
。
。
。
。
。
。
。
5.人力资源状况
说明公司现有人员数，按学历、工种做统计。
（配合饼图）。
6.公司知识产权、荣誉情况
（1）知识产权
XX公司高度重视原创性创新和自主开发，20XX年被认定为“国家高新技术企业”。
截至目前，公司取得实用新型专利X项或发明专利X项或著作权X项或注册商标X项。
（受保护对象
（一）文字作品；
（二）口述作品；
（三）音乐、戏剧、曲艺、舞蹈、杂技艺术作品；
（四）美术、建筑作品；
（五）摄影作品；
（六）电影作品和以类似摄制电影的方法创作的作品；
（七）工程设计图、产品设计图、地图、示意图等图形作品和模型作品；
（八）计算机软件；
（九）法律、行政法规规定的其他作品。
我国著作权法采用自动保护原则。
作品一经产生，不论整体还是局部，只要具备了作品的属性即产生著作权，既不要求登记，也不要求发表，也无须在复制物上加注著作权标记。
虽然著作权属从作品完成之日就自动产生，毋需经过登记程序，但在网络时代，信息复制和传播的速度非常之快，著作权人对复制和传播媒体的控制有难度。
作品一旦经过多个渠道广泛流传，要证明原始作者的身份就有一定困难，因此，主动申请著作权登记是证明自己著作权人身份的好办法。
）
表专利情况列表
序号
专利名称
专利类别
专利号/授权号
专利所有权人
授权日期
1
（2）其他
除专利外公司拥有其他资质及荣誉情况如下：
表资质及荣誉
证书名称
证书编号
发证日期/有效期
备注
7.关联企业情况
公司公司主要股东参股企业情况如下：
表1-6公司股东参股企业情况汇总
参股公司名
参股人员及股份比例
参股公司经营范围
第2章业务及市场
1.公司主营业务与产品
公司从事业务及产品情况。
侧重于产品、技术的领先性、先进性，与市场现有产品、技术的比较和价值所在。
1、主要产品目录
2、产品特性
3、正在开发/待开发产品简介
4、研发计划及时间表
5、知识产权策略
（产品是指能够供给市场 ，被人们使用和消费，并能满足人们某种需求的任何东西，包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合。
）
（列举企业当前所提供的产品和服务类型，以及将来的产品和服务计划，陈述产品和服务的独到之处，包括成本、质量、功能、可靠性和价格等，指出产品所处生命周期或开发进展，如果本企业的产品和服务有独特竞争优势，应该指出保护性措施和策略。
）
2.市场规模及前景
（描述企业定位行业的市场状况，指出市场的规模、预期增长速度和其他重要环节，包括市场趋势，目标顾客特征，市场研究或统计，市场对产品和服务的接受模式和程度，对投资者而言，要让他确信这个市场是巨大且不断增长的。
）
2.1市场容量
就所从事细分行业市场容量做出合理判断及估计。
（配合柱状图）
2.2行业前景
（柱状图+曲线图）侧重于项目在行业的发展趋势、市场前景、发展潜力。
3.主要竞争对手
表竞争优劣势对比
对标公司
优势
劣势
（明确指出与企业竞争的同类产品和服务，分析竞争态势和确认竞争者信息，包括竞争者的身份、来源和所占市场份额，他们的优点和弱点，最近的市场变化趋势等，同时认真比较企业与竞争对手的产品和服务在价格、质量、功能等方面有何不同，解释企业为什么能够赢得竞争。
）
4.公司竞争优势
（1）研发实力
（2）团队
（3）渠道
（4）客户关系
（5）产品优势
（6）客户服务
第3章公司商业模式
1.公司销售模式
（销售政策的制定、销售渠道、方式、行销环节和售后服务、主要业务关系状况、销售队伍情况及销售福利分配政策、促销和市场渗透、主要促销方式、广告/公关策略、媒体评估、产品价格方案、定价依据和价格结构、影响价格变化的因素和对策、销售资料统计和销售纪录方式、销售周期、市场开发规划、销售目标）
1.1目标客户
说明目标客户定位
（客户或顾客可以指用金钱或某种有价值的物品来换取接受财产、服务、产品或某种创意的自然人或组织。
是商业服务或产品的采购者，他们可能是最终的消费者、代理人或供应链内的中间人。
）
1.2销售渠道
说明目前销售渠道（直销、代理、其他）
1.3产品发展战略
说明公司未来在产品层面发展策略
2.公司采购渠道
说明公司采购模式（流程图）
（采购，是指企业在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为企业资源，以保证企业生产及经营活动正常开展的一项企业经营活动。
是指个人或单位在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为自己的资源，为满足自身需要或保证生产、经营活动正常开展的一项经营活动。
）
3.公司运营模式
（核心：
客户的需求，客户在那里，怎样得到他们）（流程图）
第4章公司财务
4.1公司近年财务情况
4.1.1资产负债表
4.1.2利润表
4.1.3现金流量表（不强制要求）
4.1.4主要财务指标（不强制要求）
财务指标
2013年
2014年
2015年（1-4月）
资产周转能力:
应收帐款周转率（次）
存货周转率（次）
总资产周转率（次）
偿债能力:
流动比率（倍）
速动比率（倍）
资产负债率（%）
盈利能力:
毛利率（%）
净利率（%）
三项费用率（%）
净资产收益率（%）
第5章发展规划及盈利预测
1.发展规划
说明公司未来三年发展规划
2.筹资方案及资金使用计划
说明与发展规划对应的资金使用计划及本次募集资金的主要想法。
2.1筹资方案
股权？
债权？
多少？
计划出让多少股份？
2.2资金使用计划
资金的使用计划
3.未来三年盈利预测
销售收入、毛利润、净利润。
第6章投资风险及对策
1）市场风险
2）政策风险
3）技术风险
4）商业模式被复制的风险
5）管理风险
6）财务风险
7）团队风险
……………..
第7章总结
200-300字左右对整个商业计划做中介与前面概述呼应。
（评判标准
1.成功的商业计划书应有好的启动计划（核心是如何构建公司法人架构）。
计划是否简单，很容易明白和操作。
2.计划是否具体及适度的，计划是否包括特定的日期及特定的人负责特定的项目以及预算。
3.计划应是客观的，销售预估，费用预算，是否客观及准确。
4.计划是否完整，是否包括全部的要素，前后关系的连接是否流畅。
失败的计划书容易出现的败笔
1、描述语言上混乱不清晰，文字冗长（简明语言+图表说明）;
2、商业计划显得非常不专业，例如缺乏应有的基础数据，分析过于简单;或数据没有说服力，拿出一些与产业标准相去甚远的数据;
3、只有创意，没有实际经验与没有细节的项目计划书;
4、计划目标界定不明或难以衡量目标执行的项目计划书;
5、过于强调技术的先进性或产品服务的创意，而忽略执行方面，未能清楚地解释商业机会与执行能力，
6、为达到目标所制定的策略与战术描述不清;
7、强调面临的市场容量或生产能力，却没说清楚怎样销售自己的产品:
只有销售目标，没有实现销售目标的具体计划;
8、强调过往成就，却不能令人信服地说明保持将来可持续竞争优势的策略方法;
9、过于强调依赖某一大公司的供销关系，使投资者很担心过于依赖单一战略合作伙伴带来的巨大风险;
10、营销实施方案一笔带过;
11、低估竞争对手的实力，或者干脆说没有竞争对手;对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁;
12、对市场和竞争对手的描述缺乏具体资料和数据;
13、市场规模太小，偶然的阶段性市场，或市场容量和市场份额的估算方法不科学;
14、产品或客户过于单一（抗风险能力弱），或产品或客户过于太多太杂（专注度集中度不够）;
15、产品服务卖点亮点过多，泛而不精;
16、对资金预算描述不清楚或不合理，资金使用方向模糊;
17、收入模式不明确;盈利模式的数字计算模型不清晰;
18、财务数据测算不准确，勾稽关系不合理，数据出入过大;）
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